Empreendedorismo feminino - estratégias, soluções e a importância do movimento startup
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O documento discute o modelo de negócios Canvas e sua importância para o empreendedorismo feminino. O Canvas é usado para descrever a lógica de criação, entrega e captura de valor de uma organização, analisando questões como clientes-alvo, propostas de valor, canais, relacionamento com clientes, fluxos de receita, recursos, atividades e parcerias. O modelo ajuda a entender as necessidades dos clientes e projetar estratégias para atendê-los da melhor forma.
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- 2. Empreendedorismo feminino - estratégias, soluções e a importância do movimento startup Adm. Mônica Domingues de Carvalho
- 3. Canvas Modelo de Negócio “Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização” Alexandre Osterwalder SEBRAE, 2013, p.12
- 8. Que valor entregamos ao cliente? Que necessidades estamos satisfazendo? Qual problema estamos ajudando a resolver? Quais são os benefícios que os seus produtos/serviços entregam ao cliente? Motivo pelo qual os clientes escolhem uma empresa NAKAGAWA, 2013, p.93; OSTERWALDER, 2011, p.23; SEBRAE, 2013, p.21. Design Preço Marca Status Performance Customização
- 9. Para quem estamos criando valor? Quem são nossos consumidores mais importantes? Eles tem um perfil específico? Como eles estão agrupados? Como estão localizados? Há uma necessidade comum? Projetar o Modelo de Negócio por meio da compreensão das necessidades dos clientes Segmentos distintos Necessidades diferenciadas NAKAGAWA, 2013, p.93; OSTERWALDER, 2011, p.21; SEBRAE, 2013, p.26.
- 10. Através de quais Canais nossos segmentos de clientes querem ser contatados? Como os alcançamos agora? Quais canais serão utilizados para se relacionar com cada segmento de clientes? Como estão integrados com a rotina dos clientes? Canais de comunicação, distribuição e venda compõem a interface da empresa com os clientes. Fornecer suporte após a compraPermitir a aquisição dos produtos Ampliar conhecimento NAKAGAWA, 2013, p.94; OSTERWALDER, 2011, p.27; SEBRAE, 2013, p.28.
- 11. Que tipo de relacionamento cada um dos nossos Segmentos de Clientes espera que estabeleçamos com eles? Quais já estabelecemos? Qual o custo de cada um? Como farei para conquistar e manter uma boa relação com os clientes, para ampliar as vendas e para que eles não me troquem por outro? NAKAGAWA, 2013, p.94; OSTERWALDER, 2011, p.29; SEBRAE, 2013, p.29.
- 12. Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagariam atualmente? Como pagam? Como prefeririam pagar? Venda Direta Assinatura Pagamento pelo uso Comissões NAKAGAWA, 2013, p.94; OSTERWALDER, 2011, p.31; SEBRAE, 2013, p.31.
- 13. Quais Recursos Principais nossa proposta de valor requer? Nossos Canais de Distribuição? Relacionamento com os Clientes? Fontes de Receita? O que é preciso para fazer o negócio funcionar? Físico Intelectual Humano Financeiro NAKAGAWA, 2013, p.94; OSTERWALDER, 2011, p.35; SEBRAE, 2013, p.34.
- 14. Quais atividades-chave nossa proposta de valor requer? Nossos canais de distribuição? Nosso relacionamento com os clientes? São as ações mais importantes que a empresa deve executar para operar com sucesso Produção Plataforma/rede Resolução de problemas NAKAGAWA, 2013, p.94; OSTERWALDER, 2011, p.37; SEBRAE, 2013, p.35.
- 15. Quem são nossos principais parceiros? Quem são nossos fornecedores principais? Que recursos principais estamos adquirindo dos parceiros? Que atividades-chave os parceiros executam? Aliados para otimizar e reduzir riscos do negócio Otimização e econômica de escala Redução de riscos e incertezas Terceirização NAKAGAWA, 2013, p.94; OSTERWALDER, 2011, p.39; SEBRAE, 2013, p.36.
- 16. Quais são os custos mais importantes em nosso Modelo de Negócios? Que recursos principais são os mais caros? Quais atividades-chave são mais caras? NAKAGAWA, 2013, p.95; OSTERWALDER, 2011, p.41; SEBRAE, 2013, p.37.
- 17. Referências NAKAGAWA, Marcelo. Empreendedorismo: elabore seu plano de negócio e faça a diferença! São Paulo: Senac, 2013. OSTERWALDER, Alexander. Business Model Generation – Inovação em Modelos de Negócio: um manual para visionários, inovadores e revolucionários. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011. SEBRAE. Cartilha O quadro modelo de negócios. 2013. Disponível em:http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/am/noticias/cartilha-do-quadro-de-modelo- de-negocios,58f2716d2c324410VgnVCM1000003b74010aRCRD
- 18. Obrigada!