Este documento discute a viabilidade de implementar um e-commerce para a empresa J. Malucelli. Apresenta dados sobre o potencial mercado de produtores rurais e argumenta que este grupo está cada vez mais conectado digitalmente, com milhões acessando a internet e realizando compras online. Também defende que um portal, ao invés de apenas um e-commerce, permitiria oferecer conteúdo e captar leads de forma a promover vendas ao longo do tempo.

2. VAMOS SER DIRETOS?

3. A implantação de um e-commerce de equipamentos
trará retorno financeiro para o grupo J.Malucelli?

4. Nós temos a ABSOLUTA
certeza que SIM.

5. Para provar que estamos certos, escolhemos o
grupo mais improvável de utilizar a internet para
compras de produtos e serviços relacionados ao
universo de equipamentos da J. Malucelli.

6. As empresas de Agronegócios e os produtores
rurais representam cerca de 18% do total de
empreendedores do Brasil. São cerca
de 4.4 milhões de brasileiros.
Fonte: IBGE

7. E quem são essas pessoas?
Homens 96%
• Média de 46,5 anos
Fonte: ABMRA 2017
Mulheres 4%

8. Cidade 25%
Onde moram?
Campo 56%
...em ambos 19%
Fonte: ABMRA 2017

9. Lavoura + Pecuária
Quais são suas áreas de atuação?
+
Lavoura + Floresta
+
Lavoura + Floresta + Pecuária
+ +
Floresta + Pecuária
+
61% 14% 14% 11%
Fonte: ABMRA 2017

10. Internet 42%
Como acessam a informação?
Fonte: ABMRA 2017

11. Possui Smartphones 61%
Eles estão conectados digitalmente?
Fonte: ABMRA 2017

12. Para que eles utilizam a internet?
Fonte: SEBRAE 2017

13. O que eles pesquisam e compram pela internet?
Fonte: ABMRA 2017

14. Facebook 67% Whatsapp 96%
Eles acessam as redes sociais? Quais canais?
Fonte: ABMRA 2017

15. Como pagam por seus investimentos?
Fonte: ABMRA 2017

16. No que irão investir em 2018?
Fonte: ABMRA 2017

17. Vamos retomar a pergunta inicial
e cruzar alguns dados?
A implantação de um e-commerce trará
retorno financeiro para a J.Malucelli?

18. Se 4.4 milhões de brasileiros são produtores rurais....
56% ou 2.46 milhões de empresários moram no campo, portanto, afastados de
centros comerciais e lojas físicas.
39% ou 1.71 milhões atuam junto ao setor de madeireiras ou reflorestadoras,
nichos de interesse da J.Malucelli.
42% ou 1.84 milhões utilizam a internet como meio para obtenção de informação
e 61% ou 2.68 milhões possuem smartphones.

19. Se 4.4 milhões de brasileiros são produtores rurais....
No Mato Grosso do Sul, 92% dos empresários rurais utilizam a internet para
cotações de preços e, em Minas Gerais, 77% fazem compras de insumos e
mercadorias digitalmente.
Em 2017, 15% ou 660 mil brasileiros cotaram preços de tratores pela internet.
67% ou 2.94 milhões de produtores rurais utilizam o Facebook pelo menos uma
vez todos os meses.
11% ou 484 mil brasileiros demonstram interesse em adquirir um novo trator em
2018.

20. E este é apenas um dos diversos nichos de
mercado da J.Malucelli.
O que acontecerá quando somarmos este, ao
segmento de construção civil?

21. E-commerce X Portal
Pneus Michelin X Retroescavadeira CASE

22. Existe uma diferença grande entre um e-commerce e um portal.
O E-commerce tem como objetivo exclusivo a venda e a
promoção de produtos e serviços de maneira rápida e prática,
enquanto um portal pode oferecer essa finalidade e ser
também um canal de comunicação, informação e
relacionamento com potenciais compradores.

23. Produtos com valores elevados normalmente demoram mais
tempo para serem negociados e consequentemente exigem
estratégias diferenciadas.
“Posso não comprar meu Motor FPT agora, mas se eu obtiver todas as informações
sobre o produto, souber que estou me relacionando com uma empresa de
credibilidade, transparência e o vendedor estiver de prontidão online para negociar,
eu estarei mais propenso a fechar o negócio e a navegar por outros produtos dentro
do site.”

24. RELACIONAMENTO E MKT DIGITAL PELO PORTAL
Oferecer conteúdos dentro do portal como e-books, vídeos
demonstrativos e serviços comparativos para seu público de
interesse, possibilitam a captação de contatos qualificados (LEADS).
Com o tempo e com o disparo de emails informativos
e promocionais para essa base de leads, a J.Malucelli estará
vendendo pelo menos 1 de seus 12 mil itens para aquele
usuário que estava apenas em busca de informações
sobre aescavadeira CX130B.

25. Veja um exemplo de um
portal bem construído...

26. Veja um exemplo de um portal
bem construído...

27. Veja um exemplo de um portal
bem construído...

28. Veja um exemplo de um portal
bem construído...

29. Veja um exemplo de um portal
bem construído...

30. Veja um exemplo de um portal
bem construído...

31. A J.Malucelli tem potenciais clientes digitais?

32. Apresentamos pesquisas atuais que demonstram que
apenas no segmento do agronegócio, existem milhões de
potenciais clientes digitais.
De 2016 para 2017, houve um aumento de
43,6% nas compras online pelos Brasileiros.
SIM
Fonte: CPC 2017

33. Fonte: CPC 2017
https://ecommercenews.com.br/noticias/lancamentos/agronegocio-adere-ao-e-commerce-de-suprimentos-agricolas/

34. Fonte: CPC 2017
https://ecommercenews.com.br/noticias/lancamentos/agronegocio-adere-ao-e-commerce-de-suprimentos-agricolas/

35. O volume de vendas compensará o investimento?

36. Se não tivéssemos certeza disso, não estaríamos aqui
apresentando essa proposta.
A TAG Interativa é uma agência digital com 8 anos de mercado.
Para nós, desenvolver projetos que focam prioritariamente em
resultados é muito mais do que apenas um discurso de vendas.
Este conceito está gravado em nosso DNA.
SIM

37. Por se tratar de um portal complexo que contemplará milhares de produtos e linhas
diferentes, sugerimos dividí-lo em etapas.
Planejaremos o portal e as estratégias de marketing como um todo, mas enquanto
nossos desenvolvedores estiverem trabalhando na segunda etapa do projeto, a
primeira já estará funcionando.
Além de diminuirmos o tempo de entrega, com este artifício coletaremos
aprendizados e amenizaremos os investimentos ao longo do tempo
porque o grupo já estará gerando receita em vendas
por meio do novo canal.
Racional Estratégico
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38. Quanto tempo levará para o projeto ficar pronto?

39. Essa pergunta depende de diversos fatores.
Um e-commerce tradicional costuma levar entre 90 e 120 dias.
O desenvolvimento deste projeto envolverá um relacionamento estreito e constante
entre a TAG e o Grupo J.Malucelli. Teremos uma resposta precisa para essa pergunta
durante a etapa de planejamento.
Será necessário a coleta de milhares de informações, fotografias e textos descritivos.
O Planejamento do projeto contemplará e elucidará cada etapa e listará todas as
necessidades de execução.
Faremos um cronograma preciso de entregas e responsabilidades para garantir que o
combinado seja efetivamente cumprido.
ETAPAS X TEMPO

40. A TAG não irá apenas desenvolver um belo projeto que traga ótimos resultados.
Nós iremos superar todas as expectativas em todos os aspectos possíveis.
Além de um núcleo de planejamento e desenvolvimento dedicado, a J.Malucelli
contará com um profissional de atendimento exclusivo e em tempo integral.
Mais do que criatividade e know-how, oferecemos juntamente com essa proposta
os 3 pilares que fundamentam nossa agência e que gostaríamos que
se tornassem o alicerce da nossa relação com vocês...
COMPROMISSO COM A EXCELÊNCIA.

41. TRANSPARÊNCIA
EXCELÊNCIA
RESULTADOS.