As startups diferem das grandes empresas em alguns aspectos fundamentais como não conhecer seus clientes, não ter uma marca estabelecida e não saber como vender. Startups podem crescer rapidamente mas planejam-se para períodos mais curtos, ao contrário das grandes empresas. O documento também discute a aplicação do método científico para testar hipóteses sobre problemas enfrentados por pequenas empresas.

1. EMPREENDENDO
NO MUNDO ATUAL
terça-feira, 27 de maio de 14

2. Startup Grande Empresa
Não conhece seu cliente Já possui uma grande base de clientes
Sua marca não agrega valor Já tem uma percepção da marca no mercado
Não sabe onde e como vender Já possui canais de distribuição consolidados
Pode crescer num ritmo geométrico Cresce incrementalmente
Planeja-se para 6 meses Planeja-se para 10 anos
terça-feira, 27 de maio de 14

3. como não há fórmula certa para empreender e pequenas
empresas lidam com um monte de incertezas, começou-se
a aplicar o método científico a elas. Isto é: (1) exposição do
problema, (2) hipóteses sobre a causa do problema, (3)
experiências destinadas a testar cada hipótese, (4)
resultados previstos das experiências, (5), resultados
observados, (6) conclusões a partir dos resultados.
Nome bonito: Lean Startup
terça-feira, 27 de maio de 14

4. terça-feira, 27 de maio de 14

5. terça-feira, 27 de maio de 14

6. ROBLEMA SOLUÇÃO OFERTA DE
VALOR ÚNICA
VANTAGEM
DESLEAL
SEGMENTO DE
CLIENTES
CANAISMÉTRICAS-
CHAVE
STRUTURA DE
USTOS
FONTES DE
RECEITA
terça-feira, 27 de maio de 14

7. Escrito em 2008!
terça-feira, 27 de maio de 14

8. Escrito em 2008!
“Nenhum plano de negócios
sobrevive o contato com seu
primeiro cliente.”
terça-feira, 27 de maio de 14

9. “Hoje, inúmeros modelos de negócios inovadores
estão surgindo. Indústrias inteiramente novas
estão se formando enquanto as antigas se
desintegram. Novatos estão desafiando a velha
guarda, alguns dos quais estão lutando
arduamente para se reinventar.”
_Alexander Osterwalder
terça-feira, 27 de maio de 14

10. terça-feira, 27 de maio de 14

11. terça-feira, 27 de maio de 14

12. terça-feira, 27 de maio de 14

13. terça-feira, 27 de maio de 14

14. B
B
Bterça-feira, 27 de maio de 14

15. B
B
B
eg
= Assessoria de Imprensa
terça-feira, 27 de maio de 14

16. B
B
B
eg
uy
=
=
Assessoria de Imprensa
Anúncios
terça-feira, 27 de maio de 14

17. B
B
B
eg
uy
ug
=
=
=
Assessoria de Imprensa
Anúncios
Vendas
terça-feira, 27 de maio de 14

18. terça-feira, 27 de maio de 14

19. terça-feira, 27 de maio de 14

20. terça-feira, 27 de maio de 14

21. terça-feira, 27 de maio de 14

22. terça-feira, 27 de maio de 14

23. Marketing de rede...? Falar de casos maneiros e
mostrar que a Monavie e Forever living products
tiveram a grnade sacada que é utilizar redes para
vender!
terça-feira, 27 de maio de 14

24. Obrigado.
@tomasdelara
tomas@delara.cc
terça-feira, 27 de maio de 14