O documento discute as qualidades de um vendedor de sucesso, chamado de "Vendedor 3 D's": 1) Disciplinado - alguém que segue estratégias e técnicas de vendas comprovadas para atingir metas; 2) Determinado - que trata objetivos comerciais como próprios e é sistemático em alcançá-los; 3) Dinâmico - faz com que vendas aconteçam aceitando desafios e mantendo-se atualizado no mercado.

1. “ CAFÉ DA MANHÃ COM AS ESTRELAS” Tema do mês de Maio de 2011: O Vendedor 3 D’ S

2. O VENDEDOR 3 D ’ s Disciplinado – Determinado – Dinâmico

3. O Vendedor 3 D’s Porque será que perdemos tantas vendas? A resposta para a pergunta acima é dura de se ouvir . Infelizmente, esquecemos que sem disciplina, as nossas metas, os nossos planos de ação não passarão de um sonho, de um devaneio, de um mero desejo.

4. O Vendedor 3 D’s Como desenvolver o hábito da disciplina? No livro “ Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes ” - de Stenphen Covey - vamos encontrar um oportuno conceito de hábito, veja a seguir: − ”Para nossos objetivos, definiremos um hábito com a interseção entre o conhecimento , a habilidade e o desejo . O conhecimento é o paradigma teórico, o que fazer é o porquê. A habilidade é o como fazer. E o desejo é a motivação, o querer fazer. Para tornar algo um hábito em nossas vidas precisamos reunir esses três elementos” DISCIPLINADO

5. O Vendedor 3 D’s Como desenvolver o hábito da disciplina? Considerando esse conceito de hábito proposto por Stenphen Covey, o nosso desempenho de vendedor profissional ficará completo quando adquirirmos o “ hábito da disciplina ”. Para isso, é necessário:  conhecer bem o mercado em que atuamos; bem como as estratégias e técnicas de vendas próprias desse mercado;  desenvolver as habilidades de vendas pertinentes aos produtos e serviços que vendemos, habilitando-nos para o “como atuar eficazmente”; e,  desejar atuar no referido mercado e desejar praticar as técnicas de venda preestabelecidas pela empresa; técnicas essas, consolidadas pelas boas experiências e pelos resultados positivos obtidos.

7. O Vendedor 3 D’s DESENVOLVA O HÁBITO DE DISCIPLINA EM VENDAS Para isso, aja da seguinte forma: DEFINA UMA “VISÃO DE FUTURO POSITIVA “ Aqueles que não tentam criar o futuro que desejam, precisam agüentar o futuro que as circunstâncias oferecem.” ESTABELEÇA UM “PLANO DE AÇÃO”

8. O Vendedor 3 D’s DETERMINADO “ O sucesso nasce do querer, da determinação e persistência em se chegar a um objetivo. Mesmo não atingindo o alvo, quem busca e vence obstáculos, no mínimo fará coisas admiráveis.” José de Alencar

9. O Vendedor 3 D’s DINÂMICO Existem três tipos de Vendedores: O que vê a venda acontecer; O que nem vê a venda acontecer; O que faz a venda acontecer. Dinamismo é uma força propulsora que faz que o “vendedor profissional” FAÇA A VENDA ACONTECER Considerando os conceitos acima, concluímos que o vendedor dinâmico é aquele que é capaz de combinar a utilização dos recursos tecnológicos disponíveis, com uma atitude profissional comprometida com a SATISFAÇÃO DO CLIENTE.