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STORYTELLING: 
A ARTE DE CONTAR HISTÓRIAS 
RENATO MELO 2014
STORYTELLING = 
CONTAR HISTÓRIAS = 
Conexão entre você ou 
sua marca e seus 
consumidores. 
Transformar clientes em 
discí...
A INOVAÇÃO E 
HENRY FORD
“SE EU FOSSE PERGUNTAR PARA AS PESSOAS O 
QUE ELAS QUERIAM, ELAS IRIAM RESPONDER: 
QUEREMOS CAVALOS MAIS RÁPIDOS!
VIROU LENDA, 
VIROU HERÓI.
PROJETO SIGN FOR 
THE HOMELESS
REDESIGN DE CARTAZES 
DE MORADORES DE RUA
O DESIGN PASSOU A 
DESPERTAR A ATENÇÃO 
DAS PESSOAS
MAS O DESIGN NÃO 
VALE NADA SEM A 
MENSAGEM. ESTE É O 
EQUILÍBRIO!
10 A 15% DAS 
PESSOAS LEMBRAM 
DOS BULLET POINTS 
DURANTE 5 MINUTOS 
DE LEITURA. 
80% IRÃO LEMBRAR 
DAS HISTÓRIAS 
•Lorem ...
COMERCIAL DA NEXTEL: 
CONTAR UMA HISTÓRIA = 
25 segundos de 
Storytelling + 5 segundos 
de propaganda
WILSON! A HISTÓRIA POR 
TRÁS DA MARCA DA 
BOLA...
POPEYE 
AUMENTOU EM 
30% A VENDA 
DE ESPINAFRES
A HISTÓRIA DA COCA-COLA. ELA NÃO VENDE 
REFRIGERANTE, ELA VENDE FELICIDADE.
TESTES NEUROLÓGICOS CONFIRMAM: UMA 
SENSAÇÃO DE FELICIDADE É DETECTADA NO 
CÉREBRO LOGO APÓS A PESSOA TOMAR UM GOLE 
DE CO...
DESVENDANDO 
STEVE JOBS
ATO 1: 
O PROBLEMA
ATO 2: 
INTRODUZIR O 
HERÓI
ATO 3: 
FECHAVA COM A 
RESOLUÇÃO DO 
PROBLEMA
DESVENDANDO 
BARACK OBAMA
O OBAMA ESTRUTURA 
BEM O STORYTELLING 
EM SEUS DISCURSOS
Ato 1: Together 
Centra-se no passado, utilizando palavras que conectem 
público e o presidente. Utiliza muito a palavra: ...
Ato 2: We, the people 
Principal parte do discurso, foca no presente, mas 
mantém o povo junto com ele: “Nós entendemos, n...
Ato 3: Our journey is not complete until 
Remete ao futuro e a todas as comunidades que são 
minorias, como negros, mulher...
DISCURSO 
TÉCNICO
STORYTELLING 
= VENDA!
CASE!
OS ELEMENTOS DO 
STORYTELLING
INCIDENTE PROVOCADOR 
Desequilíbrio da vida do 
protagonista: sequestro, perda 
da amada, etc... 
Público necessita que o ...
PROTAGONISTA 
Uma história é sobre um ou 
mais protagonistas 
querendo resolver 
um problema.
PROTAGONISTA 
Ele jamais é perfeito. O 
super-homem, por exemplo, 
tem seu ponto fraco na 
kriptonita.
DESEJO 
Depois do incidente provocador, o 
protagonista apresenta um desejo. 
Beleza Americana: Não é sobre 
conquistar a ...
LIMITAÇÃO CRIATIVA 
Faça várias histórias sobre a 
mesma ideia. Deixe que o 
protagonista fantasie, crie 
suas teorias, se...
FORÇAS ANTAGÔNICAS 
Força que impede que o 
protagonista consiga o seu desejo.
CRISE 
Momento difícil no qual o 
protagonista tem que superar uma 
adversidade.
CLIMAX 
A crise antecede o climax. E o 
final não precisa ser feliz para ser 
bom. O que a audiência quer é 
satisfação em...
MUDANÇAS 
FILME BLOCKBUSTER: PELO 
MENOS UMA MUDANÇA A 
CADA 13 MINUTOS
FACEBOOK.COM/ 
RENATOMELOMKT
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STORYTELLING: A arte de contar histórias

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O Storytelling: Há várias maneiras de se descrever, porém nesta aula vamos ver como ele é uma poderosa ferramenta para compartilhar conhecimento e como gerar vendas através do Storytelling.

Publicada em: Marketing
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STORYTELLING: A arte de contar histórias

  1. 1. STORYTELLING: A ARTE DE CONTAR HISTÓRIAS RENATO MELO 2014
  2. 2. STORYTELLING = CONTAR HISTÓRIAS = Conexão entre você ou sua marca e seus consumidores. Transformar clientes em discípulos.
  3. 3. A INOVAÇÃO E HENRY FORD
  4. 4. “SE EU FOSSE PERGUNTAR PARA AS PESSOAS O QUE ELAS QUERIAM, ELAS IRIAM RESPONDER: QUEREMOS CAVALOS MAIS RÁPIDOS!
  5. 5. VIROU LENDA, VIROU HERÓI.
  6. 6. PROJETO SIGN FOR THE HOMELESS
  7. 7. REDESIGN DE CARTAZES DE MORADORES DE RUA
  8. 8. O DESIGN PASSOU A DESPERTAR A ATENÇÃO DAS PESSOAS
  9. 9. MAS O DESIGN NÃO VALE NADA SEM A MENSAGEM. ESTE É O EQUILÍBRIO!
  10. 10. 10 A 15% DAS PESSOAS LEMBRAM DOS BULLET POINTS DURANTE 5 MINUTOS DE LEITURA. 80% IRÃO LEMBRAR DAS HISTÓRIAS •Lorem ipsum dolor sit amet consectetur •Adipiscing elit. Nulla posuere tristique leo •Venenatis felis varius vitae. Curabitur consectetur a dolor quis sagittis. •Cum sociis natoque penatibus et magnis dis
  11. 11. COMERCIAL DA NEXTEL: CONTAR UMA HISTÓRIA = 25 segundos de Storytelling + 5 segundos de propaganda
  12. 12. WILSON! A HISTÓRIA POR TRÁS DA MARCA DA BOLA...
  13. 13. POPEYE AUMENTOU EM 30% A VENDA DE ESPINAFRES
  14. 14. A HISTÓRIA DA COCA-COLA. ELA NÃO VENDE REFRIGERANTE, ELA VENDE FELICIDADE.
  15. 15. TESTES NEUROLÓGICOS CONFIRMAM: UMA SENSAÇÃO DE FELICIDADE É DETECTADA NO CÉREBRO LOGO APÓS A PESSOA TOMAR UM GOLE DE COCA COLA.
  16. 16. DESVENDANDO STEVE JOBS
  17. 17. ATO 1: O PROBLEMA
  18. 18. ATO 2: INTRODUZIR O HERÓI
  19. 19. ATO 3: FECHAVA COM A RESOLUÇÃO DO PROBLEMA
  20. 20. DESVENDANDO BARACK OBAMA
  21. 21. O OBAMA ESTRUTURA BEM O STORYTELLING EM SEUS DISCURSOS
  22. 22. Ato 1: Together Centra-se no passado, utilizando palavras que conectem público e o presidente. Utiliza muito a palavra: JUNTOS, se colocando lado a lado com as pessoas.
  23. 23. Ato 2: We, the people Principal parte do discurso, foca no presente, mas mantém o povo junto com ele: “Nós entendemos, nós sabemos..” Nesta cena ele conta a história de uma menina e arranca palmas.
  24. 24. Ato 3: Our journey is not complete until Remete ao futuro e a todas as comunidades que são minorias, como negros, mulheres, gays, imigrantes e crianças. O Presidente apelou a cada pessoa, na audiência, e cada uma delas se sentiu parte de um elo maior, sentindo-se parte de um país que conta com cada uma delas para construir um futuro melhor.
  25. 25. DISCURSO TÉCNICO
  26. 26. STORYTELLING = VENDA!
  27. 27. CASE!
  28. 28. OS ELEMENTOS DO STORYTELLING
  29. 29. INCIDENTE PROVOCADOR Desequilíbrio da vida do protagonista: sequestro, perda da amada, etc... Público necessita que o equilíbrio retorne.
  30. 30. PROTAGONISTA Uma história é sobre um ou mais protagonistas querendo resolver um problema.
  31. 31. PROTAGONISTA Ele jamais é perfeito. O super-homem, por exemplo, tem seu ponto fraco na kriptonita.
  32. 32. DESEJO Depois do incidente provocador, o protagonista apresenta um desejo. Beleza Americana: Não é sobre conquistar a garota mais nova e sim resgatar o sentido da vida
  33. 33. LIMITAÇÃO CRIATIVA Faça várias histórias sobre a mesma ideia. Deixe que o protagonista fantasie, crie suas teorias, se sinta dono!
  34. 34. FORÇAS ANTAGÔNICAS Força que impede que o protagonista consiga o seu desejo.
  35. 35. CRISE Momento difícil no qual o protagonista tem que superar uma adversidade.
  36. 36. CLIMAX A crise antecede o climax. E o final não precisa ser feliz para ser bom. O que a audiência quer é satisfação emocional.
  37. 37. MUDANÇAS FILME BLOCKBUSTER: PELO MENOS UMA MUDANÇA A CADA 13 MINUTOS
  38. 38. FACEBOOK.COM/ RENATOMELOMKT

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