Slides da palestra "O quê um vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION para a força de vendas da Raizen-Shell no dia 19 de fevereiro de 2013 no Rio de Janeiro. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
Slides da palestra "O quê um vendedor tem a aprender com o Ayrton Senna" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION para a força de vendas da Raizen-Shell no dia 19 de fevereiro de 2013 no Rio de Janeiro. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
O Facebook também é para estas causas. ... para a Responsabilidade Social.
A todos os meus amigos que sejam empregadores ou empregados, que tenham conhecimento de que as vossas empresas estão abertas ou aptas a receber nos próximos tempos ao abrigo do protocolo com o IEFP, estagiários de cursos de Técnico comercial e Técnicos de Marketing, em formação ou recentemente formados em cursos de longa duração, agradecia que me contactassem.
Ou então enviem-me os requisitos que pretendem, para o meu e-mail, pmachado.fernandes@gmail.com
Atenção que há "malta" com talento e grande qualidade, que com os apoios que as empresas podem auferir hoje em dia, não devem ser desperdiçados.
Há estágios possíveis de 45 dias até um ano, dependendo do tipo de curso e sem custos ou com custos muito reduzidos.
As áreas que eu posso cooperar convosco, vão desde Torres Vedras, Alenquer, Arruda, Alverca, Lisboa, Sintra, Amadora.... e o etc. se for esse o caso também.
Querer ser "bom" formador externo no IEFP dá muito trabalho, por isso preciso da vossa ajuda.
Obrigado e um abraço,
Para quem partilhar esta informação, dois abraços, ... um meu e outro do formando.
http://cdp.portodigital.pt/estagios/programa-de-estagios-nacionais/programa-de-estagios-profissionais-do-iefp
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhorSandro Magaldi
Palestra apresentada no 2o Congresso Nacional de Vendas em SP no dia 11/11/18 que mostra os 5 desafios que devem ser superadas para a geração de Vendas de Valor
Slides da disciplina Administração de Vendas do curso de Pós-Graduação em Administração em Marketing da ISES/UVA, ministrada pelo professor Euler Nogueira (Slides Parte 1)
Slides do curso COMO VENDER UMA EMPRESA DE SERVIÇOS PROFISSIONAIS ministrado por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION em Julho de 2009. Esse curso acontece com periodicidade mensal na BIZREVOLUTION. Para saber mais sobre o curso e a BIZ visite http://www.bizrevolution.com.br
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A todos os meus amigos que sejam empregadores ou empregados, que tenham conhecimento de que as vossas empresas estão abertas ou aptas a receber nos próximos tempos ao abrigo do protocolo com o IEFP, estagiários de cursos de Técnico comercial e Técnicos de Marketing, em formação ou recentemente formados em cursos de longa duração, agradecia que me contactassem.
Ou então enviem-me os requisitos que pretendem, para o meu e-mail, pmachado.fernandes@gmail.com
Atenção que há "malta" com talento e grande qualidade, que com os apoios que as empresas podem auferir hoje em dia, não devem ser desperdiçados.
Há estágios possíveis de 45 dias até um ano, dependendo do tipo de curso e sem custos ou com custos muito reduzidos.
As áreas que eu posso cooperar convosco, vão desde Torres Vedras, Alenquer, Arruda, Alverca, Lisboa, Sintra, Amadora.... e o etc. se for esse o caso também.
Querer ser "bom" formador externo no IEFP dá muito trabalho, por isso preciso da vossa ajuda.
Obrigado e um abraço,
Para quem partilhar esta informação, dois abraços, ... um meu e outro do formando.
http://cdp.portodigital.pt/estagios/programa-de-estagios-nacionais/programa-de-estagios-profissionais-do-iefp
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhorSandro Magaldi
Palestra apresentada no 2o Congresso Nacional de Vendas em SP no dia 11/11/18 que mostra os 5 desafios que devem ser superadas para a geração de Vendas de Valor
Slides da disciplina Administração de Vendas do curso de Pós-Graduação em Administração em Marketing da ISES/UVA, ministrada pelo professor Euler Nogueira (Slides Parte 1)
Slides do curso COMO VENDER UMA EMPRESA DE SERVIÇOS PROFISSIONAIS ministrado por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION em Julho de 2009. Esse curso acontece com periodicidade mensal na BIZREVOLUTION. Para saber mais sobre o curso e a BIZ visite http://www.bizrevolution.com.br
Nesta etapa do treinamento iremos falar sobre a fase do planejamento , uma etapa extremamente importante quando o assunto é vendas.
O Planejamento de Vendas é uma das etapas que quando bem elaborada, possibilita ao vendedor perceber a realidade, avaliar os caminhos , construir um referencial futuro, o todo tramite adequado para que o processo de vendas se inicie adequadamente.
Workshop de Captação de recursos para culturaInEvent
Workshop ministrado para agentes da cultura de São Carlos e região em conjunto com o Clube de Empreendedorismo a fim de aproximar a cultura do empreendedorismo e ajudá-los a conseguirem mais recursos para os seus projetos.
Slides do curso DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES ministrado por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
Aproveitem as dicas que compartilhei com noivas que estavam preocupadas e estragar suas relações antes do casamento por não conseguir de manter sua autoliderança neste período.
2. AGENDA
DO
WORKSHOP
O
QUE
VOCÊ
VENDE
COMO
VOCÊ
VENDE
X
GESTÃO
DE
CLIENTES
PARA
QUEM
VOCÊ
VENDE?
DINÂMICA
/
CONCLUSÕES
3. EXPECTATIVAS
DA
PLATÉIA
CONCEITO:
O
QUE
VOCÊ
VENDE
CLIENTE
?
/COMO
VENDE
PERFIS
DE
PÚBLICO
DENTRO
DE
CADA
4. O
QUE
VOCÊ
VENDE?
“Você não sabe o que está vendendo até que descubra a
CONCEITO:
sensação de seu cliente que está comprando.”
O
QUE
VOCÊ
VENDE
/COMO
ü
O
que
seu
produto
proporciona
como
beneQcio?
VENDE
PERFIS
DE
PÚBLICO
ü
Que
impressões
você
suscita
no
cliente?
ü
Por
quê
o
cliente
precisa
do
produto?
ü
Quando
o
cliente
precisa
do
produto?
DENTRO
ü
Por
quê
ele
escolheu
você?
DE
CADA
CLIENTE
5. O
QUE
VOCÊ
VENDE?
VAMOS
PRATICAR?
CONCEITO:
O
QUE
VOCÊ
VENDE
/COMO
VENDE
PERFIS
DE
PÚBLICO
DENTRO
DE
CADA
CLIENTE
SEU
“PILOTO
AUTOMÁTICO”
NEUROCIÊNCIA
COMPORTAMENTAL
6. O
QUE
VOCÊ
VENDE?
CONCEITO:
“Nós
vendemos
O
QUE
VOCÊ
“X”(produto)
e
ajudamos
empresas
como
VENDE
a
/COMO
sua
VENDE
com
Y
(beneQcio
chave).”
PERFIS
DE
PÚBLICO
DENTRO
VAMOS
PRATICAR?
DE
CADA
CLIENTE
7. COMO
VOCÊ
VENDE?
“Ser excelente é ser tão bom quanto você possa ser e melhor
CONCEITO:
do que o seu cliente espera de você.”
O
QUE
VOCÊ
VENDE
/COMO
VENDE
Gestão
de
clientes
ü
Método
SistemáEco
que
vai
levar
o
cliente
para
uma
situação
melhor
do
que
ele
tem
hoje,
sendo
que
o
cliente
e
empresa
se
beneficiam;
PERFIS
DE
PÚBLICO
DENTRO
DE
CADA
CLIENTE
ü
Pensamento
a
longo
prazo;
ü
Alinhamento
de
ofertas,
processos
e
operações
para
criar
VALOR
para
as
contas;
ü
Cooperação/colaboração
entre
os
vários
grupos
da
empresa;
ü
Convite
para
interações
/
comparElhamento
de
conteúdos
ao
longo
do
processo
de
compras;
Existe
fórmula?
8. COMO
VOCÊ
VENDE?
“Tenha como objetivo de negócios ser parceiro das empresas
CONCEITO:
O
QUE
VOCÊ
gerenciadas.”
VENDE
/COMO
VENDE
Contexto
a
ser
entendido
para
a
Gestão
ü
Quais
são
os
objeEvos
do
cliente
para
os
próximos
meses
e
ano?
E
os
meus
objeEvos
nesse
cliente?
PERFIS
DE
PÚBLICO
DENTRO
ü
Quanto
o
seu
produto
impacta
no
desEno
desses
objeEvos?
DE
CADA
CLIENTE
ü
Qual
o
diferencial
do
cliente
em
relação
aos
concorrentes
dele?
ü
Forças,
Fraquezas,
Oportunidades
e
Ameaças
no
Cliente.
ü
Aprendizados
diários
–
O
que
aprendi
/
Feedbacks;
9. COMO
VOCÊ
VENDE?
CONCEITO:
O
QUE
VOCÊ
VENDE
/COMO
VENDE
Entenda
as
expectaEvas
e
mudanças
nos
clientes
PERFIS
DE
PÚBLICO
DENTRO
DE
CADA
CLIENTE
1-‐
Quesconamentos
2-‐
Inovação
3-‐
Ênfase
/
Expressão
4-‐
Relacionamento
Rapport;
Presença
relevante
dentro
e
fora
do
cliente
;
Parceria.
5-‐
Aprendizado
Estabeleça
os
próximos
passos,
preocupe-‐se
em
aprender
diariamente
sobre
o
ciclo
de
pedidos
do
cliente
e
o
negócio
dele.
Educar
+
Liderar.
Traga
“boas
novas”,
apresente
ideias
que
gerem
valor
ao
negócio
do
cliente,
esteja
antenado
nas
no_cias
do
cliente
(Google
Alerts).
Diga
com
o
que
o
cliente
deve
perder
o
sono;
Seja
proaEvo;
10. PARA
QUEM
VOCÊ
VENDE?
Usuário:
Papel:
Foco:
CONCEITO:
Julgar
a
proposta,
analisar
detalhes
GaranEr
que
O
as
QUE
caracterísEcas
estejam
de
acordo;
Pergunta:
“Esse
produto
preenche
VOCÊ
as
VENDE
nossas
especificações?”
Resultados
que
procura:
Especificações
cumpridas,
/COMO
entrega
VENDE
no
promeEdo,
melhor
solução
técnica,
segurança.
Financeiro:
Papel:
Aprovação
financeira
da
compra
Foco:
Economia
,
LucraEvidade,
impacto.
Pergunta:
Qual
o
retorno
que
teremos?
Resultados
PERFIS
que
procura:
Baixo
custo,
ROI,
aumento
da
produEvidade,
flexibilidade.
DE
Comprador:
PÚBLICO
Papel:
IdenEficar
melhor
oportunidade
DENTRO
mediante
DE
comparação.
Foco:
Melhor
negociação
da
melhor
proposta
CADA
CLIENTE
Pergunta:
Como
pode
me
assegurar
o
Custo
x
Beneicio
Resultados
que
procura:
Reconhecimento,
Visibilidade.
Sócios:
Papel:
Percepção
holísEca
dos
beneicios
para
o
negócio.
Foco:
Resultado
a
ser
aEngido
,
Crescimento
da
empresa.
Pergunta:
Para
quê
eu
devo
comprar?
Isso
trará
o
que
eu
espero?
Resultados
que
procura:
Ampliar
lucro,
aumentar
CompeEEvidade
para
a
empresa,
ampliar
a
saEsfação
dos
clientes,
fortalecer
sua
marca.
FIN
A
NCEIRO
USUÁ
RIO
COMPR
AD
OR
S
ÓCIOS
11. VAMOS
PRATICAR?
CONCEITO:
DANÇA O
QUE
VOCÊ
DAS CADEIRAS
VENDE
/COMO
VENDE
PERFIS
DE
PÚBLICO
DENTRO
DE
CADA
CLIENTE
S
ÓCIOS
COMP
RA
D
O
R
FINANCEIRO
USU
ÁRIO
12. SOBRE
O
GREAT
GROUP
Onde você está? Onde quer chegar?
Como chegar lá?
ü Great
Coaching
–
Coaching
Empresarial;
Roda
de
vendas;
13. CONCLUSÕES
CONCEITO:
O
QUE
VOCÊ
VENDE
/COMO
VENDE
PERFIS
DE
PÚBLICO
DENTRO
DE
CADA
CLIENTE
ü Ter
um
Plano
de
Ação
Bem
Definido
– PONTO A X PONTO B
ü Importância
do
RELACIONAMENTO
x
RELEVÂNCIA
x
FORMA
ü Se
você
conEnuar
fazendo
as
coisas
do
mesmo
jeito
terá
sempre
o
mesmo
resultado – BAINHA DE MIELINA
14. Que tal
experimentar?
www.alleaolado.com.br
Alle ao Lado
@alleaolado
(11) 3045.1144 / 99508.9500