CANVAS
TRANSFORMANDO IDEIAS EM
NEGÓCIOS
13h10 – 14h50
 O que é o CANVAS?
 Os 9 blocos do CANVAS!
 O CANVAS na prática!
 PITCH
É o MAIOR acontecimento tecnológico do mundo. Criado na Espanha, ele atrai anualmente
geeks, nerds, empreendedores, gamers...
Em outras palavras, é a fórmula que transforma TIME,
PRODUTO e GESTÃO em receita, lucros e retorno para as
partes interess...
Dinâmico
Análise restrita à
ideia
Testar e
avaliar ideias e
hipóteses
Entendimento
da
ideia
Descrição
superficial
Voltado ...
Exemplos reais...
Incentivo para o
despertar
empreendedor de
pessoas criativas e
inovadoras.
- Presencial (evento)
- Cocriação
- Informatiza...
PARA
QUEM?
QUANTO?
COMO?
O CANVAS responde a 4 questões essenciais...
...relacionando seus 9 principais aspectos.
Se você percebe que o
mundo à sua volta não é
perfeito, você já tem as
condições mínimas
necessárias para ter várias
ideia...
Treino a minha
criatividade pensando
em como resolver
problemas que não são
meus.
Murilo Gun,
administrador por formação,
...
MAS... E SE...
ANTES DE COMEÇAR. . .DICAS
SEGMENTO DE CLIENTES
Grupo de pessoas ou organizações que uma ideia/negócio busca alcançar e servir.
Para quem estamos cri...
Mapa da EMPATIA
PROPOSTA DE VALOR
Qual o benefício ou o motivo que leva o cliente a escolher o seu produto ou serviço.
Que valor entregamo...
CANVAS DA PROPOSTA DE VALOR
CANAIS
Descreve como uma ideia/negócio alcança e se comunica com os clientes para
entregar a sua proposta de valor.
Conhec...
RELACIONAMENTO com clientes
Como conquistar e manter clientes e, assim, ampliar as suas vendas
A estratégia de relacioname...
RECURSOS PRINCIPAIS
Quais os recursos mais importantes para fazer o modelo de negócio funcionar.
Quais os principais recur...
ATIVIDADES PRINCIPAIS
São as ações mais importantes que a serem realizadas para fazer a ideia/negócio
funcionar.
Quais as ...
PARCEIROS PRINCIPAIS
Pessoas, parceiros ou fornecedores que ajudam a colocar a ideia/negócio para
funcionar.
MOTIVAÇÕES pa...
ESTRUTURA DE CUSTOS
Todos os custos que você vai ter para colocar o seu negócio para funcionar.
Quais os custos mais impor...
FONTES DE RECEITA
Quanto e como os clientes pagarão pelo benefício que ofereço.
Quais valores nossos clientes estão realme...
PARA
QUEM?
QUANTO?
COMO?
Validando...
2 minutos
Vídeo ADMTalks
Vídeo Endeavor
OUTRAS FERRAMENTAS...
BUSINESS MODEL YOU
BIZSTART
http://academia.bizstart.com.br/curso/conhecendo-o-business-model-canvas
Cursos online
FazINOVA (Bel Pesce)
http:...
“Às vezes, temos a ânsia de
sermos algo que nem sequer
tivemos tempo ou maturidade
para desenvolvermos.”
Carolina Cortella...
Obrigada!
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Canvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovação

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Palestra sobre empreendedorismo, criatividade e inovação utilizando a metodologia do Business Model Canvas, para alunos das turmas de Comércio, Contabilidade e Informática da Escola Estadual de Educação Profissionalizante Adriano Nobre (EEEP Adriano Nobre), em Itapajé - Ceará!

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Canvas: Transformando Ideias em negócios com criatividade e inovação

  1. 1. CANVAS TRANSFORMANDO IDEIAS EM NEGÓCIOS
  2. 2. 13h10 – 14h50  O que é o CANVAS?  Os 9 blocos do CANVAS!  O CANVAS na prática!  PITCH
  3. 3. É o MAIOR acontecimento tecnológico do mundo. Criado na Espanha, ele atrai anualmente geeks, nerds, empreendedores, gamers, cientistas e muitos outros criativos que reúnem-se para acompanhar centenas de atividades sobre Inovação, Ciência, Cultura e Entretenimento Digital. Durante cinco dias o evento se transforma no principal ponto de encontro das mais importantes comunidades digitais do país. É um momento para interagir, compartilhar conhecimento, produzir novidades e acompanhar as principais tendências de um universo onde INOVAR É A PALAVRA MÁGICA.
  4. 4. Em outras palavras, é a fórmula que transforma TIME, PRODUTO e GESTÃO em receita, lucros e retorno para as partes interessadas. (SEBRAE) Alexander Osterwalder
  5. 5. Dinâmico Análise restrita à ideia Testar e avaliar ideias e hipóteses Entendimento da ideia Descrição superficial Voltado à inovação Visual Diferenciais do Canvas
  6. 6. Exemplos reais...
  7. 7. Incentivo para o despertar empreendedor de pessoas criativas e inovadoras. - Presencial (evento) - Cocriação - Informatizado (a distância, pelas redes sociais) - Estudantes da Escola Estadual de Educação Profissional Adriano Nobre (EEEP Adriano Nobre) - Evento (palestra) - Facebook - Instagram - SlideShare - Email - Reservar agenda - Atualizar apresentação - Comprar passagens - RECURSOS: - Financeiro - Material (notebook, pendrive, livros, canvas, post its, canetas) - Tecnológicos (projetor, internet) - Pessoal (outro ALI) - Físico (sala, cadeiras, mesas, ar condicionado) INDIRETA: Conhecimento Reconhecimento Experiência Networking Desenvolvimento de habilidades - Transporte - Alimentação - Material de trabalho - Alunos - Wanessa Fontelles (primeiro contato) - Escola (professores e coordenadores) - Sebrae (liberação de agenda) - ALI (suporte) - Empresa de ônibus DIRETA: Gratuito Palestra Transformando Ideias em Negócios Ana Iara Veras 29/06/2015 Transformar ideias em modelos de negócios. Reflexão e compreensão sobre oportunidades de mercado.
  8. 8. PARA QUEM? QUANTO? COMO? O CANVAS responde a 4 questões essenciais... ...relacionando seus 9 principais aspectos.
  9. 9. Se você percebe que o mundo à sua volta não é perfeito, você já tem as condições mínimas necessárias para ter várias ideias e criar algo novo ou melhorar o que já existe. Bel Pesce, empreendedora e autora do livro A Menina do Vale ANTES DE COMEÇAR. . .DICAS
  10. 10. Treino a minha criatividade pensando em como resolver problemas que não são meus. Murilo Gun, administrador por formação, empreendedor por vocação e comediante por opção COMBINATIVIDADE
  11. 11. MAS... E SE...
  12. 12. ANTES DE COMEÇAR. . .DICAS
  13. 13. SEGMENTO DE CLIENTES Grupo de pessoas ou organizações que uma ideia/negócio busca alcançar e servir. Para quem estamos criando valor? Quem são os nossos clientes mais importantes? Quem se beneficia com nosso produto/serviço? Um segmento de cliente, às vezes, paga por um produto ou serviço para que outro segmento de clientes tenha acesso. Ex: SemSenha.com Mercado de massa Nicho de mercado Segmentado Diversificado Mercado multilateral
  14. 14. Mapa da EMPATIA
  15. 15. PROPOSTA DE VALOR Qual o benefício ou o motivo que leva o cliente a escolher o seu produto ou serviço. Que valor entregamos ao cliente? Qual problema estamos ajudando a resolver? Que necessidades estamos satisfazendo? Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de cliente? “O que o cliente compra e considera valioso nunca é o produto; é sempre a UTILIDADE”. Peter Drucker “Os clientes não querem comprar uma broca. Querem um furo na parede.” Theodore Levitt
  16. 16. CANVAS DA PROPOSTA DE VALOR
  17. 17. CANAIS Descreve como uma ideia/negócio alcança e se comunica com os clientes para entregar a sua proposta de valor. Conhecimento Avaliação Compra Entrega Pós-venda Equipe de venda; Lojas física ou virtual Distribuidores; Lojas parceiras; Atacado TIPOS DIRETOS INDIRETOS Sites, blogs, redes sociais, eventos, material gráfico; prospecção Certificações, premiações, indicações (boca a boca); degustações; eventos Loja física, loja virtual, loja de parceiros; termo de adesão ao serviço Recebimento na loja; via Correios, Liberação de acesso; download; delivery; relatórios de acompanhamento Suporte, call center, manutenção, reparos; garantias
  18. 18. RELACIONAMENTO com clientes Como conquistar e manter clientes e, assim, ampliar as suas vendas A estratégia de relacionamento definida pela empresa influencia profundamente a experiência geral de cada cliente. Assistência pessoal Assistência pessoal dedicada Autosserviço Automatização Comunidades Cocriação Sorteios, promoções, pesquisa de satisfação; programa de fidelidade; desconto por indicação; serviços complementares; facilidades e amenidades; integração de recursos (terceirização); brindes ou amostras grátis; degustações; garantias
  19. 19. RECURSOS PRINCIPAIS Quais os recursos mais importantes para fazer o modelo de negócio funcionar. Quais os principais recursos exigidos por nossa proposta de valor? Canais de distribuição? Relacionamento com cliente? Fontes de receita? O que eu preciso ter para executar as atividades principais?
  20. 20. ATIVIDADES PRINCIPAIS São as ações mais importantes que a serem realizadas para fazer a ideia/negócio funcionar. Quais as principais atividades exigidas pela proposta de valor? Canais? Relacionamento? Fontes de receita? Resolução de problemas
  21. 21. PARCEIROS PRINCIPAIS Pessoas, parceiros ou fornecedores que ajudam a colocar a ideia/negócio para funcionar. MOTIVAÇÕES para uma parceria: Otimizar recursos (Ex.: terceirização; compartilhamento de estrutura) Redução de riscos e incertezas (Cooperativas, redes associativas de compras em volumes maiores com redução de custo) Aquisição de recursos e atividades particulares
  22. 22. ESTRUTURA DE CUSTOS Todos os custos que você vai ter para colocar o seu negócio para funcionar. Quais os custos mais importantes do seu modelo de negócios? Quais os recursos principais mais caros? Quais as atividades principais mais caras?
  23. 23. FONTES DE RECEITA Quanto e como os clientes pagarão pelo benefício que ofereço. Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagam atualmente? Como pagam? Como gostariam de pagar? Venda de produto Taxa de uso Assinatura Aluguel Licenciamento Comissão Anúncios Outros: Editais de fomento, licitações, financiamentos, investidor- anjo
  24. 24. PARA QUEM? QUANTO? COMO? Validando...
  25. 25. 2 minutos Vídeo ADMTalks Vídeo Endeavor
  26. 26. OUTRAS FERRAMENTAS...
  27. 27. BUSINESS MODEL YOU
  28. 28. BIZSTART http://academia.bizstart.com.br/curso/conhecendo-o-business-model-canvas Cursos online FazINOVA (Bel Pesce) http://www.fazinova.com.br/cursos/1
  29. 29. “Às vezes, temos a ânsia de sermos algo que nem sequer tivemos tempo ou maturidade para desenvolvermos.” Carolina Cortella, filha do filósofo e escritor Mario Sergio Cortella, no prefácio do livro Qual é a tua Obra?
  30. 30. Obrigada!

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