O documento discute a motivação na tradição condutista. Apresenta o conceito de impulso como reunindo as principais características da motivação, ligado a necessidades biológicas e recuperação do equilíbrio. Discute que a energia e direção da conduta não dependem apenas do impulso, mas também do hábito e incentivo. Explica que o potencial de ativação depende de estado temporal, incentivo e força dos hábitos.

1. A Motivação na
Tradição Condutista
É o conceito de impulso o que de forma
mais genuína reúne as principais características
do que hoje referimos com o de motivo. O
impulso está estritamente ligado a perturbação
de necessidades biológicas, é o recurso para
recuperar o equilíbrio quando algo básico no
organismo começa a diminuir.

2. * A energia e a direção de uma
conduta já não dependem somente do
impulso.
* O potencial de excitação, se
relaciona também com o hábito e
com o incentivo.
* O potencial de ativação é função
de três fatores: de um estado
temporal, chamado impulso ou drive,
incentivo e por último depende de um
fator de aprendizagem, que será a
Leonard força dos hábitos relacionados com
os comportamentos aprendidos pelo
Clark Hull organismo.
(1884-1952)

3. ...uma coisa é saber e
outra fazer. A execução sim
depende do reforço, e que só
para essa execução é
necessária a intervenção do
impulso; em compensação, para
a aprendizagem não tanto. O
impulso não era já algo
provocado por um déficit de
origem biológica, como a fome
e o sexo, também havia
impulsos determinados por
gostos mais mentalistas e
Edmund R. dificilmente operacionalizáveis
Tolman como a curiosidade.
(1886-1959)

4. Um impulso é
qualquer estímulo forte
Miller,
que impele à ação. Em
Dollar e Zajonc geral os estímulos de
– muita intensidade
facilitação
social. sempre impulsionam. O
impulso mais primário e
básico é a dor. Não
existe, então, a
tendência a uma busca
de prazer; a evitação da
dor é a base primeira de
muitas atividades.