Aula 5 do projeto MFN - Meu Futuro Negócio 2014, uma parceria da FIRJAN com a UFRJ e PUC - Rio. Aula sobre Fluxo de Receitas, Atividade e Recursos Chaves do BMGen - Business Model Generation de Alexander Osterwalder (Canvas).

1. Business
Model
Genera/on
MSc.
Rafaella
Cavalca

2. Calendário
• 04/11 – Intro + BMGen bloco 1
• 06/11 – BMGen bloco 2, 3 e 4
• 11/11 – BMGen bloco 5, 6 e 7
• 13/11 – BMGen bloco 8 e 9
• 18/11 – Aula de Pitch para investidores
• 20/11 – Feriado
• 25/11 – Pitch, dúvidas, feedback
• 27/11 – Entrega e envio do Pitch
• 10/12 – Pitch para Investidores na FIRJAN

3. Business
Model
Genera/on
Ms.
Rafaella
Cavalca

4. BMGen - Canvas

5. FR
–
Fontes
de
Receitas
Descreve como cada segmento de cliente vai gerar receita, qual o modelo
utilizado.
Pelo que os clientes estão dispostos a pagar?
Como eles podem/preferem pagar?
Você tem receitas únicas ou recorrentes?
Qual valor estão dispostos a pagar?
Por quais serviços/produtos os clientes pagam?
Quanto ele representa do seu total de receita?

6. FR
–
Fontes
de
Receitas
Maneiras de gerar fonte:
o Taxa de Inscrição;
o Taxa de Corretagem;
o Publicidade;
o Venda de Ativos;
o Empréstimo/ Aluguel/ Concessão;
o Licenciamento;
o Taxa de Utilização;

7. FR
–
Fontes
de
Receitas

8. FR
–
Fontes
de
Receitas
Venda de passagens aéreas,
transporte de carga e reserva de
carros e hotéis.
Venda de revistas, licenciamento de
produtos, publicidade e venda de
animações.

9. RC
–
Recursos
Chave
Descreve os recursos mais importantes necessários para
fazer o modelo de negócios funcionar.
Quais os recursos essenciais para o funcionamento do
seu modelo?
Quais recursos são exigidos pelos seus CN e RC para
dar origem a suas fontes de receitas?

10. RC
–
Recursos
Chave
Podem ser categorizados como:
o Físicos;
o Intelectuais;
o Financeiros;
o Humanos;
Provenientes de:
o Posses;
o Alguéis;
o Parceiros.

11. RC
–
Recursos
Chave

12. RC
–
Recursos
Chave
Base de usuários, equipe, servidores
e plataforma.
Minas, equipamentos, know-how
técnico.

13. AC
–
A/vidade
Chave
Descreve as coisas mais importantes que uma empresa deve
fazer para que seu modelo de negócio funcione e você
entregue a proposta de valor.
Quais são as atividades necessárias para entregar a
PV aos clientes?
Quais atividades são exigidas para tornar viável o FR?
Quais são cruciais para seu CN entregue?

14. AC
–
A/vidade
Chave
o Produção;
o Resolução de problemas;
o Plataforma/ Rede de contatos;

15. AC
–
A/vidade
Chave

16. AC
–
A/vidade
Chave
Elaborar programas, produzir
programas, vender propaganda e
buscar novos talentos.
Desenvolver novos chocolates,
produzir chocolates, gestão das
franquias, distribuição e venda.

17. Resumo
RC
–
Recursos
Chave
Descreve os recursos mais
importantes necessários para
fazer o modelo de negócios
funcionar.
Quais os recursos
essenciais para o
funcionamento do seu
modelo?
Quais recursos são
exigidos pelos seus CN e
RC para dar origem a suas
fontes de receitas?
AC
–
A/vidades
Chave
Descreve as coisas mais
importantes que uma empresa
deve fazer para que seu modelo
de negócio funcione e você
entregue a proposta de valor.
Quais são as atividades
necessárias para entregar a
PV aos clientes?
Quais atividades são
exigidas para tornar viável o
FR?
Quais são cruciais para seu
CN entregue?
FR
–
Fontes
REceita
Descreve como cada segmento
de cliente vai gerar receita, qual
o modelo utilizado.
Pelo que os clientes estão
dispostos a pagar?
Como eles podem/preferem
pagar?
Você tem receitas únicas ou
recorrentes?
Qual valor estão dispostos a
pagar?
Por quais serviços/produtos
os clientes pagam?
Quanto ele representa do seu
total de receita?

18. Obrigada!