O documento discute estratégias de vendas eficazes, comparando vendedores a mágicos. Apresenta semelhanças entre ambos e dicas para os vendedores, como conhecer o público-alvo, planejar objetivos e ações, dominar o ciclo de vendas e se conhecer para explorar pontos fortes. Também fornece informações sobre a Great Group, empresa de consultoria empresarial.

1. apresenta:
VENDAS:
UM
PASSE
DE
MÁGICA?

2. INTRODUÇÃO
CITAÇÃO
Quantas
vezes
não
esperamos
que
uma
varinha
mágica
resolva
os
nossos
problemas?
“Não
é
com
mágica
que
se
faz
um
bom
trabalho.
É
com
um
bom
trabalho
que
se
faz
mágica”.
Lee
Cockerell
(ex-­‐diretor
de
operações
da
Wall
Disney).

3. VENDEDOR
E
MÁGICO
SEMELHANÇAS
ü
Conhece
o
público
para
saber
como
envolvê-­‐lo
e
impressioná-­‐lo;
ü
Depende
de
preparação
e
de
ensaios;
ü
Di r e c i o n a
a
a t e n ç ã o
p a r a
determinados
elementos;
ü
Lida
com
objeções
e
desconfianças;
ü
Interage
com
o
público;
ü
Possui
ferramentas
e
“cartas
na
manga”
para
diversas
situações;

4. A
MAGIA
DO
SUCESSO
O
verdadeiro
“truque”

5. A
MAGIA
DO
SUCESSO
O
verdadeiro
“truque”
FOCO
–
MÁGICA:
ü
Para
quem?
Público;
ü
Para
quê?
Planejamento,
objeXvos,
metas;
ü
Como?
Planos
de
Ação.
Quero
ver
você
fazer
uma
mágica
pra
venda
aparecer!

6. A
MAGIA
DO
SUCESSO
O
verdadeiro
“truque”
AÇÃO
–
Discurso
correto,
Atenção
à
rentabilidade,
Importância
do
Follow

7. A
MAGIA
DO
SUCESSO
Dicas
Conheça
as
“expressões
mágicas”:
ü
Histórias
de
sucesso;
ü
Atributos
do
produto
ou
serviço;
ü
Bene`cios;
ü
AXtude/Diferencial
essencial
para
a
venda;
(conhecer
os
moXvos
e
as
posturas
que
levaram
ao
fechamento)

8. A
MAGIA
DO
SUCESSO
Dicas
Conheça
cada
etapa
da
mágica
–
CICLO
DE
VENDA:
ü
Como
é
feita
a
atração
do
público?
ü
Como
ele
faz
o
primeiro
contato
(canais,
pessoas)?
ü
Como
você
idenXfica
o
que
ele
quer?
ü
Como
você
apresenta
a
solução?
ü
Como
você
faz
com
que
ele
analise
e
opte
por
você?
ü
O
que
você
faz
para
mantê-­‐lo
fiel?

9. A
MAGIA
DO
SUCESSO
Dicas
Conheça
a
si
mesmo
e
fortaleça
a
sua
idenXdade:
ü
Quais
são
os
meus
pontos
fortes,
pontos
de
melhoria,
ameaças
e
oportunidades?
ü
O
que
eu
devo
CONTINUAR
A,
PARAR
DE
e
COMEÇAR
A?
ü
Por
quê
as
pessoas
comprariam
o
meu
produto
ou
serviço?
ü
O
que
eu
tenho
de
diferente
dos
outros
vendedores
que
eu
posso
explorar
a
meu
favor?

10. SOBRE
O
GREAT
GROUP
Consultoria
e
Gestão
• Consultoria
Empresarial
• Consultoria
MKT
• Consultoria
Vendas
• Consultoria
Finanças
• Consultoria
Processos
1
2
• Gestão
Empresarial,
Monitoramento
de
indicadores
e
Acompanham.
dos
Planos
de
Ação
• Palestras
• Treinamentos
in
company
sobre
Planejamento,
Vendas,
Comunicação,
Trabalho
em
equipe,
entre
outros.
3

11. AGRADECIMENTO
Contatos
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