Curso de modelo de negócios
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Curso - Inovação - O Uso do Canvas para Pesquisa, Projetos e Negócios realizado durante o III WorkIF - Workshop de Ensino, Pesquisa e Extensão do IFMT, em outubro de 2014
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- 2. Vídeo – Perfect Life
- 3. Vídeo - All work all play
- 4. Inovação O Uso do Canvas para Pesquisa, Projetos e Negócios Marcelo Pimenta (menta90)
- 6. Vídeo – Draft: Vídeo Statement
- 8. Apresentação Crie sua bandeira pessoal, que seja criativa, que mostre um pouco de você tenha SEU NOME (ou apelido) bem legível
- 9. Apresentem-se no grupo Elejam a melhor bandeira do grupo Quem do grupo tem a melhor bandeira apresenta todos os integrantes
- 10. Expectativas a) Escrever suas expectativas em post-its. Quantas quiser. b) Colar no mural c) Reunir post-its por similaridade de conteúdo d) Complementar e) Sintetizar
- 17. Programa Abertura e Foco no usuários Inovação em modelo de negócios Canvas do modelo de negócios Nove blocos do canvas Criando diferentes modelos de negócio Desafio: criando canvas para evento de inovação e empreendedorismo Arena de Cocriação
- 18. O que acontece com quem não inova?
- 21. Tem dificuldade de vender, de conseguir clientes, de entregar valor
- 22. O que é Valor? Por definição... Valor Entregue Ao Cliente
- 23. Empresas mais inovadoras são as que mais lucram Início 1 ano 5 anos Empresas Inovadoras 0% 13% 84% Outras Empresas 0% 5% 28% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Empresas Inovadoras Outras Empresas
- 26. Inovação no Modelo de Negócio - Restaurante a quilo “Oferta diversificada e pague o quanto você come” Principal inovação no modelo
- 27. Nespresso Principal inovação no modelo “Fidelizar clientes através de cápsulas exclusivas que garantem um Café Gourmet acessível a todos”
- 28. “Muito mais que um café, um estilo de vida, um local para se (com)viver” Principal inovação no modelo
- 29. Mercado Livre - Principal inovação no modelo
- 30. Principal inovação no modelo “Aqui todo mundo pode voar”
- 31. Vídeo - O caso Pill Pack MÉTODO
- 32. Principal inovação no modelo “Muito mais que televisão”
- 33. Principal inovação no modelo “Muito mais que cinema”
- 34. Netflix Principal inovação no modelo
- 35. Instagram Principal inovação no modelo “Compartilhe lindas fotos”
- 36. Cacau Show “Presentes feitos de chocolate” Principal inovação no modelo
- 37. Cacau Show Número de unidades •Unidades próprias: 14 •Unidades franqueadas: 1577 Área das lojas •De 15 a 28 m² Número de funcionários nas lojas •De 2 a 4 Faturamento médio mensal / por loja •R$ 60.000,00
- 38. Vídeo - Nest
- 39. “Modelos de Negócio descrevem a lógica de como uma organização cria, captura e entrega Valor” (@AlexOsterwalder)
- 42. Nove blocos: simples, sistêmico, visual, colaborativo Criando um canvas: 1T e 2 Hs - UM TÊ E DOIS AGÁS
- 43. Pageviews + assinantes + matérias sobre os livros + gnt
- 44. Diferenciais da metodologia Simplicidade Aplicabilidade Pensamento visual Cocriação Visão Sistêmica
- 45. Novidade Performance Customização Fazer o que deve ser feito Design Marca - status Preço Redução de Custos Redução de Risco Acessibilidade Conveniência O quê?
- 46. Mercado de massa – mesma proposta de valor, canais e relacionamento para um grupo de clientes Mercado de nicho – clientes específicos e especializados Segmentado – fazem distinção entre diferentes necessidades e oferecem proposta de valor, canais e relacionamento sutilmente diferentes Diversificado – Serve clientes com necessidades totalmente diversificadas Plataformas multilaterais – atuam com segmentos de clientes interdependentes Para quem?
- 47. DiretoIndireto Vendedores Web Loja Lojas Parceiras Distribuidores Como meu cliente fica sabendo? Como ele compra? Como ele quer receber? Como quer interagir? Via Facebook, em lojas próprias, em lojas multimarcas, porta a porta, portal de compras coletivas, por telefone, na feira livre, ...
- 48. Assistência pessoal – Interação humana, seja no ponto de venda, por call center ou email Assistência pessoal dedicada – um representante específico para um cliente individual Self-service – Não há relacionamento direto, mas fornece os meios para que se sirvam Serviços automatizados – self service + processos automatizados Comunidades – Usuários, clientes e prospects são incentivados a trocar conhecimento e resolver problemas uns dos outros Cocriação – clientes e vendedores cocriam valor juntos Como eu o atendo – que faz com que ele não queira me trocar?
- 49. Como você quer vender? Como seus clientes querem comprar?
- 50. Venda de recursos - venda do direito de posse de bens Taxa de uso – paga-se o direito de uso de um determinado serviço, quanto mais o serviço é utilizado, mais o cliente paga Assinaturas –Venda de acesso contínuo a produtos e serviços Aluguel – Empréstimo – Leasing – Direito temporário a um recurso Licenciamento – Permissão de uso de propriedade intelectual Comissões – Serviços de intermediação Anúncios – Taxa de veiculação Como vou receber?
- 51. Físicos Intelectuais Humanos Financeiros Máquinas, equipamentos, tecnologia, especialistas, investimento inicial, capital de giro... O que preciso ter para entregar o valor que prometi?
- 52. Produção Resolução de problemas Plataforma - redes Fazer, fabricar, limpar, atender, comprar, vender, conectar, distribuir, divulgar... O que preciso fazer para entregar o valor que prometi?
- 53. Terceirização (serviços, infraestrutura) Redução de risco e incerteza Otimização e economia de escala Universidade, empresa de transporte, ambientalistas, desenvolvedor de tecnologia, ... De quem preciso para entregar minha proposta de valor?
- 54. Foco em custos reduzidos Foco no valor (luxo, exclusividade, conforto) Foco em custos fixos Foco em custos variáveis Foco na escala de vendas Foco em grandes clientes Possíveis escolhas... Para onde vai meu dinheiro? Quais minhas despesas? Como posso fazer diferente? Salários, Viagens, Aluguel, Manutenção de Equipamentos, Matéria Prima, Fornecedores de Serviço.
- 55. Vídeo – Draft: Vídeo Statement
- 57. Bom almoço
- 58. Criando diferentes modelos de negócio Desafio: criando canvas para evento de inovação e empreendedorismo Arena de Cocriação O que vem por aí...
- 59. Criando diferentes tipos de canvas
- 66. Desafio Escolha um segmento qualquer e crie trê modelos diferentes para cada um deles. Pode ser uma sorveteria, bar, restaurante, lavanderia, livraria, loja de roupas...
- 67. 2(dois) exemplos de como ler o QUADRO. Exemplo 1:
- 68. 2(dois) exemplos de como ler o QUADRO. Exemplo 2
- 69. Escolha uma alternativa e faça a leitura do QUADRO.
- 70. Crie um evento para estimular o empreendedorismo e inovação Desafio
- 72. - Crie, a partir de cada palavra-chave recebida, pelo menos 50 palavras correlatas - Uma ideia puxa a outra - As ideias precisam ter relação uma com as outras (não é preciso que as palavras tenham relação com a palavra original) Livre Associação de Ideias
- 74. Verão Praia Sol Piscina Areia Caipirinha Pastel Biquini Protetor solar Bermuda CalorVentilador Casa Férias Fortaleza Maceió Rio São Francisco Pousada Uma pousada com piscina para convenções de final de ano ... Uma fábrica de biquínis com temática do Rio São Francisco... Uma drink de melancia e gengibre para refrescar o calor... Melancia Exemplos
- 75. Crie o modelo de negócio do evento
- 77. Vídeo
- 78. Vídeo - Coragem
- 79. Foto coletiva Estamos todos conectados!
- 80. Obrigado menta@laboratorium.com.br marcelo.severo@espm.br menta90 (skype, slideshare, gtalk, instagram, youtube, twitter) Alex Silva / Estadão http://br.linkedin.com/in/menta90
Notas do Editor
- O que é inovação e a relação da inovação e da competitividade
- O que é inovação e a relação da inovação e da competitividade
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- http://mundocomida.wordpress.com/2011/01/29/nespresso-ou-como-vender-banana-a-preco-de-ouro/
- Imagem: http://sciencegallery.com/content/alex-osterwalder