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1º PASSO 
TESTE DE COMPORTAMENTO PROFISSIONAL 
( A ) sempre (toda vez) ( B ) quase sempre (com frequência) ( C ) raramente (dificilmente) 
1. Fico constrangido quando tenho de enfrentar alguém para resolver um problema. 
2. Eu perco a paciência com facilidade, pois sou do tipo "pavio curto". 
3. Quando alguém é irônico e sarcástico comigo, eu reajo da mesma forma com ele. 
4. Prefiro que as pessoas percebam o que eu desejo ou preciso, do que eu ter de dizer-lhes. 
5. É importante para mim obter o que preciso e desejo, nem que com isto possa magoar outra pessoa. 
6. Não me incomodo em admitir meu erro perante os outros. 
7. Expresso minha discordância das opiniões das pessoas, em geral, sem dificuldade. 
8. Quando preciso me impor junto a outra pessoa a forma que normalmente uso é aumentar o tom de voz e olhar 
penetrante. 
9. Quando algo sai errado, acho um bode expiatório. 
10. Para mim, é importante conquistar a simpatia das pessoas, mesmo que para isto eu tenha que fazer coisas 
que normalmente não faria. 
11. Tenho habilidade em resolver satisfatoriamente a maioria dos conflitos com outras pessoas. 
12. Tenho dificuldade em dizer não aos pedidos que as pessoas me fazem, e quando digo me sinto culpado. 
13. Quando necessário, sou duro e inflexível e não dou explicações sobre minhas decisões. 
14. Sou objetivo e sempre falo a verdade, doa a quem doer. 
15. Prefiro ficar quieto e não expressar minhas opiniões. 
16. Quando preciso, sinto-me à vontade em pedir ajuda do outro. 
17. Quando alguém faz uma crítica, prefiro ficar quieto para não gerar conflito. 
18. Eu fico constrangido quando alguém me dá um presente. 
19. Quando eu falo algo é porque tenho certeza. Por isso fico irritado com a pessoa que discorda de mim. 
20. Expresso meus sentimentos franca e honestamente, sem constrangimento. 
21. Gosto de pedir feedback para saber se o outro concorda ou discorda do meu ponto de vista. 
22. Quando tenho dúvidas, evito fazer perguntas por medo de parecer ridículo. 
23. Percebo que, frequentemente as pessoas tiram vantagens de mim. 
24. Gosto de iniciar conversas com desconhecidos. 
25. Quando alguém é agressivo, fico chocado e não consigo reagir. 
26. Eu me sinto uma pessoa importante, competente e querida. 
27. Sou espontâneo e afetuoso com as pessoas que gosto. 
28. Quando vejo que um vendedor se esforçou em mostrar suas mercadorias, sinto dificuldade de dizer "Não 
quero nenhuma", se for o caso. 
29. Quando faço algo que considero bom, faço com que as pessoas saibam disso. 
30. Se alguém fala a terceiros algo a meu respeito que não me agrada, procuro-o logo para conversar sobre o 
assunto e mostrar minha insatisfação. 
31. Quando alguém faz uma crítica, procuro rapidamente mudar meu comportamento para adequar-me à 
situação. 
32. Percebo que as pessoas levam em conta minhas opiniões 
33. Eu me envolvo facilmente com os problemas dos outros e assumo a responsabilidade em ajudá-los na 
solução. Se assim não o fizer, sentirei um desconforto. 
34. Sinto-me mais confortável em ajudar os outros do que ser ajudado. 
35. Tenho mais facilidade para criticar do que elogiar. 
36. Quando alguém me elogia, fico constrangido e digo que não fiz mais do que minha obrigação. 
( A ) sempre (toda vez) ( B ) quase sempre (com frequência) ( C ) raramente (dificilmente) 
AGORA FAÇA A SOMA DOS SEUS PONTOS 
Itens A B C 
1 1 2 3 
2 1 2 3 
3 1 2 3 
4 1 2 3 
5 3 2 1 
6 3 2 1 
7 3 2 1 
8 1 2 3 
9 1 2 3 
10 1 2 3 
11 3 2 1 
12 1 2 3 
13 1 2 3 
14 1 2 3 
15 1 2 3 
16 3 2 1 
17 1 2 3 
18 1 2 3 
Itens A B C 
19 1 2 3 
20 3 2 1 
21 3 2 1 
22 1 2 3 
23 1 2 3 
24 3 2 1 
25 1 2 3 
26 3 2 1 
27 3 2 1 
28 1 2 3 
29 3 2 1 
30 3 2 1 
31 1 2 3 
32 3 2 1 
33 1 2 3 
34 1 2 3 
35 1 2 3 
36 1 2 3
2º PASSO 
TIPOS DE COMPORTAMENTOS NO RELACIONAMENTO PROFISSIONAL 
Passivo 
Ao adotar este comportamento, você não expressa suas necessidades, pensamentos e sentimentos, permitindo que 
os outros determinem suas necessidades e desejos em você. Sente-se impotente e frustrado por não conseguir ter 
êxito em seus objetivos. Dessa forma, a experiência negativa derruba sua confiança e autoestima, comprometendo 
seu autorrespeito. Perde o respeito dos outros. A pessoa não-assertiva tende a pensar na resposta depois que a 
oportunidade passou. O passivo se ressente consigo mesmo, com a sensação altamente desconfortável de "ter 
engolido mais um sapo". 
Agressivo 
Quando você adota este comportamento, você expressa seus desejos e necessidades de maneira negativa e hostil, 
na medida em que não considera os direitos do outro. O comportamento agressivo sempre tem o objetivo de vencer, 
depreciando e ignorando o outro. A agressão pode ser direta ou indireta (manipulação: ironia, sarcasmo e sedução). 
Assertivo 
Quando você adota este comportamento, você expressa suas necessidades, pensamentos e sentimentos, honesta e 
diretamente, sem violar os direitos do outro. Você se respeita e o outro se sente respeitado. A pessoa assertiva não 
passa pela vida cheia de inibições, cedendo à vontade alheia, guardando desejos dentro de si, ou ao contrário, 
destruindo outros a fim de atingir seus objetivos. Desenvolve controle de si mesma nas relações interpessoais, sente-se 
confiante, é espontânea na expressão dos sentimentos sem hostilidades nas situações eventuais de invasão por 
parte de outras pessoas. 
PERFIL DO PROFISSIONAL ASSERTIVO 
− É claro, conciso e vai direto ao assunto; 
− Diz sim ou não quando necessário e adequado, como decorrência de análise imparcial; 
− Sabe expressar seus sentimentos com facilidade; 
− Escolhe o rumo que deseja dar a uma situação; 
− Muda seu próprio comportamento, quando este for inadequado; 
− Pede aos outros para mudarem seus comportamentos inadequados; 
− Exerce com tranquilidade sua autoridade de líder; 
− Defende-se contra os excessos de poder dos outros; 
− Administra seus medos, transformando ameaças em oportunidades; 
− Integra-se ao meio onde vive e trabalha, sem se deixar manipular ou dominar pelo conformismo dos outros; 
− Fala sobre si própria sem monopolizar; 
− Aceita elogios e expressa elogios sinceramente; 
− Expressa concordância quando necessário; 
− Discorda da ideia e não da pessoa; 
− Pede esclarecimentos quando explicações são insuficientes; 
− Pergunta por que quando algo não parece razoável; 
− Não justifica todas suas posições ou sentimentos; 
− Reconhece e verbaliza seus erros quando ocorrerem; 
− Pede desculpas quando necessário; 
− Não faz suposições e sim busca sustentação em fatos e dados; 
− Não cultiva tensões emocionais ou físicas; 
− Usa critérios objetivos e claros para fazer avaliações de pessoas e situações; 
− Planeja as ações, trabalha com metas pré-definidas, dirige com descontração, educa pessoas e avalia resultados; 
− Promove harmonia com: colaboradores, pares e superiores, sem medo de conflitos; 
− Orienta com naturalidade os pontos que devem ser melhorados no desempenho do colaborador assim como 
reforça o que está eficaz; 
− Utiliza seu tempo adequadamente com atividades que agregam valor aos seus objetivos. 
3º PASSO 
RESULTADOS 
Até 36 pontos - Baixa assertividade 
Você está usando o comportamento defensivo com muita intensidade. Isso quer dizer que, diante das diversas 
situações do cotidiano, você tem escolhido a passividade ou agressividade para se relacionar com as pessoas. Essas 
escolhas devem estar lhe propiciando conflitos no seu dia-a-dia, impedindo-o de ser feliz e de equilibrar sua 
autoestima. Sua credibilidade pessoal e profissional está em baixa. 
Para se ver livre de seus sentimentos negativos é preciso revisar suas crenças e colocar em prática as técnicas da 
assertividade. Revise suas respostas de pontuação 1 e 2 e faça uma reavaliação do conteúdo do seu pensamento. 
Como? Procure se lembrar quais situações o comportamento inadequado aparece, o que você sente na situação e, 
por último, teste seus pensamentos que estão por trás do sentimento negativo. Troque-o por um pensamento positivo 
e real e treine o novo comportamento. 
37 até 72 pontos - Média assertividade 
É provável que nas situações mais difíceis, nas quais você se sente ameaçado, se arme e se defenda com 
passividade ou agressividade. Em situações não ameaçadoras, você tem conseguido se afirmar. Mas essas 
situações de afirmação do seu eu ainda não são suficientes para fortalecer sua autoestima e autoconfiança. É preciso 
entender os motivos das ameaças e analisar se são reais ou não. Como? 
Revise suas respostas de pontuação 1 e 2 e faça uma reavaliação do conteúdo do seu pensamento. Como? Procure 
se lembrar quais situações o comportamento inadequado aparece, o que você sente na situação e, por último, teste 
seus pensamentos que estão por trás do sentimento negativo. Troque-o por um pensamento positivo e real e treine o 
novo comportamento. 
73 até 85 pontos - Boa assertividade 
Falta pouco para você se sentir bem resolvido e livre emocionalmente. Na maioria das vezes, você tem se afirmado 
positivamente. Porém, fique atento às situações que lhe causam desconforto. Perceba se não está perdendo em 
algumas situações, principalmente naquelas com pontuação menor que 3. 
Revise suas respostas de pontuação 1 e 2 e faça uma reavaliação do conteúdo do seu pensamento. Como? Procure 
se lembrar quais situações o comportamento inadequado aparece, o que você sente na situação e, por último, teste 
seus pensamentos que estão por trás do sentimento negativo. Troque-o por um pensamento positivo e real e treine o 
novo comportamento. 
86 até 108 pontos - Excelente assertividade 
Parabéns. Na sua percepção, você negocia bem os seus direitos e respeita os dos outros, comunica-se com eficácia 
e sua autoestima se mostra bem equilibrada. Você realmente usa a comunicação assertiva e deve apresentar as 
seguintes características: 
• É AFIRMATIVO: Verdadeiro, honesto e direto com o outro, expressando suas ideias, sentimentos e desejos sem 
constrangimento. 
• É ARGUMENTADOR: Possui argumentos consistentes quando quer vender uma ideia e fornece informações com o 
intuito de ajudar na solução do problema. 
• É EMPÁTICO E USA ESCUTA ATIVA: Valoriza as ideias do outro, tem sensibilidade para perceber o outro e 
reconhece os sentimentos e desejos do outro. 
• É ENVOLVIDO E ENVOLVE O OUTRO: Recebe e dá feedback com abertura, sabe pedir ajuda e oferecer ajuda e é 
comprometido. 
ANÁLISE DOS RESULTADOS 
Para analisar seus resultados, releia as questões e pense nas respostas. 
− O ponto 3 indica que você age assertivamente e se sente bem resolvido em situações parecidas. 
− O ponto 2 indica que, diante de pressão e maiores riscos para seu EU, você age de forma defensiva, seja 
agressivamente ou passivamente em situações parecidas. 
− O ponto 1 indica que nessas situações você escolhe comportamentos defensivos (agressividade ou passividade). 
Isso aumenta seu mal estar, abala sua autoestima e sua credibilidade. 
O mais importante não é a sua classificação e sim, o entendimento dos motivos e sentimentos que você tem 
internamente, quando se vê em situações parecidas, na vida real.

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Assertividade resumido

  • 1. 1º PASSO TESTE DE COMPORTAMENTO PROFISSIONAL ( A ) sempre (toda vez) ( B ) quase sempre (com frequência) ( C ) raramente (dificilmente) 1. Fico constrangido quando tenho de enfrentar alguém para resolver um problema. 2. Eu perco a paciência com facilidade, pois sou do tipo "pavio curto". 3. Quando alguém é irônico e sarcástico comigo, eu reajo da mesma forma com ele. 4. Prefiro que as pessoas percebam o que eu desejo ou preciso, do que eu ter de dizer-lhes. 5. É importante para mim obter o que preciso e desejo, nem que com isto possa magoar outra pessoa. 6. Não me incomodo em admitir meu erro perante os outros. 7. Expresso minha discordância das opiniões das pessoas, em geral, sem dificuldade. 8. Quando preciso me impor junto a outra pessoa a forma que normalmente uso é aumentar o tom de voz e olhar penetrante. 9. Quando algo sai errado, acho um bode expiatório. 10. Para mim, é importante conquistar a simpatia das pessoas, mesmo que para isto eu tenha que fazer coisas que normalmente não faria. 11. Tenho habilidade em resolver satisfatoriamente a maioria dos conflitos com outras pessoas. 12. Tenho dificuldade em dizer não aos pedidos que as pessoas me fazem, e quando digo me sinto culpado. 13. Quando necessário, sou duro e inflexível e não dou explicações sobre minhas decisões. 14. Sou objetivo e sempre falo a verdade, doa a quem doer. 15. Prefiro ficar quieto e não expressar minhas opiniões. 16. Quando preciso, sinto-me à vontade em pedir ajuda do outro. 17. Quando alguém faz uma crítica, prefiro ficar quieto para não gerar conflito. 18. Eu fico constrangido quando alguém me dá um presente. 19. Quando eu falo algo é porque tenho certeza. Por isso fico irritado com a pessoa que discorda de mim. 20. Expresso meus sentimentos franca e honestamente, sem constrangimento. 21. Gosto de pedir feedback para saber se o outro concorda ou discorda do meu ponto de vista. 22. Quando tenho dúvidas, evito fazer perguntas por medo de parecer ridículo. 23. Percebo que, frequentemente as pessoas tiram vantagens de mim. 24. Gosto de iniciar conversas com desconhecidos. 25. Quando alguém é agressivo, fico chocado e não consigo reagir. 26. Eu me sinto uma pessoa importante, competente e querida. 27. Sou espontâneo e afetuoso com as pessoas que gosto. 28. Quando vejo que um vendedor se esforçou em mostrar suas mercadorias, sinto dificuldade de dizer "Não quero nenhuma", se for o caso. 29. Quando faço algo que considero bom, faço com que as pessoas saibam disso. 30. Se alguém fala a terceiros algo a meu respeito que não me agrada, procuro-o logo para conversar sobre o assunto e mostrar minha insatisfação. 31. Quando alguém faz uma crítica, procuro rapidamente mudar meu comportamento para adequar-me à situação. 32. Percebo que as pessoas levam em conta minhas opiniões 33. Eu me envolvo facilmente com os problemas dos outros e assumo a responsabilidade em ajudá-los na solução. Se assim não o fizer, sentirei um desconforto. 34. Sinto-me mais confortável em ajudar os outros do que ser ajudado. 35. Tenho mais facilidade para criticar do que elogiar. 36. Quando alguém me elogia, fico constrangido e digo que não fiz mais do que minha obrigação. ( A ) sempre (toda vez) ( B ) quase sempre (com frequência) ( C ) raramente (dificilmente) AGORA FAÇA A SOMA DOS SEUS PONTOS Itens A B C 1 1 2 3 2 1 2 3 3 1 2 3 4 1 2 3 5 3 2 1 6 3 2 1 7 3 2 1 8 1 2 3 9 1 2 3 10 1 2 3 11 3 2 1 12 1 2 3 13 1 2 3 14 1 2 3 15 1 2 3 16 3 2 1 17 1 2 3 18 1 2 3 Itens A B C 19 1 2 3 20 3 2 1 21 3 2 1 22 1 2 3 23 1 2 3 24 3 2 1 25 1 2 3 26 3 2 1 27 3 2 1 28 1 2 3 29 3 2 1 30 3 2 1 31 1 2 3 32 3 2 1 33 1 2 3 34 1 2 3 35 1 2 3 36 1 2 3
  • 2. 2º PASSO TIPOS DE COMPORTAMENTOS NO RELACIONAMENTO PROFISSIONAL Passivo Ao adotar este comportamento, você não expressa suas necessidades, pensamentos e sentimentos, permitindo que os outros determinem suas necessidades e desejos em você. Sente-se impotente e frustrado por não conseguir ter êxito em seus objetivos. Dessa forma, a experiência negativa derruba sua confiança e autoestima, comprometendo seu autorrespeito. Perde o respeito dos outros. A pessoa não-assertiva tende a pensar na resposta depois que a oportunidade passou. O passivo se ressente consigo mesmo, com a sensação altamente desconfortável de "ter engolido mais um sapo". Agressivo Quando você adota este comportamento, você expressa seus desejos e necessidades de maneira negativa e hostil, na medida em que não considera os direitos do outro. O comportamento agressivo sempre tem o objetivo de vencer, depreciando e ignorando o outro. A agressão pode ser direta ou indireta (manipulação: ironia, sarcasmo e sedução). Assertivo Quando você adota este comportamento, você expressa suas necessidades, pensamentos e sentimentos, honesta e diretamente, sem violar os direitos do outro. Você se respeita e o outro se sente respeitado. A pessoa assertiva não passa pela vida cheia de inibições, cedendo à vontade alheia, guardando desejos dentro de si, ou ao contrário, destruindo outros a fim de atingir seus objetivos. Desenvolve controle de si mesma nas relações interpessoais, sente-se confiante, é espontânea na expressão dos sentimentos sem hostilidades nas situações eventuais de invasão por parte de outras pessoas. PERFIL DO PROFISSIONAL ASSERTIVO − É claro, conciso e vai direto ao assunto; − Diz sim ou não quando necessário e adequado, como decorrência de análise imparcial; − Sabe expressar seus sentimentos com facilidade; − Escolhe o rumo que deseja dar a uma situação; − Muda seu próprio comportamento, quando este for inadequado; − Pede aos outros para mudarem seus comportamentos inadequados; − Exerce com tranquilidade sua autoridade de líder; − Defende-se contra os excessos de poder dos outros; − Administra seus medos, transformando ameaças em oportunidades; − Integra-se ao meio onde vive e trabalha, sem se deixar manipular ou dominar pelo conformismo dos outros; − Fala sobre si própria sem monopolizar; − Aceita elogios e expressa elogios sinceramente; − Expressa concordância quando necessário; − Discorda da ideia e não da pessoa; − Pede esclarecimentos quando explicações são insuficientes; − Pergunta por que quando algo não parece razoável; − Não justifica todas suas posições ou sentimentos; − Reconhece e verbaliza seus erros quando ocorrerem; − Pede desculpas quando necessário; − Não faz suposições e sim busca sustentação em fatos e dados; − Não cultiva tensões emocionais ou físicas; − Usa critérios objetivos e claros para fazer avaliações de pessoas e situações; − Planeja as ações, trabalha com metas pré-definidas, dirige com descontração, educa pessoas e avalia resultados; − Promove harmonia com: colaboradores, pares e superiores, sem medo de conflitos; − Orienta com naturalidade os pontos que devem ser melhorados no desempenho do colaborador assim como reforça o que está eficaz; − Utiliza seu tempo adequadamente com atividades que agregam valor aos seus objetivos. 3º PASSO RESULTADOS Até 36 pontos - Baixa assertividade Você está usando o comportamento defensivo com muita intensidade. Isso quer dizer que, diante das diversas situações do cotidiano, você tem escolhido a passividade ou agressividade para se relacionar com as pessoas. Essas escolhas devem estar lhe propiciando conflitos no seu dia-a-dia, impedindo-o de ser feliz e de equilibrar sua autoestima. Sua credibilidade pessoal e profissional está em baixa. Para se ver livre de seus sentimentos negativos é preciso revisar suas crenças e colocar em prática as técnicas da assertividade. Revise suas respostas de pontuação 1 e 2 e faça uma reavaliação do conteúdo do seu pensamento. Como? Procure se lembrar quais situações o comportamento inadequado aparece, o que você sente na situação e, por último, teste seus pensamentos que estão por trás do sentimento negativo. Troque-o por um pensamento positivo e real e treine o novo comportamento. 37 até 72 pontos - Média assertividade É provável que nas situações mais difíceis, nas quais você se sente ameaçado, se arme e se defenda com passividade ou agressividade. Em situações não ameaçadoras, você tem conseguido se afirmar. Mas essas situações de afirmação do seu eu ainda não são suficientes para fortalecer sua autoestima e autoconfiança. É preciso entender os motivos das ameaças e analisar se são reais ou não. Como? Revise suas respostas de pontuação 1 e 2 e faça uma reavaliação do conteúdo do seu pensamento. Como? Procure se lembrar quais situações o comportamento inadequado aparece, o que você sente na situação e, por último, teste seus pensamentos que estão por trás do sentimento negativo. Troque-o por um pensamento positivo e real e treine o novo comportamento. 73 até 85 pontos - Boa assertividade Falta pouco para você se sentir bem resolvido e livre emocionalmente. Na maioria das vezes, você tem se afirmado positivamente. Porém, fique atento às situações que lhe causam desconforto. Perceba se não está perdendo em algumas situações, principalmente naquelas com pontuação menor que 3. Revise suas respostas de pontuação 1 e 2 e faça uma reavaliação do conteúdo do seu pensamento. Como? Procure se lembrar quais situações o comportamento inadequado aparece, o que você sente na situação e, por último, teste seus pensamentos que estão por trás do sentimento negativo. Troque-o por um pensamento positivo e real e treine o novo comportamento. 86 até 108 pontos - Excelente assertividade Parabéns. Na sua percepção, você negocia bem os seus direitos e respeita os dos outros, comunica-se com eficácia e sua autoestima se mostra bem equilibrada. Você realmente usa a comunicação assertiva e deve apresentar as seguintes características: • É AFIRMATIVO: Verdadeiro, honesto e direto com o outro, expressando suas ideias, sentimentos e desejos sem constrangimento. • É ARGUMENTADOR: Possui argumentos consistentes quando quer vender uma ideia e fornece informações com o intuito de ajudar na solução do problema. • É EMPÁTICO E USA ESCUTA ATIVA: Valoriza as ideias do outro, tem sensibilidade para perceber o outro e reconhece os sentimentos e desejos do outro. • É ENVOLVIDO E ENVOLVE O OUTRO: Recebe e dá feedback com abertura, sabe pedir ajuda e oferecer ajuda e é comprometido. ANÁLISE DOS RESULTADOS Para analisar seus resultados, releia as questões e pense nas respostas. − O ponto 3 indica que você age assertivamente e se sente bem resolvido em situações parecidas. − O ponto 2 indica que, diante de pressão e maiores riscos para seu EU, você age de forma defensiva, seja agressivamente ou passivamente em situações parecidas. − O ponto 1 indica que nessas situações você escolhe comportamentos defensivos (agressividade ou passividade). Isso aumenta seu mal estar, abala sua autoestima e sua credibilidade. O mais importante não é a sua classificação e sim, o entendimento dos motivos e sentimentos que você tem internamente, quando se vê em situações parecidas, na vida real.