O documento questiona o modelo tradicional de funil de vendas e propõe um modelo não linear, no qual o cliente está no centro e os caminhos para a conversão são múltiplos. Defende que o crescimento, em vez das vendas, deve ser o foco central. Por fim, apresenta o método V4 para colocar em prática estratégias de marketing baseadas em tráfego, engajamento, retenção e conversão.

1. COMO ABANDONAR
DE VEZ O FUNIL DE
VENDAS

2. Questione o ‘famoso’
funil de vendas
Esse é o primeiro passo:
FUNIL é um conceito que exemplifica múltiplas etapas
de conversão com diferentes percentuais de sucesso.
Conceito aplicado em várias ciências, mas
especialmente na ciência do marketing, do mercado.

3. O que difere o “linear”
do “não-linear”
O conceito de non linear
marketing não é algo recente.
Não é uma novidade de
mercado e contrapõe a
definição clássica de funil, de
“cadeia de
comando-ação-resultado”.

4. O que difere o “linear”
do “não-linear”
A não linearidade aceita
que os caminhos do cliente
são múltiplos e que ele é
um ótimo elemento do
processo de marketing.
Imagem do livro do
Cientista do Marketing

5. Growth Centric
Este modelo tensiona o GROWTH
como o centro do processo.
Aquele papo de “Cliente
no centro”
Customer Centric
É uma visão que colabora a entender
o conceito de Flywheel.
Então, temos
um flywheel...

6. Entrega
Identificar o fluxo
através do axioma:
Imagem do
livro do
Cientista do
Marketing

7. Para colocar
em prática:
Essa é a proposta da V4 Company
para visualizar suas estratégias de
marketing.
Tráfego, Engajamento,
Retenção e Conversão =
Método V4
Imagem do
livro do
Cientista do
Marketing

8. Obrigado!
@v4company
@guilherme_lippert
v4company.com