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TIM 2006 - Grupo Stigma - Lançamento de Produto - Melhor Trabalho de 2006 pela Universidade Paulista - Vergueiro
A força não provém da
capacidade física e sim
de uma vontade indomável.
(Mahatma Gandhi)
O início |
O início
O grupo foi formado a partir de
uma nova amizade onde os
ideais eram os mesmos.
•Octavarium ( Rodrigo, Mario,
Priscilla e Sandro)
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•EI Company ( Catarina e
Daniele)
Equipe Stigma
Visão
Ser vista como uma equipe competente e responsável.
Missão
Elaborar trabalhos profissionais e que estimulem os pensamentos de todos os
membros do grupo, tendo como o norte a união e respeito por todos.
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Listerine Pocket Gum - Goma de mascar -
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Observações
Produto alimentício com propósitos benéficos
ligados à saúde e higiene bucal, o mesmo
traz em sua composição ingredientes com
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Nosso Produto
Diferencial
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Xilitol: Efeito de frescor e reduz a incidência de
cárie dentária
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funcionamento do sistema imunológico
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possibilidade de produção do produto e
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Pesquisa de Mercado |
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Público Alvo
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Data
Realizada de 18 a 22 de Outubro de 2006.
Local: São Paulo – Capital
Pesquisa de Mercado
Objetivo primário
Identificar a marca de higiene bucal e chicletes top of mind e analisar a percepção
do target referente ao novo produto Listerine Pocket Gum.
Objetivos secundários
Identificar as mídias mais vistas, os cuidados que nosso público tem referente à
higiene bucal, entender o mercado de chicletes na visão do consumidor, saber
qual seu chiclete, sabor e cores preferidas, entender seu estilo de vida, hábitos de
consumo e saber onde compra seus produtos.
Pesquisa de Mercado
Pesquisa de Mercado
Concorrentes Diretos
•Trident White
•Happydent White
•Valda Xilitol
•Clorets
Concorrentes Indiretos
•Trident Tradicional
•Bubbaloo
•Halls Ice Gum
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Conclusão Mercadológica
O mercado de chicletes encontra-se em estado de similarização, buscando em suas
estratégias ferramentas para estimular uso de suas marcas.
As tendências no cenário europeu e americano demonstraram um grande
crescimento em produtos com diferenciais direcionados à saúde dental, e não com
foco no sabor. O maior benefício ressalta o auxilio no clareamento dental, junto a uma
comunicação onde envolve casais demonstrando a “sensação de refrescância”. Com
este advento muitas marcas preocupam-se com a região dental e com um trabalho no
composto de marketing em atingir novos públicos e ganhar marcado.
Conclusão Mercadológica
SWOT
Conclusão Mercadológica
SWOT
Conclusão Mercadológica
SWOT
Conclusão Mercadológica
SWOT
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Plano de Marketing
•Objetivo
Conceituar a marca Listerine Pocket Gum sendo ela uma extensão de marca da
Listerine e um complemento da assepsia dental/bucal no dia-a-dia, que será
posicionado de maneira adversa a um chiclete comum, através da idéia de limpeza
e refrescância.
Plano de Marketing
•Meta
Depois de seis meses que o produto estiver no mercado, pretendemos dobrar as
vendas, tanto do blister, quanto das caixinhas
Plano de Marketing
Estratégias
1ª Estratégia
Elaboração da fórmula química que se propõe a limpar e proteger os dentes
durante o decorrer do dia.
2ª Estratégia
Criação de embalagem secundária e caixa-display no ponto de venda para
agregar valor ao produto
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Inserir através de penetração de mercado o produto no mesmo.
Plano de Marketing
Estratégias
4ª Estratégia
Impactar o cliente em locais estratégicos; onde o seu tempo ocioso seja maior.
5ª Estratégia
Lançamento da campanha de inserção do produto no mercado.
6ª Estratégia
Distribuição de amostras-grátis (sampling) para micro-nichos dentro
do segmentojovem, tendo como referência a análise cultural da nossa
análise swot.
7ª Estratégia
Ter uma percepção de produto de alta qualidade, estipulando-se assim um
preço que atenda o comércio de classe A2, B1 e B2.
Plano de Marketing
Estratégias
8ª Estratégia
Exploração da Lei que decide que o produto considerado próprio para venda na
farmácia e drogaria.
Gerência de Vendas |
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Drogarias
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Gerência de Vendas
Gerência de Vendas
Gerência de Vendas
•Budget
•Zoneamento de Vendas
Área 1: Sudeste: São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais.
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.
Gerência de Vendas
•Apoio de vendas
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Construção de Marcas |
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•Atributos
•Benefício
•Valores e Cultura
•Personalidade
Planejamento de Comunicação
|
Planejamento de Comunicação
•Produto
Listerine Pocket Gum é o mais novo lançamento do laboratório Pfizer. É uma
extensão da marca Listerine que chega ao mercado em dezembro de 2006. Em
seu composto possuem ingredientes especiais tais como:
Xilitol: Efeito de refrescância e reduz a incidência de cárie dentária.
Bicarbonato: Branqueador
Zinco: Ingrediente que é encontrado no Listerine enxaguatório bucal que atua na
colaboração do bom funcionamento do sistema imunológico da boca.
Flúor: Outro ingrediente que é encontrado no Listerine enxaguatório bucal e sua
função é reforçar a proteção dos dentes.
Planejamento de Comunicação
•Histórico
Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto
a ele a marca Listerine, líder de mercado em enxaguatórios bucais. Listerine
Pocket Gum é um alimento funcional, pode ser consumido sem prescrição
médica, continuando assim a sua limpeza bucal, podendo ser consumido a
qualquer momento do dia.
Planejamento de Comunicação
•Histórico
Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto
a ele a marca Listerine, líder de mercado em enxaguatórios bucais. Listerine
Pocket Gum é um alimento funcional, pode ser consumido sem prescrição
médica, continuando assim a sua limpeza bucal, podendo ser consumido a
qualquer momento do dia.
•Regiões de Lançamento
Todas as cidades do Sul e Sudeste do Brasil
Planejamento de Comunicação
•Objetivos Gerais
A partir de nossa analise SWOT e de nosso plano de marketing traçamos alguns
objetivos para nosso planejamento de comunicação. São eles:
- Informar ao consumidor da existência do produto.
- Exaltar confiança no produto.
- Despertar interesse para que o consumidor possa ir ao ponto de venda comprá-
lo
Planejamento de Comunicação
•Verba lançamento do Produto
Nossa verba para lançamento do produto será de R$100 milhões.
•Metas Gerais:
- Este trabalho de inserção do produto deverá ser realizado de dezembro de 2006
até maio de 2007.
- Conseguir 10% de lucro líquido sobre o capital investido após os 6 primeiros
meses.
- Fazer com que 80% dos consumidores potenciais tomem conhecimento do
produto no mesmo período de tempo.
Planejamento de Comunicação
•Público Alvo (Target)
Nosso público alvo é composto por homens e mulheres jovens dos 16 anos até
26 anos, classe econômica A2, B1 e B2.
Nosso público se considera despojado e conservador, sua extremidade despojada
se encontra dos 16 aos 21 anos, enquanto o lado conservador vai dos 22 aos 26
anos. Este público considerado jovem tem preferência por revistas tais como Veja
e Época, que são voltadas para um publico mais maduro, outro exemplo é seu
gosto musical que difere do que seria comum a um jovem, ele gosta de Mpb e
sertanejo ao invés de eletrônica, pop, rock entre outros.
Desta maneira focaremos nossa comunicação em um meio termo, nem tão
despojada e nem tão conservadora.
Planejamento de Comunicação
•Atual Comunicação do Produto
O Listerine Pocket Gum, por ser um lançamento não trabalha com nenhuma
comunicação atualmente, porém por ser uma extensão da marca Listerine,
procura trabalhar com a mesma linha de comunicação, respeitando também
necessidades descobertas através de nossa pesquisa.
Planejamento de Comunicação
•Posicionamento do produto
Nosso produto tem que ser lembrado pelo consumidor por suas características e
principalmente pela idéia chave de que pode limpar seus dentes a qualquer hora
do dia.
Benéficos: Refrescância e diversos componentes que irão garantir sua saúde
bucal.
Uso: Nosso consumidor pode limpar seus dentes a qualquer hora e em qualquer
lugar. (Escola, faculdade, trabalho, casa, festa, cinema, teatro etc.).
Qualidade/Preço: Possui um alto valor agregado devido a seus atributos e marca.
Planejamento de Comunicação
•MANUAL DE IDENTIDADE VISUAL
Click aqui
Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
1° Estratégia
Desenvolvimento da marca através de forte comunicação. Visando alcançar
o maior número possível de consumidores do novo produto.
Planejamento de Comunicação
•Tática
Mídias de massa:
- Propaganda Televisiva
- Propaganda para cinema
- Criação de Out Door.
- Criação de anúncios de página simples e página dupla para revistas.
- Peças publicitárias em sites.
- Criação de spot para rádio.
- Utilização de mídia no metrô de São Paulo e Rio
- Letreiro Luminoso
- Sanca (Metro)
- Empena Parede e Mídia de Topo
Planejamento de Comunicação
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Planejamento de Comunicação
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Planejamento de Comunicação
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Planejamento de Comunicação
Sanca
Planejamento de Comunicação
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Hot site
Planejamento de Comunicação
•Rádio, Tv e Cinema
•Spot para Rádio
•Empena
•Letreiro Back Light
Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
2° Estratégia
Atingir o consumidor de forma mais dirigida e segmentada.
Táticas
Mídias alternativas:
- Ações em locais estratégicos (marketing de guerrilha)
- Marketing Viral
Planejamento de Comunicação
MKT Guerrilha
Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
3° Estratégia
Chamar a atenção do consumidor no ponto de venda.
Táticas
Merchandising
• Criação de peças para promoção de vendas como Caixa Display, Folder
explicativo, Woobler, faixa de gôndola e Móbile.
• Desenvolvimento de Broadside.
• Brindes para intermediários e consumidor final.
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Planejamento de Comunicação
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•Sampling
•Brindes aos Intermediários
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•Promoções
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Gestão Empresarial
•Liderança
•Planos Estratégicos
•Clientes
•Sociedade
•Pessoas
Planejamento de Evento |
Planejamento de Evento
Pré-Evento
•Objetivos Primários
O objetivo é lançar oficialmente no mercado o chiclete Listerine Pocket Gum,
apresentando o produto ao consumidor, além de divulgar o novo produto,
tiraremos possíveis dúvidas dos consumidores, despertando também o desejo de
compra e consumo do mesmo.
•Objetivos Secundários
Gerar uma esfera de curiosidade no consumidor de usar o novo produto e
promovendo também a marca Listerine.
Planejamento de Evento
Pré-Evento
Público Alvo
- Público Universitário em geral
- Alunos e Professores
- Gênero: mulheres e homens
- Classe econômica: A2, B1 e B2.
Planejamento de Evento
Pré-Evento
Data
Ocorrerá nos dias 27 de novembro até o dia 01 de dezembro.
Local
Unip - Campus Vergueiro.
Rua Apeninos, 267 - Aclimação, São Paulo – SP
Nome do Evento
Lançamento: Listerine Pocket Gum
Planejamento de Evento
Pré-Evento
•Estratégias
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