O documento descreve o processo de prospecção de clientes corporativos, destinado a empresas que atendem mercados específicos e têm um longo ciclo de vendas. A prospecção corporativa envolve coletar informações sobre potenciais clientes e desenvolver relacionamentos para aumentar as vendas da empresa no longo prazo, mesmo que negócios não sejam fechados imediatamente. A prospecção é recomendada para empresas que buscam clientes grandes e de difícil acesso.