SlideShare uma empresa Scribd logo
Para Visionários, Inovadores e Revolucionários
Weber Rangel
Administrador de empresas com especialização em Marketing Digital, gestão de Projetos
e gestão da Qualidade
facebook.com/weberhenriquesrangel
slideshare.net/weberhenriquesrangel
Palestra Model Canvas
“Em marketing, o conceito de valor pode ser definido
como todos os benefícios gerados para o cliente em razão
do sacrifício feito por este na aquisição de um produto ou
serviço”. 
“Assim como ocorreu com a Qualidade nos anos 80, os
processos nos anos 90 e a estratégia na década seguinte,
Inovação é a palavra-chave no mundo da gestão nos
tempos atuais”.
Luís Eduardo De Carvalho
Sócio fundador da Nodal consultoria
Contexto
 Era da informação, tudo muito dinâmico e rápido
Contexto
Valor e Inovação
São os pilares da metodologia Business Model Canvas.
Business Model Canvas
 É uma ferramenta para criar, estudar ou melhorar o
modelo de negócios.
 O Modelo Canvas foi desenvolvido por Alexander
Osterwalder em um processo de cocriação em sua tese
de doutorado. Usando os conceitos de Design Thinking
Canvas
Plano de Negócios x Canvas
Plano de negócios:
 Documento, bem extenso, detalhando a execução do
negócio,
 Muito específico e muito demorado, quando ficava
pronto estava desatualizado.
Plano de Negócios x Canvas
Canvas:
“O empreendedor consegue de forma eficiente e
simplificada pensar criticamente sobre seu negocio e
gerar possíveis modelos de negocio para aquela ideia”. Bel
Pesce
Menos formal
Fácil de atualizar e dinâmico.
Gerar e evoluir o modelos simples claros e
compreensíveis.
O que é Business Model
Canvas?
É uma forma inovadora de planejar negócios
É a forma como uma empresa:
Cria
Entrega
Captura valor para seus clientes
Palestra Model Canvas
Palestra Model Canvas
Usando o Canvas
 Você vai explicar seu negocio/ideia em uma página:
Aprender a documentar para explicá-lo a
 Investidores
 Clientes
 Equipe
 Você pode apresentar esse negocio para várias pessoas
para melhorar o negocio/ideia (pais, amigos, mentores)
Você vai usar?
Sim,
Você precisa entender a metodologia que satisfaz
empreendedores (empresários) e Empreendedores
(funcionários)
Você pode modelar novos negócios ou remodelar
negócios já existentes.
Como ter uma ideia
1) Observar o mundo;
2) Não descarte rapidamente suas ideias;
3) E se? E se tudo fosse diferente;
4) Pense em soluções que resolvam problemas;
Obs: não tenha apenas ideias de App (s), procure diversas
soluções para diversos problemas.
Construindo o Canvas
Construindo o Canvas
Dicas para preencher o Canvas:
Dividir os 9 componentes em
-1° Pensar em mercado e clientes – Parte direita
-2° Pensar Infraestrutura e serviços - Esquerda
-3° Pensar em custos e receitas – parte de baixo
Construindo o Canvas
 Ordem interessante para preencher:
1) Segmentos de clientes
2) Proposta de valor
3) Relacionamento com clientes
4) Canais
5) Recursos Chave
6) Atividades Chave
7) Parcerias Chave
8) Estrutura de custos
9) Fluxo de Receitas
Entendendo os componentes
Segmentos de clientes
 Quem são meus clientes;
 Quem vai se beneficiar do meu produto/serviço ou
ideia;
 Gosto de usar a segmentação do marketing
- Psicográfico
- Geográfico
- Demográfico
Proposta de Valor
- Não falar em funcionalidades;
- Qual problema você resolve;
- Porque a pessoa quer seu produto ou serviço em
detrimento da concorrência;
-Ligar proposta de valor a segmentos de clientes
resolvendo problemas e melhorando a vida deles.
-Ex: Pizza (matar a fome de alguém com algo delicioso)
Canais
 Você precisa se comunicar com as pessoas para elas
entenderem o valor que você entrega.
 Como você entrega seu produto ou serviço ao cliente.
 Ex: Tele Marketing, site, moto(pizza)
 Logística
Relacionamento com clientes
 O Relacionamento do cliente deve motivar:
- Aquisição de clientes;
Ações para adquirir clientes – Ex: Palestras, emails, telefone
- Manutenção de clientes;
Ações para manter clientes (fidelização) – Ex: Pós venda – mandar um
feedback.
- Crescimento de clientes.
Ações para crescer carteira de clientes (Escalabilidade) – tornar meus
clientes embaixadores da minha empresa. Ex: desconto por
indicação.
Recursos Chave
 Os Recursos Chave são os principais recursos requeridos
pela sua Proposta de Valor, Canal de Distribuição,
Relacionamento com o Cliente e Fluxo de Receitas.
Recursos podem ser:
Físicos (imóveis, equipamentos),
Intelectuais,
Humanos
e Financeiros.
Atividades Chave
 As Atividades Chave mostram o que você deve fazer
para ter uma boa performance.
 O que você vai fazer para entregar valor para seu
cliente.
 Ex: Fazer pizza
Parcerias Chave
 Parcerias Chave são uma ótima maneira de você
viabilizar ou alavancar o seu modelo de negócios, pois,
muitas vezes, você não tem todos os Recursos Chave
necessários para realizar
 Tenha cuidado ao encontrar parceiros para realizar
determinadas Atividades Chave, pois podem
enfraquecer o seu modelo de negócio.
 Ex: Parceria com motoboy pra entregar pizza.
Fluxo de Receitas
- Descreve como e por meio de qual mecanismo de preço
o seu modelo de negócio captura valor.
- De onde o dinheiro vem? Como ele vai vir.
Ex: Valor da pizza por pedaço, grande, média etc...
Estrutura de Custos
 Quais são as Atividades e Recursos Chaves mais caros?
 Custo inicial para criar o negocio.
 Custo para operacionalizar o negocio.
 Ex: Salario Pizzaiolo, aluguel e etc...
Vamos Começar
Business Model Canvas
Mãos a obra
Fazendo o
Canvas Valik
Media
Negócio: Agência de Publicidade e soluções Marketing
Segmentos de clientes
Empresas de pequeno e médio porte, com faturamento de 10 a 90 mil reais,
exceto empresas em fase de iniciação, Preferencia por projetos rápidos e
com boa rentabilidade.
•Empresas que queiram divulgar e promover seus produtos ou serviços;
•Empresas que queiram melhorar o relacionamento com seus clientes;
•Empresas que queiram criar ou melhorar sua identidade visual;
•Empresas que queiram melhorar suas vendas;
•Licitações Públicas.
•Comércios, construtoras, fábricas, prestadores de serviços
Proposta de Valor
• Preços acessíveis, design simples e moderno.
• Promover os produtos e serviços de forma direcionada ao público-alvo correto,
objetivando resultados de aumento de vendas, por ações convencionais ou
digitais.
• Utilizar as redes sociais, de maneira a promover a marca, aperfeiçoando o
relacionamento com o cliente, como? Falar a língua do cliente, disponibilizar
conteúdo atrativo, prestar assessoria e contribuir para os esforços de branding da
Marca.
• Criar uma identidade criativa e moderna que diferencie essa empresa das demais,
principalmente por ser um novo negócio, ajudando no fortalecimento dessa nova
marca ou melhorar a identidade perante a carteira de clientes, inovando ao
passar a credibilidade de um trabalho refinado.
• Desenvolver projetos arrojados, focados em resultados satisfatórios (métricas)
que melhoram o poder de venda dos nossos clientes.
Canais
• Site Institucional
• Links Patrocinados no google (adwords)
• Email mkt
• Fan Page Institucional
• Palestras e eventos
• Comercial – Venda corpo a corpo
• Telefone
• Email direcionado
• Postal para empresas (usar cadastro industrial FIEMG)
• Blog (Gestão de leads)
Relacionamento com clientes
• Aquisição de clientes: Descontos para associados a sindicatos, visitas,
telefonemas, reuniões, Email direcionado, Email Mkt, fazer palestras
gratuitas, fazer ebooks gratuitos.
• Retenção de clientes: Assumir os erros, mandar um email agradecendo
por ter se tornado nosso cliente, dar condições de pagamento especiais
para nossos clientes, apresentar novos projetos UP Seeling , criar
feedback dos projetos para os clientes (semanalmente).
• Crescimento de clientes: Incentivar nossos clientes a nos indicar para
outros clientes em potencial concedendo descontos para indicação,
colher depoimentos dos clientes satisfeitos e veicular na nossa Fan
Page e site.
Recursos Chave
Físicos: Escritório (espaço físico), Computadores, Carro (para visitar clientes),
Tablet, Portfolio impresso, Televisão, Quadro Branco e pincéis, Mesas e
cadeiras, Lixeiras, Internet, Telefone, Utensílios de cozinha, Cafeteira,
Prancheta, Programas (Pacote Adobe, Corel Draw, animoto e Sony vegas) e etc.
Intelectual: Modelo Social Media Valik, Estudo de Adwords, conhecimento de
Super apresentações, zero Paper, Capacidade de inovar e criar, Treinamentos
internos, Conhecimentos sobre Neuro Marketing, conhecimento em revisão de
textos.
Humano: Designer, Vendedor, Planejador, Administrativo/Financeiro, Redator.
Financeiro: Recursos próprios, Recursos de investidores e sócios, empréstimos
bancários e Empréstimos de banco de fomento.
Atividades Chave
A Valik desenvolve projetos que podem mesclar diferentes ações, no que tange a
contratação de terceiros ou execução de serviços próprios. As atividades Chave são
separadas em dois tipos,
•Ações convencionais: Criação de folders, Banners, Panfletos, encartes e revistas.
- Ações de rua (panfletagens com fornecimento de promotores – Terceirizado Ações de
impacto externo).
-Promoções de PDV
-impressões gráficas
- Criação e revitalização de marcas (incluso papelaria)
- Criação de vídeos institucionais e de promoção de produtos.
- SMS Marketing.
•Ações de Mkt Digital: Criação e manutenção de sites e portais.
- Envio de Email MKT
- Planejamento e execução e redes sociais
-Links Patrocinados
-Desenvolvimento de ebooks para gestão de Leads
-Automação de Marketing Digital
Parcerias Chave
• Construsite Brasil (programação)
• Superação Brasil (consultoria)
• Sitna (Investidora)
• Ulisses (investidor)
• ZAP Grafica (impressão)
• Fornecedores em geral (gráfica, gráficas especializadas,
promotoras, produtos em geral).
Fluxo de Receitas
• Licenciamento de material gráfico produzido pela
empresa, como logos, panfletos e etc.
• Taxa de uso, serviços como ações de rua e Mkt Digital.
• Mensalidades: Para manutenção de sites.
• BV da gráfica
• Pacotes de gerenciamento de mídias digitais. Ouro-prata
e bronze.
• Preços são fornecidos ao cliente por meio de um
orçamento, onde são levantados os custos e os ganhos
Estrutura de Custos
Estrutura de custo Valik Mídia
Descrição do Gasto Valor
Salário da Laís R$ 678,00
Vale transporte Laís R$ 116,60
Salário Guilherme R$ 678,00
Vale transporte Guilherme R$ 233,20
Aluguel R$ 650,00
Contador R$ 150,00
Claro Fixo R$ 20,00
Conta TIM R$ 300,00
Verba de café da manhã e limpeza R$ 200,00
Pró-labore R$ 3.000,00
Comissão de venda R$ 0,00
Total R$ 6.025,80
Fim
Muito obrigado, por ter participado !!!!!!!!!!!!!!!!!!
Weber Rangel
weberhrangel@gmail.com
(31) 97123-7388
“glory to God”

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Slide tipos de marketing
Slide  tipos de marketingSlide  tipos de marketing
Slide tipos de marketing
ProfessorRogerioSant
 
Criatividade e Inovaçao
Criatividade e InovaçaoCriatividade e Inovaçao
Criatividade e Inovaçao
Jairo Siqueira
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Nei Grando
 
MVP - Produto Mínimo Viável
MVP - Produto Mínimo ViávelMVP - Produto Mínimo Viável
MVP - Produto Mínimo Viável
José Bringel Filho
 
O que são Startups?
O que são Startups? O que são Startups?
O que são Startups?
Bruno Perin
 
Modelo de Negócios - Canvas
Modelo de Negócios - CanvasModelo de Negócios - Canvas
Modelo de Negócios - Canvas
Thiago Paiva
 
Transformação digital
Transformação digitalTransformação digital
Transformação digital
Nei Grando
 
Analise de swot rodrigo lopes
Analise de swot   rodrigo lopesAnalise de swot   rodrigo lopes
Inovação & Criatividade
Inovação & CriatividadeInovação & Criatividade
Inovação & Criatividade
Augusto Pinto
 
Introdução ao Design Thinking
Introdução ao Design Thinking   Introdução ao Design Thinking
Introdução ao Design Thinking
Priscila Machado
 
Curso de design thinking FIAP 2016 - MBA Gestão de Projetos
Curso de design thinking FIAP 2016 - MBA Gestão de ProjetosCurso de design thinking FIAP 2016 - MBA Gestão de Projetos
Curso de design thinking FIAP 2016 - MBA Gestão de Projetos
Julien Condamines
 
Exercicios Empreendedorismo - Plano de Negócio
Exercicios Empreendedorismo - Plano de NegócioExercicios Empreendedorismo - Plano de Negócio
Exercicios Empreendedorismo - Plano de Negócio
Laisa Mariana
 
Introdução ao marketing
Introdução ao marketingIntrodução ao marketing
Introdução ao marketing
Thayse Beckner
 
Tipos de empreendedores
Tipos de empreendedoresTipos de empreendedores
Tipos de empreendedores
Diego Alexandre da Silva
 
Fundamentos de marketing aula 1
Fundamentos de marketing aula 1Fundamentos de marketing aula 1
Fundamentos de marketing aula 1
Enrico Trevisan
 
Modelo de Negócios Canvas
Modelo de Negócios  Canvas Modelo de Negócios  Canvas
Modelo de Negócios Canvas
Gabriel Cardoso
 
PROCESSOS GERENCIAIS E TOMADA DE DECISÃO.
PROCESSOS GERENCIAIS E TOMADA DE DECISÃO.PROCESSOS GERENCIAIS E TOMADA DE DECISÃO.
PROCESSOS GERENCIAIS E TOMADA DE DECISÃO.
Alaxiel
 
Economia e mercado 3
Economia e mercado 3Economia e mercado 3
Economia e mercado 3
Andrey Martins
 
Gestão Estratégica
Gestão EstratégicaGestão Estratégica
Gestão Estratégica
Gerisval Pessoa
 
Usabilidade aula-01 Introdução
Usabilidade aula-01 IntroduçãoUsabilidade aula-01 Introdução
Usabilidade aula-01 Introdução
Alan Vasconcelos
 

Mais procurados (20)

Slide tipos de marketing
Slide  tipos de marketingSlide  tipos de marketing
Slide tipos de marketing
 
Criatividade e Inovaçao
Criatividade e InovaçaoCriatividade e Inovaçao
Criatividade e Inovaçao
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
 
MVP - Produto Mínimo Viável
MVP - Produto Mínimo ViávelMVP - Produto Mínimo Viável
MVP - Produto Mínimo Viável
 
O que são Startups?
O que são Startups? O que são Startups?
O que são Startups?
 
Modelo de Negócios - Canvas
Modelo de Negócios - CanvasModelo de Negócios - Canvas
Modelo de Negócios - Canvas
 
Transformação digital
Transformação digitalTransformação digital
Transformação digital
 
Analise de swot rodrigo lopes
Analise de swot   rodrigo lopesAnalise de swot   rodrigo lopes
Analise de swot rodrigo lopes
 
Inovação & Criatividade
Inovação & CriatividadeInovação & Criatividade
Inovação & Criatividade
 
Introdução ao Design Thinking
Introdução ao Design Thinking   Introdução ao Design Thinking
Introdução ao Design Thinking
 
Curso de design thinking FIAP 2016 - MBA Gestão de Projetos
Curso de design thinking FIAP 2016 - MBA Gestão de ProjetosCurso de design thinking FIAP 2016 - MBA Gestão de Projetos
Curso de design thinking FIAP 2016 - MBA Gestão de Projetos
 
Exercicios Empreendedorismo - Plano de Negócio
Exercicios Empreendedorismo - Plano de NegócioExercicios Empreendedorismo - Plano de Negócio
Exercicios Empreendedorismo - Plano de Negócio
 
Introdução ao marketing
Introdução ao marketingIntrodução ao marketing
Introdução ao marketing
 
Tipos de empreendedores
Tipos de empreendedoresTipos de empreendedores
Tipos de empreendedores
 
Fundamentos de marketing aula 1
Fundamentos de marketing aula 1Fundamentos de marketing aula 1
Fundamentos de marketing aula 1
 
Modelo de Negócios Canvas
Modelo de Negócios  Canvas Modelo de Negócios  Canvas
Modelo de Negócios Canvas
 
PROCESSOS GERENCIAIS E TOMADA DE DECISÃO.
PROCESSOS GERENCIAIS E TOMADA DE DECISÃO.PROCESSOS GERENCIAIS E TOMADA DE DECISÃO.
PROCESSOS GERENCIAIS E TOMADA DE DECISÃO.
 
Economia e mercado 3
Economia e mercado 3Economia e mercado 3
Economia e mercado 3
 
Gestão Estratégica
Gestão EstratégicaGestão Estratégica
Gestão Estratégica
 
Usabilidade aula-01 Introdução
Usabilidade aula-01 IntroduçãoUsabilidade aula-01 Introdução
Usabilidade aula-01 Introdução
 

Semelhante a Palestra Model Canvas

Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperWorkshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Nei Grando
 
Canvas
CanvasCanvas
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopCriando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
Rhuan Willrich
 
28 slides unifor rh curso interno metodologia projeto canvas 24 jan 2014...
28 slides  unifor rh  curso interno metodologia projeto canvas    24 jan 2014...28 slides  unifor rh  curso interno metodologia projeto canvas    24 jan 2014...
28 slides unifor rh curso interno metodologia projeto canvas 24 jan 2014...
delano chaves gurgel do amaral
 
Workshop de Modelagem de Negócios - MTEmpreende/Unicamp Limeira
Workshop de Modelagem de Negócios - MTEmpreende/Unicamp LimeiraWorkshop de Modelagem de Negócios - MTEmpreende/Unicamp Limeira
Workshop de Modelagem de Negócios - MTEmpreende/Unicamp Limeira
Eureca!
 
Business Model Canvas
Business Model CanvasBusiness Model Canvas
Business Model Canvas
Webgoal
 
Business model canvas
Business model canvasBusiness model canvas
Business model canvas
Juliane Sousa
 
Business Model Generation - Introdução ao BMG Canvas
Business Model Generation - Introdução ao BMG CanvasBusiness Model Generation - Introdução ao BMG Canvas
Business Model Generation - Introdução ao BMG Canvas
Diego Sieg
 
Canvas passo a passo
Canvas passo a passoCanvas passo a passo
Canvas passo a passo
Dora Machado Consultoria
 
Modelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVASModelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVAS
Fabricio Bazé
 
Conteúdo de projeto de consultoria vap! vendas de alta performance
Conteúdo de projeto de consultoria   vap! vendas de alta performanceConteúdo de projeto de consultoria   vap! vendas de alta performance
Conteúdo de projeto de consultoria vap! vendas de alta performance
Ernesto Costa Santos
 
Guia visual CANVAS
Guia visual CANVASGuia visual CANVAS
Guia visual CANVAS
Raphael Domingues
 
Bootcamp canvas aedb
Bootcamp canvas aedbBootcamp canvas aedb
Bootcamp canvas aedb
Washington Lemos
 
Portfolio Andre Lima
Portfolio   Andre LimaPortfolio   Andre Lima
Portfolio Andre Lima
Andre Lima
 
Canvas german alfonso
Canvas  german alfonsoCanvas  german alfonso
Canvas german alfonso
FecomercioSP
 
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_CanvasWorkshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
Luciano Rosendo
 
Arq idvol 17-1339725441
Arq idvol 17-1339725441Arq idvol 17-1339725441
Arq idvol 17-1339725441
overlima
 
Modelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVASModelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVAS
Fabricio Bazé
 
Workshop_Com_estruturar_ideias_em_projectos.pdf
Workshop_Com_estruturar_ideias_em_projectos.pdfWorkshop_Com_estruturar_ideias_em_projectos.pdf
Workshop_Com_estruturar_ideias_em_projectos.pdf
ssuser219b97
 
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios
Fabio Lima
 

Semelhante a Palestra Model Canvas (20)

Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperWorkshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
 
Canvas
CanvasCanvas
Canvas
 
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopCriando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
 
28 slides unifor rh curso interno metodologia projeto canvas 24 jan 2014...
28 slides  unifor rh  curso interno metodologia projeto canvas    24 jan 2014...28 slides  unifor rh  curso interno metodologia projeto canvas    24 jan 2014...
28 slides unifor rh curso interno metodologia projeto canvas 24 jan 2014...
 
Workshop de Modelagem de Negócios - MTEmpreende/Unicamp Limeira
Workshop de Modelagem de Negócios - MTEmpreende/Unicamp LimeiraWorkshop de Modelagem de Negócios - MTEmpreende/Unicamp Limeira
Workshop de Modelagem de Negócios - MTEmpreende/Unicamp Limeira
 
Business Model Canvas
Business Model CanvasBusiness Model Canvas
Business Model Canvas
 
Business model canvas
Business model canvasBusiness model canvas
Business model canvas
 
Business Model Generation - Introdução ao BMG Canvas
Business Model Generation - Introdução ao BMG CanvasBusiness Model Generation - Introdução ao BMG Canvas
Business Model Generation - Introdução ao BMG Canvas
 
Canvas passo a passo
Canvas passo a passoCanvas passo a passo
Canvas passo a passo
 
Modelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVASModelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVAS
 
Conteúdo de projeto de consultoria vap! vendas de alta performance
Conteúdo de projeto de consultoria   vap! vendas de alta performanceConteúdo de projeto de consultoria   vap! vendas de alta performance
Conteúdo de projeto de consultoria vap! vendas de alta performance
 
Guia visual CANVAS
Guia visual CANVASGuia visual CANVAS
Guia visual CANVAS
 
Bootcamp canvas aedb
Bootcamp canvas aedbBootcamp canvas aedb
Bootcamp canvas aedb
 
Portfolio Andre Lima
Portfolio   Andre LimaPortfolio   Andre Lima
Portfolio Andre Lima
 
Canvas german alfonso
Canvas  german alfonsoCanvas  german alfonso
Canvas german alfonso
 
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_CanvasWorkshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
 
Arq idvol 17-1339725441
Arq idvol 17-1339725441Arq idvol 17-1339725441
Arq idvol 17-1339725441
 
Modelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVASModelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVAS
 
Workshop_Com_estruturar_ideias_em_projectos.pdf
Workshop_Com_estruturar_ideias_em_projectos.pdfWorkshop_Com_estruturar_ideias_em_projectos.pdf
Workshop_Com_estruturar_ideias_em_projectos.pdf
 
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios
 

Mais de Weber Rangel

Weber-Rangel-Seja-um-Copywriter-Seja-um-Copywriter-Os-cursos-perfeitos-para-v...
Weber-Rangel-Seja-um-Copywriter-Seja-um-Copywriter-Os-cursos-perfeitos-para-v...Weber-Rangel-Seja-um-Copywriter-Seja-um-Copywriter-Os-cursos-perfeitos-para-v...
Weber-Rangel-Seja-um-Copywriter-Seja-um-Copywriter-Os-cursos-perfeitos-para-v...
Weber Rangel
 
Certificado Costumer Success WEBER RANGEL - 2022-12-29.pdf
Certificado Costumer Success WEBER RANGEL - 2022-12-29.pdfCertificado Costumer Success WEBER RANGEL - 2022-12-29.pdf
Certificado Costumer Success WEBER RANGEL - 2022-12-29.pdf
Weber Rangel
 
Certificado - Curso: Defina metas como o Google
Certificado - Curso: Defina metas como o GoogleCertificado - Curso: Defina metas como o Google
Certificado - Curso: Defina metas como o Google
Weber Rangel
 
Certificado do curso Inside Sales Rock Content
Certificado do curso Inside Sales Rock ContentCertificado do curso Inside Sales Rock Content
Certificado do curso Inside Sales Rock Content
Weber Rangel
 
Playbook - Corporate Venture Summit 2022.pdf
Playbook - Corporate Venture Summit 2022.pdfPlaybook - Corporate Venture Summit 2022.pdf
Playbook - Corporate Venture Summit 2022.pdf
Weber Rangel
 
[Certificado] Growth Conference 2022.pdf
[Certificado] Growth Conference 2022.pdf[Certificado] Growth Conference 2022.pdf
[Certificado] Growth Conference 2022.pdf
Weber Rangel
 
Palestra sobre Currículo e Mkt pessoal
Palestra sobre Currículo e Mkt pessoalPalestra sobre Currículo e Mkt pessoal
Palestra sobre Currículo e Mkt pessoal
Weber Rangel
 
Palestra linkedin
Palestra linkedin Palestra linkedin
Palestra linkedin
Weber Rangel
 
Portifolio Valik
Portifolio ValikPortifolio Valik
Portifolio Valik
Weber Rangel
 
Currículo e Marketing Pessoal
Currículo e Marketing PessoalCurrículo e Marketing Pessoal
Currículo e Marketing Pessoal
Weber Rangel
 
Palestra 10 07-2014 SINDLOC MG
Palestra  10 07-2014 SINDLOC MGPalestra  10 07-2014 SINDLOC MG
Palestra 10 07-2014 SINDLOC MG
Weber Rangel
 
Palestra: Marketing como aplicá-lo ao seu negócio
Palestra: Marketing como aplicá-lo ao seu negócio Palestra: Marketing como aplicá-lo ao seu negócio
Palestra: Marketing como aplicá-lo ao seu negócio
Weber Rangel
 
E book-planode marketing-quarteldigital
E book-planode marketing-quarteldigitalE book-planode marketing-quarteldigital
E book-planode marketing-quarteldigital
Weber Rangel
 
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digitalComo mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Weber Rangel
 
Vendendo+pela+internet
Vendendo+pela+internetVendendo+pela+internet
Vendendo+pela+internet
Weber Rangel
 
Pri loredo -_como_potencializar_os_blogs_atraves_do_fb
Pri loredo -_como_potencializar_os_blogs_atraves_do_fbPri loredo -_como_potencializar_os_blogs_atraves_do_fb
Pri loredo -_como_potencializar_os_blogs_atraves_do_fb
Weber Rangel
 
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digitalComo mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Weber Rangel
 

Mais de Weber Rangel (17)

Weber-Rangel-Seja-um-Copywriter-Seja-um-Copywriter-Os-cursos-perfeitos-para-v...
Weber-Rangel-Seja-um-Copywriter-Seja-um-Copywriter-Os-cursos-perfeitos-para-v...Weber-Rangel-Seja-um-Copywriter-Seja-um-Copywriter-Os-cursos-perfeitos-para-v...
Weber-Rangel-Seja-um-Copywriter-Seja-um-Copywriter-Os-cursos-perfeitos-para-v...
 
Certificado Costumer Success WEBER RANGEL - 2022-12-29.pdf
Certificado Costumer Success WEBER RANGEL - 2022-12-29.pdfCertificado Costumer Success WEBER RANGEL - 2022-12-29.pdf
Certificado Costumer Success WEBER RANGEL - 2022-12-29.pdf
 
Certificado - Curso: Defina metas como o Google
Certificado - Curso: Defina metas como o GoogleCertificado - Curso: Defina metas como o Google
Certificado - Curso: Defina metas como o Google
 
Certificado do curso Inside Sales Rock Content
Certificado do curso Inside Sales Rock ContentCertificado do curso Inside Sales Rock Content
Certificado do curso Inside Sales Rock Content
 
Playbook - Corporate Venture Summit 2022.pdf
Playbook - Corporate Venture Summit 2022.pdfPlaybook - Corporate Venture Summit 2022.pdf
Playbook - Corporate Venture Summit 2022.pdf
 
[Certificado] Growth Conference 2022.pdf
[Certificado] Growth Conference 2022.pdf[Certificado] Growth Conference 2022.pdf
[Certificado] Growth Conference 2022.pdf
 
Palestra sobre Currículo e Mkt pessoal
Palestra sobre Currículo e Mkt pessoalPalestra sobre Currículo e Mkt pessoal
Palestra sobre Currículo e Mkt pessoal
 
Palestra linkedin
Palestra linkedin Palestra linkedin
Palestra linkedin
 
Portifolio Valik
Portifolio ValikPortifolio Valik
Portifolio Valik
 
Currículo e Marketing Pessoal
Currículo e Marketing PessoalCurrículo e Marketing Pessoal
Currículo e Marketing Pessoal
 
Palestra 10 07-2014 SINDLOC MG
Palestra  10 07-2014 SINDLOC MGPalestra  10 07-2014 SINDLOC MG
Palestra 10 07-2014 SINDLOC MG
 
Palestra: Marketing como aplicá-lo ao seu negócio
Palestra: Marketing como aplicá-lo ao seu negócio Palestra: Marketing como aplicá-lo ao seu negócio
Palestra: Marketing como aplicá-lo ao seu negócio
 
E book-planode marketing-quarteldigital
E book-planode marketing-quarteldigitalE book-planode marketing-quarteldigital
E book-planode marketing-quarteldigital
 
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digitalComo mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
 
Vendendo+pela+internet
Vendendo+pela+internetVendendo+pela+internet
Vendendo+pela+internet
 
Pri loredo -_como_potencializar_os_blogs_atraves_do_fb
Pri loredo -_como_potencializar_os_blogs_atraves_do_fbPri loredo -_como_potencializar_os_blogs_atraves_do_fb
Pri loredo -_como_potencializar_os_blogs_atraves_do_fb
 
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digitalComo mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
Como mensurar-e-otimizar-canais-de-marketing-digital
 

Palestra Model Canvas

  • 1. Para Visionários, Inovadores e Revolucionários
  • 2. Weber Rangel Administrador de empresas com especialização em Marketing Digital, gestão de Projetos e gestão da Qualidade facebook.com/weberhenriquesrangel slideshare.net/weberhenriquesrangel
  • 4. “Em marketing, o conceito de valor pode ser definido como todos os benefícios gerados para o cliente em razão do sacrifício feito por este na aquisição de um produto ou serviço”. 
  • 5. “Assim como ocorreu com a Qualidade nos anos 80, os processos nos anos 90 e a estratégia na década seguinte, Inovação é a palavra-chave no mundo da gestão nos tempos atuais”. Luís Eduardo De Carvalho Sócio fundador da Nodal consultoria Contexto
  • 6.  Era da informação, tudo muito dinâmico e rápido Contexto
  • 7. Valor e Inovação São os pilares da metodologia Business Model Canvas.
  • 9.  É uma ferramenta para criar, estudar ou melhorar o modelo de negócios.  O Modelo Canvas foi desenvolvido por Alexander Osterwalder em um processo de cocriação em sua tese de doutorado. Usando os conceitos de Design Thinking Canvas
  • 10. Plano de Negócios x Canvas Plano de negócios:  Documento, bem extenso, detalhando a execução do negócio,  Muito específico e muito demorado, quando ficava pronto estava desatualizado.
  • 11. Plano de Negócios x Canvas Canvas: “O empreendedor consegue de forma eficiente e simplificada pensar criticamente sobre seu negocio e gerar possíveis modelos de negocio para aquela ideia”. Bel Pesce Menos formal Fácil de atualizar e dinâmico. Gerar e evoluir o modelos simples claros e compreensíveis.
  • 12. O que é Business Model Canvas? É uma forma inovadora de planejar negócios É a forma como uma empresa: Cria Entrega Captura valor para seus clientes
  • 15. Usando o Canvas  Você vai explicar seu negocio/ideia em uma página: Aprender a documentar para explicá-lo a  Investidores  Clientes  Equipe  Você pode apresentar esse negocio para várias pessoas para melhorar o negocio/ideia (pais, amigos, mentores)
  • 16. Você vai usar? Sim, Você precisa entender a metodologia que satisfaz empreendedores (empresários) e Empreendedores (funcionários) Você pode modelar novos negócios ou remodelar negócios já existentes.
  • 17. Como ter uma ideia 1) Observar o mundo; 2) Não descarte rapidamente suas ideias; 3) E se? E se tudo fosse diferente; 4) Pense em soluções que resolvam problemas; Obs: não tenha apenas ideias de App (s), procure diversas soluções para diversos problemas.
  • 19. Construindo o Canvas Dicas para preencher o Canvas: Dividir os 9 componentes em -1° Pensar em mercado e clientes – Parte direita -2° Pensar Infraestrutura e serviços - Esquerda -3° Pensar em custos e receitas – parte de baixo
  • 20. Construindo o Canvas  Ordem interessante para preencher: 1) Segmentos de clientes 2) Proposta de valor 3) Relacionamento com clientes 4) Canais 5) Recursos Chave 6) Atividades Chave 7) Parcerias Chave 8) Estrutura de custos 9) Fluxo de Receitas
  • 22. Segmentos de clientes  Quem são meus clientes;  Quem vai se beneficiar do meu produto/serviço ou ideia;  Gosto de usar a segmentação do marketing - Psicográfico - Geográfico - Demográfico
  • 23. Proposta de Valor - Não falar em funcionalidades; - Qual problema você resolve; - Porque a pessoa quer seu produto ou serviço em detrimento da concorrência; -Ligar proposta de valor a segmentos de clientes resolvendo problemas e melhorando a vida deles. -Ex: Pizza (matar a fome de alguém com algo delicioso)
  • 24. Canais  Você precisa se comunicar com as pessoas para elas entenderem o valor que você entrega.  Como você entrega seu produto ou serviço ao cliente.  Ex: Tele Marketing, site, moto(pizza)  Logística
  • 25. Relacionamento com clientes  O Relacionamento do cliente deve motivar: - Aquisição de clientes; Ações para adquirir clientes – Ex: Palestras, emails, telefone - Manutenção de clientes; Ações para manter clientes (fidelização) – Ex: Pós venda – mandar um feedback. - Crescimento de clientes. Ações para crescer carteira de clientes (Escalabilidade) – tornar meus clientes embaixadores da minha empresa. Ex: desconto por indicação.
  • 26. Recursos Chave  Os Recursos Chave são os principais recursos requeridos pela sua Proposta de Valor, Canal de Distribuição, Relacionamento com o Cliente e Fluxo de Receitas. Recursos podem ser: Físicos (imóveis, equipamentos), Intelectuais, Humanos e Financeiros.
  • 27. Atividades Chave  As Atividades Chave mostram o que você deve fazer para ter uma boa performance.  O que você vai fazer para entregar valor para seu cliente.  Ex: Fazer pizza
  • 28. Parcerias Chave  Parcerias Chave são uma ótima maneira de você viabilizar ou alavancar o seu modelo de negócios, pois, muitas vezes, você não tem todos os Recursos Chave necessários para realizar  Tenha cuidado ao encontrar parceiros para realizar determinadas Atividades Chave, pois podem enfraquecer o seu modelo de negócio.  Ex: Parceria com motoboy pra entregar pizza.
  • 29. Fluxo de Receitas - Descreve como e por meio de qual mecanismo de preço o seu modelo de negócio captura valor. - De onde o dinheiro vem? Como ele vai vir. Ex: Valor da pizza por pedaço, grande, média etc...
  • 30. Estrutura de Custos  Quais são as Atividades e Recursos Chaves mais caros?  Custo inicial para criar o negocio.  Custo para operacionalizar o negocio.  Ex: Salario Pizzaiolo, aluguel e etc...
  • 34. Negócio: Agência de Publicidade e soluções Marketing
  • 35. Segmentos de clientes Empresas de pequeno e médio porte, com faturamento de 10 a 90 mil reais, exceto empresas em fase de iniciação, Preferencia por projetos rápidos e com boa rentabilidade. •Empresas que queiram divulgar e promover seus produtos ou serviços; •Empresas que queiram melhorar o relacionamento com seus clientes; •Empresas que queiram criar ou melhorar sua identidade visual; •Empresas que queiram melhorar suas vendas; •Licitações Públicas. •Comércios, construtoras, fábricas, prestadores de serviços
  • 36. Proposta de Valor • Preços acessíveis, design simples e moderno. • Promover os produtos e serviços de forma direcionada ao público-alvo correto, objetivando resultados de aumento de vendas, por ações convencionais ou digitais. • Utilizar as redes sociais, de maneira a promover a marca, aperfeiçoando o relacionamento com o cliente, como? Falar a língua do cliente, disponibilizar conteúdo atrativo, prestar assessoria e contribuir para os esforços de branding da Marca. • Criar uma identidade criativa e moderna que diferencie essa empresa das demais, principalmente por ser um novo negócio, ajudando no fortalecimento dessa nova marca ou melhorar a identidade perante a carteira de clientes, inovando ao passar a credibilidade de um trabalho refinado. • Desenvolver projetos arrojados, focados em resultados satisfatórios (métricas) que melhoram o poder de venda dos nossos clientes.
  • 37. Canais • Site Institucional • Links Patrocinados no google (adwords) • Email mkt • Fan Page Institucional • Palestras e eventos • Comercial – Venda corpo a corpo • Telefone • Email direcionado • Postal para empresas (usar cadastro industrial FIEMG) • Blog (Gestão de leads)
  • 38. Relacionamento com clientes • Aquisição de clientes: Descontos para associados a sindicatos, visitas, telefonemas, reuniões, Email direcionado, Email Mkt, fazer palestras gratuitas, fazer ebooks gratuitos. • Retenção de clientes: Assumir os erros, mandar um email agradecendo por ter se tornado nosso cliente, dar condições de pagamento especiais para nossos clientes, apresentar novos projetos UP Seeling , criar feedback dos projetos para os clientes (semanalmente). • Crescimento de clientes: Incentivar nossos clientes a nos indicar para outros clientes em potencial concedendo descontos para indicação, colher depoimentos dos clientes satisfeitos e veicular na nossa Fan Page e site.
  • 39. Recursos Chave Físicos: Escritório (espaço físico), Computadores, Carro (para visitar clientes), Tablet, Portfolio impresso, Televisão, Quadro Branco e pincéis, Mesas e cadeiras, Lixeiras, Internet, Telefone, Utensílios de cozinha, Cafeteira, Prancheta, Programas (Pacote Adobe, Corel Draw, animoto e Sony vegas) e etc. Intelectual: Modelo Social Media Valik, Estudo de Adwords, conhecimento de Super apresentações, zero Paper, Capacidade de inovar e criar, Treinamentos internos, Conhecimentos sobre Neuro Marketing, conhecimento em revisão de textos. Humano: Designer, Vendedor, Planejador, Administrativo/Financeiro, Redator. Financeiro: Recursos próprios, Recursos de investidores e sócios, empréstimos bancários e Empréstimos de banco de fomento.
  • 40. Atividades Chave A Valik desenvolve projetos que podem mesclar diferentes ações, no que tange a contratação de terceiros ou execução de serviços próprios. As atividades Chave são separadas em dois tipos, •Ações convencionais: Criação de folders, Banners, Panfletos, encartes e revistas. - Ações de rua (panfletagens com fornecimento de promotores – Terceirizado Ações de impacto externo). -Promoções de PDV -impressões gráficas - Criação e revitalização de marcas (incluso papelaria) - Criação de vídeos institucionais e de promoção de produtos. - SMS Marketing. •Ações de Mkt Digital: Criação e manutenção de sites e portais. - Envio de Email MKT - Planejamento e execução e redes sociais -Links Patrocinados -Desenvolvimento de ebooks para gestão de Leads -Automação de Marketing Digital
  • 41. Parcerias Chave • Construsite Brasil (programação) • Superação Brasil (consultoria) • Sitna (Investidora) • Ulisses (investidor) • ZAP Grafica (impressão) • Fornecedores em geral (gráfica, gráficas especializadas, promotoras, produtos em geral).
  • 42. Fluxo de Receitas • Licenciamento de material gráfico produzido pela empresa, como logos, panfletos e etc. • Taxa de uso, serviços como ações de rua e Mkt Digital. • Mensalidades: Para manutenção de sites. • BV da gráfica • Pacotes de gerenciamento de mídias digitais. Ouro-prata e bronze. • Preços são fornecidos ao cliente por meio de um orçamento, onde são levantados os custos e os ganhos
  • 43. Estrutura de Custos Estrutura de custo Valik Mídia Descrição do Gasto Valor Salário da Laís R$ 678,00 Vale transporte Laís R$ 116,60 Salário Guilherme R$ 678,00 Vale transporte Guilherme R$ 233,20 Aluguel R$ 650,00 Contador R$ 150,00 Claro Fixo R$ 20,00 Conta TIM R$ 300,00 Verba de café da manhã e limpeza R$ 200,00 Pró-labore R$ 3.000,00 Comissão de venda R$ 0,00 Total R$ 6.025,80
  • 44. Fim Muito obrigado, por ter participado !!!!!!!!!!!!!!!!!! Weber Rangel weberhrangel@gmail.com (31) 97123-7388 “glory to God”