O documento fornece dicas sobre como se preparar para a Black Friday e o Prime Day para vender com sucesso na Amazon, incluindo selecionar produtos, gerenciar estoque, oferecer cupons e anúncios patrocinados, analisar métricas de desempenho e casos de sucesso de lojas que aumentaram significativamente suas vendas durante esses eventos de vendas.

1. Como explorar a Black Friday ao máximo:
ferramentas e casos de sucesso
Raissa Lopes Ninomiya | Gerente de Marketplace

2. Agenda
• Black Friday na Amazon
• Por que participar?
• Como se preparar/Como explorar o evento ao máximo?
• Cases de Sucesso
Venda na Amazon

3. Black Friday na Amazon

4. Por que participar?

5. Como me preparar?
SELEÇÃO
OFERTAS
CATÁLOGO
PRECIFICAÇÃO
OPERAÇÕES
PORTFOLIO
COMPLETO
OPORTUNIDADES:
ANTES E DURANTE
TOP PRODUTOS
QUALIDADE vs.
QUANTIDADE
ESTOQUE
CUPONS + PRODUTOS
PATROCINADOS
PAGINA DE DETALHES
APROVEITE DO
TRÁFEGO
PRECIFICAÇÃO
AUTOMÁTICA
MÉTRICAS DE
PERFORMANCE
SAC
LOGÍSTICA: TEMPO DE
PREPARO + ENVIO
Como encantar e conquistar clientes?

6. Como me preparar?
ENVIOS
FEEDBACK DOS
CLIENTES
AVALIAÇÕES COMENTÁRIOS
DEVOLUÇÕES OU
CANCELAMENTOS
DENTRO DO PRAZO
DEDIQUE UM TEMPO PARA O PÓS EVENTO
APRENDIZADOS
PRODUTOS COM BOA
SAÍDA
PRODUTOS QUE NÃO
FORAM TÃO BEM
SURPRESAS

7. Cases de
Sucesso
Black Friday 2020
Prime Day 2021

8. Loja de bolsas
femininas
Black Friday 2020
1 mês de vendas em
1 dia
Estoque Reservado
• AWillibags reservou
um estoque
específico para cada
canal baseado no
histórico de vendas
Preparação
• Com o alto volume de
pedidos, deixaram
produtos já embalados e
compraram mais
impressoras para agilizar
o processo de
preparação dos pedidos
Willibags

9. Loja de moda
Prime Day 2021
1 ano de vendas
em 2 dias
FBA Onsite
• A Polo Marine optou
por usar o programa
de logística da
Amazon (FBA), e
agilizar o processo de
entrega
Feedback
• Após os eventos,
ficaram atentos ao
feedback dos clientes e
buscaram melhorias
para o evento de 2021.
Polo Marine
Evento anual da Amazon com ofertas exclusivas para membros Prime.
24h - qnt de produtos foi superior à da Black Friday 2020!

10. Obrigada.
Venda na Amazon