Projeto de exportação de cachaça, apresentado no curso de Pós Graduação Senac - Gestão da Comunicação em Mídias Digitais. Participaram deste projeto: Marcos Visilli e Roberto Silva e Eduardo Ribeiro.

1. BRAZIL
IN BOX Eduardo Ribeiro
Marcos Visolli
Marina Almeida
BRAZIL
IN BOX

2. Sumário Executivo
Plano de
Negócios
A Brazil in Box é um e-commerce de nível internacional que visa a exportação de produtos de origem
brasileira, a empresa foi fundada Por Eduardo Ribeiro, publicitário e analista de mercado, Marcos Visolli,
Designer e gerenciador do site, Roberto Barros, Diretor de arte e analista de finanças.
O empreendimento não tem concorrentes diretos, os concorrentes são sites que vendam mercadoria da
China, não há nenhum site neste segmento, assim tornando o Brazil in box pioneiro neste segmento.
O site contará com duas formas de renda, uma é a venda da embalagem tradicional da cachaça, não
importando a litragem, cada uma com seu valor, e a outra é uma caixa para assinantes, nessa caixa terá 3
amostras cada um com 250ml para degustação do assinante, assim que for adquirido esse serviço assinante
responderá um questionário para que a experiência dele seja a melhor possível, o box custará a partir de
US$30.00.

3. Layout
Plano de
Negócios

4. Fonte de Receita
Plano de
Negócios
A fonte de receita será de responsabilidade dos sócios, todo investimento que seja necessário para
todas as etapas funcionarem corretamente serão de responsabilidade dos sócios.
Atender a demanda de estrangeiros que visitaram o país e se encantaram com algum tipo de
produto ou comida típica do país.
Segundo o ministério o turismo até 2020 o setor hoteleiro terá um investimento de R$12,8 bilhões e
408 novos empreendimentos, totalizando um aumento de 65%.
Com esse crescimento o número de estrangeiros a conhecer o país irá subir, assim fazendo com
que queiram adquirir produtos sem ter que deixar o local onde vivem.
Fonte: http://www.brasil.gov.br/turismo/2015/03/setor-hoteleiro-planeja-investir-r-12-8-bi-ate-2020

5. Análise SWOT
Plano de
Negócios
FORÇAS
Primeira nesse segmento;
Crescimento do turismo;
Receber em dólar;
Valor sentimental.
FRAQUEZAS
Correios;
Atendimento sem o suporte adequado,
(idioma);
OPORTUNIDADES
Crescimento no turismo;
Eventos esportivos;
Divulgação dentro e fora do país;
AMEAÇAS
Má experiência no site;
Métodos de pagamento não coerentes;

6. ▪PRODUTOS
▪FORNECEDORES
▪MERCADO

7. Teremos no site as melhores
cachaças brasileiras por assinatura mensal.
Cachaças Originais
(acima de 40%
Cachaças Diluídas
(abaixo de 40%)

8. Ranking dos destilado mais consumido do mundo.
Fonte: CBRC- Centro Brasileiro de Referência da Cachaça. Dados 2012

9. Menos de 1% da
cachaça produzida
anualmente é
exportada. Entre os
principais mercados,
estão Alemanha,
Estados Unidos,
Portugal e França.

10. Crescimento de 30% nos últimos dez anos
Mercado EUA para bebidas alcoólicas US$ 68 bi
Destilados subiu 40% - US$ 24,1 bilhões;
Vinho cresceu 35% - US$ 11,6 bilhões;
Cerveja 23% - US$ 32,3 bilhões.

11. EXPORTAÇÃO DE CACHAÇA
EUA foram os segundo maiores compradores da bebida,
com importação de US$ 1,81 milhão (R$ 4,23 milhões).
Os dados são do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior.

12. Focaremos nos EUA pelo grande volume de interesse no Brasil,
e pelo grande mercado de consumidores on line

13. Estados Unido pouca relevância
para o termo cachaça.

14. • Forte movimento para a divulgação da bebida nos EUA.
• Reconheceu a cachaça como destilado tipicamente brasileiro.
• Investimento de identificação da cachaça com temas e personagens que
dialogam com um público consumidor.
Mercado em preparação

15. Característica do público alvo
do site Brazil In Box
• Jovens adultos;
• 21 a 31 anos dois filhos
• US$ 3.274,74;
• Mora sozinho ou com amigos;
• Frequenta Bares noturnos
• Começa a noite tomando
cerveja e migra para Drinks
tipo caipirinha;
• Recebe os amigos em casa
com cervejas e Drinks.

16. 51 faz placement no seriado "The Big Bang Theory"

17. Cachaça 51 faz placement no seriado Two and a Half Men

18. Quantas vezes as pessoas comprar produtos
on-line em países estrangeiros por ano?
Fonte: Consumer Barometer, consumidores EUA 2015

19. Quais os produtos que as pessoas comprado on-line de países
estrangeiros?
Fonte: Consumer Barometer

20. O que impediria as pessoas de fazer
compras on-line em países estrangeiros?
Fonte: Consumer Barometer, consumidores EUA 2015

21. Por que as pessoas compram produtos
on-line em países estrangeiros?
Fonte: Consumer Barometer

22. O que impede as pessoas de comprar produtos
on-line em países estrangeiros?
Fonte: Consumer Barometer

23. A linguagem é um obstáculo para com de produtos
on line de países estrangeiros?
Fonte: Consumer Barometer

24. AÇÕES COM BASE NOS DADOS
• Datas comemorativas;
• Manter preços competitivos mesmo com o transporte;
• Garantir a segurança com órgão do país de destino (por exemplo Proteção
ao comprador Pay Pal ou Ebay compra garantida;
• Receber boas avaliações de compradores;
• Trabalhar conteúdos ricos mostrando quem são as pessoas que produzem
os produtos, e como produzir os melhores Drinks;
• Ter métodos de pagamento integrado como o país de destino;
• Ter o site como língua primária o Inglês, e português será secundário.

29. CONCORRENTES

30. CONCORRENTES

31. CONCORRENTES

32. Acessos
Acessos ao Aliexpress
6m acesso mês EUA
No 1º Ano pretendemos
atingir 2% do acesso do
Aliexpress por mês:
120 mil
visitas
mês

33. Funil de conversão Ao final de 12/2016

34. Exemplo de Lucratividade nos Kits
da Assinatura Mensal $50,00
Mínimo 6 Meses

35. 1 Coqueteleira de alumínio
1 Socador de limão
2 Mexedores de drink
2 Copos para caipirinha 216ml
1 Tábua de vidro com receita
caipirinha inglês/português
1 Mala em couro sintético
Peso 2.090g / 27.5x21.5x9cm
KIT 1 – entrega especial
Custo no Brasil Brasil R$100,00
Venda nos EUA $50 (R$200,00)

36. KIT’ 2 – Cachaça Standard
• Custo no Brasil Brasil
R$100,00 (com transporte e
impostos)
• Venda nos EUA $50 (R$200,00)

37. KIT 3 – Cachaça Premiun
• Custo no Brasil Brasil R$50,00
(com transporte e impostos)
• Venda nos EUA $50 (R$200,00)
1 Cachaça Mineira Coluninha 300ml
2 Copos de vidro 60ml
1 Caixa preta para presente certificada FSC
Peso 800g / 23.5x13x7cm

38. KIT 4 – Cachaça Premiun
• Custo no Brasil Brasil R$150,00
(com transporte e impostos)
• Venda nos EUA $50 (R$200,00)

39. ▪CONTABIL
▪FINANCEIRO

40. Contábil
financeiro
▪ Em 1979 Michael Aldrich conecta uma TV doméstica a um sistema de pagamentos e
inventa a compra online.
▪ Em 1990 Tim Berners-Lee inventa o servidor e o primeiro navegador World Wide Web.
▪ Em 1994 a Pizza Hut recebe pedidos em seu site.
▪ Em 1995 a Amazon inicia a venda de livros, mesmo ano em que o e Bay é fundado.
Você sabia?

41. Contábil
financeiro
Crescimento acelerado do comercio eletrônico
Evolução de vendas do e-commerce – U.S.A

42. Contábil
financeiro
e-commerce no mundo:
▪ Europa:
▪ Crescimento de 18% em 2011, para U$262 bi
▪ UK, Alemanha e França somam 71% do valor
▪ e-commerce representa 12% do varejo britânico
▪ Estados Unidos:
▪ Faturamento de U$202 bi em 2011
▪ Previsão de U$327 bi em 2016, superior ao previsto para todo o
e-commerce Europeu
▪ Média de crescimento de 10% ao ano
▪ Atualmente representa 7% do total do varejo

43. Contábil
financeiro
Estimativa de arrecadação
R$ 193K - 2016

44. Contábil
financeiro
Estimativa de crescimento - 2016
Arrecadação Anual de 193K
R$(mil)

45. PRODUTOS
MERCAD
O Custo Inicial.
▪ Investimentos: mobiliário, maquinário, sistemas, instalações,
treinamentos
▪ Depreciações, seguros, manutenção (anual)
▪ Planejamento departamentos, seções e categorias
▪ Programação de compras e pagamentos
▪ Impostos
▪ Custos fixos
▪ Despesas variáveis

46. PRODUTOS
MERCAD
O Maiores custos fixos e variáveis.
▪ Marketing
▪ Frete
▪ Informática
▪ Salários, encargos e benefícios
▪ Comissão de cartão de crédito
▪ Material de embalagem

47. Contábil
financeiro
eCommerce no Mundo
▪ Estados Unidos:
▪ 52% dos pedidos com frete grátis
▪ Categorias de destaque 2011 (+18%):
▪ Conteúdo digital e assinaturas
▪ Joias e relógios
▪ Eletrônicos
▪ Brinquedos
▪ Softwares

48. Contábil
financeiro
Tabela de Áreas FedEx

49. Contábil
financeiro
Tabela de preços FedEx
Entrega de 4 a 6 dias uteis

50. Contábil
financeiro
Tabela de preços FedEx
Entrega de 4 a 6 dias uteis

51. Contábil
financeiro
Tabela de preços USPS.Com
Entrega de 10 dias uteis

52. Contábil
financeiro
▪ Aluguel de containers
▪ 38.267m3 - R$8K Container
▪ Despacharemos 12.000 cxs.
▪ Contêiner parcial a partir de R$3k
▪ Taxas portuárias 1,8k
▪ Despachante 1 salário mínimo
▪ Taxa de licenciamento ministério da agricultura, fito sanitário.