1. SALÃO
qualidade de produto acabado que justifica esta opção A Nortenha, enquanto possuidora de tecnologia de mente a efetuar uma profunda reestruturação do site
pela sua internacionalização. O sector de reconstrução ponta, coloca nos mercados produtos de elevada qua- oficial da empresa. Temos também uma ferramenta
de pneus tem vindo a consolidar-se de forma sustentá- lidade com níveis de segurança que respondem satisfa- informática de gestão de clientes CRM para as nossas
vel no mercado Europeu, impulsionando empresas toriamente às necessidades dos mercados mais exigen- oficinas, que é uma excelente arma de eficiência co-
como a Fedima, a progredir no mercado. Actualmente tes. Assim, aproveitando este evento, a Nortenha di- mercial. Através de campanhas e programas informati-
exporta 60% da produção, para cerca de 30 países, vulgou e promoveu os seus mais recentes produtos, a vos, conseguimos manter um nível de proximidade
com a fábrica a trabalhar 24 horas por dia. saber: Desenvolvimento da sua linha de pneus 4x4, com o cliente final muito elevado”, diz Humberto
A presença na Reifen justifica-se por proporcionar o com o mais recente desenho de piso MTK2, que em Menezes.
encontro fácil com os seus clientes e por potenciar o breve contará com mais medidas (235/85R16, Em termos de expansão da rede, está prevista a en-
contacto com outros novos. “É mais fácil estabelecer 175/80R16, 265/75R16, 205/70R15, 245/70R16, trada em atividade de seis novos postos Point S no
aqui um diálogo e uma boa negociação com um clien- 215/65R16); país, até ao final do ano, apesar do mercado português
te por exemplo Espanhol, do que ir ter com ele ao seu Na gama de pneus de camião, apresentou o seu de pneus estar em queda livre, devido à manifesta falta
local habitual de trabalho, onde nem sempre conse- mais recente pneu 12.00R24 Eco Cargo, para comple- de poder aquisitivo da população.
guimos a melhor atenção e disponibilidade da parte mentar o seu leque de produtos e dar assim resposta à
do cliente. Aqui, qualquer cliente, seja de que país for, necessidade de alguns mercados emergentes. De real-
está com o tempo por sua conta, tem mais disponibili-
dade e está mais atento a novidades e outros aspectos
çar também a ligação à Continental para a produção
de pneus pesados com bandas Contitread.
RUBBER VULK
A Rubber Vulk está em Reifen desde 2002 e agora
do negócio, o que não acontece na sua rotina diária de Sendo líder na produção de pneus Industriais, foi entrou numa fase de consolidar as exportações. “É
trabalho”, reconhece Carlos Marques, Administrador lançado durante o evento o mais recente 23.5R25 e mais fácil encontrar aqui 20 ou 30 clientes habituais
da empresa. Como destaques em novidades foi apre- 26.5R25 NADN destinado a utilização em Dumpers do que andar atrás deles por todo o Mundo. Não vi-
sentado em primeira mão o novo site da empresa, articulados. mos aqui propriamente com objectivos de lançamen-
www.fedimatyres.com, com fotografias dos pneus em Tendo sempre bem presente as preocupações am- to de novos produtos, porque já não é previsto vir a
3D, uma App para Ipad Fedima, e um pneu slick re- bientais, convém não esquecer que a Nortenha, na sua uma feira para fazer o lançamento de produtos. Basta a
construído, único do mercado, destinado à competi- atividade industrial prolonga a utilização de uma car- Internet”, disse Bruno Carvalho, Administrador da
ção automóvel. caça de pneu por uma ou mais vidas úteis. Para além empresa. Mantém a mesma linha de produto, apenas
Relativamente à venda de pneus reconstruídos para de reduzir substancialmente a quantidade de pneus com a renovação da imagem da embalagem, que é
outros países fora da Europa, Carlos Marques lamenta que todos os anos integram o fluxo de resíduos, esta nova, apresentando-se mais atrativa e vendável. Em
os impedimentos ao comércio livre deste produto: operação de reutilização contribui para a preservação termos técnicos, foram aperfeiçoados alguns produ-
“Fomos abordados por vários potenciais clientes mar- dos recursos naturais, poupando quase 2/3 das maté- tos, sobretudo os machões. Os produtos com mais
roquinos, que mostraram interesse nos nossos pneus, rias-primas e a energia indispensáveis para a produção vendas continuam a ser os consumíveis de equilíbrio
mas como estão proibidos por lei de importar pneus de um pneu novo. de rodas, de reparação de pneus e as válvulas.
reconstruídos, não fizeram qualquer compra. Há ou- Apesar de ainda ser muito cedo, a Nortenha faz um A nível da evolução do negócio, Bruno Carvalho
tros países em que existem idênticas limitações, como balanço positivo da sua participação nesta feira pela já diz que “há mercados em que notamos alguma estag-
é o caso do Brasil. Este País taxa os reconstruídos im- concretização de alguns novos negócios e já está pron- nação, principalmente no sector de transportes de pe-
portados a 30%, o que na prática constitui uma proibi- ta para abalar em direção ao Panamá, onde participará sados. Mas também há países onde vamos consolidan-
ção, porque esse imposto torna o nosso pneu dificil- com stand próprio, de 24 a 28 de Julho, na Latin Ame- do as nossas posições e outros, como os países do Ma-
mente vendável. Na China e na Índia a situação é rican & Caribbean Tyre Expo 2012. greb, que se têm revelado uma agradável surpresa. Por
idêntica ou pior, porque os países emergentes querem outro lado, as nossas linhas de produtos compensam-
proteger o desenvolvimento das suas indústrias em vá- se mutuamente. Se há mais vendas de pneus novos, os
rios sectores e procedem do mesmo modo. Para o nos-
so negócio, essa situação é uma contrariedade, porque
POINT S
A Point S está em Portugal há cerca de três anos e já
consumíveis de equilíbrio de rodas e as válvulas ven-
dem-se mais, enquanto que nos mercados com pneus
o mercado europeu é livre, aceitamos praticamente tem à volta de trinta unidades de serviço. O objectivo mais velhos os consumíveis de reparação são mais pro-
tudo de todo o lado, mas nós não podemos exportar para o mercado português está entre 40 a 50 oficinas, curados”.
para muitos dos países que vendem cá pneus recons- para dar massa crítica à rede e assegurar uma cobertura Para a Rubber Vulk, este ano será previsivelmente
truídos. Infelizmente, vamos vivendo com aquilo que completa do mercado. Para a Point S, o principal crité- um ano de crescimento, como o ano passado já tinha
temos”. rio de seleção dos novos candidatos é serem profissio- sido. “Obviamente, esse crescimento não se apoia nos
nais do pneu competentes. “Claro que já fizemos um clientes tradicionais, que continuam a consumir no
trabalho considerável, mas ainda falta desenvolver o mesmo ritmo, mas sim através de clientes novos, com
NORTENHA
Mais uma vez, a Nortenha participou como exposi-
resto do projeto para Portugal, que está em marcha”,
refere Humberto Menezes, responsável da rede Point
maior potencial de compras. Temos realizado umas
parcerias de negócio interessantes aqui na própria Ale-
tor, na Feira Reifen. Esta participação da Nortenha en- S em Portugal. manha, onde temos boas perspectivas de crescimento.
quadra-se no âmbito da estratégia da empresa no seu “Estamos a trabalhar para que a rede Point S consiga Temos também um novo parceiro de negócio bem in-
processo de internacionalização, divulgação da sua em Portugal o mesmo grau de sucesso que tem nou- troduzido na Rússia, Ucrânia e Cazaquistão, o que
gama de produtos, consolidação e angariação de no- tros países europeus. Temos já ativado um site de ven- abre novos horizontes de negócio”, conclui Bruno
vos clientes. da de pneus ao consumidor final, e estamos paralela- Carvalho.
REVISTA
DOS PNEUS 35