O documento discute a importância de equilibrar as atividades de vendas orientadas ao curto prazo com resultados imediatos e as orientadas ao médio e longo prazo para manutenção da capacidade produtiva e sustentabilidade do negócio. O autor sugere avaliar como é a orientação atual das atividades comerciais diárias entre curto e longo prazo para identificar se o modelo de atuação é adequado.