2. EQUIPE
• Anna Beatriz
• Glaucia Barbosa
• Jéssica Cristina
• Patricia Sacardo
• Thayne Moura

3. ... Primeiras
técnicas
Informar características dos
produtos
simplicidade da tecnologia
inexistência de meios de comunicação
massivos eficazes
Estudo do consumidor / Persuasão

4. DESENVOLVIMENTO
INDUSTRIAL
PERSUASÃO = FERRAMENTA
INDISPENSÁVEL PARA A EFICIÊNCIA DA
MÍDI
ACONCORRÊNC
IA
CONSUM
O
MUDANÇ
AS
AUMENTAR VISIBILIDADE DO
PRODUTO
SALIENTAR AS
QUALIDADES
REAVALIAÇÃ
O DAS
ESTRATÉGI
AS

5. P S I C O L O G I A S É C .
X XDesenvolvia-se como ciência
ExPlicar O “NOVO HOMEM”
Matrizes
Disciplina
res
Behaviorismo >
previsibilidade do
comportamento humano
Gestalt > importância
da percepção e da
subjetividade

6. BEHAVIORISMO
1913 – John Watson

8. “Certa parte do
comportamento é, pois,
eliciada por estímulos, e
é especialmente precisa
nossa previsão desse
comportamento.”

9. PUBLICIDADE
COMPORTAMENTO
• A Promoção de vendas
• Intervalos fixos

10. É notável a importância
destes para a Publicidade,
no sentido de persuadir um
público-alvo e diminuir o
índice de extinção dos
comportamentos

11. GESTALT
ALEMANHA - 1870
Max Wertheimer, Wolfgang
Köhler e Kurt Koffka
processo psicológico da percepção
humana e as condições sob as quais
os estímulos são recebidos
PERCEPÇÃO
assimilação de um

12. PRIMEIRO
CONSISTE NA IDEIA DE QUE O TODO É
PERCEBIDO DE MANEIRA DISTINTA
DA SOMA DAS PARTES

13. SEGUNDO
TRATA DOS PROCESSOS DE
ASSOCIAÇÃO NO CAMPO
ESTIMULATÓRIO

14. TERCEIRO
AFIRMA A NECESSIDADE DE COMPLETAR
UM ESTÍMULO EM ABERTO

15. PERCEPÇ
ÃO
FATORES
DE
ESTÍMUL
O
FATORES
PESSOAI
S
GERAÇÃO DE
ESTÍMULOS
MÍDIA
TELEVISI
VA

16. DEFINIÇÕES
PSICOLOG
IA
PUBLICID
ADE
PROPAGAN
DA

18. faz parte do nosso cotidiano. Como
brasileiros, temos modos e razões de
consumir distintos dos habitantes de
outros países. Por isso não deixa de ser
importantes as formas de
comportamento do consumidor
brasileiro, é pensar sobre como
vivemos, como nos relacionamos com
nossa família e com nossos amigos, como
fazemos escolhas e tomamos decisões no
dia-a-dia.

19. Conhecer o consumidor e seu
comportamento
Detectar oportunidades e ameaças
aos negócios

20. Fatores que são avaliados :
Fator cultural, social,
pessoal, psicológico e
motivação
Motivação e atenção

21. ESTRAÉGIAS DA
PUBLICIDADE E
PROPAGANDA
AIDA (Atenção – Interesse –
Desejo – Ação)

22. • Saber da existência do produto ou serviço.
(Atenção)
• Estar interessado o suficiente para prestar
atenção nas características, especificações e
benefícios do produto. (Interesse)
• Ter um desejo de obter os benefícios que o
produto oferece. (Desejo)
• Comprar o produto. (Ação)

24. PSICOLOGIA DAS CORES
 Branco
 Azul
 Preto
 Cinza
 Laranja

25. • Amarelo
• Verde
• Vermelho
• Roxo
• Marrom
• Rosa

26. CONSEQUÊNCIAS
DO USO DA
PSICOLOGIA

27. CONSEQUÊNCIAS
Técnicas de persuasão
Aumento do Consumo
Benefícios FinanceirosProblemas sociais e ambien

28. DESEJO de gastar
provocações de consumo
do sistema capitalista
venceram o bom senso
O consumo desenfreado é
um distúrbio de
comportamento. (Olga Inês

29. CONCLUSÃO
Reconhecer e entender o desejo
e sentimento do consumidor
Fidelização
Não cria necessidades e sim
estimulam

30. OBRIGADA PELA ATENÇÃO!