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Johnnie Walker




            ANÁLISE DO ESTUDO DE CASO
INTRODUÇÃO


Com 180 milhões de garrafas vendidas por ano, Johnnie Walker é a marca de uísque mais vendida no mundo. No
Brasil, a marca detêm a maior venda do rótulo Johnnie Walker Red Label, alcançando principalmente o mercado
nordestino onde é comum novas formas de degustar o drink, como com água-de-coco, por exemplo.

Do século 19 até os dias de hoje, a história de sucesso do Johnnie Walker no Brasil e no mundo é bem mais
complexa e fascinante.
AS SACADAS DA FAMÍLIA WALKER


•   Inovação no rótulo e na garrafa;

•   Uma curva à frente da globalização;

•   As cores;

•   O famoso “Striding Man”
O PERÍODO DE RESGATE DA MARCA


Em 1939, a família saiu do negócio e passou por vários donos. E, em 1997, uma perda de market share abalou
temporariamente a história de sucesso do Johnnie Walker. Sendo a vaca leiteira da Diageo, a marca se encontrou
ameaçada por um mercado muito mais competitivo e o público jovem o via como “a bebida de seus pais”.

Foi nesse cenário que nasceu a campanha global “Keep Walking”, uma tentativa de resgatar os valores
fundamentais de diferenciação da marca Jonnie Walker.

Deu certo. Se em 1999 foram vendidas 9 milhões de caixas, em 2007 esse número ultrapassou 15 milhões de
caixas.
DESAFIOS DE HOJE


O maior desafio de Johnnie Walker, e de toda a indústria de bebidas no mundo, é a responsabilidade no
consumo, concientização.

Outro desafio é rejuvenescer o consumo de uísque e, ao mesmo tempo, ajudar os jovens a beber com
responsabilidade, pois “Keep Walking”, não é mais o suficiente. Agora é preciso vender com responsabilidade.
CASES ANÁLISADOS




          RESPOSTAS DAS QUESTÕES DO CASE
CASO McDonald’s
A Coca-cola AZUL e outros baratos de Parintis


Você vê as coisas mais incríveis em Parintins. Para começar, você vê a Coca-Cola azul. A Coca-Cola azul está em
todos os anúncios de Coca-Cola expostos na parte da cidade que cabe ao boi Caprichoso. Você vê a Coca-Cola
vermelha, também, mas só na parte da cidade que cabe ao boi Garantido. Parintins é dividida entre Coca-Cola
azul e Coca-Cola vermelha assim como Belfast é dividida entre católicos e protestantes.
A Coca-cola AZUL e outros baratos de Parintis


O festival consiste numa competição entre duas equipes, o Boi Garantido (de cor vermelha) e o Boi Caprichoso
(azul). Durante os dias de festival, a cidade fica inteira dividida entre os dois times. Recentemente, com o
crescimento e o aumento da divulgação do evento, empresas começaram a patrociná -lo, entre elas a Coca-Cola.
Marcada pela cor vermelha, o refrigerante se deparou um sério problema, a equipe do Boi Caprichoso se
recusava a consumir a bebida e acabavam optando por outras, entre elas a rival Pepsi, cuja cor predominante é
azul.

A mudança na cor da embalagem, assim como toda a comunicação visual e peças publicitárias feitas para o
festival, foram feitas com autorização da matriz da empresa, nos Estados Unidos.
Novas latas Leite Ninho Parintis


A Pande Design Solutions criou as novas embalagens do leite Ninho tradicional (1 kg). Pelo segundo ano
consecutivo, o Ninho veste as cores dos Bois Caprichoso e Garantido, lançando na região uma edição
comemorativa ao Festival Folclórico de Parintins (AM), maior manifestação cultural da região Norte do país.

A Nestlé presenteia o consumidor com belas latas decoradas com personagens e cores de cada boi. A festa,
encerrada neste domingo, reuniu cerca de 100 mil torcedores que se dividem entre os Bumbas Caprichoso
(representado pela cor azul e a estrela) e Garantido (cor vermelha e coração).
FATORES PSICOLÓGICOS E SÓCIO-CULTURAIS RESPONSÁVEIS PELA DIMINUIÇÃO DO
CONSUMO DO PRODUTO:

•   Perda de mercado para outras bebidas como vinho, champanhe e bebidas prontas como Smirnoff Ice;

•   Os jovens viam o uísque como a bebida de seus pais;

•   Falta de unidade na comunicação do produto;
COMO RESOLVERO PROBLEMA DA EQUAÇÃO: CONSUMO DE BEBIDA ALCOÓLICA E
COMPORTAMENTO RESPONSÁVEL SEM AFETAR AS VENDAS

Uma das atitudes que o profissional de marketing deve tomar sobre o tema acima é desenvolver formas de
conscientizar os motoristas, por exemplo, a utilizar outras formas de se locomover quando estiver bebendo.

Uma das atitudes que a Diageo tomou foi criar o Piloto da Vez que é um projeto que tenta conscientizar o jovem
a sair para a balada com um motorista que não beba, como é explicado no video abaixo:
FURGÃO DO JOHNNIE WALKER


Outra atitude seria criar uma forma de transporte patrocinada pela marca Johnnie Walker.
Johnnie Walker




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Apresentação johnnie walker

  • 1. Johnnie Walker ANÁLISE DO ESTUDO DE CASO
  • 2. INTRODUÇÃO Com 180 milhões de garrafas vendidas por ano, Johnnie Walker é a marca de uísque mais vendida no mundo. No Brasil, a marca detêm a maior venda do rótulo Johnnie Walker Red Label, alcançando principalmente o mercado nordestino onde é comum novas formas de degustar o drink, como com água-de-coco, por exemplo. Do século 19 até os dias de hoje, a história de sucesso do Johnnie Walker no Brasil e no mundo é bem mais complexa e fascinante.
  • 3. AS SACADAS DA FAMÍLIA WALKER • Inovação no rótulo e na garrafa; • Uma curva à frente da globalização; • As cores; • O famoso “Striding Man”
  • 4. O PERÍODO DE RESGATE DA MARCA Em 1939, a família saiu do negócio e passou por vários donos. E, em 1997, uma perda de market share abalou temporariamente a história de sucesso do Johnnie Walker. Sendo a vaca leiteira da Diageo, a marca se encontrou ameaçada por um mercado muito mais competitivo e o público jovem o via como “a bebida de seus pais”. Foi nesse cenário que nasceu a campanha global “Keep Walking”, uma tentativa de resgatar os valores fundamentais de diferenciação da marca Jonnie Walker. Deu certo. Se em 1999 foram vendidas 9 milhões de caixas, em 2007 esse número ultrapassou 15 milhões de caixas.
  • 5. DESAFIOS DE HOJE O maior desafio de Johnnie Walker, e de toda a indústria de bebidas no mundo, é a responsabilidade no consumo, concientização. Outro desafio é rejuvenescer o consumo de uísque e, ao mesmo tempo, ajudar os jovens a beber com responsabilidade, pois “Keep Walking”, não é mais o suficiente. Agora é preciso vender com responsabilidade.
  • 6. CASES ANÁLISADOS RESPOSTAS DAS QUESTÕES DO CASE
  • 8. A Coca-cola AZUL e outros baratos de Parintis Você vê as coisas mais incríveis em Parintins. Para começar, você vê a Coca-Cola azul. A Coca-Cola azul está em todos os anúncios de Coca-Cola expostos na parte da cidade que cabe ao boi Caprichoso. Você vê a Coca-Cola vermelha, também, mas só na parte da cidade que cabe ao boi Garantido. Parintins é dividida entre Coca-Cola azul e Coca-Cola vermelha assim como Belfast é dividida entre católicos e protestantes.
  • 9. A Coca-cola AZUL e outros baratos de Parintis O festival consiste numa competição entre duas equipes, o Boi Garantido (de cor vermelha) e o Boi Caprichoso (azul). Durante os dias de festival, a cidade fica inteira dividida entre os dois times. Recentemente, com o crescimento e o aumento da divulgação do evento, empresas começaram a patrociná -lo, entre elas a Coca-Cola. Marcada pela cor vermelha, o refrigerante se deparou um sério problema, a equipe do Boi Caprichoso se recusava a consumir a bebida e acabavam optando por outras, entre elas a rival Pepsi, cuja cor predominante é azul. A mudança na cor da embalagem, assim como toda a comunicação visual e peças publicitárias feitas para o festival, foram feitas com autorização da matriz da empresa, nos Estados Unidos.
  • 10. Novas latas Leite Ninho Parintis A Pande Design Solutions criou as novas embalagens do leite Ninho tradicional (1 kg). Pelo segundo ano consecutivo, o Ninho veste as cores dos Bois Caprichoso e Garantido, lançando na região uma edição comemorativa ao Festival Folclórico de Parintins (AM), maior manifestação cultural da região Norte do país. A Nestlé presenteia o consumidor com belas latas decoradas com personagens e cores de cada boi. A festa, encerrada neste domingo, reuniu cerca de 100 mil torcedores que se dividem entre os Bumbas Caprichoso (representado pela cor azul e a estrela) e Garantido (cor vermelha e coração).
  • 11. FATORES PSICOLÓGICOS E SÓCIO-CULTURAIS RESPONSÁVEIS PELA DIMINUIÇÃO DO CONSUMO DO PRODUTO: • Perda de mercado para outras bebidas como vinho, champanhe e bebidas prontas como Smirnoff Ice; • Os jovens viam o uísque como a bebida de seus pais; • Falta de unidade na comunicação do produto;
  • 12. COMO RESOLVERO PROBLEMA DA EQUAÇÃO: CONSUMO DE BEBIDA ALCOÓLICA E COMPORTAMENTO RESPONSÁVEL SEM AFETAR AS VENDAS Uma das atitudes que o profissional de marketing deve tomar sobre o tema acima é desenvolver formas de conscientizar os motoristas, por exemplo, a utilizar outras formas de se locomover quando estiver bebendo. Uma das atitudes que a Diageo tomou foi criar o Piloto da Vez que é um projeto que tenta conscientizar o jovem a sair para a balada com um motorista que não beba, como é explicado no video abaixo:
  • 13. FURGÃO DO JOHNNIE WALKER Outra atitude seria criar uma forma de transporte patrocinada pela marca Johnnie Walker.
  • 14. Johnnie Walker ANÁLISE DO ESTUDO DE CASO