Edilson Lucas Wansaucheki é um profissional com mais de 30 anos de experiência em gestão comercial e gerenciamento estratégico em empresas dos setores industrial, de gases e de serviços. Atualmente é diretor comercial na CKTR Brasil Serviços, onde liderou o crescimento das vendas e a expansão para novos mercados. Tem histórico de sucesso em cargos de liderança e gestão em empresas como IMI, White Martins e Votorantim Cimentos.

1. Edilson Lucas Wansaucheki
Casado – 48 anos – 3 filhas
 Rua Nilo Peçanha, 4188, Bom Retiro, CEP 82.120-440 - Curitiba – PR
 (41) 98771-1098 (41) 3253-6780
e-mail: edilsonlw@gmail.com
https://www.linkedin.com/in/edilson-lucas-wansaucheki/
GESTÃO COMERCIAL E GERENCIAMENTO ESTRATÉGICO
Profissional com ampla vivência em diversos segmentos industriais, desenvolvidos principalmente nas regiões sul, sudeste e norte
do Brasil. Atuação por 6 anos na área técnica de novos projetos no início da sua carreira, e desde 1999 na área comercial com
efetiva participação em campo, desenvolvendo negócios (SPIN Selling), gerando vendas complexas B2B.
Vivência em empresas nacionais e multinacionais, tais como: Votorantim Cimentos, White Martins, IMI-Interativa, IBG e CKTR
Brasil. Experiência na implantação de unidades regionais, no gerenciamento de operações de filiais e na representação legal de
empresas. Participação efetiva no gerenciamento estratégico e todo processo de desdobramento de metas e acompanhamento de
resultados.
Histórico de competência na construção e liderança participativa de equipes com alto nível de comprometimento, focado em
assegurar a superação de metas e com histórico de obtenção resultados definidos no planejamento estratégico das empresas que
já foi colaborador.
Facilidade adaptação e de relacionamento interpessoal, flexibilidade a novas funções e novos ambientes. Negociador competente
em identificar interesses das partes envolvidas e encontrar alternativas para soluções dos problemas.
Adere-se ao seu perfil postura ética, espírito empreendedor, pensamento sistêmico, energia e proatividade.
HISTÓRICO PROFISSIONAL
CKTR BRASIL SERVIÇOS LTDA – GRUPO KEILLA 10/2013 – 09/2018
CKTR é uma das empresas do Grupo Keilla, fundada 1977, matriz em Curitiba/PR, mais de 4.200 colaboradores, mantém joint-venture com a
CSN-Cia Siderúrgica Nacional, especializada na prestação de serviços industriais, florestais, ambientais e de infraestrutura, com faturamento na
época de R$ 190 milhões/ano.
Diretor Comercial
Reporte: Diretor Executivo
Equipe: 9 colaboradores diretos, mais 400 indiretos
Evolução de Carreira: Diretor Comercial – 07/2015 – 09/2018
Gerente Comercial – 10/2013 – 07/2015
Principais atribuições:
 Gerenciamento estratégico, atuando como diretor estatutário e representante legal da empresa, orientado pelo BSC e objetivos
estratégicos, metas, planos de ação, KPIs, respondendo a diretoria executiva assim como para o conselho de administração.
 Em conjunto com diretoria executiva, determinou a política comercial, desdobrou metas atendendo ao mapa estratégico com
criação de metodologias, proporcionando solidez na conquista de contratos de médio e grande porte.
 Implementação de planos de prospecção, com identificação do potencial nos segmentos de mercado (Mineração, Fertilizantes,
Energia), proporcionando volume de vendas.
 Estruturação e liderança da equipe responsável pelo desenvolvimento técnico e comercial, visitas técnicas, orçamentos
complexos de obras, desenvolvendo negócios e gerando vendas complexas B2B.
 Forte relacionamento com demais departamentos corporativos (Administrativo, Financeiro, Recursos Humanos, SSMA,
Suprimentos, Jurídico), que colaboravam diretamente para o sucesso da administração.
 Responsável por negociações comerciais em contratos de preço global na ordem de R$ 50 milhões, em clientes com altos
padrões de exigências (Vale, Alcoa, Alumar, Hydro, MRN, Mosiac, Norte Energia UHE Belo Monte).
 Acompanhamento das operações, atendendo negociações de reajuste e aditivos contratuais, além da medição de satisfação
do cliente.
Principais resultados alcançados:
 Conquistou 36 novos contratos no período que colaborou com a empresa, totalizando vendas de R$ 288 milhões, em serviços
industriais, florestais, ambientais, infraestrutura e de construção civil pesada.
 Conquistou novas filiais no território brasileiro, proporcionando oportunidades para mais de 400 colaboradores.
 Superou em R$ 6 milhões o Ebitda de 2017.
 Consolidou a presença da marca CKTR no segmento de Mineração, atuando nas maiores mineradoras instaladas no Brasil.

2. IBG INDÚSTRIA BRASILEIRA DE GASES 07/2010 – 03/2013
Empresa 100% capital brasileiro, fundada 1992, matriz em Jundiaí/SP, mais de 350 funcionários, faturamento na época de R$ 120 milhões/ano,
especializada na fabricação e comercialização de gases industriais, medicinais e especiais.
Gerente da Filial Curitiba
Reporte: Diretor Geral
Equipe: 10 colaboradores diretos
Principais atribuições:
 Gerenciamento da rotina operacional da filial Curitiba (Administrativo, Comercial, Recursos Humanos, Operação de
enchimento de gases, Logística de distribuição e Manutenção de equipamentos).
 Responsável pelo desenvolvimento de novos clientes e manutenção dos já existentes, respondendo pelo faturamento
correspondente a 4% do geral da companhia.
 Mapeamento de mercado, elaboração de estratégias e criação de planos de ação para orientação da equipe na definição das
áreas de atuação, relação de clientes e foco das atividades a curto, médio e longo prazo.
 Negociações de acordos para recuperação de créditos junto a clientes com grandes passivos contratuais.
 Procurador da organização para todos os processos licitatórios na região do Paraná.
 Responsável pelas obras de instalações de equipamentos (tanques criogênicos, vaporizadores, centrais de gases, bombas de
vácuo, compressores, bombas criogênicas, redes de distribuição de gases, entre outros) na filial e em clientes como indústrias
e hospitais.
Principais resultados alcançados:
 Crescimento de 28% no faturamento em 2011; sendo a única filial a superar a meta de 25% de crescimento;
 Conquista de expressivos contratos de fornecimento de gases medicinais, por exemplo Hospital Nossa Senhora do Rocio em
Campo Largo / PR e para o Hospital Santa Teresa em Guarapuava / PR;
 Conquista de 6 novos distribuidores e renegociação 80% dos contratos distribuidores antigos, reestruturando a política
comercial e de atendimento para esses parceiros.
 Substituição dos serviços terceirizados de entrega de gases em cilindros por operação própria, com essa primarização
conquistou redução de 6% na conta de logística, além de melhor qualidade.
 Condução do projeto de implantação da nova filial, na Cidade Industrial de Curitiba. Desde a aquisição do terreno até
inauguração em agosto de 2012, com investimento na ordem de R$ 4 milhões.
IMI INTERATIVA INDÚSTRIA E COMERCIO DE VÁLVULAS LTDA – IMI plc. 01/1999 – 08/2009
Multinacional Inglesa, que adquiriu em 2009 a INTERATIVA, fundada em 1992, matriz em Sorocaba/SP, especializada na fabricação de válvulas
industriais, com faturamento na época de R$ 85 milhões/ano.
Gerente Regional de Vendas e Membro do Grupo de Gestão Administrativa
Reporte: Diretoria
Equipe: 80 diretos e 200 colaboradores indiretos
Evolução de Carreira: Gerente Regional de Vendas e Membro Grupo Gestão Administrativa – 12/2007 - 08/2009
Gerente da Filial Sul – 01/2002 a 12/2007
Representante Comercial – 01/2000 a 12/2001
Vendedor técnico e comercial – 01/1999 a 12/1999
Principais atribuições:
 Acumulou o cargo de membro do Grupo de Gestão Administrativa com total liberdade para conduzir as empresas do grupo
(InterAtiva Indústria de Válvulas, InterAtiva Serviços, InterAtiva Comercial, Actreg do Brasil, JC-TL do Brasil), com faturamento
da época na ordem de R$ 85 milhões / ano, sendo que esse grupo de gestão liderava cerca de 80 colabradores diretos, cerca
de 200 indiretos, atuando em todo território nacional, em diferentes segmentos de mercado como Saneamento, Óleo & Gás,
Petroquímica, Açúcar & Álcool, Mineração, Celulose & Papel, Siderurgia e Naval.
 Condução dos negócios na região sul e dos segmentos de Celulose & Papel e Saneamento em todo território nacional.
Principais resultados alcançados:
 Em 2002 fundou juntamente com seus sócios a InterAtiva Sul, criada com os padrões da fábrica com objetivos de distribuir os
produtos no sul do Brasil e proporcionar serviços de assistência técnica.
 Lançamento para o mercado da Válvula Borboleta Hi-Performance Metal/ Metal, desenvolvendo palestras na ABTCP, diversos
workshops em clientes, feiras e exposições específicas destes setores, obtendo a homologação nas companhias de
saneamento básico bem como a inclusão em diversos vendor-list das empresas do segmento de Celulose & Papel;
 Nos negócios de saneamento conquistou novos contratos com companhias de água e esgoto de vários estados da federação;
no de Celulose & Papel, junto a praticamente todas as empresas do setor.

3.  Conquistou contratos de serviços de trepanação (hot tapping) em derivações de rede para fornecimento de gás natural nas
empresas COMPAGÁS, SCGÁS e SULGÁS.
WHITE MARTINS GASES INDUSTRIAIS LTDA – atualmente Linde plc. 01/1992 – 06/1997
Fundada no Brasil em 1912, a White Martins é uma empresa do Grupo Linde desde 2019, quando se concretizou a fusão entre Linde e a Praxair,
sua antiga controladora. Atualmente a Linde plc mantém mais de 80 mil colaboradores em todo o mundo, sendo especializada na fabricação e
comercialização de gases industriais, medicinais e especiais.
Técnico em Mecânica – 01/1992 a 06/1997
Reporte: Supervisor departamento Instalações Gases Industriais
Principais atribuições:
 Atuação na região do Paraná e Santa Catarina, prestando supervisão nas obras de novas instalações de gases industriais,
medicinais e gases especiais.
 Responsável pelo controle de execução das instalações em todas as fases dos projetos em observância a normas de
segurança e qualidade.
Principais resultados alcançados:
 Supervisionou mais de 80 obras de instalações de gases, na forma gasosa e na forma líquida criogênica, em clientes de
diversos segmentos de mercado como Siderúrgico, Celulose & Papel, fundições de chumbo e alumínio, Metal-mecânico,
clinicas hospitalares, hospitais, laboratórios, entre outros.
VOTORANTIM CIMENTOS S/A 07/1988 – 12/1991
Empresa brasileira fundada em 1933, mais de 40 mil funcionários em 12 países, especializada na fabricação e comercialização de cimento,
concreto, agregados e produtos complementares do negócio de construção civil.
Auxiliar Técnico em Mecânica
Reporte: Gerente Departamento Novos Projetos
Evolução de Carreira: Assistente Técnico em Mecânica – 01/1991 a 12/1991
Estagiário Técnico em Mecânica – 07/1988 a 02/1989
Principais atribuições:
 Reportou-se ao gerente do departamento de novos projetos, atuou como Estagiário Técnico em Mecânica. Contratado como
Auxiliar Técnico em Mecânica em 01/1991 a 12/1991 trabalhou na unidade industrial em Rio Branco do Sul/PR.
Acompanhamento obras de construção de correias transportadoras, silos metálicos, filtros de manga, estruturas metálicas
como plataformas e escadas.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
 MBA Executivo Gestão Empresarial – Centro Universitário Uniopet – Curitiba / PR – 2014
 Tecnologia em Gestão Comercial – Centro Universitário Uniopet – Curitiba / PR – 2011
 Técnico em Mecânica – Centro Federal de Educação Tecnológica do Paraná – CEFET / PR - 1991
IDIOMAS
 Inglês (Intermediário) - Espanhol (Básico) - Português (Nativo)
CURSOS / INFORMAÇÕES ADICIONAIS
 Successful Negotiations: essential strategies and skills – online course – University of Michegan Ross – Coursera - 2019
 Curso Gerenciamento Projetos – Guia PMBOK 2016
 Curso Prospecções / Negociações B2B - Metodologia SPIN Selling – Udemy 2014
 Curso MS-Excel Avançado – Udemy 2014
 Curso de Fabricação de Celulose e Papel – ABTCP 2008
 Curso Manutenção de Válvulas de Segurança e Alívio – Abraman/RS 2007
 Curso sobre negociações estratégicas e táticas – IASP 2005
 Curso sobre desenvolvimento de vendas complexas B2B e papel consultivos nos clientes – IASP 2004
 Curso de Operações de gases especiais – WM 1996
 Curso Fundamentos de Qualidade – WM 1994
 Curso Atendimento Clientes – WM 1993
 Curso Análise de Valores – Votorantim 1991
 Curso Segurança Trabalho – Votorantim 1991
 Curso Administração do Tempo – Votorantim 1991
 Participação de diversas feiras & eventos