O documento fornece informações sobre como montar um negócio próprio, incluindo realizar pesquisas de mercado, planejamento financeiro e análise de viabilidade econômica. Ele discute fatores cruciais como taxas de mortalidade de pequenas empresas, competências empresariais, perfis de consumidores e concorrentes, localização e plano de negócios.

1. 01 COMO MONTAR SEU PRÓPRIO NEGÓCIO

2. 02 OBJETIVO Planejar a abertura da empresa, correndo riscos calculados para obter sucesso.

3. 03 TAXAS DE MORTALIDADE DAS MPE Fonte: Sebrae Nacional / Vox Populi 2004 2007 2004 2007 ANO 2: 52,9% 23,9% 49,4% 22,0% ANO 3: 60,1% 36,6% 56,4% 31,3% ANO 4: 58,9% 36,3% 59,9% 35,9% Região Sul Pesquisa realizada em: Brasil Pesquisa realizada em:

4. 04 AS COMPETÊNCIAS EMPRESARIAIS TÉCNICA ADMINISTRATIVA LÍDER ESTRATÉGICA EMPREENDEDORA

5. 05 BUSCA DE INFORMAÇÕES • Fontes Secundárias • Fontes Primárias Busca de informações é uma COMPETÊNCIA EMPREENDEDORA que você deverá exercitar sempre!

6. 06 MERCADO CONSUMIDOR • Potencial de Consumo • Capacidade de Compra • Poder Aquisitivo • Perfil Sócio-Econômico • Aceitação do Produto/Serviço Novo • Processo de Decisão de Compra • Outros

7. 07 MERCADO FORNECEDOR • Localização • Capacidade de Fornecimento • Prazo de Entrega • Preço e Condições de Pagamento • Exigência de Pedido Mínimo • Continuidade de Fornecimento • Outros

8. 08 MERCADO CONCORRENTE • Localização • Capacidade de Atendimento • Política de Vendas • Política de Crédito • Estratégias de Marketing • Qualidade (produto, atendimento) • Pós Venda e Outros

9. 09 LOCALIZAÇÃO Considere: • Facilidade de acesso de clientes sem veículo próprio • Liberação de alvará de funcionamento pela Prefeitura • Facilidade de estacionamento • Visualização do negócio • Trânsito de veículos • Plano Diretor do Município (urbanização e infra-estrutura)

10. 10 PLANO DE NEGÓCIO • Análise Interna • Análise de Mercado • Análise de Viabilidade

11. 11 PLANO DE VIABILIDADE ECONÔMICA Investimento: Quanto vai gastar para montar a sua camisaria. Volume de Vendas: Estimar a quantidade a ser vendida em cada mês. Preço de Venda: Definir o preço de venda do produto, com base no preço médio do mercado. Faturamento: Definir qual o montante de recurso financeiro ingressará a partir do volume de venda. Gastos com Mercadoria: Definir quanto vamos gastar com as mercadorias que vamos vender. Impostos, Comissões e Outros Custos Variáveis: estabelecer os valores que vamos pagar ao governo, ao vendedor ou de frete.

12. 12 PLANO DE VIABILIDADE ECONÔMICA Salários e Encargos: Quanto vamos gastar para atender nosso cliente. Custos Fixos: Quanto vai custar para manter a camisaria funcionando. Demonstrativo de Resultados Empresariais: Veja se a camisaria vai dar certo. Indicadores: Tomando a decisão de abrir o negócio com segurança. Análise de Sensibilidade: Desenhando os cenários para o negócio.

13. 13 INVESTIMENTO 62.038,38 TOTAL 19.108,68 6.369,56 Capital de giro (= 3 meses custo fixo) 3.902,70 Reserva técnica (10%) 39.027,00 Subtotal 20.000,00 20.000,00 1 Estoque inicial 800,00 800,00 1 Abertura da empresa 495,00 495,00 1 Impressora 2.220,00 1.110,00 2 Computador 1.650,00 550,00 3 Araras 1.862,00 931,00 2 Balcões 2.000,00 10.000,00 TOTAL 500,00 4 Estantes 10.000,00 1 Reforma do ponto VALOR UNITÁRIO QTDADE ITEM Exemplo

14. 14 VOLUME DE VENDAS 30.510,00 1.305 TOTAL 17.550,00 12.960,00 VOLUME DE VENDA MENSAL (TOTAL) 30,00 585 Camisa de Manga Longa 18,00 720 Camisa de manga curta PREÇO DE VENDA (UNIDADE) QUANTIDADE ESTIMADA ITEM Exemplo

15. 15 PREÇO MÉDIO DE VENDA 30,00 18,00 PREÇO MÉDIO 30,60 18,00 CONCORRENTE C 29,50 29,50 Camisa de Manga Longa 18,10 17,90 Camisa de manga curta CONCORRENTE B CONCORRENTE A CONCORRENTE PRODUTO Exemplo

16. 16 FATURAMENTO 17.550,00 12.960,00 FATURAMENTO ESPERADO 30,00 585 Camisa de Manga Longa 18,00 720 Camisa de manga curta PREÇO MÉDIO VOLUME MENSAL DE VENDA ITEM Exemplo

17. 17 GASTOS COM MERCADORIA 15.321,75 TOTAL 8.589,75 6.732,00 TOTAL 585 14,68 Camisa de Manga Longa 720 9,35 Camisa de manga curta VENDA MÉDIA MENSAL CUSTO MÉDIO ITEM Exemplo

18. 18 IMPOSTOS, COMISSÕES E OUTROS CUSTOS VARIÁVEIS *No SIMPLES Nacional estão inclusos os seguintes impostos: PIS, COFINS, IRPJ, CSLL, ICMS e o INSS que é pago pela empresa (INSS Patronal). 610,20 2,0 30.510,00 Frete 762,75 1.220,40 PREVISÃO GASTO DEDUÇÃO 2,5 30.510,00 Comissões 4,0 30.510,00 Vendas – Simples Nacional* ALÍQUOTA % BASE DE CÁLCULO ITEM

19. 19 SALÁRIOS E ENCARGOS SOCIAIS *Fonte: Sindicato dos Trabalhadores no Comércio de Florianópolis 4.549,03 3.394,80 4 TOTAL Exemplo Empresa no Sistema Normal ou Simples 1.186,70 34,0 721,20 1 Caixa* 1.977,84 1.384,49 TOTAL R$ 34,0 34,0 ENCARGOS % 601,00 2 Vendedora* 1.033,20 1 Gerente de Loja* SALÁRIO R$ QUANTIDADE FUNCIONÁRIOS*

20. 20 CUSTO FIXO 7.214,03 TOTAL 500,00 Aluguel 100,00 Depreciação 50,00 Material de Expediente 30,00 Material de Limpeza 25,00 Seguros 150,00 Propaganda 200,00 Telefone 150,00 Energia Elétrica 350,00 Contador 110,00 Encargos Sociais sobre Pró Labore 1.000,00 Pró Labore dos Sócios 1.154,23 Encargos Sociais* 3.394,80 Salários Administrativos VALOR DISCRIMINAÇÃO DOS CUSTOS

21. 21 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS EMPRESARIAIS 17,64 5.380,87 Lucro 23,64 41,28 6,50 50,22 2,00 100 % 7.214,03 Custos Fixos 12.594,90 Margem de Contribuição 1.983,15 Imposto/Comissão 15.321,75 Mercadoria 610,10 Outras variáveis 30.510,00 Faturamento R$ ITEM Exemplo

22. 22 INDICADORES 11,53 = 12 meses 8,67 % 17,64 % RESULTADO = Investimento/Lucro Prazo de Retorno do Investimento = Lucro X 100/Investimento Rentabilidade = Lucro X 100/Faturamento Lucratividade PROCEDIMENTO DE CÁLCULO INDICADOR Exemplo

23. 23 ANÁLISE DE SENSIBILIDADE 1,87 342,91 11,73 2.861,89 17,64 5.380,87 Lucro 39,41 7.214,03 29,56 7.214,03 23,64 7.214,03 Custo Fixo 41,28 7.556,94 41,28 10.075,92 41,28 12.594,90 Margem de Contribuição 6,50 1.189,89 6,50 1.586,52 6,50 1.983,15 Imposto/Comissão 50,22 2,00 100,00 9.193,05 366,12 18.306,00 60% 50,22 12.257,40 50,22 15.321,75 Mercadoria 2,00 488,16 2,00 610,20 Custos variáveis 100,00 24.408,00 80% 100,00 30.510,00 Faturamento 100% ITEM Exemplo

24. 24 PLANO DE NEGÓCIOS O melhor guia para correr riscos calculados e obter sucesso nos negócios.

25. 25 EDUCAÇÃO SEBRAE – Aprender sempre é um bom negócio

26. 26 CAMINHO DO CANDIDATO A EMPRESÁRIO Objetiva através de palestras, consultorias individuais e cursos presenciais, desenvolver as habilidades e as competências fundamentais para planejar e administrar seu negócio, antes de abrir .

27. 27 CAMINHO DO CANDIDATO A EMPRESÁRIO - Benefícios • Conhecer o mercado que pretende atuar • Saber planejar a empresa • Dimensionar a necessidade de recursos financeiros • Conhecer os passos para legalização • Saber tributação a que estará sujeito o novo negócio

28. 28 CAMINHO DO CANDIDATO A EMPRESÁRIO MOMENTO DE DECISÃO: SER OU NÃO SER EMPRESÁRIO CONSULTORIA INDIVIDUAL A EMPRESA NA PRÁTICA COMO MONTAR SEU PRÓPRIO NEGÓCIO EMPRESA LEGAL COMO PLANEJAR SEU NEGÓCIO CRÉDITO APN PESQUISA DE MERCADO

29. 29 CAPACITAÇÃO EMPRESARIAL INFORMAÇÕES • 0800 570 0800 • www.sebrae-sc.com.br