Trabalho de reposicionamento da maca Pampers no mercado.

2. Antes de tudo, vamos
traçar nossos objetivos…

3. Objetivo de MKT:
Aumentar as vendas de fraldas
Pampers
Objetivo de Comunicação:
Aumentar a percepção de valor
da marca

4. Mas Como
posicionar a
marca e
aumentar a
percepção de
valor dentro de
um setor tão
concorrido?

5. Simples! Vamos contar que
a Pampers
também já foi um
bebê e hoje tem
a experiência de
uma mãe.

7. Para provar isso… SWOT!
Forças
Fraquezas
• Alta
percepção
de
qualidade
dos
• Falta
de
um
ícone
infan:l
produtos
associado
à
marca
• Marca
de
tradição
e
• Percepção
de
preço
elevado
reconhecimento
no
mercado
perante
a
concorrência
Oportunidades
Ameaças
• Crescimento
do
poder
de
compra
• Aumento
do
consumo
de
marcas
das
classes
C/D
regionais
• Nova
geração
de
pais
mais
próxima
e
conectada
à
Internet
• Consumidores
buscam
cada
vez
mais
marcas
resposáveis
sócio-­‐
ambientalmente
e
confiáveis

8. … E vamos conhecer mais o
Target!
• Mulheres de 25 a 40 anos, classe A/B
• Vão, em média, 11 vezes por ano ao ponto de
venda para comprar o produto
• Consumidora compra quantidades grandes de fraldas a
cada visita ao PDV e acaba escolhendo a marca na
última hora
• As mães mais novas são mais antenadas na Internet e
nas novidades tecnológicas, preferindo produtos que
possam ser comprados online

9. E então…
Internet com
certeza!
A marca é reconhecida
As crianças no mercado por ser um
precisam de um produto Premium e de
ídolo para qualidade!
serem
conquistadas
Os Consumidores
buscam cada vez
mais tradição de
marca!

10. Portanto…

11. Vamos contar uma
história… Algo que
mostre a experiência e o
carinho que a mãe
Pampers tem!

13. Estratégia de Branding:
Storytelling

14. Roteiro simplificado:
• Mostrar a fundação da empresa, • Tradição que a marca possui
junto a gravidez de uma mãe refletida no filho que cresceu e
agora virou uma nova mãe
• Amadurecimento da Pampers de
acordo com o crescimento do bebê • Propagar a experiência da marca
através da personagem que já se
tornou avó

15. Insights Criativos

16. Insights • Após um tempo, as histórias irão
• A campanha seguirá a mesma ser interpretadas por animais
linha estratégica de carismáticos, como um Panda, a
storytelling, no entanto terá fim de se criar uma família de
trocas das personagens bixos. Essa família será utilizada
no decorrer da campanha para
• A princípio a campanha entregar às criaças um ícone de
apresentará pessoas comuns confiança e afeto

17. A Campanha:
Inicial - Institucional

18. Campanha inicial
• Propaganda institucional nas • Criação de uma logística de entrega
mídias convencionais (TV e de fraldas em domicílio, tendo em
Rádio) divulgando a idéia da vista a “Mão moderna” e a
Mãe Pampers consequente falta de tempo livre
• Criação da Fan Page no
Facebook, a fim de atrair as
pessoas que se identificam com a A marca deve
essência da marca. Canal para estar preparada
divulgação de novidades e para fazer parte
notícias. dessa nova
geração de pais e
crianças, que
• Criar um perfil no twitter como utilizam a
um canal complementar da
divulgação da campanha, além de
Internet
servir como um espaço para intensamente
críticas, reclamações e sugestões (principalmente as
redes sociais)

19. A Campanha:
MKT Promocional

20. MKT Promocional
• Campanha “Todo bebê tem seu Para participar da
talento”: será lançado um viral promoção, as
no Youtube (divulgado na pessoas deverão
Internet), onde as mães terão curtir a Fan Page
que gravar um vídeo de uma do Facebook
“travessura”de seu filho. O (aumentar a
filme mais votado ganhará uma
quantidade de
decoração completa do quarto
do bebê. fãs)
• Campanha “Seja uma Mamãe Oportunidade para
Pampers”: no estacionamento de as mães entrarem
um supermercado, será montada em contato com a
uma Fazendinha com diversos
marca logo antes
animais filhotes para as crianças
os amamentarem com uma do momento de
mamadeira. compra

21. MKT Promocional
• Merchandising Eletrônico no
“Lar doce Lar”do Caldeirão do Aumentar o
Huck: fornecimento de fraldas Awareness da
Pampers para as famílias com marca (meio e
bebês, além de divulgar o
veículo de massa)
sistema de entrega a domicílio.
• Merchandising no PDV: Chamar a atenção
estilização nos pontos
do consumidor no
de venda com os
bixos e famílias próprio momento
Pampers da compra
• Promoção dos bixos de Criar um laço de
pelúcia da Pampers: Troque afeto e carinho
25 códigos de barra de entre a marca, a
fraldas + R$12,90 e troque mãe e o bebê;
por um animalzinho além de gerar
muito buzz

22. Observação:
As ações ocorrerão em períodos diferentes dentro
de 1 ano

23. Dessa forma…
… Irá construir uma verdadeira identidade de
marca, atingirá seus objetivos traçados e
estará presente nos corações de todas as
mães e de seus filhos