1) O documento discute a perspectiva histórica da motivação humana segundo William McDougall, definindo termos como motivo, necessidade, impulso e instinto. 2) São descritas cinco categorias de motivos: impulsos básicos, motivos sociais, motivos para estimulação sensorial, motivos de crescimento e idéias como motivos. 3) A hierarquia das necessidades humanas de Maslow é apresentada, com necessidades fisiológicas, de segurança, sociais, de autoestima e de autorrealização.

1. MOTIVAÇÃO HUMANA Compreendendo as “forças” que movem o comportamento Humano

2. Motivação: Perspectiva Histórica Willian McDougall (1871-1938) Motivos = Instintos (forças irracionais, compulsórias e herdadas que originam tudo que a pessoa faz, sente, percebe e pensa) 1908 – Lista de Instintos: CURIOSIDADE, REPULSA, AGRESSÃO, AUTOAFIRMAÇÃO, FUGA, CRIAÇÃO DE FILHO, REPRODUÇÃO, FOME SOCIABILIDADE, AQUISIÇÃO E CONSTRUTIVISMO. Mais tarde incluiu-se os instintos de SER MORAL, ESTIMAR IDADES,EVITAR COMER MAÇAS etc...

3. DEFINIÇÃO DOS TERMOS DA MOTIVAÇÃO MOTIVO NECESSIDADE IMPULSO INSTINTO > Todos são constructos, processos internos hipotéticos que não podem ser diretamente observados ou medidos e parecem explicar o comportamento.

4. NECESSIDADE : aplica-se a deficiências que podem basear-se em requisitos corporais ou aprendidos ou em alguma combinação de ambos. MOTIVO (OU MOTIVAÇÃO) : refere-se a um estado interno que resulta de uma necessidade e que ativa ou desperta comportamento usualmente dirigido ao cumprimento da necessidade ativante. IMPULSOS : surgem para satisfazer necessidades fisiológicas básicas. INSTINTO : é usado para necessidades fisiológicas e padrões de comportamentos complicados que parecem ser de origem principalmente hereditária. Os cientistas usam PADRÃO DE AÇÃO FIXA

5. OS MOTIVOS CATEGORIAS: IMPULSOS BÁSICOS MOTIVOS SOCIAIS MOTIVOS PARA ESTIMULAÇÃO SENSORIAL MOTIVOS DE CRESCIMENTO IDÉIAS COMO MOTIVOS

6. 1) Impulsos Básicos Ativam comportamentos que visam satisfazer necessidades relacionadas à sobrevivência, com raízes na fisiologia. Os impulsos surgem para cumprir as necessidades de oxigênio, água, alimento, sexo e a evitação da dor. Os sistemas corporais funcionam com o objetivo de manter um ambiente apropriadamente EQUILIBRADO. Tendência auto-reguladora conhecida como HOMEOSTASE. Em casos de necessidade ou ameaça o impulso é ativado para corrigir o desequilíbrio. Posto que os impulsos surjam para cumprir as necessidades do corpo, o comportamento que instigam pode ser muito influenciado pela experiência ou fatores ambientais . Ex. FOME

7. 2) Motivos Sociais Aqueles cujo cumprimento depende do contato como outros indivíduos. Surgem para satisfazer as necessidades de sentir-se amado, aceito, aprovado e estimado. Importância da estimulação sensorial e social em bebês Ajustamento: o sucesso depende do calor humano e da aceitação. Necessidade de Apoio social. Rede Social de Suporte: FAMILIA e AMIGOS Experiências de Isolamento: Apatia e desorientação

8. 3) Motivos para Estimulação Sensorial Pessoas e animais precisam de estimulação. Atividades auto-estimulantes (assobiar, cantarolar,devaneios) Rotina tediosa = irritabilidade, depressão, sentimentos negativos, ações criativas diminuem >>stress Privação sensorial >> Alucinações como estimulação sensorial

9. Teste que mede Motivação para procura de Sensação (Marvin Zuckerman) (algumas questões) 2. a) Sinto-me revigorado por um dia de ventos e frio 2.b) Mal posso esperar ir para casa em um dia frio. 3.a) Aborreço-me vendo as mesmas velhas caras. 3.b) Gosto da familiaridade confortável dos amigos cotidianos. 4.a) Eu preferiria viver em uma sociedade ideal em que todos estão seguros, garantidos e felizes. 4.b) Eu preferiria ter vivido nos dias agitados de nossa história. 9.a) Entro gradualmente na água fria, dando-me tempo para acostumar a ela. 9.b) gosto de mergulhar ou pular diretamente no mar ou em um lago frio. Respostas: 2.2; 3.a; 4.b; 9.b indicam pessoas que procuram sensações

10. Quatro Características de Pessoas que procuram altas sensações: Buscam excitações em atividades fisicamente arriscadas, mas socialmente aceitáveis (pára-quedismo, alpinismo, mergulho, montanha russa, filmes de ação e terror) - ADRENALINA Adeptos a experiências mentais e sensuais incomuns e um estilo de vida não conformista. Preferências por festas, jogos, bebidas e aventuras sexuais. Baixa tolerância por experiências repetitivas, monótonas ou constantes. A questão da CURIOSIDADE. Os neurotransmissores e hormônios do sexo são parcialmente estabelecidos hereditariamente, também podem desempenhar algum papel. (Davidoff, L)

11. 4)Motivos de Crescimento Busca de aperfeiçoamento, maestria e excelência no que faz (onde é improvável o reconhecimento). Muitos psicólogos sugerem a existência de necessidades básicas de desenvolver competência e realizar o potencial Motivo para dominar o ambiente: exploração, manipulação, descoberta Auto-realização

12. 5) Idéias como Motivos As pessoas procuram valores, crenças, metas e planos para guiarem seu comportamento Idéias podem ser intensamente motivadoras. Os sofistas e a Filosofia Grega > ÁGORA O pensamento antecede e dá Forma e Sentido à ação: IDEOLOGIA RELIGIÃO e Fé A necessidade de Coerência intelectual ou Cognitiva freqüentemente motiva o comportamento. DISSONÂNCIA COGNITIVA: pensamentos contraditórios às ações, choque de crenças, contradição interna. > Busca do Reequilíbrio – HOMEOSTASE (Esquema de Auto-regulação)

13. Modelo Homeostático de Motivação SIM (existe necessidade) NÃO (não existe necessidade) O corpo compara os padrões de referência e o estado atual para determinar se existe a necessidade Não há necessidade de Mudança Motivo Estado Atual do Organismo Padrão de referência Atual Comportamento

14. Influência de Incentivos, Emoções e Cognições Experiências e Incentivos podem alterar as Emoções e Cognições provocando a Motivação. A Motivação desperta o Comportamento que buscará reequilibrar o quadro aumentando ou diminuindo a Motivação. MOTIVAÇÃO Experiências Passadas e Presentes Comportamento Novo Estado de Equilíbrio EMOÇÕES E COGNIÇÕES INCENTIVOS Intrínsecos e Extrínsecos

15. Hierarquia das Necessidades Humanas AS NECESSIDADES SEGUEM UM CARÁTER PRIORITÁRIO (Maslow,A.) Fisiológicas - alimento, bebida, ar, calor,sono, abrigo,sexo, excreção; Segurança – proteção contra perigos, ameaças, privações, perdas; Sociais – fazer parte, de pertencer, dar e receber amizade, ser aceito; Auto-estima – respeito próprio e respeito dos outros, realização, reconhecimento, responsabilidade, autonomia; Auto-realização – desenvolver seu potencial como ser humano, criatividade Fisiológicas Segurança Sociais Auto-estima Auto-realização

16. Dificuldades com a questão da Motivação Humana Os Motivos são difíceis de serem analisados, uma vez que não podem ser diretamente observados ou medidos ; Um determinado comportamento pode ser despertado por diversos motivos diferentes ou por uma combinação de motivos; Comportamentos diversos podem satisfazer a mesma necessidade Os Motivos não produzem necessariamente comportamento que vise a satisfazer as necessidades que foram despertadas ( Deslocamento ) Muitas vezes os seres humanos não estão conscientes de seus próprios motivos. Bloqueamos as necessidades ameaçadoras especialmente as ligadas a sexo e agressão.

17. Obstáculos à Realização Expectativas de Fracasso Expectativas negativas a partir de Pessoas Significativas (pais, família) Estereótipos Culturais (ligado a papéis) Auto-conceito negativo (sucesso à casualidade, fracasso a falta de inteligência) Auto-estima baixa Temores a respeito do sucesso Medo de rejeição social (destaque social) O sucesso produz culpa, tristeza e dúvida quanto a ser normal. Sucesso como cristalização de um personagem.

18. Como Motivar Alguém ou um Grupo? Questione-se sobre seus reais Motivos na missão de Motivar. Como me sinto na missão de Motivar? O que representa para mim? O que ganho com isso? Qual o destino de minha influência? (onde quero chegar) Desenvolva sensibilidade de conhecer os participantes do Grupo. O que cada pessoa provoca em mim? E porque isto é provocado? Respeite a percepção do outro. Sintonize suas emoções com as dele. Desenvolva a empatia. Trace Desafios de acordo com cada perfil individual. Atualize-se em relação as motivações pessoais. OUÇA. Busque qualificar-se em trabalhar com Grupo.

19. Virgilio Gomes Psicólogo Mestrado em Sexologia Formação em Terapia Familiar e de Casal Coordenador do Grupo dos Psicólogos Adventistas do RJ Tel (21) 2273.1374 – 9765.5537 Email. vgnascimento@oi.com.br Acesse: www.advir.com.br/gparj