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Professor José Ignácio Jaeger Neto
        Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Introdução
 Motivação denomina em psicologia e em outras ciências
 humanas a condição do organismo que influencia a
   direção do comportamento. Em outras palavras...

 ...é o impulso interno que leva à ação.
                                                                      Fonte: Wikipedia




 No presente trabalho, serão apresentados os autores:
  Maslow e Alderfer, e suas teorias motivacionais:
   Hierarquia das Necessidades e Teoria ERC


                  Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos   Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Classificação das
Teorias Motivacionais
 Teorias de Conteúdo
 consideram que necessidades e satisfações podem motivar as pessoas.
                                Teoria da hierarquia das necessidades
                                Teoria “X” e Teoria “Y”
                                Teoria da motivação – higiene
                                Teoria ERC
                                Teoria da Realização

 Teorias de Processo
 envolvem o processo de pensamento pelo qual a pessoa é motivada.

                                Teorias das expectativas
                                Teoria da equidade
                                Teoria da modificação da conduta


                        Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos   Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Abraham Maslow
     Nova Iorque - 01/04/1908 (09/06/1970)



Ÿ Psicólogo americano conhecido por sua teoria da
 Hierarquia de Necessidades

Ÿ Trabalhou no MIT (Instituto de Tecnologia de
 Massachussets) onde fundou o National Laboratories
 for Group Dynamics (Centro de Pesquisas para
 Grupos Dinâmicos)

Ÿ Contribuiu para a psicologia nos campos da Psicologia
 Humanista e Transpessoal

Ÿ Influências: Alfred Adler, Kurt Goldstein, Henry
 Murray

Ÿ Influenciados: Douglas McGregor




                             Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos   Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Princípios de Maslow
   Maslow defendia que as necessidades humanas seguem uma ordem
   hierárquica.

   Organizou esta hierarquia em cinco categorias: Fisiologia,
   Segurança, Relacionamento, Estima e Relização Pessoal.

   Ele acreditava que, chegando ao último nível da pirâmide, o ser
   humano devia ser capaz de ‘ser tudo o que somos capazes de ser,
   desenvolver os nossos potenciais’.

   Insatisfeito com sua própria teoria, criou, com ajuda de outros
   psicólogos, uma teoria que era abrangente no aspecto da
   espiritualidade e consciência alterada (Psicologia Transpessoal).




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                         Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos   Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Teoria da Hierarquia
  das Necessidades
                               Abraham Maslow


 Necessidades subdivididas em grupos ou níveis,
 que serão transpostos pelas pessoas                                              Realização
                                                                                    Pessoal

   Ÿ    Rigidez Hierárquica                                                                   Estima

                                                                             Relacionamento
   Ÿ    A transferência de um nível
        para o outro ocorre somente
        após a satisfação do nível
                                                                                  Segurança
        inferior
                                                                                       Fisiologia
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                              Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos      Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Teoria da Hierarquia
  das Necessidades
                                 Abraham Maslow

 A ideia é que as pessoas não
 deixam de desejar as coisas, mas
 uma vez satisfeitas as necessidades
                                                                                               moralidade,
 mais básicas, elas passam a ter outras.                                                       criatividade,
                                                                                             espontaneidade,
                                                                                          solução de problemas,
 Na concepção do autor cada                     Realização Pessoal
                                                                                         ausência de preconceito


 uma das necessidades de nível                                                       auto-estima, confiança, conquista
                                                                                  respeito dos outros, respeito aos outros
 mais alto torna-se uma fonte                   Estima
 ativa de motivação apenas                                                         amizade, família, intimidade sexual
                                                Relacionamento
 quando as de nível mais baixo
                                                                           corpo, emprego, recursos, moralidade, família, saúde
 são saciadas.                                  Segurança
                                                                                  respiração, comida, água, sexo, sono
                                                Fisiologia

                                Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos                           Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Clayton Alderfer Paul
            Selersville, Pensilvânia, EUA - 01/09/1940



 Ÿ Aprofundou os estudos da Teoria da Hierarquia de
   Necessidades de Maslow, criando a Teoria ERC.

 Ÿ É professor de Psicologia Organizacional e Diretor do
   Departamento de Psicologia Organizacional da
   Universidade de Rutgers, Nova Jersey.

 Ÿ Além dos estudos sobre a Teoria das Necessidades
   entitulada de An Empirical Test of a New Theory of
   Human Needs (Um teste empírico de uma Nova Teoria
   das Necessidades Humanas) ele publicou outros
   inúmeros estudos.

 Ÿ Publicou mais de 100 artigos no jornal The Journal of
   Applied Behavioral Science desde 1990.




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                               Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos
Princípios de Alderfer
   Alderfer classificou as necessidades de ordem mais baixa (fisiológica e
   segurança) na categoria Existência.

   Ele encaixa amor interpessoal de Maslow e as necessidades de
   estima na categoria Relacionamento.

   A categoria Crescimento continha a realização pessoal e
   necessidades de auto-estima.

   Alderfer também propôs uma teoria de regressão. Ele disse que
   quando as necessidades em uma categoria superior não são
   atendidas, então as pessoas redobram os esforços investidos em uma
   necessidade de menor categoria. Por exemplo, se realização pessoal
   ou auto-estima não é cumprida, em seguida, os indivíduos terão de
   investir mais esforço na categoria relacionamento com a esperança
   de alcançar a outra necessidade.
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                          Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos   Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Teoria ERC
            Clayton Alderfer




 Necessidades subdivididas em 3 grupos
 ou níveis, que serão transpostos pelas pessoas                                 Crescimento

   Ÿ    Não há Rigidez Hierárquica

                                                                               Relacionamento
   Ÿ    A transferência de um nível
        para o outro não ocorre
        somente após a satisfação
        do nível inferior, ela é simultânea                                        Existência

                                                                              portaldomarketing.com.br - Adaptado




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                               Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos               Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Teoria ERC
          Clayton Alderfer


A proposta de Alderfer aproxima-se
mais de uma versão revista da teoria
de Maslow, onde acredita que a
                                                                               Crescimento
satisfação das necessidades não
é seqüencial, mas sim simultânea,
com base em dois princípios:
                                                 Satisfação                                                            Frustração
Ÿ Mais de uma necessidade                        Progresso                                                             Regressão
                                                                              Relacionamento
  pode funcionar ao mesmo tempo;
  na hipótese de uma necessidade na
  parte superior permanecer insatisfeita;
                                                                                  Existência
Ÿ Aumenta o desejo de satisfazer a
  uma necessidade da parte inferior.                                         portaldomarketing.com.br - Adaptado




                              Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos                                   Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Comparativo entre
  as duas teorias
                                                                  Alderfer
   Rigidez Hierárquica                                                                         Não há Rigidez Hierárquica



   A transferência de um nível                               Crescimento                       A transferência de um nível
   para o outro ocorre                   Realiz.                                               para o outro não ocorre
   somente após a satisfação            Pessoal                                                somente após a satisfação
   do nível inferior                                                                           do nível inferior, ela é
                                                                                               simultânea
                                        Estima

                                       Sociais            Relacionamento

                                 Segurança
                                                               Existência
                                    Fisiologia
                                                         portaldomarketing.com.br - Adaptado




                                 Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos                            Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Conclusões
 As teorias de Maslow e Alderfer identificam níveis de
 motivação que impulsionam o ser humano.

 São teorias que baseam-se na evolução e crescimento, a
 primeira de forma metódica e rígida e a segunda de forma
 flexível e simultânea. Contudo, cada indivíduo pode priorizar
 suas necessidades de acordo com a cultura, religião e
 outras influências externas ou internas.

 Cabe ao Gerente de Projetos saber identificar quais
 níveis do indíviduo são os motores da sua motivação.


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                      Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos   Messias, Odolir e Rodrigo Reis
Fontes de Pesquisa
Ÿ http://en.wikipedia.org/wiki/Clayton_Alderfer

Ÿ http://www.sagepub.com/editorDetails.nav?contribId=508431

Ÿ http://pt.wikipedia.org/wiki/Maslow

Ÿ http://pt.wikipedia.org/wiki/Hierarquia_de_necessidades_de_Maslow

Ÿ http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos3/Teoria_ERG_ou_ERC_de_Alderfer.htm

Ÿ http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/maslow.htm

Ÿ http://www.portal-gestao.com/gestao/item/6689-teoria-erg-a-teoria-da-motivação-de-
  alderfer.html
Ÿ http://www.marketbiz.com.br/universidades/conhecendo/maslow.htm

Ÿ http://www.recantodasletras.com.br/resenhas/1625792




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Teorias Motivacionais - Maslow e Alderfer

  • 1. Professor José Ignácio Jaeger Neto Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 2. Introdução Motivação denomina em psicologia e em outras ciências humanas a condição do organismo que influencia a direção do comportamento. Em outras palavras... ...é o impulso interno que leva à ação. Fonte: Wikipedia No presente trabalho, serão apresentados os autores: Maslow e Alderfer, e suas teorias motivacionais: Hierarquia das Necessidades e Teoria ERC Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 3. Classificação das Teorias Motivacionais Teorias de Conteúdo consideram que necessidades e satisfações podem motivar as pessoas. Teoria da hierarquia das necessidades Teoria “X” e Teoria “Y” Teoria da motivação – higiene Teoria ERC Teoria da Realização Teorias de Processo envolvem o processo de pensamento pelo qual a pessoa é motivada. Teorias das expectativas Teoria da equidade Teoria da modificação da conduta Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 4. Abraham Maslow Nova Iorque - 01/04/1908 (09/06/1970) Ÿ Psicólogo americano conhecido por sua teoria da Hierarquia de Necessidades Ÿ Trabalhou no MIT (Instituto de Tecnologia de Massachussets) onde fundou o National Laboratories for Group Dynamics (Centro de Pesquisas para Grupos Dinâmicos) Ÿ Contribuiu para a psicologia nos campos da Psicologia Humanista e Transpessoal Ÿ Influências: Alfred Adler, Kurt Goldstein, Henry Murray Ÿ Influenciados: Douglas McGregor Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 5. Princípios de Maslow Maslow defendia que as necessidades humanas seguem uma ordem hierárquica. Organizou esta hierarquia em cinco categorias: Fisiologia, Segurança, Relacionamento, Estima e Relização Pessoal. Ele acreditava que, chegando ao último nível da pirâmide, o ser humano devia ser capaz de ‘ser tudo o que somos capazes de ser, desenvolver os nossos potenciais’. Insatisfeito com sua própria teoria, criou, com ajuda de outros psicólogos, uma teoria que era abrangente no aspecto da espiritualidade e consciência alterada (Psicologia Transpessoal). 14/24 Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 6. Teoria da Hierarquia das Necessidades Abraham Maslow Necessidades subdivididas em grupos ou níveis, que serão transpostos pelas pessoas Realização Pessoal Ÿ Rigidez Hierárquica Estima Relacionamento Ÿ A transferência de um nível para o outro ocorre somente após a satisfação do nível Segurança inferior Fisiologia 15/24 Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 7. Teoria da Hierarquia das Necessidades Abraham Maslow A ideia é que as pessoas não deixam de desejar as coisas, mas uma vez satisfeitas as necessidades moralidade, mais básicas, elas passam a ter outras. criatividade, espontaneidade, solução de problemas, Na concepção do autor cada Realização Pessoal ausência de preconceito uma das necessidades de nível auto-estima, confiança, conquista respeito dos outros, respeito aos outros mais alto torna-se uma fonte Estima ativa de motivação apenas amizade, família, intimidade sexual Relacionamento quando as de nível mais baixo corpo, emprego, recursos, moralidade, família, saúde são saciadas. Segurança respiração, comida, água, sexo, sono Fisiologia Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 8. Clayton Alderfer Paul Selersville, Pensilvânia, EUA - 01/09/1940 Ÿ Aprofundou os estudos da Teoria da Hierarquia de Necessidades de Maslow, criando a Teoria ERC. Ÿ É professor de Psicologia Organizacional e Diretor do Departamento de Psicologia Organizacional da Universidade de Rutgers, Nova Jersey. Ÿ Além dos estudos sobre a Teoria das Necessidades entitulada de An Empirical Test of a New Theory of Human Needs (Um teste empírico de uma Nova Teoria das Necessidades Humanas) ele publicou outros inúmeros estudos. Ÿ Publicou mais de 100 artigos no jornal The Journal of Applied Behavioral Science desde 1990. 16/24 Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos
  • 9. Princípios de Alderfer Alderfer classificou as necessidades de ordem mais baixa (fisiológica e segurança) na categoria Existência. Ele encaixa amor interpessoal de Maslow e as necessidades de estima na categoria Relacionamento. A categoria Crescimento continha a realização pessoal e necessidades de auto-estima. Alderfer também propôs uma teoria de regressão. Ele disse que quando as necessidades em uma categoria superior não são atendidas, então as pessoas redobram os esforços investidos em uma necessidade de menor categoria. Por exemplo, se realização pessoal ou auto-estima não é cumprida, em seguida, os indivíduos terão de investir mais esforço na categoria relacionamento com a esperança de alcançar a outra necessidade. 17/24 Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 10. Teoria ERC Clayton Alderfer Necessidades subdivididas em 3 grupos ou níveis, que serão transpostos pelas pessoas Crescimento Ÿ Não há Rigidez Hierárquica Relacionamento Ÿ A transferência de um nível para o outro não ocorre somente após a satisfação do nível inferior, ela é simultânea Existência portaldomarketing.com.br - Adaptado 18/24 Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 11. Teoria ERC Clayton Alderfer A proposta de Alderfer aproxima-se mais de uma versão revista da teoria de Maslow, onde acredita que a Crescimento satisfação das necessidades não é seqüencial, mas sim simultânea, com base em dois princípios: Satisfação Frustração Ÿ Mais de uma necessidade Progresso Regressão Relacionamento pode funcionar ao mesmo tempo; na hipótese de uma necessidade na parte superior permanecer insatisfeita; Existência Ÿ Aumenta o desejo de satisfazer a uma necessidade da parte inferior. portaldomarketing.com.br - Adaptado Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 12. Comparativo entre as duas teorias Alderfer Rigidez Hierárquica Não há Rigidez Hierárquica A transferência de um nível Crescimento A transferência de um nível para o outro ocorre Realiz. para o outro não ocorre somente após a satisfação Pessoal somente após a satisfação do nível inferior do nível inferior, ela é simultânea Estima Sociais Relacionamento Segurança Existência Fisiologia portaldomarketing.com.br - Adaptado Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 13. Conclusões As teorias de Maslow e Alderfer identificam níveis de motivação que impulsionam o ser humano. São teorias que baseam-se na evolução e crescimento, a primeira de forma metódica e rígida e a segunda de forma flexível e simultânea. Contudo, cada indivíduo pode priorizar suas necessidades de acordo com a cultura, religião e outras influências externas ou internas. Cabe ao Gerente de Projetos saber identificar quais níveis do indíviduo são os motores da sua motivação. 23/24 Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 14. Fontes de Pesquisa Ÿ http://en.wikipedia.org/wiki/Clayton_Alderfer Ÿ http://www.sagepub.com/editorDetails.nav?contribId=508431 Ÿ http://pt.wikipedia.org/wiki/Maslow Ÿ http://pt.wikipedia.org/wiki/Hierarquia_de_necessidades_de_Maslow Ÿ http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos3/Teoria_ERG_ou_ERC_de_Alderfer.htm Ÿ http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/maslow.htm Ÿ http://www.portal-gestao.com/gestao/item/6689-teoria-erg-a-teoria-da-motivação-de- alderfer.html Ÿ http://www.marketbiz.com.br/universidades/conhecendo/maslow.htm Ÿ http://www.recantodasletras.com.br/resenhas/1625792 23/24 Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis
  • 15. Obrigado! Competências Gerenciais Aplicadas a Projetos Messias, Odolir e Rodrigo Reis