O documento discute as estimativas do tamanho do mercado de pneus em Portugal. O autor argumenta que as estatísticas do Europool subestimam significativamente o tamanho real do mercado, ignorando cerca de 45% das vendas totais de pneus. Ele propõe que a indústria trabalhe junta para desenvolver métricas mais precisas do mercado, o que beneficiaria tanto empresas como clientes.

1. REVISTA DOSPNEUSREVISTA INDEPENDENTE DE PNEUMÁTICOS E SERVIÇOS RÁPIDOS
Nº14•JULHO2011•ANOIII•5EUROS
Eng.ºAntónioLopesdeSeabra,PresidentedoConselho
deAdministraçãodaContinentalMabor
Boaspráticas
ambientaissãoa
melhorformade
garantira
sustentabilidade
donegócio
Causasdo
desgasteda
bandade
rolamentodos
pneusde
pesados
Opneueajante
formamuma
totalidade,a
roda,quenão
deveserdivisível
Nasperfurações
porpregos
deve-sebrocaro
furoapartirdo
interiordopneu
Ambiente
ENTREVISTA
Conhecer
Serviço
Técnica
Conheçatodosos
distribuidoresde
Equipamentos
Oficinaisem
Portugal
Convençãode
Clientes
Trelleborg
WheelSystems
Espanha
Actualidade
Evento
EM2011”
“VAMOSCRESCER

2. Por:LuisMartins,IberiaCountryManager–GripenWheels luis.martins@gripenwheels.com
REVISTA
DOSPNEUS72
OPINIÃO
cho que já vai sendo tempo de chegarmos a
um número consensual.
É básico!
Ninguém duvidará que, o primeiro passo a
dar para que uma empresa possa avaliar as oportunida-
des que o MERCADO lhe poderá oferecer, será, com
toda a certeza, a tentativa de estimar a dimensão do
mesmo. A palavra MERCADO é utilizada por todos
nós, Gestores de Marketing ou outros Gestores, em
dois sentidos distintos, que, todavia se complemen-
tam: em sentido restrito, corresponde a um conjunto
de dados quantitativos sobre a importância, a estrutu-
ra e a evolução das vendas de um produto; em sentido
lato chama-se MERCADO ao conjunto de “públicos”
susceptíveis de exercer influência no volume de consu-
mo de um determinado produto.
Por forma a estimular um determinado MERCA-
DO, para que cresça de forma sustentada, é absoluta-
mente básico, primário e imperioso, que se conheça a
dimensão do mesmo. Só assim, será possível medir e
avaliar a eficácia das acções que levamos a cabo, indivi-
dualmente ou em grupo, para que o mesmo evolua de
forma a satisfazer os nossos objectivos empresariais.
E, é aqui que a “porca torce o rabo”.
Quando discutimos a dimensão do MERCADO
dos Pneus em Portugal, chegamos a um pântano sem
igual. O problema são as QUOTAS DE MERCADO,
digo eu. E, claro, a gestão política das mesmas. Políti-
ca… sim, porque a gestão das empresas dos dias de
hoje, baseia-se e muito na gestão do rácio QUOTAS
DE MERCADO Vs. RESULTADOS ANTES DE
IMPOSTOS (ou resultados antes de outras ópticas
contabilísticas próprias das grandes multinacionais). E
aqui… entra a Política. Sim, até aqui meus amigos.
Perante este cenário, acho piada quando vejo tantos
interessados (e empenhados) em discutir a dimensão
do MERCADO dos pneus usados, sendo que não de-
monstram nenhum interesse (que eu veja) em discutir,
de forma séria e rigorosa, a dimensão TOTAL DO
MERCADO dos pneus em PORTUGAL, ou seja,
QUANTOS PNEUS COMPRA O MERCADO
PORTUGUÊS. Claro que, nesse dia, teríamos que re-
ver, bem revistas, as quotas de mercado que… dize-
mos que temos. Não sei se convencidos que as te-
mos…
Acho que, de quotas de mercado calculadas com
base no famoso Europool/ERMC, estamos rigorosa-
mente conversados. Ou melhor, estamos no “reino da
fantasia”. Fantasia inconsciente. Sim, inconsciente. É
que, quanto mais subestimarmos o volume do nosso
MERCADO, mais perderemos Centros de Decisão,
influência no formular das estratégias mais benéficas
para o nosso MERCADO, mais contribuiremos para a
redução dos empregos gerados pelo nosso MERCA-
DO, com o consequente emagrecimento das estrutu-
ras nacionais em detrimento de outros Países (MER-
CADOS) que se sabem valorizar e promover.
Quero acreditar que podemos fazer mais e melhor.
Assim, abro a discussão aos possíveis interessados, lan-
çando desde já os “meus números” e, começando por
analisar o peso dos volumes do Europool/ERMC no
que julgo ser o TOTAL DO MERCADO PORTU-
GUÊS.
Proponho que avaliemos a evolução dos dois últi-
mos anos, começando por 2009:
Fontes: ERMC/Europool, Estudos de Mercado Inde-
pendentes e Valorpneu (pneus usados gerados).
A leitura do quadro é simples e os números falam
por si. A título de exemplo, se nos detivermos nos
Pneus de Turismo, constatamos que os números Eu-
ropool reportam um MERCADO de 2.296.981 uni-
dades vendidas, sendo que o MERCADO REAL terá
rondado as 3.690.000 unidades.
Significa isto que o Europool “ignorou” 1.393.019
Pneus de Turismo, ou seja, cerca de 38% do MERCA-
DO.
Ignorou cerca de 48% do MERCADO dos Pneus
Van, 45% do MERCADO dos pneus SUV/4x4 e cer-
ca de 24% do MERCADO dos pneus Pesados . De re-
ferir que os Operadores Independentes dedicam-se
muito mais ao comércio dos pneus de Turismo, Van e
SUV/4x4.
Falamos pois, de um MERCADO total de cerca de
4.652.000 pneus.
Sem contar com as restantes categorias de produto
(Agrícolas, Empilhador, Industriais, Engenharia Civil,
Moto, etc.).
Masafinal,quantospneus
sevendememPortugal?
Categoria
deProduto
2009
Europool
2009
Mercado
%
Europool
Forado
Europool
Turismo 2.296.981 3.690.000 62,25% 1.393.019
Van 264.685 503.000 52,62% 238.315
SUV/4x4 109.011 195.000 55,90% 85.989
Pesados 201.491 264.000 76,32% 62.509
A

3. REVISTA
DOSPNEUS 73
OPINIÃO
Passando a 2010:
Fontes: ERMC/Europool, Estudos de Mercado Inde-
pendentes e Valorpneu (pneus usados gerados).
A situação agrava-se para o lado do Europool.
O Europool não considerou 1.754.847 Pneus de
Turismo, ou seja, cerca de 45% do MERCADO. Igno-
rou cerca de 53% do MERCADO dos Pneus Van,
52% do MERCADO dos pneus SUV/4x4 e cerca de
26% do MERCADO dos pneus Pesados (os Operado-
res Independentes continuaram muito mais focados
no comércio dos pneus de Turismo, Van e SUV/4x4).
Falamos pois, de um MERCADO total de cerca de
4.946.000 pneus. Estaremos praticamente nos
5.000.000 de pneus. Sem contar com as restantes cate-
gorias de produto (Agrícolas, Empilhador, Industriais,
Engenharia Civil, Moto, etc.), que se fossem contabili-
zadas nos elevariam para um MERCADO TOTAL de
cerca de 6.530.000 de pneus! SEIS MILHÕES, QUI-
NHENTOS E TRINTA MIL PNEUS!!
Podemos ainda ir um pouco mais além na nossa
análise. De 2009 para 2010, enquanto o MERCADO
dos Pneus de Turismo, baseado no Europool, caiu 6
pontos percentuais, o MERCADO REAL subiu 6
pontos percentuais. O MERCADO dos Pneus Van,
baseado no Europool, caiu 7 pontos percentuais, o
MERCADO REAL cresceu 4 pontos percentuais. O
MERCADO dos Pneus SUV/4x4, baseado no Euro-
pool, cresceu 1 ponto percentual, o MERCADO
REAL cresceu 16 pontos percentuais. Por sua vez, o
MERCADO dos Pneus Pesados, baseado no Euro-
pool, cresceu 6 pontos percentuais, o MERCADO
REAL cresceu 8 pontos percentuais.
Resumindo, o Europool deprime-nos, torna-nos
mais frágeis e insignificantes. Ignora no total a módica
quantia de 2.221.354 pneus, cerca de 45% do TOTAL
DO MERCADO Português, sem contar com as res-
tantes categorias de produto (Agrícolas, Empilhador,
Industriais, Engenharia Civil, Moto, etc.).
Apelo a todos os que queiram dar o seu contributo
na elaboração de números rigorosos, que possam con-
tribuir para a Gestão Rigorosa dos nossos negócios,
que nos juntemos, no sentido de podermos discutir a
forma de termos em Portugal números fidedignos da
evolução do MERCADO. Os nossos Clientes/Agen-
tes agradecerão. Também é importante para eles co-
nhecerem as suas Quotas de Mercado nos respectivos
Distritos.
Acho que está mais que na hora, levando em linha
de conta os tempos mais exigentes que se avizinham,
de elevarmos o nível do discurso de todos os que ten-
tamos fazer do MERCADO PORTUGUÊS DOS
PNEUS, um MERCADO respeitado e valorizado
pela qualidade de todos os profissionais que nele ope-
ram. Só assim seremos respeitados enquanto tal. Cá
dentro e lá fora.
Boas férias para todos e…
MELHOR REGRESSO!
PUB
Categoria
deProduto
2010
Europool
2010
Mercado
%
Europool
Forado
Europool
Turismo 2.155.153 3.910.000 55,12% 1.754.847
Van 247.145 524.000 47,17% 276.855
SUV/4x4 109.669 227.000 48,31% 117.331
Pesados 212.679 285.000 74,62% 72.321