Psicografia e Estilos de vida

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Psicografia e Estilos de vida

  1. 1. Estilos de Vida e Psicografia
  2. 2. Estilo de Vida é um padrão de consumo que reflete as escolhas das pessoas quanto a forma de gastar seu tempo e seu dinheiro - (Solomon)
  3. 3. Quem somos?? O que fazemos?? Porque o estilo de vida dos consumidores é fundamental para muitas estratégias de mkt?
  4. 4. Perspectiva de mkt/ classificação em grupos: O que gostamos de fazer Como apreciamos usar nosso tempo livre Como gastamos nossa renda disponível
  5. 5. Autodefinições dos membros dos grupos = sistema comum de símbolos que o grupo compartilha. Ex: estilo de vida = público de preferência, grupo de consumo, comunidade simbólica e cultura de status.
  6. 6. Como o mkt estimula a formação de “grupos” de estilos de vida? Estimulando o sentimento de comunidade entre os usuários. Posicionando o produto em um padrão de consumo já existente. Associando produtos a situações sociais (combinação de produtos e ambientes).
  7. 7. IMPORTANTE Identificar o conjunto de produtos e serviços que os consumidores associam a determinado estilo de vida. Ex: Entrosamento entre objetos de categorias diferentes p/ expressar uma mesma idéia. (Ex: projetar um restaurante, etc...)
  8. 8. Complementaridade de produtos ocorre quando os significados simbólicos de produtos diferentes se relacionam uns com os outros.
  9. 9. Constelações de Consumo Ex: yuppies década 1980, patricinhas, etc...
  10. 10. PSICOGRAFIA
  11. 11. “A Psicografia é uma manifestação das motivações subjacentes de um indivíduo, que por sua vez, as define.” (Mittal. B)
  12. 12. Mensura valores, autoconceitos e estilos de vida.
  13. 13. Como fazer uma análise psicográfica?
  14. 14. Psicografia como perfis AIOs Agrupam os consumidores de acordo com combinações de 3 categorias variáveis: Atividades Interesses Opiniões
  15. 15. Amostras de atividades, interesses e opiniões que definem estilos de vida.
  16. 16. Como utilizar os dados psicográficos? Para definir mercado-alvo Para criar uma nova visão de mercado Ex; creme facial feminino Para posicionar o produto Para melhor comunicar atributos do produto - proporciona “imagem” mais rica do produto o serviço p criação de campanhas. Para desenvolver uma estratégia global – criação de ambientes
  17. 17. VALS2 ( The Values and Lifestyles) Sistema de segmentação desenvolvido pela SRI Internacional para identificar “tipos” de consumidores e identificá-los conforme: Preferência de marcas e produtos Uso da mídia Atividades de lazer e atitudes em relação a questões amplas, como política e religião.
  18. 18. Vals 2 divide os americanos em 8 grupos c/ duas dimensões pré estabelecidas: Auto orientação - princípio, status e ação Recursos - abrangem estudo, renda, saúde. Mínimo até o máximo.
  19. 19. Oito estilos de vida americanos: Vals 2 Princípio Status Ação Satisfeitos Religiosos Realizados Realizadores Lutadores Esforçados Experimentadores Fazedores Recursos Mínimos Recursos Abundantes
  20. 20. EXERCÍCIO 1 Reunir conjunto de anúncios recentes que tentam ligar o consumo de um produto a um estilo de vida específico. Como esse objetivo geralmente é atingido?
  21. 21. EXERCÍCIO 2 Identifique uma tendência de estilo de vida que esteja recém emergindo a sua volta. Seria possível prever que ela será uma "mania" em um futuro próximo? Descreva-a em detalhes e justifique a sua previsão;
  22. 22. Revisão conteúdo disciplina Comportamento do Consumidor Processo de decisão de compra Papéis dos clientes Cultura e subcultura Classe social Família Grupos de referência Formadores de opinião Características pessoais e demografia Motivação Envolvimento Memória e Aprendizagem Estilos de Vida e Psicografia

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