O documento discute estratégias de marketing para fortalecer a marca Guinness no Brasil, propondo eventos como o Guinness Day e ações em bares e redes sociais para aproximar a marca do público-alvo e apresentar a Guinness como uma cerveja premium.

2. BRIEFING

3. BRIEFING
• Posicionamento de Comunicação - atmosfera Guinness e experiência de marca; além de
ensinar a maneira correta de servir e desfrutar o produto;
• Ultima comunicação - por meio de imagens escuras de destruição (tom melancólico)
apresentar um aspecto otimista (há mais vida na escuridão); mesmo em um mundo com
dificuldades o direito de beber e se divertir existe e esta ligado a Guinness)
• Vertentes vitais de comunicação - inovação em formato e embalagem; valorizar materiais
em pontos de venda;
• Comunicação Guinness no Brasil - não possui comunicação forte e homogênea, sua
atuação limita-se ao publico que consome por indicação ou conheceu através da
comunicação externa; sem identidade de marca e pouco eficaz ;
• analise da comunicação - a marca possui forte posicionamento em comunicação no
mundo, mas não possui a mesma força em território nacional; o ambiente online se
apresenta como atrativo p criação de novas ações; é necessário um maior investimento
em marketing; são necessárias mais iniciativas para criar uma identidade de comunicação.

4. DIÁGNOSTICO DA MARCA

5. ANÁLISE SWOT

6. FATORES DE SUCESSO E CONCORRENTES

7. ANÁLISE E
DEFINIÇÕES

8. ANÁLISE DO MERCADO DE CERVEJA NA
CIDADE DE SÃO PAULO
• Conhecimento claro da marca no território nacional com foco em São
Paulo.
• Em (2011), os paulistanos saborearam 8,6 milhões de litros de cervejas
especiais, mais que o dobro do total registrado em 2010.
• O segmento dos rótulos especiais cresce num ritmo acima da média e
sedimentou entre os consumidores o prazer de redescobrir o irresistível
líquido.
• Há outras boas novidades, como duas grandes feiras especializadas
(Brasil Brau e Beer Experience) e quatro clubes por assinatura que
surgiram na cidade.
• Nesses serviços, os sócios pagam uma taxa mensal entre 40 e 100
reais para ter o direito de receber em casa algumas garrafas e latinhas.

9. PÚBLICO- ALVO
Homens maiores de 25 anos, não encaram preço como empecilho de
consumo e geralmente criam um relacionamento com a marca, alguns fatores
de ambientação para consumo foram ressaltados. Consumidor comprometido.

10. CONCEITO
Apresentar para os consumidores a Guinness como referencia
de cerveja Premium no país, através da excêntrico sabor de
cerveja preta e sua tradição no mundo.

11. Evento
Guinness Day

12. O EVENTO
Recriar o ambiente de um grande pub irlandês com trevos, potes de ouro
e leprechauns, os tradicionais duendes sapateiros irlandeses, espalhados
pelas duas pistas com palcos para shows, camarotes e cinco bares, além da
apresentação das bandas.
Realização no mês de Agosto

13. JUSTIFICATIVA
• Mercado - evolução > 5% de participação no mercado brasileiro - dobrou
sua participação;
• Demanda e Potencial > O consumo de cerveja importada/premium vem
deixando de ser seleto, além de ser mais rentável quando comparado as
outras bebidas
• Conclusões sobre o mercado > Os atuais consumidores de cerveja
premium são o principal foco para ampliação de mercado da Guinness

14. JUSTIFICATIVA
• Como antes apresentado em diversas ações a aceitação do publico é
rápida e relevante para a marca.
• 2009 > 250 anos Guinness - criado o Sr Guinness, com 2 semanas mais de
1.000 seguidores no Twitter.
• Com a criação e integração dessas ações com a historia da Guinness
esperamos elevar o publico da marca e presentear o cliente fiel a marca.

15. CONCEITO DO EVENTO: GUINNES DAY

16. BANDAS
Flogging Molly

17. BANDAS
Two door Cinema Club

18. LEMBRANÇA DE MARCA

19. LOCAL
Espaço das américas

20. DIVULGAÇÃO DO EVENTO
Copos Guinness Day
Serão distribuídos entre os Pubs e Casas Noturnas Copos com uma chamada
de convite para o Guinness Day.
É um copo tradicional da Guinness, e ao inserir a cerveja e a temperatura do
copo diminuir, será apresentado uma mensagem do evento.
A ideia é proporcional aos consumidores uma experiência Pré- evento.
Selecionaremos 5 Pubs em São Paulo para realizar esta ação, ocorrerá
também uma gravação da reação do público com micro câmeras nas mesas e
balcões.
O vídeo será lançado no canal do Youtube da marca em um formato de viral.

21. Copo normal Variação de temperatura
Mensagem de convite
Para o evento

22. VÍDEO PARA YOUTUBE
GUINNES DAY

23. CANAIS

24. Divulgação
ON TRADE

25. CARDÁPIOS GUINNESS
Desenvolver um cardápio para pubs com a harmonização da cerveja
Guinness e os principais pratos da casa.
Os cardápios serão
desenvolvidos de
acordo com cada pub
selecionado.
Serão responsáveis
por intensificar a
presença de marca
Guinness entre os
pubs e frequentadores.

26. Parceria com a Veja São Paulo

27. ARGUMENTAÇÃO
Aproveitar a oportunidade do evento para
divulgar a marca ao seu público-alvo
através dos pubs da cidade de São Paulo.

28. PATRICKS DAY- CONCEITO

29. PRESENÇA DA MARCA

30. APP DE LOCALIZAÇÃO

31. ESTRATÉGIA DE
COMUNICAÇÃO
DIGITAL

32. DISTRIBUIDORAS GUINNESS
• As principais distribuidoras da Guinness no Brasil, utilizam diferentes
abordagens em seus sites.
• No caso da Boxer : a marca Guinness não é apresentada na pagina
inicial do site enquanto outras marcas são.
• No caso da Bullbev a Guinness é apresentada, mas ainda fracamente,
quando comparada a outras marcas.

33. MARCA NÃO CONSOLIDADA NA
WEB

34. CATÁLOGO GUINNESS ONLINE

35. INSTAGRAM
Lançar o perfil da marca
Para os eventos

36. FACEBOOK
• St Patrick’s Day com Guinness – fotos com elementos da data e
com a guinness.
• Facebook Ads para posts do relacionados ao Patrick’s Day e
Guinness Day

37. Twitter
• Ação parecida com a que ocorreu em 2011
• Twitter. Para participar, basta o consumidor seguir @stpatsguinness e
acompanhar os concursos que acontecerão no perfil.
• Mestre Guinness vaia apresentar os passos para degustar da Guinness