1) O documento descreve um sistema de premiação variável para unidades de negócio e vendedores com base em metas de faturamento, mix de produtos e desempenho individual. 2) As metas são calculadas comparando o valor realizado com o objetivo para cada variável, e os prêmios são atribuídos de acordo com faixas de cobertura das metas. 3) Os prêmios podem ser calculados mensal ou trimestralmente, e o valor total recebido é a soma dos prêmios de cada variável alcançada.

1. PREMIAÇÃO VARIÁVEL

2. Premissas TRANSPARÊNCIA SIMPLICIDADE ASSERTIVIDADE MERITOCRACIA CREDIBILIDADE COMPETITIVIDADE

4. Variáveis

8. Como Calcular o Prêmio? Tabela de Referência Faixa Percentual do Target 0 - 97 0 98 - 99 0,50 100 – 101 1,00 102 - 104 1,05 105 - 107 1,11 108 - 110 1,17 111 - 113 1,24 114 - 116 1,32 117 - 119 1,40 120 - ----- 1,50

9. Ex: Target de Prêmio R$ 1.000,00 Cob Faturamento da BU = 125% Faturamento BU Corresponde à 10% Target R$ 100,00 Faixa Multiplicador 0 - 97 0 98 - 99 0,5 100 - 101 1 102 - 104 1,05 105 - 107 1,11 108 - 110 1,17 111 - 113 1,24 114 - 116 1,32 117 - 119 1,4 120 - ----- 1,5 Prêmio referente ao Faturamento BU 100,00 x 1,50 R$ 150,00

10. Ex: Target de Prêmio R$ 1.000,00 Cob Faturamento Individual = 105% Faturamento Individual Corresponde à 70% Target R$ 700,00 Faixa Multiplicador 0 - 97 0 98 - 99 0,5 100 - 101 1 102 - 104 1,05 105 - 107 1,11 108 - 110 1,17 111 - 113 1,24 114 - 116 1,32 117 - 119 1,4 120 - ----- 1,5 Prêmio referente ao Fat Individual 700,00 x 1,11 R$ 777,00

11. Ex: Target de Prêmio R$ 1.000,00 Cob Mix de Produtos = 109% Mix de Produtos Corresponde à 20% Target R$ 200,00 Faixa Multiplicador 0 - 97 0 98 - 99 0,5 100 - 101 1 102 - 104 1,05 105 - 107 1,11 108 - 110 1,17 111 - 113 1,24 114 - 116 1,32 117 - 119 1,4 120 - ----- 1,5 Prêmio referente ao MIX 200,00 x 1,17 R$ 234,00

12. Valor à Receber: Prêmio Total = BU + Individual + MIX Prêmio Total = R$ 150,00 + R$ 777,00 + R$ 234,00 Prêmio Total = R$ 1.161,00

13. Prêmio Trimestral Como calcular o PrêmioTrimestral? Ex. Faturamento Individual M1 M2 M3 Trimestre Objetivo 1.000.000 1.000.000 1.000.000 3.000.000 Realizado 1.050.000 970.000 1.580.000 3.600.000 Cobertura 105% 97% 158% 120% Prêmio 777,00 0,00 1.050,00 Valor do Prêmio Mensal (Soma) 1.827,00 Valor de Prêmio Trimestral 1.050,00 Valor recebido no Trimestre 2.877,00 Exemplo 1

14. Prêmio Trimestral Como calcular o Prêmio Trimestral? Ex. Faturamento Individual M1 M2 M3 Trimestre Objetivo 1.000.000 1.000.000 1.000.000 3.000.000 Realizado 1.200.000 1.200.000 1.200.000 3.600.000 Cobertura 120% 120% 120% 120% Prêmio 1.050,00 1.050,00 1.050,00 Valor do Prêmio Mensal (Soma) 1.050,00 Valor de Prêmio Trimestral 1.050,00 Valor recebido no Trimestre 4.200,00 Exemplo 2

15. Modelo de Extrato Fator Produto Objetivo Realizado % Cob Peso Cobertura Peso % Prêmio Prêmio Faturamento BU 10.000.000 12.500.00 125% 10% Cobertura Faturamento BU 125% Mix Individual A 500.000 600.000 120% 50% 60% 20% B 200.000 190.000 95% 30% 29% C 200.000 220.000 110% 10% 11% Outros 100.000 90.000 90% 10% 9% Cobertura Mix 109% Faturamento Individual 1.000.000 1.100.000 110% 70% Cobertura Fatur. Individual 104%

16. Efetividade da Força de Vendas