O documento analisa duas opções para aumentar o lucro da Wedgewood Candle Co: (1) aumentar as comissões de vendas em 20% ou (2) investir US$ 150.000 em publicidade. Ambas as opções são modeladas para aumentar as vendas, mas nenhuma delas melhora realmente o lucro da empresa em comparação com a situação atual. Portanto, a conclusão é que a situação atual da empresa é a mais lucrativa.

1. ESTUDO DE CASO
GRUPO FÊNIX
LARA ZANETTI
LEONARDO ROMEIRO
LUÍS FELIPE STUCCHI
RAQUEL VALLE
VITOR ZAMBELLO

2. PROBLEMA
• A mesa diretoda da Wedgewood Candle Co., após uma reunião, deseja
alterar seu plano de vendas para, consequentemente, aumentar o lucro da
empresa. As opções sugeridas são: aumentar em 20% as comissões de
vendas ou gastar US$ 150.000 em publicidade fixa.

3. CAUSAS
• Após analise do custo-volume-lucro, o senhor Peeter Wedgewood e o diretor
de Marketing decidiram analisar opções viáveis que alteram o plano de
vendas na empresa, com o intuito de aumenta-las.

4. CONCEITOS UTILIZADOS
• Manufacturing overhead costs: custos indiretos de produção que estão
relacionados ao objeto de custo.
• Ponto de equilíbrio: quando as receitas se igualam a custos e despesas, ou
seja momento em que a empresa não lucra nem está em prejuízo
• Margem de segurança: é a diferença entre as vendas reais (medidas em
quantidade) e as vendas realizadas no ponto de equilíbrio (também em
quantidade)
• Grau de alavancagem operacional: depende da margem de contribuição, ou
seja, o impacto de custos e despesas variáveis sobre o preço de venda
unitário

5. DETALHAMENTO DOS MÉTODOS PARA
OBTENÇÃO DE MAIOR RENDA
• A primeira opção consiste em aumentar a comissão de venda para 20% para
estimular os vendedores a aumentar em até 5% o total de vendas
• A segunda opção trabalha com a ideia de que se deve investir mais US$
150.000 em publicidade para aumentar em até 4% as vendas.
• Com isso, estudamos os dois possíveis casos com suas respectivas
consequências para, assim, analisar a melhor decisão que poderá ser
tomada.

6. ESTADO ATUAL DA
EMPRESA
Revenues R$ 2.596.750,00
Cost of Goolds Sold R$ 1.264.375,00
DM R$ 630.700,00
DL R$ 202.300,00
MOH R$ 431.375,00
Gross margin R$ 1.332.375,00
Selling and Admin R$ 925.000,00
Division Operation Income R$ 407.375,00
Units Sold 325.000
Preço Unitário R$ 7,99
Custo Variável Unitário R$ 3,89
Margem de Contribuição R$ 4,10
Ponto de Equilíbrio R$ 225.630,92
Unidade Receita Custo variável Custo fixo Custo Total Lucro Líquido
100.000 R$ 799.000,00 R$ 389.038,46 R$ 925.000,00 R$ 1.314.038,46 -R$ 515.038,46
200.000 R$ 1.598.000,00 R$ 778.076,92 R$ 925.000,00 R$ 1.703.076,92 -R$ 105.076,92
300.000 R$ 2.397.000,00 R$ 1.167.115,38 R$ 925.000,00 R$ 2.092.115,38 R$ 304.884,62
325.000 R$ 2.596.750,00 R$ 1.264.375,00 R$ 925.000,00 R$ 2.189.375,00 R$ 407.375,00
O lucro da
empresa será
407.375,00

7. CASO 1
Revenues R$ 2.596.750,00
Cost of Goolds Sold R$ 1.390.515,00
DM R$ 756.840,00
DL R$ 202.300,00
MOH R$ 431.375,00
Gross margin R$ 1.332.375,00
Selling and Admin R$ 925.000,00
Division Operation Income R$ 407.375,00
Units Sold 341.250
Preço Unitário R$ 7,61
Custo Variável Unitário R$ 4,07
Margem de Contribuição R$ 3,53
Ponto de Equilíbrio R$ 261.687,19
Unidade Receita Custo variável Custo fixo Custo Total Lucro Líquido
100.000 R$ 760.952,38
R$
407.476,92 R$ 1.110.000,00 R$ 1.517.476,92 -R$ 756.524,54
200.000 R$ 1.521.904,76
R$
814.953,85 R$ 1.110.000,00 R$ 1.924.953,85 -R$ 403.049,08
300.000 R$ 2.282.857,14 R$ 1.222.430,77 R$ 1.110.000,00 R$ 2.332.430,77 -R$ 49.573,63
341.250 R$ 2.596.750,00 R$ 1.390.515,00 R$ 1.110.000,00 R$ 2.500.515,00 R$ 96.235,00
O lucro da
empresa será de
US$ 318.762,00

8. CASO 2
Revenues R$ 2.596.750,00
Cost of Goolds Sold R$ 1.264.375,00
DM R$ 630.700,00
DL R$ 202.300,00
MOH R$ 431.375,00
Gross margin R$ 1.332.375,00
Selling and Admin R$ 1.075.000,00
Division Operation Income R$ 407.375,00
Units Sold 338.000
Preço Unitário R$ 7,68
Custo Variável Unitário R$ 3,74
Margem de Contribuição R$ 3,94
Ponto de Equilíbrio R$ 272.708,51
Unidade Receita Custo variável Custo fixo Custo Total Lucro Líquido
100.000
R$
768.269,23 R$ 374.075,44 R$ 1.075.000,00 R$ 1.449.075,44
-R$
680.806,21
200.000 R$ 1.536.538,46 R$ 748.150,89 R$ 1.075.000,00 R$ 1.823.150,89
R$
87.463,02
300.000 R$ 2.304.807,69 R$ 1.122.226,33 R$ 1.075.000,00 R$ 2.197.226,33
R$
855.732,25
338.000 R$ 2.596.750,00 R$ 1.264.375,00 R$ 1.075.000,00 R$ 2.339.375,00
R$
1.147.674,56
O lucro da
emrpesa
será de US$
299.108,75

9. CONCLUSÃO
• Uma vez que as duas opções não melhoram o lucro da empresa, a situação
atual dela é a mais atrativa por obter mais lucro do fim das contas.