O documento discute estratégias de fidelização de clientes pelo grupo Auchan em Portugal, incluindo o uso de cartões de descontos, entregas ao domicílio, e promoções para aumentar as vendas e reter clientes.

1. Estratégia fidelização de clientes

2. A importância da satisfação de clientes
• A satisfação dos clientes é uma forma das empresas se manter no mercado a partir
da conquista e fidelização de seus parceiros comerciais, por isso o tema satisfação
ganhou maior importância no contexto da administração de empresas. Para avaliar
como se encontra a organização no mercado, a partir da visão dos próprios clientes.
Para desenvolver o estudo foi utilizada uma metodologia de pesquisa descritiva, que
teve como instrumento de colheita de dados um questionário direcionado para os
clientes da empresa.

3. Tipos de clientes
• O cliente é aquele que compra de sua empresa, que compra o produto e serviço por
ela ofertada e também consome a marca e demais compostos intangíveis adquiridos
de forma embutida no produto. Sem os clientes não há o facturamento, além de
pagar o preço e considerar o valor agregado da mercadoria, o cliente satisfeito ou
insatisfeito torna-se num divulgador da marca.

4. • O cliente externo é aquele que está na sociedade de consumo, detentor de
determinado poder de compra. O cliente interno é muito referido nas ações de
endomarketing das empresas, pois são os funcionários, equipes de trabalhos e
demais colaboradores internos da empresa.

5. • No cenário atual, todo empreendimento deve encantar o seu cliente oferecendo
produtos de alta qualidade a preço acessível, serviço eficaz, resposta imediata e as
devidas soluções para os problemas e dúvidas proveniente do uso da mercadoria.

6. Jumbo
• evolução histórica
• O Grupo Auchan é, em Portugal, herdeiro da experiência do GrupoPão de Açúcar - o
primeiro Grupo na área da distribuição moderna no nosso País e que marcou o
mercado Português com algumas das mais importantes inovações do sector.
Actualmente, o Grupo Auchan assume a gestão da cadeia de hipermercados Jumbo
e supermercados Pão de Açúcar em Portugal, constituída por um parque de 33 lojas
(23 da insígnia Jumbo e 10 da insígnia Pão de Açúcar) com uma área total de
197.630 m², 30 Lojas BOX, 23 Gasolineiras Jumbo, 23 espaços Saúde e Bem Estar,
1 Quiosque Parafarmácia, 7 Ópticas Jumbo e uma Loja Jumbo Natureza. Emprega
cerca de 9.000 colaboradores.
• Algumas das soluções que aqui seapresentam, são completamenteinovadoras, não
só no grupo Auchan emPortugal, como a nível mundial, o quepor si só representa
uma vantagemcompetitiva sem paralelo. Aliás, asinsígnias Jumbo e Pão de
Açúcar,sempre foram reconhecidas comopioneiras na implementação detecnologia
nos seus hiperes esupermercados, sendo posteriormente einevitavelmente, copiados
pela suaconcorrência. A Auchan inventou o Quiqumas maquinas que resistam os
produtosde compra , para ser muito mais fácilpara os clientes.A vantagem
competitiva destas soluções não reside unicamente no facto da Auchanser a
primeira a fazer algo de novo, mas sim é essencialmente na relação de longo prazo
que está a construir com os seus clientes.

7. Para fidelizar clientes o grupo Auchan tem
criado várias promoções:
• GRUPO AUCHAN Além de todas estas ofertas os cliente podem
também aproveitar as campanhas e promoções desenvolvidas pelas
lojas participantes: Jumbo, @Jumbo, Jumbo Natureza, Box, Pão de
Açúcar, Ópticas e Gasolineiras pertencentes ao Grupo.
Para que a fidelização de clientes setorne mais eficaz o grupo
melhorou oprocesso de adesão ao Cartão Jumbo,simplificando-o de
forma a rentabilizaras vendas com um aumento dosclientes.

8. Descontos DO CARTÃO JUMBO
•
O cliente que utiliza o cartão Jumbo ganha descontos exclusivo em compras: 10%
de Desconto Imediato todos os dias; 2% de desconto ao abastecer em gasolineiras
Jumbo e para ser usados nas lojas Jumbo e Pão de Açúcar; 10 % desconto nas
Ópticas do Jumbo (ou pagar em até 12 vezes sem juros); Até 15% de desconto em
livros, incluindo livros escolares, ao pagar com o Cartão Jumbo Mais; 10% de
desconto em taxas de entrega ao domicílio nas compras feitas pela internet através
do @Jumbo; Com apresentação do cartão Jumbo Mais o comprador pode conseguir,
nas lojas participantes, descontos de até 50% em restaurantes, bares, museus,
cinemas, ginásios e serviços adicionais (alertas no telemóvel ou caixa de correio
electrónico).

9. CARTÃO JUMBO - MODALIDADES DE
PAGAMENTO CARTÃO JUMBO
• Com este Cartão usufrui de duas modalidades de pagamento SEMJUROS:- FIM DO
MÊS: No dia 5 de cada mês será debitado da sua conta bancária o valor das suas
comprasdo mês anterior. Sem encargos adicionais!- 3x SEM JUROS: Pague todas
as suas compras em 3 vezes sem juros (válido para compras de valorigual ou
superior a 75€).- MODALIDADE PROMOCIONAL 4x COM JUROS - Pague as suas
compras em 4 mensalidades fixas. TAN:18.96%CARTÃO.

10. SERVIÇO DE ENTREGAS AO
DOMICÍLIO
• Para tornar a sua vida mais simples, nas lojas Jumboou Pão de
Açúcar, fazemos a entrega ao domicílio dassuas compras.Como
utilizar este serviço?Na Loja:Após efectuar as suas compras, dirija-
se à caixa depagamento e solicite ao Operador o Serviço
deEntregas ao Domicilio.Este serviço está disponível para um valor
mínimo decompras de 74€, acrescido de uma taxa de serviço
de5€*.
• Pode pagar na loja ou em sua casa utilizando osseguintes meios
de pagamento:1. Pagamento Electrónico: Cartão Jumbo,
Multibancoe Visa;2. Numerário.Ao pagar com Cartão Jumbo
beneficiará de imediatodas promoções em curso dirigidas aos
utentes docartão.No site:Clique aqui.* Nota: Suplemento de
deslocação fora da zonaJumbo: + 5km - 3€; + 10km - 6€; + 15km -
9€; + 20km