O documento discute o conceito de empreendedorismo no Brasil. Aborda como o termo ganhou popularidade a partir da década de 1990 devido à estabilização econômica e globalização, e também devido ao alto desemprego e taxa de mortalidade de empresas. Também analisa porque muitas empresas operam na economia informal e se pequenos empresários possuem conhecimento de gestão.

1. Empreendedorismo
Prof: Alexandre Rabêlo
Aula: 01

2. Por que o conceito de Empreendedorismo (entrepreneurship) no Brasil
tem sido amplamente difundido somente a partir da década de 90 ?
 Estabilização da Economia, Fim Inflação,
Globalização;
 Aumento da Competitividade, pressão p/Redução
de Custos – Terceirização;
 Altas Taxas de Desemprego;
 Preocupação com a criação de empresas
Duradouras
 Altas taxas de Mortalidade;

3. Por que a economia Informal ?
 Falta de crédito/crédito caro;
 Excessiva carga tributária e de cálculo
complexo;
 Burocracia p/criação de uma empresa e
sua manutenção.

4. Será que estes pequenos empresários possuem
conhecimento de Gestão de Negócios ?
 Atuam de forma empírica e sem
Planejamento;
 Não possuem formação adequada.

5. Definindo o tema
“O empreendedorismo é uma revolução silenciosa,
que será para o século 21 mais do que a revolução
industrial foi para o século 20” (Timmons, 1990)

6.  Como você definiria
empreendedorismo?

7. Empreendedorismo, o que é?
 Historicamente, empreendedorismo tem sido definido
como uma maneira diferenciada de alocação de
recursos e otimização de processos organizacionais,
sempre de forma criativa, visando à diminuição de
custos e melhoria de resultados.
 Percebe-se ainda que o termo é constantemente
relacionado à criação de novos negócios, geralmente
micro e pequenas empresas. Por trás destes negócios
estão indivíduos diferenciados, conhecidos por
empreendedores.

8. Empreendedorismo, o que é?
 A Harvard Business School considera que
empreendedorismo é “a identificação de novas
oportunidades de negócio, independentemente dos
recursos que se apresentam disponíveis ao
empreendedor”.
 O Babson College define o termo de forma ainda
mais abrangente: “empreendedorismo é uma maneira
holística de pensar e de agir, sempre com obsessão
por oportunidades, e balanceada por uma liderança”.

9. Empreendedorismo, o que é?
 O ato de empreender está relacionado à
identificação, análise e implementação de
oportunidades de negócio, tendo como foco a
inovação e a criação de valor.
 Isto pode ocorrer através da criação de novas
empresas, mas também ocorre em empresas já
estabelecidas, organizações com enfoque social,
entidades de natureza governamental etc.

10. Quem é o empreendedor?
“O empreendedor é aquele que faz acontecer,
antecipa-se aos fatos e tem uma visão futura da
organização” (Dornelas, 2001)
“O empreendedor é aquele que destrói a ordem
econômica existente através da introdução de novos
produtos e serviços, pela criação de novas formas
de organização, ou pela exploração de novos
recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949)

11. O empreendedor
Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-
se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao
empreendedor:
• Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz;
• Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econômico onde
vive;
• Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.

12. Quem é o empreendedor?
Alta
Inventor Empreendedor
A grande
maioria
Gerente,
Administrador
Criatividade e
Inovação
Baixa
Alta
Habilidades gerenciais e know-how em business

13. O segredo de Luisa
Discussão sobre o primeiro capítulo

14. Divisão dos grupos
No dia 29/09 apresentação da
proposta de empresa.

15. Características dos Empreendedores
1. São visionários;
2. Sabem tomar decisões;
3. Fazem a diferença;
4. Exploram o máximo as oportunidades;
5. São determinados e dinâmicos;
6. São dedicados;
7. São otimistas e gostam do que fazem;
8. São independentes e constroem seu próprio destino;
9. Ficam ricos;
10. São líderes e formadores de equipes;
11. Fazem network;
12. Assumem riscos calculados;
13. Criam valor para a sociedade.

16. Mitos sobre o empreendedor
1 – Empreendedores são natos, nascem para
o sucesso.
2 – Empreendedores são “jogadores”que
assumem qualquer tipo de risco.
3 – Os empreendedores não conseguem
trabalhar em equipe.

21. O que você pode aprender com o
pipoqueiro Valdir?

22. Plano de Negócio
Aula 1

23. O que é um plano de negócios?

24. - Documento usado para descrever o negócio e
serve para que a empresa se apresente diante de:
a) Fornecedores;
b) Clientes;
c) Parceiros;
d) Funcionários;
e) Investidores.
- É uma estratégia de convencimento.

25. a) Determinar uma linha central de atuação;
b) Levar o empreendedor a pensar no futuro do
negócio;
c) Avaliar riscos e oportunidades;
d) Guiar a tomada de decisão.
Qual é foco do plano de negócio?

26.  O talento empreendedor resulta da percepção,
direção, dedicação e muito trabalho.
O processo empreendedor

29. 1 –Pegue uma folha de papel e um lápis;
2 – Desenhe um círculo completo nesse papel;
3 – Faça um ponto dentro do círculo;
4 – Faça um traço sobre o círculo, dividindu-o
em duas partes;
5 – Em cada uma das partes escreva o nome de
uma flor diferente;
6 – Compare o resultado com os colegas.
Teste sua criatividade

30.  Ideias são diferentes de oportunidades !
 Se você tem uma ideia revolucionária, pergunte a si mesmo
e aos seus sócios:
Qual são os clientes que vamos atender?
Qual o tamanho atual do mercado em reais e em número de
clientes?
O mercado está em crescimento, ou está estável?
Quem são os concorrentes?
 As respostas a essas indagações é que vão dizer se você
tem uma ideia ou uma oportunidade de negócio.
Identificando oportunidades

31. a) Conversar com pessoas de diferentes níveis
sociais e idade;
b) Pesquisar novas patentes e licenciamento de
produtos;
c) Estar atento aos acontecimentos sociais da sua
região, tendências, preferências da população,
mudança do estilo e do padrão de vida etc…;
d) Visitar institutos de pesquisa, feiras de negócios,
universidades;
e) Participar de congressos e confeerências da área.
Fonte de novas ideias

32. Avaliando oportunidades

34. a) Demanda de mercado;
b) Estrutura e tamanho do mercado;
c) Análise de margem.
Método 3 M’s

35. Planejamento estratégico

37. Declaração da visão

46. Cadeia de valor
 Para definir a cadeia de valor deve-se isolar e
separar atividades:
a) Que tiverem economia diferente;
b) Que tiverem um alto impacto em potencial de
diferenciação;
c) Que representam uma proporção crestente no
custo.

50. Competências

52. Análise do Mercado
Estudo dos clientes:
1 – Identificar as características dos clientes;
2 – Identificar os interesses e os comportamentos
dos clientes;
3 – Identificar o que faz o cliente comprar;
4 – Identificar onde estão os seus clientes.

58. Análise dos concorrentes

60. Estudo dos fornecedores

73. Matriz SWOT
a) Eliminar os itens tidos como pontos fracos;
b) Capitalizar as oportunidades;
c) Corrigir os pontos fracos onde a empresa
identificou oportunidades potenciais de
negócios;
d) Monitorar itens tidos como pontos fortes
nas áreas onde a empresa enfrenta
ameaças.

75. Objetivos e metas
Objetivos = intenções gerais da empresa.
Objetivos = orientação da direção rumo à visão de
futuro.
Objetivos = devem criar um elo entre as ações da
empresa e sua missão.
Ex: Exportar para países no Mercosul

76. Objetivos e metas
 São declarações específicas que possuem
uma correspondência direta com
determinado objetivo.
 Sempre está associada a números e datas.

77. Exemplo de metas
 Implantar 40 novos pontos de venda nas
cidades com mais de 100 mil habitantes.
 Montar 5 escritórios de vendas na Europa

86. Exercício
A direção se reuniu e realizou uma análise estratégica do
crescimento da empresa. A direção indicou que o caminho
do crescimento da empresa passa pela decisão de vender
mais dos produtos atuais para novos mercados. Essa
estratégia de crescimento é denominada:
(A) penetração de mercado.
(B) desenvolvimento do mercado.
(C) desenvolvimento do produto.
(D) diversificação.
(E) oportunidade

87. 4‐ (FCC/METRÔ‐SP/Analista Adm. de
Empresas/2008)
Na matriz produto/mercado (ou matriz de
Ansoff), as
estratégias:
I. de crescimento pela venda de uma maior
quantidade
dos produtos existentes para os clientes
existentes;
II. de crescimento pelo atendimento a novos
clientes por
meio da oferta de novos produtos.

88. Estas são, respectivamente, estratégias com foco
em:
(A) penetração de mercado e desenvolvimento de
mercado.
(B) desenvolvimento de produto e diversificação.
(C) desenvolvimento de mercado e
desenvolvimento de
produto.
(D) penetração no mercado e diversificação.
(E) diversificação e desenvolvimento de mercado.

89. Obrigado!!!