Gazela era a 6a marca de vinho verde em Portugal em 2003, com 5% de quota de mercado. Após um relançamento da marca em 2004 com nova embalagem e comunicação posicionando-a como jovem e contemporânea, as vendas de Gazela duplicaram em 3 anos e triplicaram em 5 anos, tornando-se o principal impulsionador do crescimento do mercado de vinhos verdes.

1. Francisco de Sousa Ferreira Maio 2010 Apresentação Centromarca

2. RELANÇAMENTO GAZELA

3. RELANÇAMENTO GAZELA Mercado em 2003 Mercado de vinhos de mesa em crise Mercado de vinhos a decrescer, quer em quantidades (-0,71%) quer em valor (-1,48%). Produtores e marcas “incontáveis” Na impossibilidade de “contar” as marcas de vinhos existentes, supõe-se serem mais de 3.000, decidimos contar as que investem em publicidade – de Janeiro de 2002 a Maio de 2005 houve 567 marcas de vinho a investir em meios auditados. Consumo de vinho maioritariamente ocasional Do total de consumidores de vinho 57% declaram beber vinho com uma frequência igual ou menor que 2/3 vezes por semana. No caso do vinho verde este valor sobe para 63% Categoria dos vinhos “envelhecida” Idade média do consumidor de vinhos é de 40 anos; o consumidor de vinhos verdes tem uma idade média de 38 anos. Marcas sem diferenciação - Só promoções geram ganhos Marca líder incontestada, com quota de mercado estável (17%) e apenas afectada pontualmente por promoções. Gazela está no 6º lugar (5%). Tendência dos vinhos verdes é a descida de preço médio A tendência verificada na distribuição moderna, era de descida dos preços médios de venda de vinho verde, ao contrário do que se passava com a classe total dos vinhos.

5. RELANÇAMENTO GAZELA DIAGNÓSTICO DA MARCA Renovação Imagem de Marca Novo Posicionamento ANTES DEPOIS Nova embalagem Nova comunicação Gazela. Sabe bem com a vida Com uma imagem jovem e contemporânea, que respira frescura, Gazela utiliza elementos de design que lhe dão uma componente estética de grande impacto visual.

6. Curto Prazo Aumentar as vendas em quantidade de Gazela em 50% no 1º ano (2004), aumentando o preço de venda unitário – crescimentos em volume e valor. Objectivos de Marketing Médio Prazo Atingir a liderança do segmento RELANÇAMENTO GAZELA

10. Fonte: AMINT: BHCH Gazela, Metodologia: Omnibus com 1.000 entrevistas individuais a pessoas entre os 18-65 anos. Margem de erro de +3.2%. Trabalho de campo Outubro 2005 e Outubro 2007 PERFORMANCE DA MARCA Gazela aumenta em todos os indicadores de imagem Nov-05 Nov-07 Diferença Notoriedade Espontânea Gazela 44% 58% +14 P. Líder 74% 76% +2 P. Marca Considerada no Acto de Compra Gazela 33% 44% +11 P. Líder 59% 67% +8 P. Experimentação da Marca Gazela 73% 85% +12 P. Líder 92% 94% +2 P. Marca que consome habitualmente Gazela 37% 47% +10 P. Líder 62% 65% +3 P. Marca Preferida Gazela 14% 24% +10 P. Líder 25% 32% +7 P. Índice de Força da Marca Gazela 38% 52% +14 P. Líder 40% 49% +9 P. Índice de Lealdade Gazela 50% 55% +5 P. Líder 67% 69% +2 P.

11. GAZELA 2010 Só temos motivos para brindar!