Carregado porRenato J Cecchettini
Workshop "Business Plan x Business Model"
O documento compara o Business Model Canvas com o Business Plan, discutindo suas diferenças e como o Customer Development e o Lean Startup podem ajudar startups. O Business Plan é melhor para empresas estabelecidas, enquanto o Canvas e o Customer Development ajudam startups a testarem hipóteses sobre clientes, produtos e receitas em vez de simplesmente executarem um plano.
Workshop "Business Plan x Business Model"
- 1. Business Model Canvas& Business Plan
- 2.
- 3. Como #BMGen/CustDev/Lean Startup* podemnos ajudar? * Geração de Modelo de Negócios/Desenvolvimento de
- 4. BM Canvas +Customer Development
- 5. Alex Osterwalder Business ModelCanvas Eric Ries Lean Startup Steve Blank Customer Development
- 7.
- 9.
- 11.
- 12.
- 14. Business Plan Quais sãoas forças de mercado que ajudam ou prejudicam o produto? O produto tem mercado suficiente para ser sustentável? Quais produtos os consumidores compram hoje? Quem são os concorrentes? Quanto temos que investir para fazer a primeira entrega? Qual o tamanho da estrutura necessária? Qual a expectativa de receita do produto? apresenta respostas para estas questões:
- 15. Porém o BusinessPlan apresenta Dificuldade na definição do cliente Tem foco na primeira entrega Tem ênfase na execução e não no aprendizado ou na descoberta Não apresenta marcos definidos para vendas e marketing que alerte a empresa sobre problemas Usa o desenvolvimento de produtos para prever vendas Usa o desenvolvimento de produtos para mensurar o marketing Necessidade de se seguir o plano para escalar as vendas Pode acelerar o fluxo de saída de caixa As empresas não são nada parecidas Excesso de otimismo os seguintes problemas para novas ideias
- 16. Em uma Startup Sóexistem hipóteses a serem testadas Uma Startup não se relaciona com a execução de uma série de coisas conhecidas. Startups tem que encarar uma série de dúvidas – segmento de clientes desconhecidos, necessidades desconhecidas, características de produtos desconhecidos. Steve Blank
- 17. Em uma Startup Sóexistem hipóteses a serem testadas Steve Blank Um Business Plan é a ferramenta que empresas existentes utilizam para execução.É a ferramenta equivocada para se buscar um modelo de negócios
- 18. Estamos usando asferramentas corretas? Participe do Workshop “Business Plan x Business Model” Facilitador: Renato Jannuzzi Cecchettini Maiores informações, clique aqui Venha conhecer mais sobre o assunto