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63%
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Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov
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+46% VENDAS DE MAQUINA DE LAVAR LOUÇA NO ANO, ULTRAPASSANDO O PÉRÍODO RECORDE DE TODOS OS TEMPOS DE BLACK FRIDAY 2019
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YTD
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
2018 2019 2020
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JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
* Google Search – Apr’20* Google Search – Apr’20
30
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JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL
CLIENTE 1:
% OF LAST MILE
6X
1º
2º
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PARTICIP VENDAS
207
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  • 6. de todos os lares Levando nossas soluções inovadoras a 1/3 35% Inovação 33% E-Business 35% Emerging Markets
  • 7. 7 Isso é o que as torna diferenciada de seus concorrentes. TODAS as organizações no planeta sabem o O QUE fazem. não é resultado financeiro, é uma causa, crença, um propósito! PROTEGER, CURAR E NUTRIR UM MUNDO + LIMPO E SAUDÁVEL PERFORMANCE MARCAS LÍDERES NOVAS ROTAS WOW EXPERIENCE CULTURA PESSOAS INOVAÇÃO TECNOLOGIA
  • 8. 38% 31% 13% 8% 3% 2% 4% PRICE CONVENIENCE PRACTICALITY CORONAVÍRUS ASSORTMENT NEED OTHERS CONTEXTO DO ECOMMERCE E O SHOPPER DIGITAL 22,5 28,8 35,8 41,3 44,4 47,7 53,2 61,9 20% 28% 24% 15% 8% 7% 12% 16% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 0 10 20 30 40 50 60 70 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 VENDAS EM BN R$ CRESC. VS YA 2,5% 4,8% 9,7% 16% 23% 31% 42% 54% 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 SOURCE: Ebit | Nielsen 2020 SOURCE: Ebit | Nielsen 2020 CRESCIMENTO DO MERCADO BRASILEIRO É ACELERADO MOBILE > DESKTOP31 FMCG PERFORMA 4X A TAXA DE CRESCIMENTO DO MERCADO PREÇO, CONVENIÊNCIA E PRATICIDADE COMO PRIORIDADE 5 2 OVERVIEW MERCADO A ERA DO DEDÃO % OPARTICIPAÇÃO VENDAS MOBILE NEW CONSUMER BEHAVIOR APP´S ACELERAM A PENETRAÇÃO E COM MILHÕES DE USERS 4 # USUÁRIOS ONLINE SHOPPER NO CORAÇÃO DA ESTRATÉGIA – LAST MILE <3 6 PRINCIPAIS DRIVERS DE COMPRA P/ 82% SHOPPERS PREÇO & PROMOÇÃO ENTREGA EM ATÉ 2 HORAS PEDIDO NA PORTA DE CASA PRINCIPAIS BENEFÍCIOS SOURCE: Ebit | Nielsen 2020 63% 26% 15% 13% 16% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% GROCERY SPORTS DEPARTMENT CLOTHES TOTALE-COM 7% SOB 4% SOB 67% SOB 7% SOB CRESC VENDAS– 2019 X 2018 62M 26M 6M 9M20M
  • 9. Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Novo GTM: Shopper no Centro + E BF 2019 2x L6M INÍCIO COVID-19 3x 2019 Figures in GMV (sellout) in BRL H2´19 RR @ 2XH1´19 RR @ 1X H1 RR @ 2.8X H2 RR @ 5.8X BFCM 10X FOCO NO MERCADO FOCO NO SHOPPER FOCO NA EXECUÇÃO& &
  • 10.
  • 11. Historicamente, gastamos TEMPO com o objetivo de economizar dinheiro Waterloo Station – London - 1990
  • 12. Hoje o consumidor gasta dinheiro para economizar tempo. Waterloo Station – London - 2019
  • 13. MAPA DE STARTUP´S UNICÓRNIO EM LATAM
  • 15. FOCO NO SHOPPER & GENTE & EXECUÇÃO Brazil E-Max Meeting = PERFORMANCE SOB Cres Merc. SOB vs YA Cres Merc. PART. vs YA Cres Merc. Canal 1 - - +1,3x - +1.7x Canal 2 4% 17% +6.5x 41% +7x Canal 3 - - +1,7x - +5x Total 17% 100% 32% +3.2x Canais 2018 2019 2020 12% 100% 16% 104%
  • 16. CONVENIÊNCIA NÃO É MAIS UM LUXO..... É UMA NECESSIDADE
  • 18.
  • 19. Fontes: Google Survey - 500 brasileiros conectados que compram produtos de limpeza, 6 a 10 de julho de 2020 | Google Survey - 1.000 brasileiros conectados que pretendem fazer compras nas próximas semanas, 13 a 16 de junho de 2020 Com a reabertura das lojas físicas, qual frase melhor descreve seu possível comportamento de compra? F Í S I C O D I G I T A L 15% 13% 23% 24% 24% Apenas lojas físicas A maior parte em lojas físicas e a menor, onlineNão Sei A maior parte online e a menor em lojas físicasApenas online Source: Google Blackfriday Report – Oct´20
  • 20.
  • 21. 21
  • 22. +46% VENDAS DE MAQUINA DE LAVAR LOUÇA NO ANO, ULTRAPASSANDO O PÉRÍODO RECORDE DE TODOS OS TEMPOS DE BLACK FRIDAY 2019 Fonte: * GFK Sales report YTD Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 2018 2019 2020 QUARENTENA FORÇANDO A POPULAÇÃO A #FICAREMCASA + FREQUÊNCIA DE REFEIÇÕES EM CASA = + LOUÇAS! COZINHAR EM CASA É ROTINA E HOBBY! “Recipe” research in the same level as end year celebration, +40% in YTD Busca por “Máquina de lavar louça” +26% vs período Black Friday JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC * Google Search – Apr’20* Google Search – Apr’20 30 40 50 60 70 80 90 100 2018 2019 2020 2018 2019 2020 -2% +46%
  • 23. JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL CLIENTE 1: % OF LAST MILE 6X
  • 24. 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º RANKING TOP SKUS PARTICIP VENDAS 207 Mio 225 Mio 50x Downloads 2014-2019 19.5bDelivery 2019 +33% YoY OMNICHANNEL OFF + ECOMM + LAST MILE CONECTADOS VEJA VANISH FINISH SBP OTHERS
  • 25. Principais outputs de hoje: ECOSSISTEMAS DE CANAIS DE VENDA > A MINHA LOJA DESAFIE, QUESTIONE E ATIVE SUA ESTRATÉGIA DIGITAL: PORQUÊ – COMO – O QUÊ CONVENIÊNCIA = NECESSIDADE ESTAMOS NA CORRIDA PELO.... TEMPO TIME IS... PRICELESS