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Curso de modelo de negócios
O documento discute a inovação em modelos de negócios utilizando o canvas, destacando a importância de criar valor e a relação direta com o sucesso financeiro das empresas. Apresenta exemplos de inovações em diferentes setores, tais como restaurantes e tecnologia, e propõe desafios práticos para estimular a criatividade e empreendedorismo. Além disso, enfatiza a necessidade de cocriação e adaptação para satisfazer as necessidades dos clientes.
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- 8. Apresentação Crie sua bandeira pessoal,que seja criativa, que mostre um pouco de você tenha SEU NOME (ou apelido) bem legível
- 9. Apresentem-se no grupo Elejam amelhor bandeira do grupo Quem do grupo tem a melhor bandeira apresenta todos os integrantes
- 10. Expectativas a) Escrever suas expectativasem post-its. Quantas quiser. b) Colar no mural c) Reunir post-its por similaridade de conteúdo d) Complementar e) Sintetizar
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- 17. Programa Abertura e Focono usuários Inovação em modelo de negócios Canvas do modelo de negócios Nove blocos do canvas Criando diferentes modelos de negócio Desafio: criando canvas para evento de inovação e empreendedorismo Arena de Cocriação
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- 21. Tem dificuldade devender, de conseguir clientes, de entregar valor
- 22. O que éValor? Por definição... Valor Entregue Ao Cliente
- 23. Empresas mais inovadoras sãoas que mais lucram Início 1 ano 5 anos Empresas Inovadoras 0% 13% 84% Outras Empresas 0% 5% 28% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Empresas Inovadoras Outras Empresas
- 26. Inovação no Modelode Negócio - Restaurante a quilo “Oferta diversificada e pague o quanto você come” Principal inovação no modelo
- 27. Nespresso Principal inovação no modelo “Fidelizarclientes através de cápsulas exclusivas que garantem um Café Gourmet acessível a todos”
- 28. “Muito mais queum café, um estilo de vida, um local para se (com)viver” Principal inovação no modelo
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- 30. Principal inovação nomodelo “Aqui todo mundo pode voar”
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- 32. Principal inovação nomodelo “Muito mais que televisão”
- 33. Principal inovação nomodelo “Muito mais que cinema”
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- 35. Instagram Principal inovação nomodelo “Compartilhe lindas fotos”
- 36. Cacau Show “Presentes feitosde chocolate” Principal inovação no modelo
- 37. Cacau Show Número deunidades •Unidades próprias: 14 •Unidades franqueadas: 1577 Área das lojas •De 15 a 28 m² Número de funcionários nas lojas •De 2 a 4 Faturamento médio mensal / por loja •R$ 60.000,00
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- 39. “Modelos de Negóciodescrevem a lógica de como uma organização cria, captura e entrega Valor” (@AlexOsterwalder)
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- 42. Nove blocos: simples, sistêmico,visual, colaborativo Criando um canvas: 1T e 2 Hs - UM TÊ E DOIS AGÁS
- 43. Pageviews + assinantes + matériassobre os livros + gnt
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- 45. Novidade Performance Customização Fazer o quedeve ser feito Design Marca - status Preço Redução de Custos Redução de Risco Acessibilidade Conveniência O quê?
- 46. Mercado de massa– mesma proposta de valor, canais e relacionamento para um grupo de clientes Mercado de nicho – clientes específicos e especializados Segmentado – fazem distinção entre diferentes necessidades e oferecem proposta de valor, canais e relacionamento sutilmente diferentes Diversificado – Serve clientes com necessidades totalmente diversificadas Plataformas multilaterais – atuam com segmentos de clientes interdependentes Para quem?
- 47. DiretoIndireto Vendedores Web Loja Lojas Parceiras Distribuidores Comomeu cliente fica sabendo? Como ele compra? Como ele quer receber? Como quer interagir? Via Facebook, em lojas próprias, em lojas multimarcas, porta a porta, portal de compras coletivas, por telefone, na feira livre, ...
- 48. Assistência pessoal –Interação humana, seja no ponto de venda, por call center ou email Assistência pessoal dedicada – um representante específico para um cliente individual Self-service – Não há relacionamento direto, mas fornece os meios para que se sirvam Serviços automatizados – self service + processos automatizados Comunidades – Usuários, clientes e prospects são incentivados a trocar conhecimento e resolver problemas uns dos outros Cocriação – clientes e vendedores cocriam valor juntos Como eu o atendo – que faz com que ele não queira me trocar?
- 49. Como vocêquer vender? Como seus clientes querem comprar?
- 50. Venda de recursos- venda do direito de posse de bens Taxa de uso – paga-se o direito de uso de um determinado serviço, quanto mais o serviço é utilizado, mais o cliente paga Assinaturas –Venda de acesso contínuo a produtos e serviços Aluguel – Empréstimo – Leasing – Direito temporário a um recurso Licenciamento – Permissão de uso de propriedade intelectual Comissões – Serviços de intermediação Anúncios – Taxa de veiculação Como vou receber?
- 51. Físicos Intelectuais Humanos Financeiros Máquinas, equipamentos, tecnologia, especialistas, investimentoinicial, capital de giro... O que preciso ter para entregar o valor que prometi?
- 52. Produção Resolução de problemas Plataforma- redes Fazer, fabricar, limpar, atender, comprar, vender, conectar, distribuir, divulgar... O que preciso fazer para entregar o valor que prometi?
- 53. Terceirização (serviços, infraestrutura) Reduçãode risco e incerteza Otimização e economia de escala Universidade, empresa de transporte, ambientalistas, desenvolvedor de tecnologia, ... De quem preciso para entregar minha proposta de valor?
- 54. Foco em custosreduzidos Foco no valor (luxo, exclusividade, conforto) Foco em custos fixos Foco em custos variáveis Foco na escala de vendas Foco em grandes clientes Possíveis escolhas... Para onde vai meu dinheiro? Quais minhas despesas? Como posso fazer diferente? Salários, Viagens, Aluguel, Manutenção de Equipamentos, Matéria Prima, Fornecedores de Serviço.
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- 58. Criando diferentes modelosde negócio Desafio: criando canvas para evento de inovação e empreendedorismo Arena de Cocriação O que vem por aí...
- 59. Criando diferentes tiposde canvas
- 66. Desafio Escolha um segmentoqualquer e crie trê modelos diferentes para cada um deles. Pode ser uma sorveteria, bar, restaurante, lavanderia, livraria, loja de roupas...
- 67. 2(dois) exemplos decomo ler o QUADRO. Exemplo 1:
- 68. 2(dois) exemplos decomo ler o QUADRO. Exemplo 2
- 69. Escolha uma alternativae faça a leitura do QUADRO.
- 70. Crie um eventopara estimular o empreendedorismo e inovação Desafio
- 72. - Crie, apartir de cada palavra-chave recebida, pelo menos 50 palavras correlatas - Uma ideia puxa a outra - As ideias precisam ter relação uma com as outras (não é preciso que as palavras tenham relação com a palavra original) Livre Associação de Ideias
- 73.
- 74. Verão Praia Sol Piscina Areia Caipirinha Pastel Biquini Protetor solar Bermuda CalorVentilador Casa Férias Fortaleza Maceió Rio São Francisco Pousada Uma pousadacom piscina para convenções de final de ano ... Uma fábrica de biquínis com temática do Rio São Francisco... Uma drink de melancia e gengibre para refrescar o calor... Melancia Exemplos
- 75. Crie o modelode negócio do evento
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- 79. Foto coletiva Estamos todosconectados!
- 80. Obrigado menta@laboratorium.com.br marcelo.severo@espm.br menta90 (skype, slideshare,gtalk, instagram, youtube, twitter) Alex Silva / Estadão http://br.linkedin.com/in/menta90
Notas do Editor
- #19 O que é inovação e a relação da inovação e da competitividade
- #20 O que é inovação e a relação da inovação e da competitividade
- #22 O que é inovação e a relação da inovação e da competitividade
- #23 O que é inovação e a relação da inovação e da competitividade
- #24 O que é inovação e a relação da inovação e da competitividade
- #28 http://mundocomida.wordpress.com/2011/01/29/nespresso-ou-como-vender-banana-a-preco-de-ouro/
- #40 Imagem: http://sciencegallery.com/content/alex-osterwalder