Palestra apresentada originalmente no Fórum Eventos 2015, realizado em São Paulo, apresentando resultados dos mais recentes estudos sobre marketing de incentivo realizadas no Brasil.
O documento discute o marketing de destinos turísticos. Apresenta conceitos como marketing de destino, produto turístico, segmentação de clientes e promoção comercial. Argumenta que o marketing de destinos requer uma visão estratégica compartilhada que integre atores públicos e privados para promover a competitividade e atratividade do local.
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Turismo do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de São Paulo (Câmpus Cubatão). Disciplina: Marketing e Turismo (MKTT4). Prof. Me. Aristides Faria Lopes dos Santos (2017). Material de apoio: Prof. Jorge Cavalcante (https://goo.gl/eiplLI)
Serviços de marketing para eventos 2017Nuno Seleiro
1. O documento descreve os serviços de marketing de eventos oferecidos pela Asserbiz, incluindo planejamento, comunicação, promoção, controle de entradas, conteúdo ao vivo e avaliação de satisfação.
2. A Asserbiz usa ferramentas digitais como sites, aplicativos móveis, redes sociais e conteúdo ao vivo para envolver o público antes, durante e depois dos eventos.
3. Eles fornecem soluções completas de marketing de eventos, desde o planejamento inicial até a avaliação
Marketing Turístico. Existem várias versões sobre a origem do Marketing. Concretamente sabe-se que só começou a ser empregue a partir do século XX nos EUA, com o aparecimento das primeiras instituições com grupos de profissionais da área. Embora, atualmente, a palavra Marketing possa parecer banal, tal é a forma como se dinamizou por todo o mundo, só começou a ser amplamente aceite na Europa, depois da Segunda Guerra Mundial.
O documento discute marketing de eventos, definindo-o como uma modalidade de marketing promocional que objetiva criar ambientes interativos para promover marcas e aumentar vendas. Também explica como eventos estabelecem relações com clientes e comunicam melhor a marca, levando ao aumento natural de vendas por meio da associação da marca ao sucesso do evento.
Definições dos principais tipos de marketing(MKT)Nirvana Rosa
O documento define e descreve os principais tipos de marketing: marketing de serviços, marketing de relacionamento, marketing cultural, marketing turístico, marketing esportivo, marketing verde, marketing social, marketing político e marketing pessoal. Para cada tipo de marketing é fornecida uma definição e explicação de seus objetivos e características principais.
O documento discute o marketing de experiências ao vivo para estabelecer envolvimento com os consumidores, apresentando exemplos de slides de aulas sobre o tema. Trata de conceitos como live marketing, diferentes tipos de eventos ao vivo como música, esportes e moda, além de abordar aspectos como segmentação de público, avaliação de projetos e patrocínios.
O documento discute o marketing de destinos turísticos. Apresenta conceitos como marketing de destino, produto turístico, segmentação de clientes e promoção comercial. Argumenta que o marketing de destinos requer uma visão estratégica compartilhada que integre atores públicos e privados para promover a competitividade e atratividade do local.
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Turismo do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de São Paulo (Câmpus Cubatão). Disciplina: Marketing e Turismo (MKTT4). Prof. Me. Aristides Faria Lopes dos Santos (2017). Material de apoio: Prof. Jorge Cavalcante (https://goo.gl/eiplLI)
Serviços de marketing para eventos 2017Nuno Seleiro
1. O documento descreve os serviços de marketing de eventos oferecidos pela Asserbiz, incluindo planejamento, comunicação, promoção, controle de entradas, conteúdo ao vivo e avaliação de satisfação.
2. A Asserbiz usa ferramentas digitais como sites, aplicativos móveis, redes sociais e conteúdo ao vivo para envolver o público antes, durante e depois dos eventos.
3. Eles fornecem soluções completas de marketing de eventos, desde o planejamento inicial até a avaliação
Marketing Turístico. Existem várias versões sobre a origem do Marketing. Concretamente sabe-se que só começou a ser empregue a partir do século XX nos EUA, com o aparecimento das primeiras instituições com grupos de profissionais da área. Embora, atualmente, a palavra Marketing possa parecer banal, tal é a forma como se dinamizou por todo o mundo, só começou a ser amplamente aceite na Europa, depois da Segunda Guerra Mundial.
O documento discute marketing de eventos, definindo-o como uma modalidade de marketing promocional que objetiva criar ambientes interativos para promover marcas e aumentar vendas. Também explica como eventos estabelecem relações com clientes e comunicam melhor a marca, levando ao aumento natural de vendas por meio da associação da marca ao sucesso do evento.
Definições dos principais tipos de marketing(MKT)Nirvana Rosa
O documento define e descreve os principais tipos de marketing: marketing de serviços, marketing de relacionamento, marketing cultural, marketing turístico, marketing esportivo, marketing verde, marketing social, marketing político e marketing pessoal. Para cada tipo de marketing é fornecida uma definição e explicação de seus objetivos e características principais.
O documento discute o marketing de experiências ao vivo para estabelecer envolvimento com os consumidores, apresentando exemplos de slides de aulas sobre o tema. Trata de conceitos como live marketing, diferentes tipos de eventos ao vivo como música, esportes e moda, além de abordar aspectos como segmentação de público, avaliação de projetos e patrocínios.
O documento apresenta os serviços de uma empresa de marketing e relacionamento com clientes chamada Indico. A empresa oferece soluções em database marketing, business intelligence, gestão de programas de fidelidade e incentivo, análise de dados sociais e consultoria estratégica. A Indico trabalha com grandes empresas nacionais e internacionais para entender melhor os clientes e aumentar as vendas e a retenção por meio do uso de dados e tecnologia.
O documento discute os principais conceitos e estratégias de marketing de eventos, incluindo os 3 E's (Entretenimento, Excitação e Empreendedorismo), os 5 P's (Produto, Preço, Distribuição, Relações Públicas e Posicionamento) e os 5 W's (Por que, Quem, Quando, Onde, O que). Também fornece exemplos de empresas que utilizam estratégias de marketing de eventos em seus negócios.
Estatística aplicada à Inteligência de Mercadokrikacz
O documento descreve como a SulAmérica utiliza técnicas estatísticas para análises de mercado e inteligência, incluindo segmentação de clientes e canais, projeção de mercado, identificação de oportunidades e nichos. A empresa mudou seu foco de 90% comunicação para 50% inteligência, usando estatística para melhor compreender clientes, concorrentes e tomada de decisões.
A ActualSales é uma empresa portuguesa de marketing digital que atua em vários países. Ela oferece soluções completas de marketing digital, como otimização de sites, anúncios pagos, gerenciamento de e-mail e análises, para ajudar empresas a atrair leads e aumentar as vendas online. A ActualSales tem mais de 80 funcionários e faturamento anual de 14 milhões de euros.
O documento apresenta o currículo e plano de aula de um professor de pós-doutorado em marketing. O currículo inclui graduação, pós-graduação, MBA, mestrado e doutorado, além de experiência profissional como consultor e palestrante. O plano de aula abrange diversos tópicos de marketing como gestão de marcas, marketing mix e comportamento do consumidor.
[1] O documento discute conceitos e aplicações de marketing, definindo-o como atividades sistemáticas de uma organização voltadas à busca e realização de trocas visando benefícios específicos.
[2] Marketing é também definido como uma filosofia de negócios que tem como propósito fundamental a satisfação das necessidades dos clientes.
[3] O documento apresenta ainda os 4Ps do marketing (produto, preço, praça e promoção) como pilares estratégicos nessa abordagem.
O documento discute o marketing de vinhos da região do Dão em Portugal. Apresenta dados sobre o desempenho do mercado de vinhos da região segundo a Nielsen, mostrando um decréscimo em volume mas aumento em valor. Também mostra que os pequenos produtores são os únicos com crescimento positivo. Finalmente, analisa a orientação para o mercado dos produtores da região, que é relativamente fraca e denota uma orientação dominante para o produto.
SAIBA COMO O MARKETING MOTIVACIONAL PODE AJUDAR SUA EMPRESA A ATINGIR SUAS METASPaulo Pupo Marketing
O documento descreve o que é marketing motivacional, como pode ser utilizado em campanhas de incentivo, fidelidade e relacionamento para auxiliar empresas a atingirem objetivos de negócio motivando pessoas envolvidas. Também discute como projetos de marketing motivacional devem ser desenvolvidos, incluindo perfil do público-alvo, objetivos, premiações e reconhecimento dos participantes.
Tendências tecnológicas e gestão planejada em pauta no 3° Workshop Viagens Corporativas
Realizado pela Master Turismo, o evento convidou importantes nomes para debater os principais desafios do setor
Junho, 2015 – A 3° edição do Workshop Viagens Corporativas promovido pela Master Turismo foi um absoluto sucesso. Cerca de 150 especialistas no assunto, entre gestores de viagens e executivos, estiveram presentes para debater temas como os avanços tecnológicos para o setor, pagamentos por meio eletrônicos, dentre outros. “A nossa grande motivação na realização desse evento é buscar a melhoria dos nossos serviços, a automatização de meios de pagamento com uso de soluções bancárias como cartões de crédito, atendendo cada vez melhor os clientes, e estreitar mais ainda o relacionamento com nossos fornecedores”, explica Fernando Dias, presidente do Grupo Master.
O Workshop contou com as palestras sobre precificação de tarifas aéreas, com o gerente da United Airlines Marcio Adler e as tendências da TI no ambiente corporativo, com o especialista Fernando Lemos. Também estiveram presentes para os debates nomes estratégicos do setor, como Fernão Loureiro da Agrega (Souza Cruz e AMBEV), Alan Torquetti do Instituto Áquila, Manoel Vale do Bradesco Cartões e American Express Card e Igor Miranda diretor de vendas das TAM, que encerrou a programação apresentando o cenário para o mercado aéreo brasileiro em 2015.
O evento foi também uma oportunidade para o Grupo Master apresentar sua reestruturação e anunciar a chegada de André Carvalhal, como novo diretor geral do Grupo. “Estou ansioso para encarar esse novo desafio. Não estou aceitando um emprego, mas sim um projeto que tem como objetivo o crescimento da Master Turismo buscando o Top 5 no ranking das maiores agências de viagens corporativas do país”, comenta Carvalhal. O diretor atuou por 17 anos numa das maiores agências de viagens do mundo, a Carlson Wagonlit Travel e vinha prestando consultoria para o Grupo desde o início do ano.
O 3° Workshop Viagens Corporativas celebrou também a entrada da Master Turismo na GSM Travel Management (Global Specialist Markets), sendo a única agência de viagens do Brasil a compor a rede global de Travel Management Companies (TMCs). “Para a Master, fazer parte dessa rede significa maior alcance em acordos globais com companhias aéreas, maior poder de negociação com a hotelaria e demais fornecedores, além da certeza, claro, da nossa excelência no gerenciamento de viagens, sejam elas corporativas, eventos ou incentivo”, afirma Rodrigo Santos, diretor de vendas da Master.
AUXILIAR ADMINISTRATIVO E FINANCEIRO cap 5.pdfssuser8e9faf
O documento fornece uma introdução abrangente sobre os principais conceitos e ferramentas de marketing, incluindo definições de marketing, necessidades dos consumidores, evolução histórica, processo de marketing, gestor de marketing, perfil profissional, fatores do ambiente de marketing, mercado-alvo, posicionamento, mix de marketing, estratégias, produto, preço, praça, promoção, canais de distribuição e relacionamento com o cliente.
Este documento resume os principais conceitos de marketing. No primeiro parágrafo, define marketing como o processo de construir relacionamentos lucrativos com os clientes, criando valor para esses clientes e recebendo valor deles em troca. Nos próximos parágrafos, discute conceitos como segmentação de mercado, inovação, novos produtos, posicionamento e as ferramentas do marketing mix. Por fim, apresenta um case sobre uma campanha da LG para sua lavadora Twin Wash.
6 dicas pra você alavancar sua estratégia de Marketing digitalKwanko
O documento discute as principais tendências no marketing de performance em 2017. Ele destaca 1) o desafio de criar estratégias multiplataforma para acompanhar a jornada do cliente, 2) a mudança do foco da jornada do cliente para a experiência do usuário, e 3) a integração crescente entre branding e performance de marca, com a capacidade de medir KPIs de branding.
Este documento apresenta informações sobre um curso de marketing ministrado por Carlos Eduardo Rocha. Ele inclui a ementa do curso, com tópicos como conceito de marketing, ambiente de marketing, comportamento do consumidor e composto de marketing. Também fornece detalhes sobre o professor e instruções sobre a avaliação do curso.
O documento apresenta uma palestra sobre marketing guiado por dados para startups. Resume os principais tópicos como: métricas de negócio versus métricas de vaidade; a importância de equilibrar aquisição e retenção de clientes; como usar ferramentas de análise para otimizar a experiência do usuário e tomar melhores decisões de marketing.
(1) A Indico Direct surgiu da parceria entre Indico, Direct Shopping e Loylogic para oferecer soluções completas em marketing de relacionamento, database marketing e fidelidade. (2) Ela oferece consultoria, desenvolvimento e gestão de programas de incentivo e fidelidade, além de plataformas de pontos e prêmios. (3) A empresa tem mais de 20 anos de experiência no mercado e já gerenciou programas para grandes empresas.
Grupo Gax Brasil - Conectando empresas, clientes e ideias.Gax Brasil
Grupo Gax Brasil
Conectando empresas, clientes e ideias.
O Grupo Gax Brasil é um grupo com três empresas diferentes de competências distintas e com o mesmo objetivo: entender e atender os clientes da melhor maneira!
Sempre conectados dentro e, principalmente, fora da agência; Com os clientes, com o mercado e com as tendências.
Maia & Leite Propaganda - Criatividade lado a lado com os resultados.
PromoPlano - Promoção e Eventos
Mironga Digital - Na web o grande segredo é o talento.
O grupo é formado por três empresas com competências distintas e objetivo comum de prestar serviços de qualidade e criar relações duradouras com clientes. As empresas são especializadas em propaganda, marketing digital e promoção/eventos. Juntas oferecem soluções completas de comunicação e marketing.
Este documento discute a inteligência de mercado e seu papel no marketing. Ele aborda conceitos e definições, estratégia de marketing, benefícios da inteligência de mercado, métricas de marketing e resultados.
Kamila Mendonça - Assessoria em marketing digitalKamila Mendonça
Analista de Marketing, Comunicação e Marketing Web. Social Mídia. Redação plena, criativa e completa. Assessoria de comunicação. Gerenciamento e planejamento de projetos de marketing, gestão de projetos em e-commerce, gestão mercadológica, integração e análise de resultados.
LIDERANÇAS DO MERCADO FALAM SOBRE AS PERSPECTIVAS, DEMANDAS E PROPOSTAS.
Quais as perspectivas do mercado de eventos, o que mais impactou no último ano, o que precisa ser mudado e quais os principais problemas da indústria de eventos, quais os desafios e qual a grande sacada dos próximos anos, o que deveremos esperar da TI são algumas das perguntas que cerca de 20 profissionais e empresários do setor responderam, com exclusividade para o Portal Eventos.
EXPERIÊNCIA CONVERTIDA EM CONHECIMENTO
O Fórum Eventos é composto de palestras técnicas proferidas por profissionais altamente qualificados, nacionais e internacionais, gerando conhecimento para organizar, planejar, arquitetar e promover soluções criativas, inovadoras e factíveis para seus eventos. Durante dois dias, as palestras são ministradas pelos mais renomados profissionais do setor, tendo a inteligência transacional como premissa básica, apontando tendências, informações e relacionamento imprescindíveis para quem procura estar conectado com o que há de mais atual no mundo. Mensuração de resultados, user experience, designs de alta performance. Palestras que preparam o profissional de hoje para o mundo de amanhã.
Os Hosted Buyers do Fórum Eventos 2015 são selecionados considerando o volume e a qualidade dos eventos que gerenciam nas principais empresas nacionais e internacionais.
São convidados também dirigentes de entidades e associações que promovem os principais congressos e exposições.
PÚBLICO ALVO
Agências, promotores e organizadores de eventos, fornecedores de serviços e equipamentos, assim como destinos, hotéis e centro de convenções também são foco do Fórum Eventos.
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O documento discute os principais conceitos e estratégias de marketing de eventos, incluindo os 3 E's (Entretenimento, Excitação e Empreendedorismo), os 5 P's (Produto, Preço, Distribuição, Relações Públicas e Posicionamento) e os 5 W's (Por que, Quem, Quando, Onde, O que). Também fornece exemplos de empresas que utilizam estratégias de marketing de eventos em seus negócios.
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O documento descreve como a SulAmérica utiliza técnicas estatísticas para análises de mercado e inteligência, incluindo segmentação de clientes e canais, projeção de mercado, identificação de oportunidades e nichos. A empresa mudou seu foco de 90% comunicação para 50% inteligência, usando estatística para melhor compreender clientes, concorrentes e tomada de decisões.
A ActualSales é uma empresa portuguesa de marketing digital que atua em vários países. Ela oferece soluções completas de marketing digital, como otimização de sites, anúncios pagos, gerenciamento de e-mail e análises, para ajudar empresas a atrair leads e aumentar as vendas online. A ActualSales tem mais de 80 funcionários e faturamento anual de 14 milhões de euros.
O documento apresenta o currículo e plano de aula de um professor de pós-doutorado em marketing. O currículo inclui graduação, pós-graduação, MBA, mestrado e doutorado, além de experiência profissional como consultor e palestrante. O plano de aula abrange diversos tópicos de marketing como gestão de marcas, marketing mix e comportamento do consumidor.
[1] O documento discute conceitos e aplicações de marketing, definindo-o como atividades sistemáticas de uma organização voltadas à busca e realização de trocas visando benefícios específicos.
[2] Marketing é também definido como uma filosofia de negócios que tem como propósito fundamental a satisfação das necessidades dos clientes.
[3] O documento apresenta ainda os 4Ps do marketing (produto, preço, praça e promoção) como pilares estratégicos nessa abordagem.
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SAIBA COMO O MARKETING MOTIVACIONAL PODE AJUDAR SUA EMPRESA A ATINGIR SUAS METASPaulo Pupo Marketing
O documento descreve o que é marketing motivacional, como pode ser utilizado em campanhas de incentivo, fidelidade e relacionamento para auxiliar empresas a atingirem objetivos de negócio motivando pessoas envolvidas. Também discute como projetos de marketing motivacional devem ser desenvolvidos, incluindo perfil do público-alvo, objetivos, premiações e reconhecimento dos participantes.
Tendências tecnológicas e gestão planejada em pauta no 3° Workshop Viagens Corporativas
Realizado pela Master Turismo, o evento convidou importantes nomes para debater os principais desafios do setor
Junho, 2015 – A 3° edição do Workshop Viagens Corporativas promovido pela Master Turismo foi um absoluto sucesso. Cerca de 150 especialistas no assunto, entre gestores de viagens e executivos, estiveram presentes para debater temas como os avanços tecnológicos para o setor, pagamentos por meio eletrônicos, dentre outros. “A nossa grande motivação na realização desse evento é buscar a melhoria dos nossos serviços, a automatização de meios de pagamento com uso de soluções bancárias como cartões de crédito, atendendo cada vez melhor os clientes, e estreitar mais ainda o relacionamento com nossos fornecedores”, explica Fernando Dias, presidente do Grupo Master.
O Workshop contou com as palestras sobre precificação de tarifas aéreas, com o gerente da United Airlines Marcio Adler e as tendências da TI no ambiente corporativo, com o especialista Fernando Lemos. Também estiveram presentes para os debates nomes estratégicos do setor, como Fernão Loureiro da Agrega (Souza Cruz e AMBEV), Alan Torquetti do Instituto Áquila, Manoel Vale do Bradesco Cartões e American Express Card e Igor Miranda diretor de vendas das TAM, que encerrou a programação apresentando o cenário para o mercado aéreo brasileiro em 2015.
O evento foi também uma oportunidade para o Grupo Master apresentar sua reestruturação e anunciar a chegada de André Carvalhal, como novo diretor geral do Grupo. “Estou ansioso para encarar esse novo desafio. Não estou aceitando um emprego, mas sim um projeto que tem como objetivo o crescimento da Master Turismo buscando o Top 5 no ranking das maiores agências de viagens corporativas do país”, comenta Carvalhal. O diretor atuou por 17 anos numa das maiores agências de viagens do mundo, a Carlson Wagonlit Travel e vinha prestando consultoria para o Grupo desde o início do ano.
O 3° Workshop Viagens Corporativas celebrou também a entrada da Master Turismo na GSM Travel Management (Global Specialist Markets), sendo a única agência de viagens do Brasil a compor a rede global de Travel Management Companies (TMCs). “Para a Master, fazer parte dessa rede significa maior alcance em acordos globais com companhias aéreas, maior poder de negociação com a hotelaria e demais fornecedores, além da certeza, claro, da nossa excelência no gerenciamento de viagens, sejam elas corporativas, eventos ou incentivo”, afirma Rodrigo Santos, diretor de vendas da Master.
AUXILIAR ADMINISTRATIVO E FINANCEIRO cap 5.pdfssuser8e9faf
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Este documento resume os principais conceitos de marketing. No primeiro parágrafo, define marketing como o processo de construir relacionamentos lucrativos com os clientes, criando valor para esses clientes e recebendo valor deles em troca. Nos próximos parágrafos, discute conceitos como segmentação de mercado, inovação, novos produtos, posicionamento e as ferramentas do marketing mix. Por fim, apresenta um case sobre uma campanha da LG para sua lavadora Twin Wash.
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O documento discute as principais tendências no marketing de performance em 2017. Ele destaca 1) o desafio de criar estratégias multiplataforma para acompanhar a jornada do cliente, 2) a mudança do foco da jornada do cliente para a experiência do usuário, e 3) a integração crescente entre branding e performance de marca, com a capacidade de medir KPIs de branding.
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O documento apresenta uma palestra sobre marketing guiado por dados para startups. Resume os principais tópicos como: métricas de negócio versus métricas de vaidade; a importância de equilibrar aquisição e retenção de clientes; como usar ferramentas de análise para otimizar a experiência do usuário e tomar melhores decisões de marketing.
(1) A Indico Direct surgiu da parceria entre Indico, Direct Shopping e Loylogic para oferecer soluções completas em marketing de relacionamento, database marketing e fidelidade. (2) Ela oferece consultoria, desenvolvimento e gestão de programas de incentivo e fidelidade, além de plataformas de pontos e prêmios. (3) A empresa tem mais de 20 anos de experiência no mercado e já gerenciou programas para grandes empresas.
Grupo Gax Brasil - Conectando empresas, clientes e ideias.Gax Brasil
Grupo Gax Brasil
Conectando empresas, clientes e ideias.
O Grupo Gax Brasil é um grupo com três empresas diferentes de competências distintas e com o mesmo objetivo: entender e atender os clientes da melhor maneira!
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Mironga Digital - Na web o grande segredo é o talento.
O grupo é formado por três empresas com competências distintas e objetivo comum de prestar serviços de qualidade e criar relações duradouras com clientes. As empresas são especializadas em propaganda, marketing digital e promoção/eventos. Juntas oferecem soluções completas de comunicação e marketing.
Este documento discute a inteligência de mercado e seu papel no marketing. Ele aborda conceitos e definições, estratégia de marketing, benefícios da inteligência de mercado, métricas de marketing e resultados.
Kamila Mendonça - Assessoria em marketing digitalKamila Mendonça
Analista de Marketing, Comunicação e Marketing Web. Social Mídia. Redação plena, criativa e completa. Assessoria de comunicação. Gerenciamento e planejamento de projetos de marketing, gestão de projetos em e-commerce, gestão mercadológica, integração e análise de resultados.
Semelhante a MARKETING DE INCENTIVO - Estudos sobre o Marketing de Incentivo e Viagens de Incentivo (20)
LIDERANÇAS DO MERCADO FALAM SOBRE AS PERSPECTIVAS, DEMANDAS E PROPOSTAS.
Quais as perspectivas do mercado de eventos, o que mais impactou no último ano, o que precisa ser mudado e quais os principais problemas da indústria de eventos, quais os desafios e qual a grande sacada dos próximos anos, o que deveremos esperar da TI são algumas das perguntas que cerca de 20 profissionais e empresários do setor responderam, com exclusividade para o Portal Eventos.
EXPERIÊNCIA CONVERTIDA EM CONHECIMENTO
O Fórum Eventos é composto de palestras técnicas proferidas por profissionais altamente qualificados, nacionais e internacionais, gerando conhecimento para organizar, planejar, arquitetar e promover soluções criativas, inovadoras e factíveis para seus eventos. Durante dois dias, as palestras são ministradas pelos mais renomados profissionais do setor, tendo a inteligência transacional como premissa básica, apontando tendências, informações e relacionamento imprescindíveis para quem procura estar conectado com o que há de mais atual no mundo. Mensuração de resultados, user experience, designs de alta performance. Palestras que preparam o profissional de hoje para o mundo de amanhã.
Os Hosted Buyers do Fórum Eventos 2015 são selecionados considerando o volume e a qualidade dos eventos que gerenciam nas principais empresas nacionais e internacionais.
São convidados também dirigentes de entidades e associações que promovem os principais congressos e exposições.
PÚBLICO ALVO
Agências, promotores e organizadores de eventos, fornecedores de serviços e equipamentos, assim como destinos, hotéis e centro de convenções também são foco do Fórum Eventos.
By White Paper Future Trends 2015 – IAEE Estudo coordenado por Francis Friedman
Texto baseado no Relatório produzido pela IAEE com os resultados de uma Task Force (força tarefa), presidida por Francis J. Friedman, composta por profissionais seniors da indústria com objetivo de determinar as Future Trends (Tendências Futuras) da Indústria de Exposições e Eventos. O foco desta força-tarefa é olhar para o futuro e identificar as principais tendências que potencialmente poderão impactar a indústria.
Cenários e Tendências da Indústria de Eventos e Turismo - Palestra olhando ...Sergio Junqueira Arantes
Os principais cenários e as principais tendências do marketing neste final de 2015. Um novo conceito, a Teoria dos Cs. Como transformar seu evento num sucesso, como alcançar o engajamento de seu publico alvo. A importância do marketing num cenário de crise. Politicas governamentais restritivas prejudicam o mercado. Novos paradigmas tecnológicos em eventos. A busca do ROI/ROO. Faça diferente, faça mais, faça por menos. Abrace questões sociais.
O documento descreve o planejamento de um fórum de eventos que ocorrerá nos dias 24 e 25 de março. O fórum terá como objetivo capacitar profissionais do setor de eventos, ampliar oportunidades de negócios, promover networking e discutir tendências. O evento contará com painéis e palestrantes nacionais e internacionais sobre diversos temas relacionados a eventos.
Apresentação do Acadêmico Sergio Junqueira Arantes na Assembléia Legislativa do Estado de São Paulo, a convite da Deputada Célia Leão defendendo a oficialização do Dia do Profissional de Eventos. Em 02 de outubro de 2012 a Deputada Célia Leão apresentou o Projeto de Lei 592/2012, publicado no Diário Oficial do dia 04 de outubro.
A União Europeia está preocupada com o impacto da pandemia de COVID-19 na economia e está trabalhando em um plano de recuperação para apoiar os países-membros mais afetados. O plano proposto envolveria emissão de dívida comum pela UE para financiar programas de recuperação econômica, saúde e outros setores. Alguns países do norte da Europa ainda resistem a esta proposta de "dívida comum".
Nessa atividade de Estratégias de Branding, foi passado o briefing da realização de uma Análise de Branding para uma marca. O setor escolhido foi calçados, e a marca selecionada foi a Havaianas. Eu produzi toda a parte de design dos slides (as plataformas utilizadas foram o Canva e o Adobe Photoshop). Além de desenvolver as análises dos 4 insight's e dos pontos de contatos da marca Havaianas.
Reocupação do condomínio - Enchentes no RS.docxsindiconet
Comunicado para moradores de condomínios que foram evacuados por conta das enchentes no RS. Modelo avisa sobre o retorno autorizado pela Defesa Civil e traz orientações.
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdfCalerieLife Brasil
Converse com Luciano Gonzaga no WhatsApp:
https://wa.me/message/AU4DIQDH5V7JF1
A nossa missão na CalerieLife é ajudar as pessoas a viverem uma vida com mais objetivos através de uma melhor saúde, de uma aparência e de um sentimento mais jovens, e de um abrandamento ou mesmo de uma inversão do processo de envelhecimento.
Os nossos incríveis Parceiros de Marca gostam de construir negócios de sucesso simplesmente partilhando os nossos produtos e sistemas revolucionários.
Na CalerieLife, acreditamos no envelhecimento através da dieta, do exercício e do jejum.
A CalerieLife promove a restrição calórica (RC) como uma prática integral na saúde celular equilibrada e na instigação de uma perda de peso saudável.
Com a CalerieLife, intervimos ao nível celular para impulsionar a produção de NAD+ e ajudar a promover uma gestão de peso mais sensata e saudável.
Sempre em frente! +55 16 993108601
#calerie #caleriehealth #caleriebrasil #caleriebrazil #calerieHealthBrasil #calerieLifeBrazil #calerieglobal #calerieoficial #caleriebrasiloficial #caleriehealthoficial #calerieLifeBr #CalerieLifeBrazil #calerielife #calerielifebrasil #CalerieLife #health #wellness #supplement #lifespan #calerielifebrasil
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A nossa missão na CalerieLife é ajudar as pessoas a viverem uma vida com mais objetivos através de uma melhor saúde, de uma aparência e de um sentimento mais jovens, e de um abrandamento ou mesmo de uma inversão do processo de envelhecimento.
Os nossos incríveis Parceiros de Marca gostam de construir negócios de sucesso simplesmente partilhando os nossos produtos e sistemas revolucionários.
Na CalerieLife, acreditamos no envelhecimento através da dieta, do exercício e do jejum.
A CalerieLife promove a restrição calórica (RC) como uma prática integral na saúde celular equilibrada e na instigação de uma perda de peso saudável.
Com a CalerieLife, intervimos ao nível celular para impulsionar a produção de NAD+ e ajudar a promover uma gestão de peso mais sensata e saudável.
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#calerie #caleriehealth #caleriebrasil #caleriebrazil #calerieHealthBrasil #calerieLifeBrazil #calerieglobal #calerieoficial #caleriebrasiloficial #caleriehealthoficial #calerieLifeBr #CalerieLifeBrazil #calerielife #calerielifebrasil #CalerieLife #health #wellness #supplement #lifespan #calerielifebrasil
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...CalerieLife Brasil
Converse com Luciano Gonzaga no WhatsApp: +55 16 993108601
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A nossa missão na CalerieLife é ajudar as pessoas a viverem uma vida com mais objetivos através de uma melhor saúde, de uma aparência e de um sentimento mais jovens, e de um abrandamento ou mesmo de uma inversão do processo de envelhecimento.
Os nossos incríveis Parceiros de Marca gostam de construir negócios de sucesso simplesmente partilhando os nossos produtos e sistemas revolucionários.
Na CalerieLife, acreditamos no envelhecimento através da dieta, do exercício e do jejum.
A CalerieLife promove a restrição calórica (RC) como uma prática integral na saúde celular equilibrada e na instigação de uma perda de peso saudável.
Com a CalerieLife, intervimos ao nível celular para impulsionar a produção de NAD+ e ajudar a promover uma gestão de peso mais sensata e saudável.
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3. 3
MARKETING DE INCENTIVO
“É uma atividade do marketing aplicada a produtos, serviços ou marcas,
visando, por meio da interação junto a seu público-alvo,
alcançar os objetivos estratégicos de construção de marca, vendas e fidelização”
Fonte: PROMOVIEW
MARKETING DE INCENTIVO E VIAGEM DE INCENTIVOPRINCIPAIS CONCEITOS
OPERADORAS DE VIAGENS DE INCENTIVOEMPRESA DE MARKETING DE INCENTIVO X
EMPRESAS DE MARKETING DE
INCENTIVO
RESPONSÁVEL PELA:
ADMINISTRAÇÃO, CRIAÇÃO, PLANEJAMENTO,
COORDENAÇÃO, ACOMPANHAMENTO E
DESENVOLVIMENTO DE RELATÓRIOS
DE: CAMPANHAS MOTIVACIONAIS DE
MARKETING, VENDAS, REDUÇÃO DE CUSTOS E
QUALIDADE QUE ENVOLVEM:
CAMPANHAS DE INCENTIVO QUE PREMIAM
COM:
GIMMICKS – TODOS OS PARTICIPANTES
PRÊMIOS INTERMEDIÁRIOS – VENCEDORES
MENSAIS, BIMESTRAIS...
PRÊMIO FINAL – VIAGEM : VENCEDORES FINAIS
OPERADORAS DE VIAGENS DE INCENTIVO
RESPONSÁVEL PELA:
DEFINIÇÃO DE DESTINOS
VIAGEM DE INSPEÇÃO
OPERAÇÃO
ATENDIMENTO
RELACIONAMENTO ENTRE PARTICIPANTES
DE: PRÊMIO EM VIAGENS
CONTRATAÇÃO DE VIAGEM DE
INCENTIVO ATRAVÉS DA
EMPRESA DE MARKETING DE
INCENTIVO É O CAMINHO MAIS
INDICADO, GARANTINDO UM
BOM RELACIONAMENTO E
COOPERAÇÃO E O SUCESSO DA
CAMPANHA.
1
2
CLIENTE
4. 4
Fonte: PROMOVIEW| MARTIN, V. Turismo de incentivo: evento e viagens como premiação no Brasil. Dissertação de Mestrado
MARKETING DE INCENTIVO E VIAGEM DE INCENTIVOPRINCIPAIS CONCEITOS
VIAGEM DE PREMIAÇÃO
“É a recompensa, geralmente final, de uma campanha que
prima pela excelência e qualidade. Seu apelo é emocional, é a
lembrança registrada na memória do premiado que pode durar
por até 12 anos e, assim, marcar sua vida e de seu
acompanhante, garantindo uma fonte de melhoria no
relacionamento pessoal, comercial e maiores lucros para a
empresa. (...) A principal característica de uma viagem de
incentivo é o seu caráter exclusivo, projetado e customizado
especialmente para os ganhadores em todos os detalhes. “
VIAGEM DE INCENTIVO
“É a viagem individual ao ganhador do evento de incentivo que
pode utilizá-la de acordo com a sua conveniência de data e, às
vezes, até na escolha do roteiro desejado.“
TIPO DE VIAGEM APELO EMOCIONAL
MELHORIAS NO
RELACIONAMENTO
EXCLUSIVA E CUSTOMIZADA
CONVENIÊNCIA DE DATAS E
DESTINOS
Incentivo o
premiação o
5. $7.50
$20.60
$21.80
2004 2012 2013
RETRATOS DO SETORIAIS
6
MOVIMENTAÇÃO ($) DO
SETOR DE MARKETING
PROMOCIONAL
5,5%
(U$S Bilhões)
Em 2014, a movimentação foi de apenas $20,9 - uma
perda de 5% em relação à 2013. Desde 2011, quando
atingiu $19,9, o Marketing Promocional estacionou
na faixa dos $20 bilhões.
Setor triplicou
nos últimos 10
anos. Um
crescimento
de 290%.
80,2%
8,5%
8,48%
ESTRUTURAS
PROMOCIONAIS 2013
EVENTOSOUTROS
FEIRAS E
ESTANDES
RELACIONAMENTO
E FIDELIZAÇÃO DAS
MARCAS
ATIVIDADES
NOS PONTOS
DE VENDA
21.0%
18.0%
17.9%
16.0%
27.1%
DIVISÃO DOS
INVESTIMENTOS 2013
Fonte: Anuário Brasileiro de Marketing Promocional 2013 (PROMOVIEW)
Em 2014, Feiras
aumentou sua
participação para
18,6% e
Relacionamento e
Fidelização, aumentou
para 19,14%.
6. 7
OBRIGAÇÕES
TRIBUTÁRIAS
MARGEM DE LUCRO
EXECUÇÃO DE AÇÕES
APROVADAS
MANUTENÇÃO DAS
ESTRUTURAS FIXAS
PLANEJAMENTO E
CRIAÇÃO P/
PARTICIPAÇÃO EM
CONCORRENCIA
20%
21%
20%
5%
4%
DIVISÃO DO FATURAMENTO
NAS AGÊNCIAS 2013
29%
32%
32%
MARKETING DE
INCENTIVOS
AÇÕES MAIS
REALIZADAS 2013
38%
23%
Fonte: Anuário Brasileiro de Marketing Promocional 2013 (PROMOVIEW)
RETRATOS DO SETORIAIS
Em 2014, o custo da
participação em
concorrencias dobrou
(10%)
7. 8
PARTICIPAÇÃO DOS PRINCIPAIS SETORES DA ECONOMIA NO USO DE AÇÕES DE MARKETING PROMOCIONAL EM 2013
0.30%
1.95%
2.67%
3.30%
3.30%
3.50%
3.80%
3.90%
4.40%
5.40%
6.20%
7.20%
7.86%
8.08%
8.50%
8.95%
Sorteios, loterias e casas de jogos
Construção e acabamento, casa e decoração
Higiene Doméstica
Eletrodoméstico e Eletrônicos
Vestuário e têxtil
Informática
Farmacêutica
Veículos, peças e acessórios
Agropecuária
Produtos de uso pessoal
Internet
Petróleo e Combustível
Bebidas
Telecomunicações
Alimentação
Imobiliário
Fonte: Anuário Brasileiro de Marketing Promocional 2013 (PROMOVIEW)
1
2
3
RETRATOS DO SETORIAIS
8. 9
9
PARTICIPAÇÃO DOS PRINCIPAIS SETORES DA ECONOMIA NO USO DE AÇÕES DE MARKETING PROMOCIONAL EM 2013
0.30%
1.95%
2.67%
3.30%
3.30%
3.50%
3.80%
3.90%
4.40%
5.40%
6.20%
7.20%
7.86%
8.08%
8.50%
8.95%
Sorteios, loterias e casas de jogos
Construção e acabamento, casa e decoração
Higiene Doméstica
Eletrodoméstico e Eletrônicos
Vestuário e têxtil
Informática
Farmacêutica
Veículos, peças e acessórios
Agropecuária
Produtos de uso pessoal
Internet
Petróleo e Combustível
Bebidas
Telecomunicações
Alimentação
Imobiliário
Fonte: Anuário Brasileiro de Marketing Promocional 2013 (PROMOVIEW)
“Os segmentos econômicos mais
usuários
da viagem de incentivo
são o eletroeletrônico,
o alimentício e as montadoras.”
RETRATOS DO SETORIAIS
9.
10. ESTUDO
Fonte: Revista Eventos – Ed. 69 – 2013
78,9% usam as Viagens de
Incentivo.
Mas, cabe a pergunta: por que a
ferramenta mais efetiva não é a
mais usada?
15. MARKETING DE INCENTIVO
Estudo sobre o Marketing de Incentivo e Viagens de Incentivo
Realização
Idealização
Março de 2015
16. • DIRETOR DE CRIAÇÃO E COMUNICAÇÃO
• DO GRUPO P2 COM.
• FOI VP DE DESENVOLVIMENTO SETORIAL DA AMPRO
POR 3 GESTÕES.
• É JURI NOS MAIS IMPORTANTES PRÊMIOS DO
SEGMENTO. PROFESSOR E PALESTRANTE NAS
DISCIPLINAS DE MARKETING DE INCENTIVO, VIAGENS,
EVENTOS E PROGRAMAS DE RELACIONAMENTO.
JORGE
MEDAUAR JR
• 49 ANOS
• FORMADO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS PELA
UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO
• INICIOU AOS 9 ANOS EM VENDAS, VAREJO
• VENDEDOR E SUPERVISOR COMERCIAL B2B
• CONSULTOR JÚNIOR EM MARKETING INDUSTRIAL
• FUNDOU A SSK EM 1992
• VICE PRESIDENTE DA AMPRO – ASSOCIAÇÃO DE
MARKETING PROMOCIONAL
• COORDENADOR DO GRUPO DE MARKETING DA CÂMARA
DE COMÉRCIO BRASIL ALEMANHA
• CRIOU O PROJETO JANELA DO MERCADO – BANCO DE
DADOS DE AÇÕES PROMOCIONAIS EM PONTO DE VENDA
PARA CONSULTA DE EMPRESAS E AGÊNCIAS DE
PROMOÇÃO.
NOSSA EQUIPEINTRODUÇÃO
GERSON
CHRISTENSEN
• MESTRE PELA ECA/USP
• MBA EM ECONOMIA DO TURISMO PELA FIPE/USP
• EXECUTIVA E EMPRESÁRIA COM MAIS DE 30 ANOS DE
ATUAÇÃO EM VÁRIAS ÁREAS DO TURISMO, SENDO 25
DELES EM EVENTOS DE ÂMBITO INTERNACIONAL,
NACIONAL E REGIONAL.
• CONSULTORA DE EMPRESAS NA ÁREA DE EVENTOS E
REVITALIZAÇÃO ORGANIZACIONAL, ESPECIALISTA EM
PROCESSOS INOVADORES, PATROCÍNIO, CAPTAÇÃO DE
EVENTOS E GESTÃO DIFERENCIADA E EFICIENTE DE
EVENTOS, ALÉM DE PALESTRANTE
• COLUNISTA E AUTORA DE LIVROS NA ÁREA DE EVENTOS.
• FOI CONSULTORA DE CAPTAÇÃO DE EVENTOS DA
SECRETARIA DE ESTADO DE TURISMO DE MINAS GERAIS.
• PROFESSORA DE GRADUAÇÃO E PÓS-GRADUAÇÃO EM
VÁRIAS UNIVERSIDADES BRASILEIRAS E DIRETORA DA VM
CONSULTORIA EM EVENTOS.
• CONSELHEIRA DO INSTITUTO MARCA BRASIL E DIRETORA
DO IBEV – INSTITUTO BRASILEIRO DE EVENTOS.
VANESSA
MARTIN
• ENTREVISTADORA E RECRUTADORA;
• 12 ANOS DE EXPERIÊNCIA EM PESQUISAS DE MERCADO
EM DIVERSOS SEGMENTOS, ENTRE ELES, TURISMO, BENS
DE CONSUMO, AUTOMOBILÍSTICO, NAVAL;
• GRADUADO EM MARKETING PELA UNIVERSIDADE
PAULISTA
• MESTRANDO EM COMUNICAÇÃO E SEMIÓTICA PELA
PUC-SP.
• JÁ ATUOU COMO ANALISTA DE KNOWLEDGE & INSIGHTS
NA COCA-COLA
• ATUAÇÃO A FRENTE DO DEPARTAMENTO DE OPERAÇÕES
DE INSTITUTOS DE PESQUISA COMO IDEA BRASIL E
SOMATÓRIO PESQUISA E INFORMAÇÕES.
MARCO
LIMA
ELENITA
MARTINS
19
TOTAL DE PESSOAS ENVOLVIDAS: 15 PROFISSIONAIS
TIME
PATROCINADORES
• IGOR TOBIAS
• CONSTANTINO PAPPAS
• FABIANO SILVA
• ADRIANNE PEREIRA
• STELA ROSA
• EVANDRO PANICO
• RICARDO GOUVEIA
• CONSULTOR ESPECIALISTA EM MARKETING
ESTRATÉGICO, COM 8 ANOS DE EXPERIÊNCIA.
• EXPERTISE NO DESENVOLVIMENTO DE ESTUDOS DE
POTENCIAL DE MERCADO E ESTUDOS DE
COMPETITIVIDADE (B2C E B2B).
DIEGO
SOUZA
17. DESK RESEARCH --- ---
PESQUISAS QUALITATIVAS EM PROFUNDIDADE
Clientes 20
Formadores de opinião 3
Operadoras de viagens de
incentivo
7
PESQUISAS QUANTITATIVAS POR ENTREVISTA - CATI Clientes 100
METODOLOGIA TARGET AMOSTRA
ESCOPO E METODOLOGIAS
20
MARKETING DE INCENTIVO
As empresas participantes do estudo foram obtidas através de indicações de clientes e prospects dos patrocinadores
e outras empresas entre as 1.000 maiores da Revista Exame. Os patrocinadores apresentaram 95 empresas.
MARKETING DE INCENTIVO - Estudo sobre o Marketing de Incentivo e Viagens de Incentivo - 2015
Realização
Idealização
Patrocínio
18. Como o prêmio é
escolhido
Mecânicas e Metas e
Canais de
comunicação
Externo
Motivos para o uso da
ferramenta
Planejamento das
ações de Incentivo
O Uso da
Ferramenta
Viagens de
Incentivo e
Premiação
A Relação
entre
Clientes,
Agências e
Operadoras.
MARKETING
DE
INCENTIVO
Prêmios
considerados e
utilizados
Público-Alvo
Momento de escolha
do prêmio
Interno
Período de planejamento e
tempo utilizado para
planejar
Premiação e
IncentivoDepartamentos
envolvidos: Demandante,
Executor,
Decisor
MARKETING DE INCENTIVOCONTEÚDO DO ESTUDO
21
Tendências das
campanhas e
necessidades latentes
dos clientes
Mudança de destino
após planejamento
CONTEÚDO BASEADO NAS
NECESSIDADES DOS PATROCINADORES
MARKETING DE INCENTIVO - Estudo sobre o Marketing de Incentivo e Viagens de Incentivo - 2015
19. Share of mind de agências
Número de agências
convidadas para
concorrência
Busca de informações
sobre agências
Processo de seleção e
escolha de uma
agência
Processo de seleção e
compra de uma
viagem de incentivo e
premiação
O Uso da
Ferramenta
Viagens de
Incentivo e
Premiação
A Relaço
entre
Clientes,
Agências e
Operadoras
MARKETING
DE
INCENTIVO
Percepção sobre a
remuneração das
agências
Departamentos
envolvidos na decisão de
contratação de uma
agência
Diferenciação
percebida entre
agência de viagem
de incentivo da
viagem corporativa
Fatores de escolha de
uma agência
Canal de acesso a viagens
de incentivo e premiação
Contratação por job
ou contrato
Departamentos
envolvidos na decisão de
contratação de uma
agência de viagem de
incentivo e premiação
MARKETING DE INCENTIVOCONTEÚDO DO ESTUDO
22
Share of mind de
operadoras de viagens de
incentivo e premiação
Influência da agência
de Incentivo na
compra da viagem
Influência da
criatividade na
escolha de uma
agência
A Relação
entre
Clientes,
Agências e
Operadoras.
CONTEÚDO BASEADO NAS
NECESSIDADES DOS PATROCINADORES
MARKETING DE INCENTIVO - Estudo sobre o Marketing de Incentivo e Viagens de Incentivo - 2015
20. Share of mind de agências
Número de agências
convidadas para
concorrência
Busca de informações
sobre agências
Processo de escolha
de um destino
Perfil das viagens de
incentivo e premiação
O Uso da
Ferramenta
Viagens de
Incentivo e
Premiação
A Relação
entre
Clientes,
Agências e
Operadoras
MARKETING
DE
INCENTIVO
Percepção sobre a
remuneração das
agências
Critérios de escolha de
um destino
Destinos por perfil de
público
Contratação por job ou
contrato
Tempo de duração de uma
viagem
MARKETING DE INCENTIVOCONTEÚDO DO ESTUDO
23
Diferença entre viagem
de incentivo e
premiação
Relação entre tempo livre,
com atividade e trabalho
Número de pessoas por
viagem – por perfil
Valor médio por pessoa
Mensuração de
resultado de uma
viagem
CONTEÚDO BASEADO NAS
NECESSIDADES DOS PATROCINADORES
MARKETING DE INCENTIVO - Estudo sobre o Marketing de Incentivo e Viagens de Incentivo - 2015
21. RELAÇÃO ENTRE CLIENTES, AGÊNCIAS E OPERADORAS DE VIAGENS DE INCENTIVO
24
HÁ DOIS PERFIS DE CLIENTES DETECTADOS NO ESTUDO
É INTEGRADA NO PLANEJAMENTO ANUAL
É PARTE INTEGRANTE DA ESTRATÉGIA
RECONHECE A DIFERENÇA EM RELAÇÃO A VIAGEM CORPORATIVA
RECONHECE O IMPACTO NO ASPIRACIONAL E RESIDUAL
EMPRESAS MULTINACIONAIS COM TRADIÇÃO E RECONHECIMENTO EM
SUAS MATRIZES
DESCONHECEM A DIFERENÇA ENTRE OS TIPOS DE VIAGEM
NÃO ENTENDEM O IMPACTO NA MOTIVAÇÃO QUE CADA TIPO DE VIAGEM
PROPORCIONA
VÊEM A VIAGEM DE INCENTIVO COMO FORA DA RELAÇÃO CUSTO-
BENEFÍCIO
A MAIORIA DAS EMPRESA PENSAM ASSIM
CONHECEM OS CONCEITOS
DE VIAGEM DE INCENTIVO
NÃO CONHECEM OS CONCEITOS
DE VIAGEM DE INCENTIVO
MARKETING DE INCENTIVO - Estudo sobre o Marketing de Incentivo e Viagens de Incentivo - 2015
Realização Patrocínio
22. 25
RELAÇÃO ENTRE CLIENTES, AGÊNCIAS E OPERADORAS DE VIAGENS DE INCENTIVO
NÚMERO DE AGÊNCIAS NA CONCORRÊNCIA
O NÚMERO DE AGÊNCIAS PARTICIPANTES VARIA
ENTRE 3 E 6.
RARAS SÃO AS CONCORRÊNCIAS COM MAIS DE 6
DENTRO DESTE MODELO DE GESTÃO DE
CONTRATAÇÃO DE SERVIÇOS.
HÁ EXCEÇÕES.
E AS EMPRESAS NÃO ENTENDEM COMO UM
CUSTO DESNECESSÁRIO O DESENVOLVIMENTO
DAS PROPOSTAS PELAS AGÊNCIA. ENTENDEM
QUE É PARTE DO NEGÓCIO DA AGÊNCIA.
CONTRATAÇÃO DAS VIAGENS DE INCENTIVO
AS VIAGENS DE INCENTIVO SÃO CONTRATADAS
DIRETAMENTE PELAS EMPRESAS ÀS
OPERADORAS DE VIAGENS DE INCENTIVO.
ALGUMAS EMPRESAS AINDA ALTERNAM ENTRE
CONTRATAR DIRETAMENTE OU CONTRATAR
ATRAVÉS DA AGÊNCIA DE INCENTIVO A FIM DE
EVITAR PROBLEMAS DE COMUNICAÇÃO.
MAS HÁ A PERCEPÇÃO DE QUE ISTO AUMENTA O
CUSTO.
“Não acredito na remuneração
por projeto na concorrência,
pois isso deve ser um investimento
da agência.”
“Se a empresa me disser que ela
precisa receber X ,
se ela ganhar ou não, provavelmente,
eu não iria incluí-la no processo.”
“Temos que escolher 3 empresas para
cotação. Escolho 3, 4, 5 no máximo.”
MARKETING DE INCENTIVO - Estudo sobre o Marketing de Incentivo e Viagens de Incentivo - 2015
Realização
Idealização
Patrocínio
23. AS PREMIAÇÕES E AS VIAGENS DE INCENTIVO
26
“Tudo mudou muito: a forma, a abordagem, o
conteúdo, as plataformas, a premiação. A viagem
não. Tudo está tão digital, virtual e remoto, que a
viagem é o antídoto que aproxima, trás aconchego,
cria relacionamento interdepartamental, a marca
consegue fazer o share of heart. “
“O destino é escolhido pelos clientes (pesquisa),
após a viagem anterior. A segunda fase é análise se este
destino tem viabilidade, depois pela Presidência e custo. ”
24. AS PREMIAÇÕES E AS VIAGENS DE INCENTIVO
27
CRITÉRIOS UTILIZADOS PARA A ESCOLHA
DE UM DESTINO DE VIAGEM DE INCENTIVO
PÚBLICO DA VIAGEM PREFERÊNCIA DO
DEPARTAMENTO
DEMANDANTE OU USUÁRIO
PREÇO
ACOMODAÇÕES
DURAÇÃO DA VIAGEM
ATRATIVO DO DESTINO
TEMPO DE DESLOCAMENTO
DOS ENTREVISTADOS DIZEM QUE O PREÇO E A FACILIDADE DE OBTER
PASSAPORTE, VISTO E OUTROS DOCUMENTOS DE VIAGEM NECESSÁRIOS
AFETAM POUCO OU NADA NA ESCOLHA DO DESTINO. CRESCIMENTO
NÃO SIGNIFICATIVO
84%
MARKETING DE INCENTIVO - Estudo sobre o Marketing de Incentivo e Viagens de Incentivo - 2015
Realização Patrocínio
25. O preço médio de uma viagem não é tão percebido com algo standard ou que haja uma definição
prévia. O valor médio de uma viagem internacional gira em torno de USD 2.500 a US D
5.000,00 por pessoa. Não foram detectados valores médios para viagens nacionais.
As empresas habituadas a realizar campanhas de incentivo com viagens de incentivo declararam
que, em média, são contempladas entre 50 e 100 pessoas em uma viagem incentivo nacional ou
internacional. As que que compram premiação varia, em média, de 3 a 6 pessoas.
As viagens de incentivo são, em geral, 100% de lazer. Em alguns casos, envolvem alguma
atividade relacionada a negócios, mas de forma branda.
AS PREMIAÇÕES E AS VIAGENS DE INCENTIVO
As viagens de incentivo duram, em média, 7 dias para destinos internacionais.
MARKETING DE INCENTIVO - Estudo sobre o Marketing de Incentivo e Viagens de Incentivo - 2015
Realização
Idealização
Patrocínio
26. UMA VISÃO HISTÓRICA DA FERRAMENTA
29
A INCLUSÃO DE ENCONTROS DE NEGÓCIOS E
SIMILARES NA VIAGEM DE INCENTIVO
0.0%
5.9%
33.3%
50.0%
10.8%
Decrescer
muito
Decrescer Inalterada Aumentará Aumentará
muito 10.2%
9.7%
25.3%
30.6%
38.7%
46.8%
51.6%
Outros
Consolidação do departamento
Combinação mais motivacional
Aspectos relacionados a impostos
Pressão financeira
Percepção do público
Aspectos relacionados ao budget
PORQUÊ?
Fonte: Incentive Travel Council – Incentive Marketing Association
27. TENDÊNCIAS
30
2014 MOSTRA AUMENTO NO CRESCIMENTO:
QUASE 50% DOS ORGANIZADORES DISSERAM
QUE AUMENTARÃO SEUS ORÇAMENTOS
CONTRA APENAS 10% QUE O REDUZIRÃO
PARA OS ORGANIZADORES, 47% PREFEREM O CARIBE
E 43% PARA A AMÉRICA DO NORTE .
PARA AS AGÊNCIAS DE INCENTIVO, 52% OPTARAM PELA
AMÉRICA DO NORTE E 38% O CARIBE,SEGUIDO DA
EUROPA. DE 10% A 20% DISSERAM QUE USARÃO A
AMÉRICA CENTRAL, AMÉRICA DO SUL OU ASIA.
ORÇAMENTOS DE VIAGEM
ESTÃO DE VOLTA
QUAIS SÃO AS DESTINAÇÕES
MAIS RELEVANTES?
Fonte: Incentive Research Foundation 2014
AUMENTO DO ORÇAMENTOS DE VIAGEM
DIMINUIÇÃO DOS ORÇAMENTOS DE VIAGEM