Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar pelos serviços digitais que oferecem para os clientes em uma cenário preparado para Florianópolis e região. Dicas de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio iniciado ainda. ;D

1. EDIÇÃO FLORIANÓPOLIS, SC
Como
precificar
e impulsionar
seus negócios.
Estou aqui para lançar desafios
aos profissionais e provocar
caminhos para as agências ao
precificar e impulsionar seus
negócios identificando custos,
despesas e lucros na prestação de
serviços digitais.

3. COMO
GANHAR
DINHEIRO
COM O
DIGITAL?

4. ÁRVORE{
DE DINHEIRO

5. VOU
GANHAR
DINHEIRO?
SE ESTÁ
RUIM
PRA ELE,
PENSE
PRA
NÓS.

8. PALESTRAS RECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO

9. SEMINÁRIOS SALVADOR, JOINVILLE, FLORIANÓPOLIS, BAURU, GOIÂNIA, VITÓRIA E LONDRINA.

10. DHIEGO
BICUDO
fb.com/dhiegobicudo
br.linkedin.com/in/dhidhi
twitter.com/dhidhi
slideshare.net/professordhiego
dhiego@icomp.com.br

12. POSICIONAMENTO DA MARCA
–GILBERTO STRUNCK, VIVER DE DESIGN

13. Webmaster
Cara que fazia
o site com
fundo preto.

14. Web HEBE designer
Cara que fazia
o site com
fundo branco.

15. FLASHeiros
Cara que se
achava
muitoo com
os sites que
fazia cheios
de animações.

16. #FINANÇA$ TEMPO
#PE$$OA$ $ÓCIO$
#NEGÓCIO$ VENDA$
#MARKETING MERCADO

17. #NEGÓCIO$ VENDA$

20. case Luan Santana

24. http://youtu.be/oSmNSDO8Jhs

39. PE$$OA$ $ÓCIO$

40. SÓCIOS
PRIMEIRO DESAFIO
É UM SALÁRIO
FORA DA FOLHA, RS

42. RISCOSUNIR AS
QUALIDADES
DOS CONCORRENTES
DESAFIOS E

44. FÉ E
ACREDITAR

46. NÓS DECIDIMOS
QUAIS OS CAMINHOS.

47. $ALÁRIO$
TALENTO$
O MAIS DIFÍCIL DE TODOS EQUIPE

48. NÍVEIS E COMPETÊNCIAS

49. PRAZOS
Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?

50. ANTECIPE
PRAZOS
revise rotinas
solicite materiais
distribua tarefas
terceirize o pesado
priorize a solução
identifique problemas
cobre evolução
SURPREENDA

51. TERCEIRO DESAFIO

55. VENDA$ #FINANÇA$ TEMPO

56. COMO PRECIFICAR?
ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.

57. FINANÇAS PESSOAIS
Quais são os compromissos que você possui para se manter?

59. ✓ MORADIA $1.300,00 (aluguel, condomínio e diarista)
✓ ALIMENTAÇÃO $600,00 (mercado, padarias)
✓ BALADA $320,00 (bebidas, estacionamento)
✓ TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível)
✓ FACULDADE $800,00
✓ SAÚDE $200,00
$3.520,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.

60. www.zeropaper.com.br

61. TEMPO PARA O TRABALHO
Quanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?

62. TEMPO PARA O
TRABALHO
40h semanais
seg-sex
8h-12h . 14h-18h
160h mensais
$22,00… custa sua hora.

63. CUSTO
NÃO É
SUA
DESPESA.

65. NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/
JOBS COM O OBJETIVO DE
‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.

66. QUANTO COBRAR? PARE DE ACHAR
POR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.

67. ✓ HORA/TÉCNICA $22,00+ LUCRO (%)
✓ JOB Fazer um hotsite para um evento de música.
✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?
✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $22 x 40 = $ 880,00
✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 1.320,00
✓ CUSTO INDIRETO = $700,00 frontend, $1.000,00 fotos = $ 1.700,00
✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 760,00
✓ QUANTO COBRAR? $ 4.660,00
- TERCEIROS = $1.700,00
✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites
✓ 4 x $2.960,00 = $11.840,00 (+) $3.520,00 (-)
✓ $ 8.320,00 ... lanchas, gordura, investimento,
poupança, viagens, financiamento, casa, carro, etc.

69. ✓ EM UMA AGÊNCIA CLT + DSR + FGTS + INSS
+ IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º
SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE
LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO…
PJ... É UM CAMINHO?
MEI... É UM CAMINHO?

70. INVESTIMENTO,
DESPESAS E CUSTOS
INVESTIMENTO
é tudo que fez para
seu negócio iniciar
(equipamentos,
estrutura, móveis,
etc)
DESPESAS
é tudo aquilo que
precisa para seu
negócio funcionar
(aluguel, água,
energia,
condomínio,
estacionamento,
internet, etc)
CUSTOS
é tudo que você
precisa para
entregar sua
solução
DIRETO (equipe)
INDIRETO (roteirista,
ilustrador, front-end,
produção, locação,
fotógrafo, arquiteto de
informação)

71. CUSTOS
São os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.

72. #FINANÇA$ TEMPO
#PE$$OA$ $ÓCIO$
#NEGÓCIO$ VENDA$
#MARKETING MERCADO

73. 3 MINUTOS PARA IMPULSIONAR UM NEGÓCIO

75. 1 ' SEU NEGÓCIO PRECISA SER FÁCIL E ATRAENTE
UM SITE?
UMA LOJA?
UMA AGÊNCIA?
UMA CONVENIÊNCIA?
UMA PRODUTORA?

77. 2 ' QUEM ACESSA PRECISA ENTENDER O QUE FAZ
SEM AJUDA
SEM MANUAL
SEM DEMO
SEM VOCÊ

78. 1 2
3 4

79. 3 ' ALGO PRECISA ACONTECER
UM TELEFONEMA
UM E-MAIL
UMA CONSULTA
UMA PESQUISA
UM NEGÓCIO

82. PIPELINES
OS FUNIS
DE VENDA

83. CONTATOS
QUALIFICADOS
LEADS NO FUNIL ATÉ
SE TRANSFORMAREM
EM NEGÓCIOS

84. COMO É
SEU CICLO
DE VENDAS?
Para entender melhor como
funciona a gestão de um
pipeline de vendas, é
importante conhecer o
conceito de duração de um
ciclo de vendas.
Um ciclo de vendas pode ser de curta,
média ou longa duração.

85. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a
de um vendedor de uma loja de roupas.
• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é
necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça
um contato agradável, entenda o que o cliente
busca, ofereça produtos adequados, negocie as
formas de pagamento e finalmente realize o
fechamento da venda.
• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o
que consideramos um ciclo de vendas curto.

86. …
IMAGINEM UM
FUNIL DIVIDIDO
EM VÁRIAS
PARTES.

87. …
EM CADA
PARTE DO
FUNIL ESTÃO
OS ESTÁGIOS
DO CICLO DE
VENDAS.

88. CICLO
COMPLETO
100%

89. …
CADA ESTÁGIO
QUE VOCÊ
ALCANÇA
REPRESENTA UM
ATINGIMENTO
DO PERCENTUAL
DO TOTAL DO
PROCESSO.

90. NÃO TEM CLIENTES?
MINERAÇÃO

92. https://www.pipedrive.com

93. 0%
2%
5%
10%
25%
75%
100%

94. PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO
CONTATO > PROPOSTA > NEGOCIAÇÃO
> CONTRATO > FATURAMENTO

95. PROSPECÇÃO
Prospects são possíveis clientes para uma empresa
comercial.
Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve
dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam
com que mais e mais possíveis clientes (pessoas,
empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua
empresa e seu produto.
Prospectar é construir uma carteira de clientes.

96. PROPOSTA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar
o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer,
quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais
que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?
Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve
ser o nível de detalhamento da proposta comercial.

97. Se não há vendas, não haverão novos clientes
e a empresa terá grandes chances de estagnar.

98. IMPORTANTE
ENVIAR UMA PROPOSTA
COMERCIAL É APENAS
UMA DAS FASES DA
TRANSAÇÃO
COMERCIAL.
ENTÃO NÃO PENSE QUE
APENAS ENVIANDO
INÚMEROS E-MAILS D E
VENDA OU MARCANDO
DEZENAS DE REUNIÕES
COM CLIENTES EM
POTENCIAL O SEU
TRABALHO ESTARÁ
CONCLUÍDO.

101. ATIVIDADES
Ligar
Reunião
Tarefa
Prazo Final
E-mail
Almoço
com
Data
Hora
Extensão
Responsável

104. $$$$$$
#4 MARKETING MERCADO

105. É o processo usado para determinar que produtos ou
serviços poderão interessar aos consumidores, assim
como a estratégia que será utilizada nas vendas,
comunicações e no desenvolvimento do negócio.

107. www.icomp.com.br

108. icomp.com.br
agenciaicomp.com.br

110. DEFINA SERVIÇOS E METAS DE VENDAS.
VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS.
CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA.
TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.

112. DHIEGO
BICUDO
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