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acertos
Marcelo Samogin
Fundador e sócio da Remunerar
Reunião de Diretoria de Especialidade de
Recursos Humanos
13/10/2016
3. Sobre a consultoria REMUNERAR
• Desde 2011 com cerca de 40 clientes atendidos
• Projetos exclusivos de remuneração fixa e variável
• 28 anos de vivência em RH de cada sócio
• Estruturas de cargos, salários e carreira
• Desenho de arquitetura e remuneração estratégica
• PLR, RVC, bônus executivo, premiações por produtividade e desempenho
• Pesquisas salariais e pesquisa de clima interno
• Estudos especiais
Nossa missão
Desenvolver soluções inteligentes de remuneração e recompensa que transformem os desafios de
competitividade e crescimento de seus clientes em oportunidades para gerar resultados
diferenciados através das pessoas.
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
4. Alinhamentos importantes
• Vivência profissional 28 anos em RH
• Mais de 40 clientes desde 2011
• Não há certo ou errado, há contextos
• Melhor solução para o momento
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
6. Gestão de Resultados
Treinamento
Desenvolvimento
Processos de avaliação
Carreira
Remuneração fixa
Remuneração variável
Premiaçõesdiferenciadas
Sistemas de recompensa
Alinhamento e
Compromisso
Visão, Missão
Valores,Propósitos
Criar e disseminar a
identidade da
organização por
todos os níveis
Clima Interno
Ambiente de trabalho
Cooperação interna e
Qualidade das relações
Apoia se na cultura da
organização e nos valores
disseminados pelas
lideranças
Processos de RH
Rotinas, Processos
Sub sistemas
Registros econtroles
Aligilidade, escala,
menor custo, prevençao,
segurança e legislação
trabalhista
Modelo de Gestão de RH
Importante: Cada empresa tem o seu formato
(posicionamento) conforme o negócio.
Adequado para o ambiente atual de negócios?
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
8. O que é meritocracia?
Um conjunto de práticas de gestão
instaladas que visam reconhecer o
desempenho e recompensá-lo.
Marcelo Samogin
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
9. Reconhecer o desempenho e recompensá-lo
O que é desempenho?
Bom desempenho = Propósito de valor, significado, conexão
• PODER
• EQUIPE
• ENGAJAMENTO
• SOCIEDADE
• GOVERNOS
• FORNECEDORES
• PESSOAS
• CONFIANÇA
• RECOMPENSAS
• SAÚDE
• LUCROS
• RESULTADOS
• PRODUTIVIDADE
• CULTURA
ACIONISTAS PESSOAS
LÍDERESSOCIEDADE
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
10. Reconhecer o desempenho e recompensá-lo
Como recompensar?
Avaliação de
Desempenho
Potencial
Competências
Proficiências
Metas
Objetivos
Resultados
Salário Fixo
Carreira
Benefícios
Bônus
Remuneração Variável
Premiações
Orçamento permite?
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
11. Reconhecer o desempenho e recompensá-lo
Proposta de Valor da Meritocracia
PROPÓSITO
CULTURA
POSICIONA-
MENTO
DESEMPENHO
RECOMPENSA
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
Valores, Crenças
Estilo de liderança
Negócio e
Profissional
Reconhecimento
Visão de
Negócio
Contexto
Mercado
Financeiras
e não
Financeiras
13. Mercado Empresa A
Empresa B
Empresa C
Custo MO parte significativa do custo da operação !
Benefícios
RV
Sal Fixo
Benefícios
RV
Sal Fixo
Benefícios
Sal Fixo
Benefícios
RV
Sal Fixo
Sal Fixo alto
Atenção
Pacote agressivo
Oportunidade
Pacote menor
Oportunidade
RV
Posicionamento
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
14. Posicionamento da estrutura salarial
Análise de competitividade da estrutura
• Grau de disparidade entre os salários praticados versus o grupo salarial;
• Grau de disparidade entre os salários praticados versus o mercado;
• Dinâmica econômica do segmento de negócio;
• Dinâmica regional local onde as operações estão instaladas;
• Grau de especialização exigido dos profissionais;
• Grau de dificuldade para recrutar profissionais;
• Custo de se recrutar no mercado os profissionais qualificados;
• Custo e tempo de formação de um profissional para ocupar a função;
• Oferta geral de mão de obra,
• Entre outros.
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
15. Modelo de Meritocracia (Evolução profissional e negócio)
Visão de conjunto,
áreas e equipes
Qualificação
profissional
Desenvolvimento individual
pela carreira
Desempenho do
indivíduo
Produtividade,
Eficiência e KPI´s
Desempenho em
grupo
Descrição de cargos
por competências
(Conhecimentos,
Habilidades e Atitudes
ou Comportamentos
Esperados
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
16. Desafios Remuneração Variável
• Complexidade do negócio e competição
• Muitas linhas de produtos, várias estratégias
• Diferentes portes para acomodar mesmo modelo
• Há necessidade de mudança, mas e a cultura?
• Modelos simples com alto risco no tempo
• Criam modelos enigmáticos, poucos entendem
• Falta de objetivos claros de médio e longo prazos
• Diversas regras de RV sem conexões
• Falta de conexão com sazonalidade de mercado
• Empresa fica refém do modelo
• Despreparo para lidar com modelo (visão de ameaça)
• Modelos focam desempenho individual fortemente
• Percentual de comissão sobre faturamento, e outros
• Pagamento de bônus como PLR e outros meios
Ambiente
Diversidade
Portes
Cultura
Simplicidade
Sofisticação
Estratégias e objetivos
Regras
Flexibilidade
Dinâmico
Liderança
Individualismo
Riscos
Bonificação
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
17. Cenário de crise? Repense tudo!
• Premiação comercial está adequada?
• Criar novos KPI´s para as áreas e pesquisar eficiência
• Participação nos resultados foco em custos/despesas/eficiência
• Pesquisa salarial e dados do mercado
• Evolução massa salarial versus KPI´s do negócio
• Comunicação objetiva, direta e transparente
• Engajamento máximo da liderança
• Se você não é o timoneiro, seja o co-piloto!
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
19. As pessoas não trabalham apenas pelo dinheiro.
BENEF
RV
SB
Estilo da Liderança e “Chefes”
Oportunidades Desenvolvimento
Carreiras Promissoras
Clima e Ambiente Interno
Confiança na Organização
Valores Corporativos
Segurança pessoal
Respeito
Outros…
Postura e compromisso exige baixo investimento.
Remuneração é importante, mas...
©REMUNERAR 2015. Todos os direitosreservados.
22. Focos dos KPI´s
776 indicadoresagrupados
47% receita e lucro
19% Custos e eficiência
9% absenteísmo (ainda)
Expansão do PIB
Receita
Lucro
Retração do PIB
Custos
Desperdícios
Eficiência
Indicadores (Estudo de 2014)
n= 776
Indicador ou eixo %
Faturamento ou receitas 18,6%
Lucro líquido 16,9%
Produtividade operacional 14,7%
Absenteísmo 8,8%
Custos operacionais 7,9%
Lucro operacional 7,7%
Satisfação dos clientes 7,0%
Economias oureduções 4,0%
Segurança no trabalho 3,6%
Despesas diversas 3,4%
Desperdícios 3,2%
Lucro bruto 2,7%
Custos de mão de obra 0,6%
Clima interno 0,5%
Reciclagem 0,5%
©REMUNERAR 2012. Todos os direitos reservados.
25. ©REMUNERAR2016
Valor Econômico – Caderno Carreiras
Salário de RH é maior em grandes companhias
Maioria das empresas não tem meta para reduzir consumo de água
Portal EXAME.com
Como reter pessoas? Distribuindo lucros, diz pesquisa
Prática de home office ainda é tabu nas empresasbrasileiras
Revista EXAME PME Revista EXAME PME nota “Para
ouvir o pessoal” Revista EXAME PME nota
“Funcionários no Facebook”
Revista Profissional e Negócios Estudo “Premiação de
funcionários” Edição Março 2015 Página 9 “O fator PLR” Edição
190 Página 53 e 54
Revista Melhor RH
PLR para reduzir turnover e encorajarresultados
Jornal Folha de São Paulo
Enquete REMUNERAR sobre assistência médica Enquete REMUNERAR vira
notícia na Folha de São Paulo (10 de Junho de 2012)
Meio & Mensagem
Meio & Mensagem publica pesquisa salarial da ABRADI em parceria com REMUNERAR
Ticket e GestãoPME
PLR nas grandesempresas
REMUNERAR na mídia
26. A REMUNERAR tem por missão desenvolver soluções
inteligentes de remuneração e recompensa que transformem
os desafios de competitividade e crescimento de seus clientes
em oportunidades para gerar resultados diferenciados através
das pessoas. Leia Mais
Muito obrigado,
Marcelo Samogin – Sócio da Remunerar.com.br
contato@remunerar.com.br
(11)999-962-987
Qual o melhor modelo de meritocracia para as
estratégias de sua empresa? Contate-nos!