DA NEWSLETTER À
AUTOMAÇÃO DE
MARKETING
GABRIEL COSTA
Nina
Remarcar edu
Conceitos
fundamentais
Cases e
exemplos
Mão na
massa
Conceitos
• Empreendedor
• Cursos e treinamentos corporativos
• Tickets altos
• Demanda, mas pouca urgência
• Empreendedor
• Cursos e treinamentos corporativos
• Tickets altos
• Demanda, mas pouca urgência
SE RELACIONAR DE FORMA
BEM PERSONALIZADA
PASSAGEM PELA JORNADA DE COMPRA
APRENDIZADO /
DESCOBRIMENTO
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
PASSAGEM PELA JORNADA DE COMPRA
APRENDIZADO /
DESCOBRIMENTO
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
PASSAGEM PELA JORNADA DE COMPRA
APRENDIZADO /
DESCOBRIMENTO
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
PASSAGEM PELA JORNADA DE COMPRA
APRENDIZADO /
DESCOBRIMENTO
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
PASSAGEM PELA JORNADA DE COMPRA
APRENDIZADO /
DESCOBRIMENTO
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
PASSAGEM PELA JORNADA DE COMPRA
APRENDIZADO /
DESCOBRIMENTO
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
$$
PASSAGEM PELA JORNADA DE COMPRA
APRENDIZADO /
DESCOBRIMENTO
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
$$
$$
WEBINAR
WEBINAR
EBOOKS
WEBINAR
LEADS
EBOOKS
WEBINAR
LEADS
EBOOKS
LANDING
PAGES
GEREI MUITOS
LEADS, E
AGORA
?
POUCA
EFICIÊNCIA
SE RELACIONAR COM OS
LEADS DE FORMA MAIS
ESCALÁVEL
Newsletters
• Email para base de contatos
• Layout atrativo
• Conteúdo sobre todos os assuntos
Características
• Email para base de contatos
• Layout atrativo
• Conteúdo sobre todos os assuntos
Características
• Comunicação em escala
• Mais downloads de materiais
• Algumas respostas
Primeiros resultados
• Emails muito genéricos
• Menor efetividade dos emails
• Maior número de descadastramentos
Limitações
• Emails muito genéricos
• Menor efetividade dos emails
• Maior número de descadastramentos
Limitações
Relacionamento em escala,
mas não personalizado
Segmentação
• Públicos específicos
• Segmentação pelo interesse do Lead
Características
• Públicos específicos
• Segmentação pelo interesse do Lead
Características
• Maior engajamento nos emails
• Mais resultados (downloads e vendas)
Primeiros resultados
• Produtos muito diferentes
• Muito tempo para operacionalizar
Limitações
Relacionamento personalizado,
mas não escalável
• Produtos muito diferentes
• Muito tempo para operacionalizar
Limitações
Automação
de marketing
"Automação"
de marketing
• Robôs do Twitter
• Republicadores de conteúdo
• Robôs de telemarketing
• Auto-responder
• Robôs do Twitter
• Republicadores de conteúdo
• Robôs de telemarketing
• Auto-responder
Download de
material sobre
Gestão de
Projetos
Como funciona o Auto-responder
Email 1
Download de
material sobre
Gestão de
Projetos
Como funciona o Auto-responder
Email 1 Email 2 Email 3 Email 4 Email 5
Download de
material sobre
Gestão de
Projetos
2 dias 4 dias 1 dia
4 dias 3 dias
Como funciona o Auto-responder
Email 1 Email 2 Email 3 Email 4 Email 5 6 - CTA
para curso
Download de
material sobre
Gestão de
Projetos
2 dias 4 dias 1 dia
4 dias 3 dias
Como funciona o Auto-responder
O impacto do auto-responder
• Fluxos inflexíveis
• Pouca inteligência
• Mesma etapa da jornada de compra
Limitações
Conhecer melhor o Lead e
agir de acordo com isso
• Fluxos inflexíveis
• Pouca inteligência
• Mesma etapa da jornada de compra
Limitações
Automação
de marketing
Se relacionar com os Leads de
forma personalizada e escalável
3 características que permitem isso
1. Listas dinâmicas
2. Ações além do email
3. Fluxos prioritários
Cargo: Gerente ou Diretor
Tamanho: > 15 funcionários
Estado: Santa Catarina
Perfil
Cargo: Gerente ou Diretor
Tamanho: > 15 funcionários
Estado: Santa Catarina
Perfil
Persona 1
Fluxo - Persona 1
Cargo: Gerente ou Diretor
Tamanho: > 15 funcionários
Estado: Santa Catarina
APRENDIZADO /
DESCOBRIMENTO
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
Perfil
Persona 1
Fluxo - Persona 1
Cargo: Gerente ou Diretor
Tamanho: > 15 funcionários
Estado: Santa Catarina
APRENDIZADO /
DESCOBRIMENTO
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
Perfil
Número de conversões: 5
Material mais avançado
Interesse
Persona 1
Fluxo - Persona 1
Cargo: Gerente ou Diretor
Tamanho: > 15 funcionários
Estado: Santa Catarina
APRENDIZADO /
DESCOBRIMENTO
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
Perfil
Número de conversões: 5
Material mais avançado
Interesse
Persona 1
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
Segue no
twitter
Email 1
Email 2
Email 3
Notifica
vendedor
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
Segue no
twitter
Email 1
Email 2
Clicou no link
Página de Preços
Email 3
Notifica
vendedor
Email 3
Notifica
vendedor
Email - case de
sucesso
Aloca um
vendedor
Marca como
oportunidade
Envia para
CRM
Email 3
Notifica
vendedor
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
Segue no
twitter
Email 1
Email 2
Clicou no link
Página de Preços
Email 3
Notifica
vendedor
Email 3
Notifica
vendedor
Email - case de
sucesso
Aloca um
vendedor
Marca como
oportunidade
Envia para
CRM
Sem Automação de Marketing
Visitantes
Leads
Vendas
Oportunidades
35 Vendas a R$ 1K = R$ 35K de novas receitas
3500
700
70
35
20%
10%
50%
Com Automação de Marketing
131 Vendas a R$ 1K = R$ 131K de novas receitas
Visitantes
Leads
Vendas
Oportunidades
22,5%
20%
75%
3500
875
175
131
Com Automação de Marketing
R$ 96K a mais no mês!
(+300%)
Com Automação de Marketing
R$ 1.152.000 a mais no ano!
R$ 96K a mais no mês!
(+300%)
Com Automação de Marketing
Isso sem mencionar o impacto no CAC e no valor
do cliente ao longo do tempo (Lifetime Value)
R$ 1.152.000 a mais no ano!
R$ 96K a mais no mês!
(+300%)
Case real
Case real
Case real
Case real
Case real
Práticas e Ferramentas
Newsletters
para toda base
Email
segmentado
Nutrição básica
(auto-responder)
Workflows
completos
Para criar máquina de vendas
eficiente e escalável
Para criar máquina de vendas
eficiente e escalável
Automação de Marketing
Faça manualmente até não
ser mais viável
automatiza
o que funciona
Cases e exemplos
Resultados Digitais
Dobrou os resultados de marketing sem aumentar o time
• Time de marketing muito enxuto
• Crescimento muito rápido do time de vendas e
metas agressivas
• 3 ganhos
• avançar Leads automaticamente no processo de compra
• gestão do alto volume de Leads e passagem para vendas
• reaproveitamento de oportunidades perdidas
Ponteiras Rodrigues
Aumentou em 5 vezes o número de novos clientes/mês
• Fabricante de auto-peças
• Vendas B2B - sem consumidor final
A empresa
Ponteiras Rodrigues
Aumentou em 5 vezes o número de novos clientes/mês
• Fabricante de auto-peças
• Vendas B2B - sem consumidor final
A empresa
• Processo de qualificação manual e trabalhoso - por telefone
• Gasto de tempo com consumidores finais - processo caro
Problemas
Landing Page 

“Catálogo de Lataria"
Landing Page 

“Catálogo de Lataria"
Loja/Distribuidor
Representante
comercial
Consumidor Final

Mecânico
Landing Page 

“Catálogo de Lataria"
Email - Coleta mais
informações para envio
Altera estágio para

“Lead Qualificado”
Atribui dono do Lead
Notifica vendedor

(dono do Lead)
Loja/Distribuidor
Representante
comercial
Consumidor Final

Mecânico
Landing Page 

“Catálogo de Lataria"
Email - Indica lojas para
consumidor final
Insere tag “consumidor
final”
Email - Coleta mais
informações para envio
Altera estágio para

“Lead Qualificado”
Atribui dono do Lead
Notifica vendedor

(dono do Lead)
Loja/Distribuidor
Representante
comercial
Consumidor Final

Mecânico
Aplicações
Tofu e Mofu
• Nutrir de acordo com interesse
• Nutrir de acordo com perfil
• Criar segmentações (personas, tags)
Aplicações
Tofu e Mofu
Bofu
• Nutrir de acordo com interesse
• Nutrir de acordo com perfil
• Criar segmentações (personas, tags)
• Distribuir Leads para vendedores
• Emails com timing correto (ao visitar página ou abrir email)
• Notificar vendedores (abriu email, visitou página de preços)
• Nutrição para Lost Deals (motivo de perda do negócio)
Mão na massa
Planilha

Automação de Marketing
bit.ly/gabriel-maratona
Produto ou Serviço
Produto ou ServiçoSolução 2
Solução 1
Solução 3
Produto ou ServiçoSolução 2
Solução 1
Solução 3
Problema 3
Problema 2
Problema 5
Problema 1
Problema 4
Problema 6
Software para Gestão de
Projetos
Software para Gestão de
Projetos
Relatórios
Planejamento de
projetos
Time tracking
Software para Gestão de
Projetos
Relatórios
Planejamento de
projetos
Time tracking
Problema 3
Atraso na entrega de
projetos
Problema 5
Baixa produtividade do
time
Problema 4
Problema 6
• Produto: Software para gestão de projetos
• Solução: Planejamento de projetos
• Problema: Baixa produtividade no time
• Persona: Gerente de projetos de empresas médias
APRENDIZADO /
DESCOBRIMENTO
RECONHECIMENTO
DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO
DA SOLUÇÃO
AVALIAÇÃO
E COMPRA
Temas mais
genéricos para
chamar atenção
Temas que
mostram o
prejuízo de ter
este problema
- Estudos de caso
- Como escolher
uma ferramenta
- Comparativos

- Demonstração

- Teste gratuito
Desenhar jornada de compra
“Definitivamente meu
time pode ser mais
produtivo!Temos na
empresa 6 desses sinais”
10 sinais que indicam
que seu time pode ser
mais produtivo
Aprendizado /
Descobrimento
Emails e
interação
Reconhecimento
do problema
Emails e
interação
Gestão de Projetos - a
chave para triplicar a
produtividade
“Não sabia que fazer uma
boa gestão de projetos
poderia impactar tanto na
produtividade do meu time.
Preciso agir nisso.”
“Definitivamente meu
time pode ser mais
produtivo!Temos na
empresa 6 desses sinais”
10 sinais que indicam
que seu time pode ser
mais produtivo
Aprendizado /
Descobrimento
Emails e
interação
Reconhecimento
do problema
Emails e
interação
Gestão de Projetos - a
chave para triplicar a
produtividade
“Não sabia que fazer uma
boa gestão de projetos
poderia impactar tanto na
produtividade do meu time.
Preciso agir nisso.”
“Definitivamente meu
time pode ser mais
produtivo!Temos na
empresa 6 desses sinais”
“Realmente preciso de
um bom software e uma
metodologia para me
ajudar com isso"
10 sinais que indicam
que seu time pode ser
mais produtivo
Aprendizado /
Descobrimento
Emails e
interação
Consideração
da solução
Emails e
interação
Softwares e
metodologias para GP
Reconhecimento
do problema
Emails e
interação
Gestão de Projetos - a
chave para triplicar a
produtividade
Avaliação
e compra
Emails e
interação
Comparativo: Basecamp
x Project X
“Não sabia que fazer uma
boa gestão de projetos
poderia impactar tanto na
produtividade do meu time.
Preciso agir nisso.”
“Definitivamente meu
time pode ser mais
produtivo!Temos na
empresa 6 desses sinais”
“Realmente preciso de
um bom software e uma
metodologia para me
ajudar com isso"
“O software da Project X
é o ideal para a minha
empresa.Vamos
comprar!”
10 sinais que indicam
que seu time pode ser
mais produtivo
Aprendizado /
Descobrimento
Emails e
interação
Consideração
da solução
Emails e
interação
Softwares e
metodologias para GP
Gatilhos
• Converteu em algum material
• Preencheu algo específico no formulário
• Abriu email
• Clicou em link do email -> segmentação em newsletters
• Acessou página específica (planos e preços, funcionalidades, contato)
• Iniciou ou finalizou fluxo
• Mudou de estágio (Lead qualificado, cliente)
bit.ly/gabriel-maratona
Insira seu texto em 2 colunas
GABRIEL COSTA
GABRIEL.COSTA@RESULTADOSDIGITAIS.COM.BR

Automação e Marketing - Maratona Digital

  • 1.
    DA NEWSLETTER À AUTOMAÇÃODE MARKETING GABRIEL COSTA Nina Remarcar edu
  • 3.
  • 4.
  • 6.
    • Empreendedor • Cursose treinamentos corporativos • Tickets altos • Demanda, mas pouca urgência
  • 7.
    • Empreendedor • Cursose treinamentos corporativos • Tickets altos • Demanda, mas pouca urgência
  • 13.
    SE RELACIONAR DEFORMA BEM PERSONALIZADA
  • 14.
    PASSAGEM PELA JORNADADE COMPRA APRENDIZADO / DESCOBRIMENTO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA
  • 15.
    PASSAGEM PELA JORNADADE COMPRA APRENDIZADO / DESCOBRIMENTO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA
  • 16.
    PASSAGEM PELA JORNADADE COMPRA APRENDIZADO / DESCOBRIMENTO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA
  • 17.
    PASSAGEM PELA JORNADADE COMPRA APRENDIZADO / DESCOBRIMENTO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA
  • 18.
    PASSAGEM PELA JORNADADE COMPRA APRENDIZADO / DESCOBRIMENTO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA
  • 19.
    PASSAGEM PELA JORNADADE COMPRA APRENDIZADO / DESCOBRIMENTO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA $$
  • 20.
    PASSAGEM PELA JORNADADE COMPRA APRENDIZADO / DESCOBRIMENTO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA $$ $$
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 28.
  • 30.
  • 31.
    SE RELACIONAR COMOS LEADS DE FORMA MAIS ESCALÁVEL
  • 32.
  • 33.
    • Email parabase de contatos • Layout atrativo • Conteúdo sobre todos os assuntos Características
  • 34.
    • Email parabase de contatos • Layout atrativo • Conteúdo sobre todos os assuntos Características • Comunicação em escala • Mais downloads de materiais • Algumas respostas Primeiros resultados
  • 35.
    • Emails muitogenéricos • Menor efetividade dos emails • Maior número de descadastramentos Limitações
  • 36.
    • Emails muitogenéricos • Menor efetividade dos emails • Maior número de descadastramentos Limitações Relacionamento em escala, mas não personalizado
  • 41.
  • 42.
    • Públicos específicos •Segmentação pelo interesse do Lead Características
  • 43.
    • Públicos específicos •Segmentação pelo interesse do Lead Características • Maior engajamento nos emails • Mais resultados (downloads e vendas) Primeiros resultados
  • 44.
    • Produtos muitodiferentes • Muito tempo para operacionalizar Limitações
  • 45.
    Relacionamento personalizado, mas nãoescalável • Produtos muito diferentes • Muito tempo para operacionalizar Limitações
  • 46.
  • 47.
    • Robôs doTwitter • Republicadores de conteúdo • Robôs de telemarketing • Auto-responder
  • 48.
    • Robôs doTwitter • Republicadores de conteúdo • Robôs de telemarketing • Auto-responder
  • 49.
    Download de material sobre Gestãode Projetos Como funciona o Auto-responder
  • 50.
    Email 1 Download de materialsobre Gestão de Projetos Como funciona o Auto-responder
  • 51.
    Email 1 Email2 Email 3 Email 4 Email 5 Download de material sobre Gestão de Projetos 2 dias 4 dias 1 dia 4 dias 3 dias Como funciona o Auto-responder
  • 52.
    Email 1 Email2 Email 3 Email 4 Email 5 6 - CTA para curso Download de material sobre Gestão de Projetos 2 dias 4 dias 1 dia 4 dias 3 dias Como funciona o Auto-responder
  • 53.
    O impacto doauto-responder
  • 54.
    • Fluxos inflexíveis •Pouca inteligência • Mesma etapa da jornada de compra Limitações
  • 55.
    Conhecer melhor oLead e agir de acordo com isso • Fluxos inflexíveis • Pouca inteligência • Mesma etapa da jornada de compra Limitações
  • 56.
  • 57.
    Se relacionar comos Leads de forma personalizada e escalável
  • 58.
    3 características quepermitem isso 1. Listas dinâmicas 2. Ações além do email 3. Fluxos prioritários
  • 59.
    Cargo: Gerente ouDiretor Tamanho: > 15 funcionários Estado: Santa Catarina Perfil
  • 60.
    Cargo: Gerente ouDiretor Tamanho: > 15 funcionários Estado: Santa Catarina Perfil Persona 1
  • 61.
    Fluxo - Persona1 Cargo: Gerente ou Diretor Tamanho: > 15 funcionários Estado: Santa Catarina APRENDIZADO / DESCOBRIMENTO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA Perfil Persona 1
  • 62.
    Fluxo - Persona1 Cargo: Gerente ou Diretor Tamanho: > 15 funcionários Estado: Santa Catarina APRENDIZADO / DESCOBRIMENTO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA Perfil Número de conversões: 5 Material mais avançado Interesse Persona 1
  • 63.
    Fluxo - Persona1 Cargo: Gerente ou Diretor Tamanho: > 15 funcionários Estado: Santa Catarina APRENDIZADO / DESCOBRIMENTO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA Perfil Número de conversões: 5 Material mais avançado Interesse Persona 1
  • 64.
    CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA Segueno twitter Email 1 Email 2 Email 3 Notifica vendedor
  • 65.
    CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA Segueno twitter Email 1 Email 2 Clicou no link Página de Preços Email 3 Notifica vendedor Email 3 Notifica vendedor Email - case de sucesso Aloca um vendedor Marca como oportunidade Envia para CRM Email 3 Notifica vendedor
  • 66.
    CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA Segueno twitter Email 1 Email 2 Clicou no link Página de Preços Email 3 Notifica vendedor Email 3 Notifica vendedor Email - case de sucesso Aloca um vendedor Marca como oportunidade Envia para CRM
  • 67.
    Sem Automação deMarketing Visitantes Leads Vendas Oportunidades 35 Vendas a R$ 1K = R$ 35K de novas receitas 3500 700 70 35 20% 10% 50%
  • 68.
    Com Automação deMarketing 131 Vendas a R$ 1K = R$ 131K de novas receitas Visitantes Leads Vendas Oportunidades 22,5% 20% 75% 3500 875 175 131
  • 69.
    Com Automação deMarketing R$ 96K a mais no mês! (+300%)
  • 70.
    Com Automação deMarketing R$ 1.152.000 a mais no ano! R$ 96K a mais no mês! (+300%)
  • 71.
    Com Automação deMarketing Isso sem mencionar o impacto no CAC e no valor do cliente ao longo do tempo (Lifetime Value) R$ 1.152.000 a mais no ano! R$ 96K a mais no mês! (+300%)
  • 72.
  • 73.
  • 74.
  • 75.
  • 76.
  • 77.
    Práticas e Ferramentas Newsletters paratoda base Email segmentado Nutrição básica (auto-responder) Workflows completos
  • 78.
    Para criar máquinade vendas eficiente e escalável
  • 79.
    Para criar máquinade vendas eficiente e escalável Automação de Marketing
  • 80.
    Faça manualmente aténão ser mais viável automatiza o que funciona
  • 81.
  • 82.
    Resultados Digitais Dobrou osresultados de marketing sem aumentar o time • Time de marketing muito enxuto • Crescimento muito rápido do time de vendas e metas agressivas • 3 ganhos • avançar Leads automaticamente no processo de compra • gestão do alto volume de Leads e passagem para vendas • reaproveitamento de oportunidades perdidas
  • 83.
    Ponteiras Rodrigues Aumentou em5 vezes o número de novos clientes/mês • Fabricante de auto-peças • Vendas B2B - sem consumidor final A empresa
  • 84.
    Ponteiras Rodrigues Aumentou em5 vezes o número de novos clientes/mês • Fabricante de auto-peças • Vendas B2B - sem consumidor final A empresa • Processo de qualificação manual e trabalhoso - por telefone • Gasto de tempo com consumidores finais - processo caro Problemas
  • 85.
  • 89.
    Landing Page 
 “Catálogode Lataria" Loja/Distribuidor Representante comercial Consumidor Final
 Mecânico
  • 90.
    Landing Page 
 “Catálogode Lataria" Email - Coleta mais informações para envio Altera estágio para
 “Lead Qualificado” Atribui dono do Lead Notifica vendedor
 (dono do Lead) Loja/Distribuidor Representante comercial Consumidor Final
 Mecânico
  • 91.
    Landing Page 
 “Catálogode Lataria" Email - Indica lojas para consumidor final Insere tag “consumidor final” Email - Coleta mais informações para envio Altera estágio para
 “Lead Qualificado” Atribui dono do Lead Notifica vendedor
 (dono do Lead) Loja/Distribuidor Representante comercial Consumidor Final
 Mecânico
  • 94.
    Aplicações Tofu e Mofu •Nutrir de acordo com interesse • Nutrir de acordo com perfil • Criar segmentações (personas, tags)
  • 95.
    Aplicações Tofu e Mofu Bofu •Nutrir de acordo com interesse • Nutrir de acordo com perfil • Criar segmentações (personas, tags) • Distribuir Leads para vendedores • Emails com timing correto (ao visitar página ou abrir email) • Notificar vendedores (abriu email, visitou página de preços) • Nutrição para Lost Deals (motivo de perda do negócio)
  • 96.
  • 97.
  • 100.
  • 101.
    Produto ou ServiçoSolução2 Solução 1 Solução 3
  • 102.
    Produto ou ServiçoSolução2 Solução 1 Solução 3 Problema 3 Problema 2 Problema 5 Problema 1 Problema 4 Problema 6
  • 103.
  • 104.
    Software para Gestãode Projetos Relatórios Planejamento de projetos Time tracking
  • 105.
    Software para Gestãode Projetos Relatórios Planejamento de projetos Time tracking Problema 3 Atraso na entrega de projetos Problema 5 Baixa produtividade do time Problema 4 Problema 6
  • 107.
    • Produto: Softwarepara gestão de projetos • Solução: Planejamento de projetos • Problema: Baixa produtividade no time • Persona: Gerente de projetos de empresas médias
  • 108.
    APRENDIZADO / DESCOBRIMENTO RECONHECIMENTO DO PROBLEMA CONSIDERAÇÃO DASOLUÇÃO AVALIAÇÃO E COMPRA Temas mais genéricos para chamar atenção Temas que mostram o prejuízo de ter este problema - Estudos de caso - Como escolher uma ferramenta - Comparativos
 - Demonstração
 - Teste gratuito Desenhar jornada de compra
  • 109.
    “Definitivamente meu time podeser mais produtivo!Temos na empresa 6 desses sinais” 10 sinais que indicam que seu time pode ser mais produtivo Aprendizado / Descobrimento Emails e interação
  • 110.
    Reconhecimento do problema Emails e interação Gestãode Projetos - a chave para triplicar a produtividade “Não sabia que fazer uma boa gestão de projetos poderia impactar tanto na produtividade do meu time. Preciso agir nisso.” “Definitivamente meu time pode ser mais produtivo!Temos na empresa 6 desses sinais” 10 sinais que indicam que seu time pode ser mais produtivo Aprendizado / Descobrimento Emails e interação
  • 111.
    Reconhecimento do problema Emails e interação Gestãode Projetos - a chave para triplicar a produtividade “Não sabia que fazer uma boa gestão de projetos poderia impactar tanto na produtividade do meu time. Preciso agir nisso.” “Definitivamente meu time pode ser mais produtivo!Temos na empresa 6 desses sinais” “Realmente preciso de um bom software e uma metodologia para me ajudar com isso" 10 sinais que indicam que seu time pode ser mais produtivo Aprendizado / Descobrimento Emails e interação Consideração da solução Emails e interação Softwares e metodologias para GP
  • 112.
    Reconhecimento do problema Emails e interação Gestãode Projetos - a chave para triplicar a produtividade Avaliação e compra Emails e interação Comparativo: Basecamp x Project X “Não sabia que fazer uma boa gestão de projetos poderia impactar tanto na produtividade do meu time. Preciso agir nisso.” “Definitivamente meu time pode ser mais produtivo!Temos na empresa 6 desses sinais” “Realmente preciso de um bom software e uma metodologia para me ajudar com isso" “O software da Project X é o ideal para a minha empresa.Vamos comprar!” 10 sinais que indicam que seu time pode ser mais produtivo Aprendizado / Descobrimento Emails e interação Consideração da solução Emails e interação Softwares e metodologias para GP
  • 114.
    Gatilhos • Converteu emalgum material • Preencheu algo específico no formulário • Abriu email • Clicou em link do email -> segmentação em newsletters • Acessou página específica (planos e preços, funcionalidades, contato) • Iniciou ou finalizou fluxo • Mudou de estágio (Lead qualificado, cliente)
  • 116.
  • 117.
    Insira seu textoem 2 colunas
  • 118.