Black Friday impulsionou mais vendas do varejo

O TÃO BEM-SUCEDIDO EVENTO NO ANO PASSADO
LEVANTOU O CONSUMO VAREJISTA DO ÚLTIMO TRIMESTRE
DE 2016 E DERRUBOU ALGUNS MITOS OU INTERPRETAÇÕES
DE ANOS ANTERIORES.
https://startupi.com.br/2017/08/google-lanca-pesquisa-com-dados-e-insights-sobre-black-friday-no-brasil/
A BLACK FRIDAY PROVOU SER UMA REALIDADE
MAIS DO QUE CONSOLIDADA NO BRASIL.

COM FATURAMENTO DE R$ 1,9 BILHÃO
EM 2016, 27% MAIOR QUE EM 2015
ONDE VENDEU 1,5 BILHÃO, O CURTO
PERÍODO DA BLACK FRIDAY FOI MAIS
PODEROSO PARA ALAVANCAR AS
VENDAS DO QUE AS DUAS SEMANAS
QUE ANTECEDERAM O DIA DAS MÃES,
TRADICIONALMENTE A SEGUNDA
MELHOR DATA DO VAREJO BRASILEIRO.
IMPULSIONOU MAIS AS VENDAS DO VAREJO DO
QUE AS SEMANAS PRÉ DIA DAS MÃES

COM O DESEMPREGO EM ALTA, O CONSUMIDOR PASSA A FAZER
ESCOLHAS MAIS CONSCIENTES, APROVEITANDO A DATA PARA
ANTECIPAÇÃO DAS COMPRAS DE FINAL DE ANO.
O BRASILEIRO ENDIVIDADO, BUSCA ALTERNATIVAS
DE ECONOMIA E A ANTECIPAÇÃO É UMA DELAS

AS BUSCAS NO GOOGLE TAMBÉM
SÃO UM INDICADOR DE QUE O
CONSUMIDOR ESTÁ COM
EXPECTATIVA EM ALTA PARA A
DATA NESTE ANO: CRESCERAM
46% VERSUS O MESMO PERÍODO
DO ANO PASSADO (JANEIRO A
JULHO).
A EXPECTATIVA DO PONTO DE VISTA DO CONSUMIDOR PARA O
EVENTO SE MANTEM POSITIVA PARA 2017
Black Friday com Eletromidia
Aumento de vendas na Black Friday com a Eletromidia
Black Friday 2017

SOBRE A PERSPECTIVA DOS PLAYERS DO VAREJO, O EVENTO
REALMENTE TENDE A CRESCER E AS VENDAS TAMBÉM, PORÉM,
AINDA BUSCAM FORMAS DE EQUACIONAR SUA RELAÇÃO COM A
DATA, QUE APESAR DE ATRAIR CONSUMIDORES E IMPULSIONAR
VENDAS, ANTECIPA AS COMPRAS PRINCIPALMENTE DO NATAL E
COM MARGENS DE LUCRATIVIDADE SIGNIFICATIVAMENTE
INFERIORES.
Grandes varejistas chegaram a discutir a mudança na data do "Black Friday" este ano e, sem
uma unidade em torno do assunto, estão em conversas para alterar o mês do evento em
2018. Há um visível incômodo, por parte das redes, por conta dos efeitos negativos dessas
vendas nas margens das companhias
http://www.valor.com.br/empresas/5100156/varejo-tenta-mudar-data-do-black-
friday?utm_source=Facebook&utm_medium=Social&utm_campaign=Timeline
“
”

COMOACREDITAMOSCONTRIBUIRCOM
ESTAEQUAÇÃO?

UMA COMUNICAÇÃO DIRECIONADA, COM ALTO
ALCANCE/FREQUÊNCIA E DINÂMICA PODE TRAZER GRANDES
RESULTADOS.
VISIBILIDADE|COBERTURA|FREQUÊNCIA

MERCADOOOHATUALMENTE
Segundo meio com maior penetração na população
Fonte: Target Group Index - Brx 17 w1 + w2 (Ago15-Jun16) V1.0 (pessoas)
75,3%
91,3%
71,5%
65,5%
44,3%
20,3%
18,2%
15,4%

13
Milhões de pessoas
todos os dias
São Paulo
Riode
Janeiro
35%
55%
12MM = 4,2MM
6,5MM = 3,6MM
#SÃO OS PERCENTUAIS QUE A
AUDIÊNCIA DOS ATIVOS DO
TRANSPORTE PÚBLICO DA
ELETROMIDIA REPRESENTAM DA
POPULAÇÃO DAS DUAS CAPITAIS
Fonte: Concessionárias e Parceiros (Fluxo oficial de cada linha e/ou ambiente) | IBGE
COM NOSSA PLATAFORMA CONVERSAMOS COM
13 MILHÕES DE PESSOAS DIARIAMENTE.

69
60
54
33
20 19
7 7 6 4 4 3
Globo Google Facebook Record SBT Youtube Instagram Band Globo.com UOL Yahoo Twitter
66
47 44
36
29
21 21
8 5 3 2 2
Globo Facebook Google Record SBT Youtube Band Instagram UOL Globo.com Twitter Yahoo
#TGI - Assistiu / Acessou ontem - %
São Paulo
35% = 4,2
12MM = 4,2MM
Fonte: TGI-Ibope BrY17w1+w2 (Ago15-Jun16) – SP / Assistiu , acessou, ouviu ontem
Eletromidia: percentual que o total de pessoas da rede representa na população de
São Paulo capital.
CONCENTRAMOS COM NOSSOS ATIVOS UMA AUDIÊNCIA MUITO
REPRESENTATIVA.
Riode Janeiro
55% = 3,6
6,5MM = 3,6MM
Fonte: TGI-Ibope BrY17w1+w2 (Ago15-Jun16) – RJ / Assistiu , acessou, ouviu ontem
Eletromidia: percentual que o total de pessoas da rede representa na população do Rio de Janeiro capital.

ESTE PÚBLICO É ECONOMICAMENTE ATIVO
Usuários de Metrô ou Trem nos últimos 7 dias.
46% 54%
A B C D/E
5% 37% 53% 5%
12|19 20|24 25|34 35|44 45|54 55+
14% 11% 24% 19% 14% 18%
Classes ABC
95%
42% 58% 5% 35% 50% 10% 5% 12% 26% 19% 20% 11%
90%
Classes ABC
SP
RJ

Fonte: TGI-Ibope BrY17w1+w2 (Ago15-Jun16) – SP e RJ – Pretendo comprar nos próximos 12 meses
Cruzando as categorias mais vendidas durante o evento em 2016 e a pretensão de compra da base de
usuários dos principais meios identificamos maior afinidade entre as pessoas que desejam comprar nos
próximos 12 meses produtos e estão dentro de nossa plataforma.
NOSSA AUDIÊNCIA TEM MAIOR PRÉ-DISPOSIÇÃO AO
CONSUMO DE TODAS AS PRINCIPAIS CATEGORIAS.
121 126
141 135
217
130
107 109 106 113
132
118
102 105 100 105
90 100
Telefone Celular Televisor Geladeira PC/Notebook Máquina de
Lavar Roupa
Fogão
Usuário de Metrô ou Trem Internet TV Aberta
1º Eletrodomésticos
2º Telefonia/Celulares
3º Eletrônicos
4º Informática
5º Casa e Decoração
Pretensão de Compras – Próximos 12 mesesRanking Vendas Black Friday

BAIXOCUSTORELATIVO|RENTABILIDADE
NO MOMENTO ONDE SUA MARGEM FICA COMPROMETIDA,
O CUSTO DE MÍDIA DEVE EXERCER UM IMPACTO MENOR

COM NOSSA PLATAFORMA É POSSÍVEL FAZER UMA
GESTÃO REAL TIME DO CONTEÚDO QUE ESTÁ SENDO
VEICULADO.
PRINCIPALMENTE DURANTE UM EVENTO ONDE A ROTATIVIDADE DE PRODUTO É
RÁPIDA, TER UMA PLATAFORMA QUE POSSIBILITE A TROCA DE VINHETA ASSIM QUE
O ESTOQUE ACABA FAZ TODA DIFERENÇA, UMA VEZ QUE NÃO TEM SENTIDO PARA
A MARCA CONTINUAR PAGANDO E VEICULANDO UM PRODUTO QUE JÁ NÃO
POSSUI MAIS ESTOQUE PARA VENDA.
COM ALTA ENTREGA E UMA NEGOCIAÇÃO AGRESSIVA
OFERECEMOS ALTA RENTABILIDADE PARA O CLIENTE.
1
2

OPROJETO
PENSAMOS EM SOLUÇÕES PARA TRAZER A BLACK FRIDAY
PARA NOSSA PLATAFORMA, QUE TEM POTENCIAL PARA
AUMENTAR A BASE DE CLIENTES DAS MARCAS.

ATRAVÉS DE AÇÕES ESPECIAIS, CONVERSAREMOS COM ESTE
PÚBLICO E LEVAREMOS O CONCEITO DO EVENTO PARA
NOSSAS ESTAÇÕES
COM UMA PLATAFORMA DIGITAL QUE
PROPORCIONA ALÉM DE COBERTURA,
FREQUÊNCIA E DINAMISMO PARA A
COMUNICAÇÃO, SERÁ POSSÍVEL
VEICULAR DIFERENTES MATERIAIS, EM
DIFERENTES MOMENTOS DO DIA PARA
IMPACTAR O PÚBLICO CERTO NO
MOMENTO CERTO.
OSLOOPINGSCOMODEFINIDORESDEFREQUÊNCIA...
4AMBIENTES DIFERENTES
PARASERIMPACTADO
ESTAÇÕES
INTERNODETREM
4x
3x
83%DOS USUÁRIOS USAM A PLATAFORMA 2
VEZES AO DIA, AUMENTANDO ESSE NÚMERO
PARA 14OPORTUNIDADES DE IMPACTO
TEMPOMÉDIOTRAJETO =30MINUTOS
TEMPOLOOPING =10MINUTOS

DIFERENTE DE GRANDES
VEÍCULOS, NOSSA PLATAFORMA
PERMITE A VEICULAÇÃO DE
VÁRIOS PRODUTOS/MARCA SEM
QUE SEJA COBRADO
MULTIPLICIDADE. DESTA FORMA
É POSSÍVEL TRABALHAR COM
DIFERENTES MATERIAIS PARA O
MESMO CLIENTE, PODENDO
SEGMENTAR AINDA MAIS A
COMUNICAÇÃO POR HORA,
LOCAL OU DIA.
+
+
CLIENTE + COOPERADO 1
VÁRIOS MATERIAIS
PELO MESMO VALOR

TRAZENDO ESTA DINÂMICA, PENSAMOS EM PROJETOS QUE
POSSAM PROPORCIONAR AOS USUÁRIOS BENEFÍCIOS
EXCLUSIVOS PARA PARTICIPAREM DA BLACK FRIDAY,
UMA VEZ QUE VÁRIAS DESTAS PESSOAS ESTÃO EM TRÂNSITO
ENQUANTO AS PROMOÇÕES ACONTECEM DURANTE O DIA.

Por ser uma data muito esperada, criamos um contador que estará presente em toda plataforma
digital, nele será realizado a contagem regressiva para o evento, criando alta expectativa entre os
usuários.
Counter Black Friday1

O objetivo é criar uma plataforma para negociação de descontos.
Durante o dia vários produtos serão ofertados e os usuários que se cadastrarem terão a
oportunidade de fazer uma oferta para levar o produto. Esta oferta será analisada, e caso seja
aceita, o usuário recebe uma mensagem em seu celular com um código promocional para efetivar
a compra na loja ou site.
Arremate Black Friday2

Como durante o evento muitos usuários estão em trânsito e não conseguem aproveitar as
ofertas; este game proporcionará aos usuários diversão e ainda dar uma oportunidade de ganhem
horas para reservar o produto que deseja. Desta maneira ele pode brincar, reservar o produto e
comprar com mais tranquilidade em sua casa.
Pinball Black Friday3

Com este game os usuários poderão parear o celular com o painel e juntar o
máximo de moedas possíveis, que ao final do tempo serão convertidas em
descontos e privilégio no acesso antecipado na compra de produtos.
Caça Moedas4

A ideia é criar um mostruário dos produtos mais procurados da Black Friday.
No showroom os usuários poderão conhecer, testar, interagir, cadastrar e
sinalizar interesse nos produtos. Os usuários poderão receber SMS com ofertas
exclusivas dos produtos deste mostruário.
Mostruário Black Friday5

ASSIM COMO O BLACK FRIDAY, O CYBER MONDAY JÁ MARCA PRESENÇA
NO BRASIL COM A PARTICIPAÇÃO DE VÁRIAS LOJAS ONLINE QUE
OFERECEM DESCONTOS DE ATÉ 80% EM VENDAS FEITAS ATRAVÉS DA
INTERNET. SIMILAR AOS ESTADOS UNIDOS, A CYBER MONDAY OCORRE
ANUALMENTE NA PRIMEIRA SEGUNDA-FEIRA DEPOIS DO BLACK FRIDAY.
É UM DIA QUE PODE AUMENTAR AINDA MAIS AS VENDAS DESTE PERÍODO
E É IMPORTANTE PENSAR EM UMA ESTRATÉGIA TAMBÉM PARA ESTE DIA.
PENSANDOALÉM...

SABENDO DA IMPORTÂNCIA DE COBRIR TAMBÉM ESTE
EVENTO, MONTAMOS UMA ESTRATÉGIA DE
VEICULAÇÃO PARA TODO ESTE PERÍODO, OFERECENDO
UMA COMUNICAÇÃO DINÂMICA E COM ALTA
FREQUÊNCIA.
ESTRATÉGIADEVEICULAÇÃO:
SEG TER QUA QUI SEX SEGSAB DOM

ENTREGADEMÍDIA
SP
RJ
CPTM DIGITAL LINHA AMARELA TV MINUTO
Metrô RJ - MUB DIGITAL Metrô RJ - PAINEL INTERNO VLT - MUB DIGITAL

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