O documento discute objetivos, modalidades e etapas de promoções de vendas, incluindo a seleção do tipo de promoção, prêmios, divulgação e exemplos de trabalhos realizados para clientes.

2. Trabalhos para Flyama Promoção de Vendas necessariamente precisa de um objetivo claro e que traga retorno que pode ser: - Fixar Imagem - Fortalecimento de Posicionamento - Aumento de Vendas - Aumento de Giro de Produtos - Gerar Experimentação - Bloqueio de Ação da Concorrência - Aumento de Market Share

3. Trabalhos para Flyama A legislação que regulamenta esta operação prega que qualquer atividade relacionada a sorte OBRIGATORIAMENTE deverá ser registrada na Caixa Econômica Federal sendo passível de multa de até 10 vezes o valor do prêmio ofertado. Na prática, muitas empresas não se preocupam com o fato pois a fiscalização parte sempre de uma denúncia e, em promoções pequenas, o valor da multa não será tão alto. Mas é necessário ter atenção com este detalhe.

4. Trabalhos para Flyama Após definição dos objetivos é preciso selecionar qual a modalidade de promoção de venda que irá utilizar. Pode ser: 1) Sorteio Registrado 2) Sorteio Simples 3) Concurso Cultural

5. Trabalhos para Flyama 1) Sorteio Registrado: É a modalidade de distribuição de prêmio, na qual é emitida série de bilhetes numerados, distribuídos aleatoriamente, cujos contemplados são definidos via sorteio (seja ele com base no resultado das extrações da Loteria Federal ou sorteio de cupons). A CONTIN tem ampla experiência em sorteios registrados, inclusive com as documentações necessárias. Esse tipo deve ser registrado na Caixa Federal com 20% de impostos retido na fonte sobre a premiação.

6. Trabalhos para Flyama 2) Sorteio Simples: É quando a promoção é feita em um prazo mais reduzido e o cliente opte em não fazer o registro do concurso na Caixa. Esse sorteio não poderá ser realizado pela loteria federal sendo necessário utilizar outras ferramentas como urnas, cupons atirados ou outros mecanismos de sorteios mais simples. Existem formas de inibir a denúncia ou fiscalização do sorteio.

7. Trabalhos para Flyama 3) Concurso Cultural: O concurso cultural é uma forma eficaz, que possui baixo custo no propósito de aproximar a empresa de seu público-alvo. Por não estar ligada a sorte e sim aos méritos do participante com a criação de frases, envio de vídeos, ou palpites, não é necessário o registro na Caixa evitando assim os encargos da premiação. Com a tecnologia atual (internet, celular e sms) é possível criar estratégias bem interessantes e econômicas.

8. ESCOLHA DA PREMIAÇÃO

9. Este detalhe é importantíssimo para o sucesso de uma promoção. Precisa ser adequada ao público que queremos atingir. Nem sempre um prêmio de alto valor monetário é o que dará mais resultado. Existem três tipos de prêmios: a) Experiências: visam trazer momentos diferentes para a pessoa, como viagem, excursões e até a prática de um esporte radical. Isso fica na memória afetiva do consumidor que levará a marca da empresa para sempre .

10. b) Aspiracionais: São produtos que melhoram a situação atual da vida do consumidor. Exemplo: artigos para o lar, eletrodomésticos, carros, casa, valores monetários e etc. Serve como incentivo a compra, pois o consumidor tem vontade de trocar de carro e compra o produto. c) Produtos Simples: Outra vantagem para o consumidor é ganhar um produto que ele compra regularmente. Exemplo: 1 ano de supermercado grátis. Sendo também vantajoso para a empresa porque o valor final que o cliente recebe acaba ficando mais barato que na teoria, ou seja, a empresa pagará apenas o valor de custo dos produtos.

11. DIVULGAÇÃO DA PROMOÇÃO

12. Para que a promoção tenha bons resultados é necessário que o público fique sabendo. A CONTIN cria materiais para divulgação tanto no ponto de venda quanto na mídia. Materiais de ponto de venda: - Adesivo - Banner Camiseta - Cartaz Cupom - Faixa Folheto - Inflável Móbile

13. Criações para a Mídia: Anúncio em Jornal Anúncio em Revista Comercial de TV Outdoor Busdoor Press Release Hot site promocional Banner no site da empresa E-mail Marketing

14. ALGUNS TRABALHOS REALIZADOS

15. Cliente: Supermercado Bom Mix Atrelar um valor mínimo de compra para ganhar o cupom fez subir o ticket médio de compra de R$ 17,30 para R$ 22,75. Cerca de 30% de acréscimo.

16. Cliente: Supermercado Bom Mix Cupom com regulamento completo, número do cupom fiscal e urna dão total credibilidade a ação.

17. Cliente: Graal Atrelar vendas a brindes. Peças que são colecionáveis e levam a marca da empresa.

18. Cliente: Graal Concurso cultural em data comercial como mês das crianças. Utilização de outros materiais de PDV.

19. Móbiles

20. Cliente: Atlântico Motel A promoção sorteava uma viagem para quem fosse ao Motel com o objetivo de aumentar a experimentação. A mídia com outdoor, busdoor, comercial em TV e rádio deram visibilidade a campanha.

21. Cliente: Atlântico Motel Hot site dava apoio online a promoção. Incluindo redes sociais como Youtube e Orkut.

22. Cliente: Unimed Limeira Rápida promoção de aniversário onde o cliente estourava balões e ganhava prêmios da própria ótica.

23. Cliente: Atlântico Motel Promoção específica para uma mídia. O cartão publicitário distribuído em bares estimulava o xaveco entre as pessoas. Os melhores e piores ganhariam suítes do motel.

24. Cliente: Mabe (marcas GE e Dako) Para estimular a equipe interna da empresa, criamos uma raspadinha que o vendedor ganhava a cada novo contrato. Os bônus variavam e eram acumulativos.

25. Cliente: Associação Comercial de Limeira Grandes promoções com sorteios de casas e carros, estimula o consumidor a comprar em todo o comércio da cidade.

26. Cliente: ACIL Além dos consumidores, a promoção também valorizava os vendedores dando bônus e vales-compra. Assim, eles eram os principais divulgadores da promoção.

27. Cliente: Tim Campanha de incentivo a equipe de venda. Criamos uma forma interativa de sorteio dos prêmios. www.contin.ppg.br/jogo Clique em tabela e escolha um numero.

28. CONHEÇA MUITO MAIS DA CONTIN Acesse www.contin.com.br ou agende um visita. A informação contida nesta proposta é propriedade da CONTIN e fica proibido o uso das informações e imagens contidas sem aviso prévio devidamente formalizado. De acordo com a lei de direitos autorais nº 9.610, de 19 de fevereiro de 1998.

29. Equipe que acompanha o cliente e o mercado: 1) Atendimento eficiente com reuniões quinzenais. 2) Agilidade – Planejamento de Comunicação Anual e para cada ação com precisão nos prazos. 3) Criatividade – Equipe especialista em cada área. 4) Planejamento de Mídia e Produção Gráfica. 5) Combustível (notícias sobre o mercado e sobre propaganda para possíveis ações)