O documento discute os objetivos e estratégias de marketing da marca de refrigerante Cini. A visão é se tornar reconhecida nacionalmente e preferida regionalmente. O objetivo é aumentar as vendas no Paraná em 15% até 2014, focando nos jovens de 18 a 24 anos. Pesquisas revelaram que embalagens coloridas atraem mais atenção dessa faixa etária, mas a marca sofre preconceito por ser menos conhecida.

2. Brief
• VISÃO: nossa visão é alcançar o fortalecimento da marca Cini, sendo
reconhecida nacionalmente e preferida regionalmente.
• VALORES: qualidade, respeito a leis e normas, inovação, respeito nas
relações humanas, cumprimento das responsabilidade.
• OBJETIVO DE MARKETING: aumentar as vendas dos refrigerantes Cini no
Paraná, em 15% até 2014.
• As pessoas que consumiram, aprovam o sabor.

3. Cenário
• Coca-Cola, Schincariol e AmBev, responsáveis por cerca do
90% do mercado de refrigerantes no Brasil
• O país é possível achar, em média, 194 marcas, em diversos
formatos de embalagens, que vão de 200 ml a 3,3 ml, feitos
de materiais como lata, PET, vidro descartável, plástico e vidro
retornáveis.
• O refrigerante CINI é o segundo mais vendido em Curitiba e
região metropolitana.

4. Caminhos não seguidos
• Refrigerante saudosista: uma visão dos consumidores de mais idade e
para atingir novos públicos esse não seria o caminho ideal.
• Focar nas crianças: apesar das crianças terem 80% de influência de
compra em seus lares, as famílias estão buscando hábitos mais
saudáveis.
• Bairrismo: hipótese desconsiderada pela visão da empresa tem de ser
conhecida nacionalmente e pelo fato de mais da metade da população
onde Cini tem grande força vem de outras regiões(Segundo os dados
da pesquisa encomendada pela Gazeta do Povo, 55% da população
nasceu em outra cidade do Paraná ou em outro estado).

5. Público: jovens de 18 a 24 anos
• A Influência destes jovens sobre os mais velhos e
sobre os mais novos.
• 42,1% dos brasileiros com idades entre 18 e 24
anos consomem refrigerantes cinco vezes ou mais
na semana.

6. Público: jovens de 18 a 24 anos
https://vimeo.com/16641689

7. Coleta de dados
• Pesquisas feitas nas cidades:
- Curitiba/PR
- Guarapuava/PR
- Joinville/SC
• Buscando entender o comportamento de compra das pessoas, analise
dos pdv´s e percepção das pessoas sobre a linha de produtos da marca.

8. Coleta de dados
"Gosto de Cini, dá para
Vendedor de mercado: "Cini fazer uns drinks
vende bem, é o mais ótimos."
consumido entre os seus
concorrentes da mesma faixa “Parece refrigerante
de preço. Chefes de família barato”
compram e adultos de classe
alta gostam bastante do
Gengibirra. Os jovens não
compram tanto."
'É tão lindo que dá até
dó de tomar'
'Nossa que cor legal,
ficaria lindo um drink
“Cini está marcada como assim'
uma bebida popular. E
quem quer ser um popstar
vai beber Coca-Cola...”

9. Descobertas
• As produtos com cores mais chamativas atraem mais atenção
• Em questão de sabor, foram poucas as rejeições aos que
experimentaram
• Uma embalagem/rotulo mais “descolado” atrairia mais atenção do
público
• Por não ser um refrigerante conhecido como as principais marcas do
mercado e por sua embalagem, ele acaba sofrendo preconceito deste
público.

10. Problema
Por não ser um refrigerante conhecido como as principais
marcas do mercado, ele acaba sofrendo preconceito.

11. Insights - manifesto
Não ligue para os rótulos!
Beba Cine!

12. Sugestões complementares
• Padronização e frequência da comunicação
• Ação onde retiraríamos o rótulo e colocaríamos uma tag com os dizeres: “Não
ligue para os rótulos! Beba Cine!”
• Embalagens mais atraem.
• Aumentar a produção de conteúdo nas redes sociais
• Presença em eventos onde este público se encontra
• Diferenciar o nome dos produtos (dar personalidade a cada produto/sabor)

13. Obrigado!