Palestra sobre empreendedorismo, criatividade e inovação utilizando a metodologia do Business Model Canvas, para alunos das turmas de Comércio, Contabilidade e Informática da Escola Estadual de Educação Profissionalizante Adriano Nobre (EEEP Adriano Nobre), em Itapajé - Ceará!

1. CANVAS
TRANSFORMANDO IDEIAS EM
NEGÓCIOS

2. 13h10 – 14h50
 O que é o CANVAS?
 Os 9 blocos do CANVAS!
 O CANVAS na prática!
 PITCH

4. É o MAIOR acontecimento tecnológico do mundo. Criado na Espanha, ele atrai anualmente
geeks, nerds, empreendedores, gamers, cientistas e muitos outros criativos que reúnem-se
para acompanhar centenas de atividades sobre Inovação, Ciência, Cultura e Entretenimento
Digital. Durante cinco dias o evento se transforma no principal ponto de encontro das mais
importantes comunidades digitais do país. É um momento para interagir, compartilhar
conhecimento, produzir novidades e acompanhar as principais tendências de um
universo onde INOVAR É A PALAVRA MÁGICA.

7. Em outras palavras, é a fórmula que transforma TIME,
PRODUTO e GESTÃO em receita, lucros e retorno para as
partes interessadas. (SEBRAE)
Alexander Osterwalder

8. Dinâmico
Análise restrita à
ideia
Testar e
avaliar ideias e
hipóteses
Entendimento
da
ideia
Descrição
superficial
Voltado à
inovação
Visual
Diferenciais do Canvas

9. Exemplos reais...

10. Incentivo para o
despertar
empreendedor de
pessoas criativas e
inovadoras.
- Presencial (evento)
- Cocriação
- Informatizado (a
distância, pelas
redes sociais)
- Estudantes da
Escola Estadual de
Educação
Profissional Adriano
Nobre (EEEP
Adriano Nobre)
- Evento (palestra)
- Facebook
- Instagram
- SlideShare
- Email
- Reservar agenda
- Atualizar
apresentação
- Comprar passagens
- RECURSOS:
- Financeiro
- Material (notebook,
pendrive, livros,
canvas, post its,
canetas)
- Tecnológicos
(projetor, internet)
- Pessoal (outro ALI)
- Físico (sala, cadeiras,
mesas, ar
condicionado)
INDIRETA:
Conhecimento
Reconhecimento
Experiência
Networking
Desenvolvimento de
habilidades
- Transporte
- Alimentação
- Material de trabalho
- Alunos
- Wanessa
Fontelles
(primeiro
contato)
- Escola
(professores e
coordenadores)
- Sebrae (liberação
de agenda)
- ALI (suporte)
- Empresa de
ônibus
DIRETA:
Gratuito
Palestra
Transformando Ideias
em Negócios
Ana Iara
Veras
29/06/2015
Transformar ideias em
modelos de negócios.
Reflexão e
compreensão sobre
oportunidades de
mercado.

11. PARA
QUEM?
QUANTO?
COMO?
O CANVAS responde a 4 questões essenciais...
...relacionando seus 9 principais aspectos.

12. Se você percebe que o
mundo à sua volta não é
perfeito, você já tem as
condições mínimas
necessárias para ter várias
ideias e criar algo novo ou
melhorar o que já existe.
Bel Pesce, empreendedora e autora do livro
A Menina do Vale
ANTES DE COMEÇAR. . .DICAS

13. Treino a minha
criatividade pensando
em como resolver
problemas que não são
meus.
Murilo Gun,
administrador por formação,
empreendedor por vocação e
comediante por opção
COMBINATIVIDADE

14. MAS... E SE...

15. ANTES DE COMEÇAR. . .DICAS

17. SEGMENTO DE CLIENTES
Grupo de pessoas ou organizações que uma ideia/negócio busca alcançar e servir.
Para quem estamos criando valor?
Quem são os nossos clientes mais importantes?
Quem se beneficia com nosso produto/serviço?
Um segmento de cliente, às vezes, paga por um produto ou serviço para que outro
segmento de clientes tenha acesso. Ex: SemSenha.com
Mercado de massa
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Mercado multilateral

18. Mapa da EMPATIA

19. PROPOSTA DE VALOR
Qual o benefício ou o motivo que leva o cliente a escolher o seu produto ou serviço.
Que valor entregamos ao cliente?
Qual problema estamos ajudando a resolver?
Que necessidades estamos satisfazendo?
Que conjunto de produtos e serviços estamos
oferecendo a cada segmento de cliente?
“O que o cliente compra
e considera valioso
nunca é o produto; é
sempre a UTILIDADE”.
Peter Drucker
“Os clientes não
querem comprar uma
broca. Querem um
furo na parede.”
Theodore Levitt

20. CANVAS DA PROPOSTA DE VALOR

21. CANAIS
Descreve como uma ideia/negócio alcança e se comunica com os clientes para
entregar a sua proposta de valor.
Conhecimento
Avaliação
Compra
Entrega
Pós-venda
Equipe de venda;
Lojas física ou
virtual
Distribuidores;
Lojas parceiras;
Atacado
TIPOS
DIRETOS INDIRETOS
Sites, blogs, redes
sociais, eventos,
material gráfico;
prospecção
Certificações,
premiações,
indicações (boca a
boca); degustações;
eventos
Loja física, loja
virtual, loja de
parceiros; termo de
adesão ao serviço
Recebimento na
loja; via Correios,
Liberação de acesso;
download; delivery;
relatórios de
acompanhamento
Suporte, call
center,
manutenção,
reparos; garantias

22. RELACIONAMENTO com clientes
Como conquistar e manter clientes e, assim, ampliar as suas vendas
A estratégia de relacionamento definida pela empresa influencia
profundamente a experiência geral de cada cliente.
Assistência pessoal
Assistência pessoal dedicada
Autosserviço
Automatização
Comunidades
Cocriação
Sorteios, promoções, pesquisa de satisfação; programa
de fidelidade; desconto por indicação; serviços
complementares; facilidades e amenidades; integração de
recursos (terceirização); brindes ou amostras grátis;
degustações; garantias

23. RECURSOS PRINCIPAIS
Quais os recursos mais importantes para fazer o modelo de negócio funcionar.
Quais os principais recursos exigidos por nossa proposta de
valor?
Canais de distribuição? Relacionamento com cliente? Fontes de
receita?
O que eu preciso ter para executar as atividades principais?

24. ATIVIDADES PRINCIPAIS
São as ações mais importantes que a serem realizadas para fazer a ideia/negócio
funcionar.
Quais as principais atividades exigidas pela proposta de valor?
Canais? Relacionamento? Fontes de receita?
Resolução de problemas

25. PARCEIROS PRINCIPAIS
Pessoas, parceiros ou fornecedores que ajudam a colocar a ideia/negócio para
funcionar.
MOTIVAÇÕES para uma parceria:
Otimizar recursos (Ex.: terceirização; compartilhamento de estrutura)
Redução de riscos e incertezas (Cooperativas, redes associativas de
compras em volumes maiores com redução de custo)
Aquisição de recursos e atividades particulares

26. ESTRUTURA DE CUSTOS
Todos os custos que você vai ter para colocar o seu negócio para funcionar.
Quais os custos mais importantes do seu modelo de negócios?
Quais os recursos principais mais caros?
Quais as atividades principais mais caras?

27. FONTES DE RECEITA
Quanto e como os clientes pagarão pelo benefício que ofereço.
Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a
pagar?
Pelo que eles pagam atualmente?
Como pagam?
Como gostariam de pagar?
Venda de produto
Taxa de uso
Assinatura
Aluguel
Licenciamento
Comissão
Anúncios
Outros: Editais de fomento,
licitações, financiamentos, investidor-
anjo

28. PARA
QUEM?
QUANTO?
COMO?
Validando...

29. 2 minutos
Vídeo ADMTalks
Vídeo Endeavor

30. OUTRAS FERRAMENTAS...

31. BUSINESS MODEL YOU

32. BIZSTART
http://academia.bizstart.com.br/curso/conhecendo-o-business-model-canvas
Cursos online
FazINOVA (Bel Pesce)
http://www.fazinova.com.br/cursos/1

33. “Às vezes, temos a ânsia de
sermos algo que nem sequer
tivemos tempo ou maturidade
para desenvolvermos.”
Carolina Cortella, filha do filósofo e escritor Mario
Sergio Cortella, no prefácio do livro
Qual é a tua Obra?

34. Obrigada!