Este documento discute o lançamento da marca de pneus Hilo para veículos pesados no mercado português pela empresa Gripen Wheels. A Gripen Wheels espera posicionar os pneus Hilo como uma opção de qualidade a preços competitivos e com excelente serviço pós-venda. Os pneus Hilo já estão disponíveis nas principais medidas e a gama continuará a expandir. A distribuição será feita principalmente a partir das plataformas logísticas da Gripen Wheels em Portugal e no exterior.

1. É um mercado
de grande rotação
de material e
os principais
grossistas têm uma
vasta oferta, com
uma preocupação
cada vez maior com
a qualidade
PEÇAS
DE
CHOQUE
DOSSIER
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frevistaposvenda icompany/revista-pós-vendalRevistaPOSVENDA
N.º 6 OUTUBRO / NOVEMBRO 2016 2€
REPORTAGEM
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ELÉTRICOS E CONECTADOS: É ESTA A GRANDE
TENDÊNCIA MOSTRADA PELAS MARCAS NO
PRINCIPAL SALÃO DE PESADOS
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A DIESEL TECHNIC APRESENTOU UMA NOVA
MARCA DE PEÇAS COM O FOCO NO PREÇO
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GARANTIAS NO PÓS-VENDA
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3. PNEUS GRIPEN WHEELS
64 | PÓS-VENDA PESADOS
Pneus Hilo entram em Portugal
AGripenWheelséumaempresadeorigemsueca,presentenonossopaís,queéespecializadaempneus
parausoprofissional.EmsetembropassadoiniciouacomercializaçãoemPortugaldospneusparaveículos
pesadosdamarcaHilo.
{ TEXTO PAULO HOMEM }
A
pós nove anos de consolidação da
GripenWheelsIberia,enquantomarca
e centro de competências ao serviço
da sua rede de agentes, o segundo
semestrede2016ficarámarcadopelaexpansão
das áreas estratégicas de negócios da subsi-
diária ibérica do grupo sueco.
A Gripen Wheels começou por marcar a di-
ferença nos mercados escandinavos (Suécia,
Finlândia,DinamarcaeNoruega),pelasuavasta
e competitiva oferta de produtos destinados
ao segmento de mercado dos pneus para uso
profissional.ChegouahoradeaGripenWheels
Iberia seguir os passos estratégicos das suas
congéneresescandinavaseporempráticaum
ambicioso plano de expansão da sua oferta
de produtos.
Assim, até ao final do ano, a gama da Gripen
Wheels Iberia passará a contar com a mais
completa gama de pneus OTR (engenharia
civil e obras públicas), pneus pesados, jantes
para pneus pesados, pneus industriais (para
giratórias, escavadoras, retro-escavadoras,
bob cat, etc.), pneus agro-florestais, pneus
CONTACTOS
GRIPEN WHEELS IBERIA
Luís Martins
luis.martins@gripenwheels.com
915 237 500
facebook.com/GripenWheelsIberia/

4. OUTUBRO / NOVEMBRO 2016 | 65
florestais, pneus agrícolas, câmaras-de-ar,
jantes agrícolas e pneus para equipamentos
de movimentação de cargas (empilhadores e
outros equipamentos).
Agrandenovidade,lançadaemsetembro,são
precisamenteospneusparapesadosdamarca
Hilo.LuísMartins,GeneralMarketManagerda
Gripen Wheels para Portugal e Espanha, fala
da importância do lançamento destes pneus
no mercado nacional.
QualarazãoquelevouaGripenWheelsalançar
os pneus Hilo para pesados em Portugal?
Mantemos uma relação de longos anos de
parceria com a Hilo Tires, que nos dá todas as
garantias relativamente à qualidade do pro-
duto,competitividadecomerciale,nãomenos
importante, qualidade e rapidez do serviço
pós-venda. Com os pneus pesados Hilo pas-
saremos a disponibilizar ao mercado um pro-
duto de qualidade superior, que comparamos
comasmaisprestigiadasmarcaseconómicas
a nível mundial, mas também, através dos
nossos parceiros distribuidores, garantimos
o melhor serviço do mercado. Será uma tripla
parceria entre fabricante, distribuidores e o
utilizador final.
Qualoposicionamentoquevãoterospneusda
marcaHilononegóciodepneusparapesados?
Oslogandamarca,“quilómetrosdeeconomia”,
defineemlinhasgeraisoposicionamentoque
queremosparaamarca,queremPortugal,quer
em Espanha.
Com a garantia Gripen Wheels queremos que
o mercado consumidor reconheça os valores
intrínsecos da marca, como a fiabilidade, a
confiança, a economia, sempre aliados a um
produtodeelevadaqualidade,umagamacom-
pleta,umpreçocompetitivoeomelhorserviço
pós-venda do mercado.
Do ponto de vista do canal de distribuição, ou
seja,dosnossosagentes,iremosadoptaruma
estratégiadegarantiadeexclusividaderegio-
nalparaumgruporestritodeespecialistasem
pneuspesados,quepossamdignificaroprodu-
to, conservar boas margens de rentabilidade
na venda dos mesmos e, consequentemente,
assegurarumserviçodeexcelênciaaocliente
final.Maisumavezsublinhoquepretendemos,
através dos nossos parceiros distribuidores,
oferecer o melhor serviço do mercado.
Qual a gama que está disponível nesta fase
de lançamento da marca Hilo para pesados?
Nesta fase de lançamento, contamos desde já
com um stock representativo das principais
medidasconsumidaspelomercado,nosdiver-
sostiposdeaplicação,asaber,longocurso,re-
gional,urbano,mistoestrada/fora-de-estrada
e distintas montagens por eixo, direcional,
motriz, reboque, etc.
AofertaHiloempesadosirácrescer?Queme-
didas estão previstas lançar no futuro?
A gama de pneus pesados Hilo é já hoje com-
pletíssima. Com uma gama de medidas que
começa no 7.50R16, passa pelo 205/75R17.5 e
acaba no 12.00R24, passando pelas medidas
mais populares como o 13R22.5, 315/70R22.5,
315/80R22.5,385/55R22.5,e385/65R22.5.Num
futuro imediato não estão previstas novas
medidas.
Logisticamente como vão trabalhar a marca
Hilo em pesados?
Atualmente distribuímos cerca de 75% dos
produtosvendidosnaPenínsulaIbéricaapartir
www.posvenda.pt
Revista
Pós-Venda.
Só para
profissionais
ffacebook.com/revistaposvenda
ilinkdin.com/company/revista-pós-venda
TODO
O PÓS-VENDA
NUMA
REVISTA

5. 66 | PÓS-VENDA PESADOS
PNEUS GRIPEN WHEELS
pérrima. Após esta clarificação, os diferentes
intervenientes no negócio saberão eleger os
respetivos parceiros comerciais com quem
quererão trabalhar no futuro.
dasnossasplataformaslogísticassituadasna
MaiaePombal.Osrestantesprodutosvendidos,
sãomovimentados,sobretudo,dasnossaspla-
taformaslogísticaslocalizadasemFrança,na
Alemanha,InglaterraeSuécia.Desdeasnossas
plataformas em Portugal entregamos pneus
em 24 horas em Portugal Continental e em 48
horasemEspanha.Prevemos,nocurtoprazo,
alargar a nossa força de vendas, por forma a
incrementar os níveis de presença junto dos
nossos agentes atuais e futuros.
O retalho de pneus especializado em pesados
seráoalvodospneusHiloparapesados?Para
alémdoretalhoqueoutrosclientesserãooalvo
da Gripen Wheels com esta marca?
A Gripen Wheels concentra a sua estraté-
gia de distribuição no mais íntegro respeito
pela proteção do canal especialista de pneus.
Provavelmente já estamos desatualizados
nesta nossa... teimosia.
É necessária a clarificação urgente do papel
de cada um dos diferentes intervenientes no
negócio.Importadoresfabricantes,importado-
res independentes, distribuidores multimar-
ca, retalhistas, etc. Este clima de “vale tudo”
não beneficia nenhum dos intervenientes no
médio prazo. No curto prazo talvez. Importa
definir quem faz o quê e com que margens de
rentabilidade.
Certoéquenãonospodemostransformartodos
emmerosagenteseconómicos“transitáriosde
pneus”. Essa seria a via fácil. Sairíamos todos
a perder. Até o cliente final, a quem passaría-
mosaoferecerumaqualidadedeserviçopau-
NÃO CONHECE
OS PNEUS HILO?
Produzidos pelo Xinguyuan Group,
cuja capacidade de produção
ascende a mais de 5.800.000 pneus
Pesados Radiais, 200.000 pneus
OTR e 12.000.000 de pneus de
Turismo por ano, os pneus Pesados
Hilo caracterizam-se pelos mais
altos padrões de qualidade, preço
competitivo e um serviço pós-venda
da máxima rapidez e fiabilidade.
Com todas as certificações das
diferentes organizações mundiais
como as DOT, ECE, REACH, CCC, GCC,
SNI, BIS, ISO 9001, ISO 14001, etc. os
pneus Hilo são comercializados em
mais de 100 países e em todos os
continentes.
Os pneus Hilo estão disponíveis na
mais completa gama do mercado,
que cobre 18 séries, 160 medidas e
200 tipos de pisos para diferentes
condições de utilização, climas e
regiões do globo.
Paraalémdopneus,queoutrosserviços(pós-
-venda,marketing,etc)serãodisponibilizados
aosretalhistas,paraumamaisfácilcomercia-
lização do pneu?
Procuramos centrar os nossos esforços e o
nosso foco no aumento da rentabilidade do
negócio dos agentes.
Como centro de competências, que nos es-
forçamos diariamente por continuar a ser,
disponibilizamosaosnossosagentesapartilha
de know-how da gestão do negócio e do mais
variado apoio técnico de suporte ao negócio.
O mercado tem reconhecido o nosso elevado
grau de profissionalismo, sempre no sentido
aumentar a qualidade do nosso serviço.
Esópodemosagradeceratodososnossosage-
nes por estes 9 anos de sucessos partilhados.
Para além dos pneus para pesados Hilo, que
outrotipodeprodutosaGripenWheelsdispo-
nibiliza para o mercado dos veículos pesados
ao nível do camiões e autocarros?
Complementamos a gama de pneus pesados
Hilo com as jantes de camião Gripen Wheels.
Jantes com a qualidade da engenharia sueca,
mas com os preços ultra económicos que as
mais modernas fábricas da RPC permitem
obter. Para além de estarem disponíveis nas
principais dimensões do mercado, como em
8.25-22.5, 9.00-22.5 e 11.75-22.5, são jantes
especialmente resistentes à corrosão, for-
necidas com válvula de elevada qualidade e
especialmente adaptadas às exigentes nor-
mas e necessidades dos diferentes mercados
europeus.