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Super Apps: aliados ou concorrentes?
Daniel Nepomuceno
Agenda
1- Cenário
2- Por que super apps?
3- E por que não?
4- P&L
5- Competitividade
6- Considerações finais
Daniel Nepomuceno
Agenda
1- Cenário
2- Por que super apps?
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1- Cenário
2- Por que super apps?
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5- Competitividade
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Matriz de decisão
Daniel Nepomuceno
Agenda
1- Cenário
2- Por que super apps?
3- E por que não?
4- P&L
5- Competitividade
6- Considerações finais
Daniel Nepomuceno
20%
• CMV; 50%
Faturamento bruto
Impostos
Custos variáveis
Daniel Nepomuceno
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• CMV; 50%
Faturamento bruto
Impostos
Custos variáveis
Margem de contribuição 30%
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• CMV; 50%
• Taxas de cartão; 2,0%
• Custos de embalagem; 2,0%
• Fulfilment; 3,0%
• Fretes; 7,0%
• Plataforma; 2,0%
• Fraudes; 0,5%
• Perdas; 1,0%
• Análise de risco; 0,5%
• Desp. comerciais (mídia)
Faturamento bruto
Impostos
Custos variáveis
Margem de contribuição ???
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• CMV; 50%
• Taxas de cartão; 2,0%
• Custos de embalagem; 2,0%
• Fulfilment; 3,0%
• Fretes; 7,0%
• Plataforma; 2,0%
• Fraudes; 0,5%
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Margem de contribuição 12%
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• Taxas de cartão; 2,0%
• Custos de embalagem; 2,0%
• Fulfilment; 3,0%
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• CMV; 50%
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• Fulfilment; 3,0%
• Fretes; 7,0%
• Plataforma; 2,0%
• Fraudes; 0,5%
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• Análise de risco; 0,5%
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Custos variáveis
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• Taxas de cartão; 2,0%
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• Fulfilment; 3,0%
• Fretes; 7,0%
• Plataforma; 2,0%
• Fraudes; 0,5%
• Perdas; 1,0%
• Análise de risco; 0,5%
• Desp. comerciais (mídia) 20%
Faturamento bruto
Impostos
Custos variáveis
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Daniel Nepomuceno
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1 milhão em faturamento
Margem canal A = 12%
Margem canal B = -8%
Daniel Nepomuceno
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1 milhão em faturamento
Margem canal A = 12%
Margem canal B = -8%
Daniel Nepomuceno
2 milhões em faturamento
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• Fraudes; 0,5%
• Perdas; 1,0%
• Análise de risco; 0,5%
• Desp. comerciais (mídia)
Faturamento bruto
Impostos
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Margem de contribuição 15%
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• CMV; 50%
• Taxas de cartão; 2,0%
• Custos de embalagem; 2,0%
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• Fretes; 7,0%
• Plataforma; 2,0%
• Fraudes; 0,5%
• Perdas; 1,0%
• Análise de risco; 0,5%
• Desp. comerciais (mídia) 8%
Faturamento bruto
Impostos
Custos variáveis
Daniel Nepomuceno
20%
• CMV; 50%
• Taxas de cartão; 2,0%
• Custos de embalagem; 2,0%
• Fulfilment; 3,0%
• Fretes; 7,0%
• Plataforma; 2,0%
• Fraudes; 0,5%
• Perdas; 1,0%
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• Desp. comerciais (mídia) 8%
Faturamento bruto
Impostos
Custos variáveis
Margem de contribuição 7%
Daniel Nepomuceno
Delivery
Margem bruta 30,0%
Taxa de cartão 2,0%
Embalagem 2,0%
Fulfilment 3,5%
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Plataforma 2,0%
Perdas 1,0%
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3,5%
0,0%
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11,5%
Super Apps
30,0%
0,0%
2,0%
3,5%
0,0%
0,0%
1,0%
0,0%
0,0%
10,0%
13,5%
Daniel Nepomuceno
Agenda
1- Cenário
2- Por que super apps?
3- E por que não?
4- P&L
5- Competitividade
6- Considerações finais
Daniel Nepomuceno
Competitividade
 Proximidade
 Itens perecíveis
 Entrega no mesmo dia
 Mix regionais
Daniel Nepomuceno
Agenda
1- Cenário
2- Por que super apps?
3- E por que não?
4- P&L
5- Competitividade
6- Considerações finais
Daniel Nepomuceno
Considerações finais
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