A economia brasileira passava por uma fase inédita para muitos de nós (especialmente os mais jovens): há crescimento tanto...
Mais pessoas passarão a integrar o mercado formal de trabalho;
Fusões e aquisições ocorrerão em maior escala;
Mais negócios gerarão um maior volume de disputas judiciais.</li></ul>Para que este ambiente possa gerar maior volume de n...
O Modelo – Organizando o Pensamento<br />Organizar o pensamento significa conhecer, relatar e documentar :<br />O ambiente...
O Modelo – Organizando o Pensamento<br />CONHECER O AMBIENTE<br />ORGANIZAR AS ESTRATÉGIAS<br />CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS ...
O Ambiente – Terreno Estratégico<br />O ambiente de negócios onde opera nossa empresa é bastante complexo. Na verdade, tra...
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A Concorrência<br />O pouco conhecimento que as empresas têm sobre seus concorrentes é um fator que dificulta a tomada de ...
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Organizar as Diretrizes Estratégicas<br />O planejamento estratégico dá as diretrizes para os próximos anos – tê-las sempr...
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Nossas Forças e nossas Fraquezas<br />Forças e fraquezas são os drivers internos que levam ao sucesso ou ao insucesso. Con...
Nossas Forças e nossas Fraquezas<br />Forças e fraquezas são os drivers internos que levam ao sucesso ou ao insucesso. Con...
O Modelo – Estruturando as Ações<br />Estruturar o quê fazer e como acompanhar e corrigir é um trabalho que exige muito de...
O Mapa de Competitividade<br />O Mapa de Competitividade será montado passo a passo. Para que isso seja possível, é necess...
O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
Consultoria</li></li></ul><li>O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
Consultoria</li></ul>Maximizar rentabilidade<br /><ul><li> consolidar participação mercado
 defesa de margens
 otimizar capital de giro</li></ul>A<br />
O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
Consultoria</li></ul>Maximizar rentabilidade<br /><ul><li> consolidar participação mercado
 defesa de margens
 otimizar capital de giro</li></ul>A<br />Rentabilidade<br />do business<br />Recursos<br />para investir<br />
O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
Consultoria</li></ul>Maximizar rentabilidade<br /><ul><li> consolidar participação mercado
 defesa de margens
 otimizar capital de giro</li></ul>A<br />Novos serviços:<br /><ul><li>P.I.
Paralegal</li></ul>Rentabilidade<br />do business<br />Recursos<br />para investir<br />B<br />Melhorar rentabilidade do b...
O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
Consultoria</li></ul>C<br />Maximizar rentabilidade<br /><ul><li> consolidar participação mercado
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Business Plan

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Descreve metodologia para elaboração de um plano de negócios.

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Business Plan

  1. 1.
  2. 2. A economia brasileira passava por uma fase inédita para muitos de nós (especialmente os mais jovens): há crescimento tanto no consumo quanto nos investimentos, a inflação, ainda que dando sinais de vida, permanece sob controle pelo Banco Central e o país conseguiu sua primeira classificação como investment grade por uma grande agência internacional de classificação de risco, o que fez, aquele momento, o mercado de ações disparar e apontar para o ingresso de investimentos em níveis desconhecidos por nós desde os tempos do “milagre” dos anos 70. Tanto otimismo, porém, está sendo abalado pela severa crise que chega de fora: quebra de bancos, recessão na Europa, e nos EUA, cenário que, ao mesmo tempo que traz uma série de oportunidades, carrega os riscos inerentes à economia. Alguns fatos abrem excelentes perspectivas para o desenvolvimento das atividades das empresas de serviços:<br /><ul><li>Novas empresas serão abertas;
  3. 3. Mais pessoas passarão a integrar o mercado formal de trabalho;
  4. 4. Fusões e aquisições ocorrerão em maior escala;
  5. 5. Mais negócios gerarão um maior volume de disputas judiciais.</li></ul>Para que este ambiente possa gerar maior volume de negócios para estas empresas, é imperativo que seus sócios e executivos planejem a estrutura da organização, as ações e investimentos e estabeleçam os indicadores e controles de acompanhamento estratégico.<br />Espero, com esta apresentação, levar alguma contribuição ao desenvolvimento das empresas nesta nova realidade por que passa o País.<br />João Telles Corrêa Filho<br />Janeiro de 2009<br />
  6. 6. O Modelo – Organizando o Pensamento<br />Organizar o pensamento significa conhecer, relatar e documentar :<br />O ambiente em que se situa a empresa – às vezes chamado de terreno estratégico;<br />Os principais concorrentes em nossa área de atuação;<br />As orientações dadas no planejamento estratégico;<br />Nossas principais forças e fraquezas.<br />
  7. 7. O Modelo – Organizando o Pensamento<br />CONHECER O AMBIENTE<br />ORGANIZAR AS ESTRATÉGIAS<br />CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES<br />CONHECER OS CONCORRENTES<br />CONHECER FORÇAS E FRAQUEZAS<br />Exige pesquisa e debate – dedicação dos sócios e método de trabalho.<br />RESULTADO: VANTAGENS COMPARATIVAS DE GRANDE VALOR<br />Exige pesquisa e debate – dedicação dos sócios e método de trabalho.<br />
  8. 8. O Ambiente – Terreno Estratégico<br />O ambiente de negócios onde opera nossa empresa é bastante complexo. Na verdade, trata-se de uma combinação de fatores nem sempre bem compreendidos (ou mesmo bem conhecidos). Em termos simples, podemos entender o Terreno Estratégico através da análise estruturada de uma série de variáveis:<br />CONHECER O AMBIENTE<br />CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES<br />
  9. 9. O Ambiente – Terreno Estratégico<br />O ambiente de negócios onde opera nossa empresa é bastante complexo. Na verdade, trata-se de uma combinação de fatores nem sempre bem compreendidos (ou mesmo bem conhecidos). Em termos simples, podemos entender o Terreno Estratégico através da análise estruturada de uma série de variáveis:<br />Linha de produtos oferecidos e resultados obtidos;<br />Segmentos de mercado (grupos de clientes) atendidos;<br />Processos e tecnologias aplicadas;<br />Concorrência relevante;<br />Custos dos serviços oferecidos.<br />
  10. 10. A Concorrência<br />O pouco conhecimento que as empresas têm sobre seus concorrentes é um fator que dificulta a tomada de decisões na direção do aumento da competitividade.<br />CONHECER O AMBIENTE<br />CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES<br />CONHECER OS CONCORRENTES<br />
  11. 11. A Concorrência<br />O pouco conhecimento que as empresas têm sobre seus concorrentes é um fator que dificulta a tomada de decisões na direção do aumento da competitividade.<br />É muito importante que os principais concorrentes sejam, ao menos, listados.<br />CONHECER O AMBIENTE<br />CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES<br />CONHECER OS CONCORRENTES<br />
  12. 12. Organizar as Diretrizes Estratégicas<br />O planejamento estratégico dá as diretrizes para os próximos anos – tê-las sempre à vista é fundamental para os Sócios. Devem ser simples e objetivas.<br />CONHECER O AMBIENTE<br />ORGANIZAR AS ESTRATÉGIAS<br />CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES<br />CONHECER OS CONCORRENTES<br />
  13. 13. Organizar as Diretrizes Estratégicas<br />O planejamento estratégico dá as diretrizes para os próximos anos – tê-las sempre à vista é fundamental para os Sócios. Devem ser simples e objetivas.<br />“Obter lucro líquido mínimo de 35%.”<br />“Crescer a base de clientes em 10% ao ano nos próximos cinco anos.”<br />“Implantar nova área até o ano de 2....”<br />
  14. 14. Nossas Forças e nossas Fraquezas<br />Forças e fraquezas são os drivers internos que levam ao sucesso ou ao insucesso. Conhecê-las, discuti-las e aprender com elas fará a diferença. Devem ser debatidos, para cada caso de sucesso ou insucesso vivido pela empresa:<br />CONHECER O AMBIENTE<br />ORGANIZAR AS ESTRATÉGIAS<br />CONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES<br />CONHECER OS CONCORRENTES<br />CONHECER FORÇAS E FRAQUEZAS<br />
  15. 15. Nossas Forças e nossas Fraquezas<br />Forças e fraquezas são os drivers internos que levam ao sucesso ou ao insucesso. Conhecê-las, discuti-las e aprender com elas fará a diferença. Devem ser debatidos, para cada caso de sucesso ou insucesso vivido pela empresa:<br />O cenário à época;<br />As linhas de ação tomadas pela empresae os resultados obtidos;<br />As lições aprendidas.<br />
  16. 16. O Modelo – Estruturando as Ações<br />Estruturar o quê fazer e como acompanhar e corrigir é um trabalho que exige muito debate e uma boa dose de metodologia.<br />O trabalho parte das diretrizes estratégicas, já organizadas, e vai em direção das ações necessárias a seu atingimento.<br />O resultado é conhecido como Mapa de Competitividade.<br />
  17. 17. O Mapa de Competitividade<br />O Mapa de Competitividade será montado passo a passo. Para que isso seja possível, é necessário estruturar os debates com metodologia e disciplina.<br />O resultado é uma visão gráfica das condições necessárias ao aumento de competitividade da empresa.<br />
  18. 18. O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
  19. 19. Consultoria</li></li></ul><li>O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
  20. 20. Consultoria</li></ul>Maximizar rentabilidade<br /><ul><li> consolidar participação mercado
  21. 21. defesa de margens
  22. 22. otimizar capital de giro</li></ul>A<br />
  23. 23. O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
  24. 24. Consultoria</li></ul>Maximizar rentabilidade<br /><ul><li> consolidar participação mercado
  25. 25. defesa de margens
  26. 26. otimizar capital de giro</li></ul>A<br />Rentabilidade<br />do business<br />Recursos<br />para investir<br />
  27. 27. O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
  28. 28. Consultoria</li></ul>Maximizar rentabilidade<br /><ul><li> consolidar participação mercado
  29. 29. defesa de margens
  30. 30. otimizar capital de giro</li></ul>A<br />Novos serviços:<br /><ul><li>P.I.
  31. 31. Paralegal</li></ul>Rentabilidade<br />do business<br />Recursos<br />para investir<br />B<br />Melhorar rentabilidade do business via mix de serviços<br />
  32. 32. O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
  33. 33. Consultoria</li></ul>C<br />Maximizar rentabilidade<br /><ul><li> consolidar participação mercado
  34. 34. defesa de margens
  35. 35. otimizar capital de giro</li></ul>A<br /><ul><li> Gerenciamento de projetos
  36. 36. Capacitação de RH
  37. 37. Controle de custos
  38. 38. Controle de receitas
  39. 39. Gerenciamento de serviços
  40. 40. Conhecer mercado
  41. 41. Conhecer clientes</li></ul>Novos serviços:<br /><ul><li>P.I.
  42. 42. Paralegal
  43. 43. Eficiência do recrutamento</li></ul>Rentabilidade<br />do business<br />Recursos<br />para investir<br />B<br />Melhorar rentabilidade do business via mix de serviços<br />
  44. 44. O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
  45. 45. Consultoria</li></ul>C<br />Maximizar rentabilidade<br /><ul><li> consolidar participação mercado
  46. 46. defesa de margens
  47. 47. otimizar capital de giro</li></ul>A<br /><ul><li> Gerenciamento de projetos
  48. 48. Capacitação de RH
  49. 49. Controle de custos
  50. 50. Controle de receitas
  51. 51. Gerenciamento de serviços
  52. 52. Conhecer mercado
  53. 53. Conhecer clientes</li></ul>Novos serviços:<br /><ul><li>P.I.
  54. 54. Paralegal
  55. 55. Eficiência do recrutamento</li></ul>Rentabilidade<br />do business<br />Recursos<br />para investir<br />RESULTADOS<br />PARA OS SÓCIOS<br />B<br />Melhorar rentabilidade do business via mix de serviços<br />
  56. 56. O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
  57. 57. Consultoria</li></ul>C<br />Maximizar rentabilidade<br /><ul><li> consolidar participação mercado
  58. 58. defesa de margens
  59. 59. otimizar capital de giro</li></ul>A<br /><ul><li> Gerenciamento de projetos
  60. 60. Capacitação de RH
  61. 61. Controle de custos
  62. 62. Controle de receitas
  63. 63. Gerenciamento de serviços
  64. 64. Conhecer mercado
  65. 65. Conhecer clientes</li></ul>Novos serviços:<br /><ul><li>P.I.
  66. 66. Paralegal
  67. 67. Eficiência do recrutamento</li></ul>Rentabilidade<br />do business<br />Recursos<br />para investir<br />RESULTADOS<br />PARA OS SÓCIOS<br />B<br />Melhorar rentabilidade do business via mix de serviços<br />
  68. 68. O Mapa de Competitividade<br />ADVOCACIA<br />Serviços oferecidos:<br /><ul><li>Contencioso
  69. 69. Consultoria</li></ul>C<br />Maximizar rentabilidade<br /><ul><li> consolidar participação mercado
  70. 70. defesa de margens
  71. 71. otimizar capital de giro</li></ul>A<br /><ul><li> Gerenciamento de projetos
  72. 72. Capacitação de RH
  73. 73. Controle de custos
  74. 74. Controle de receitas
  75. 75. Gerenciamento de serviços
  76. 76. Conhecer mercado
  77. 77. Conhecer clientes</li></ul>Novos serviços:<br /><ul><li>P.I.
  78. 78. Paralegal
  79. 79. Eficiência do recrutamento</li></ul>Rentabilidade<br />do business<br />Recursos<br />para investir<br />RESULTADOS<br />PARA OS SÓCIOS<br />B<br />Melhorar rentabilidade do business via mix de serviços<br />A, B e C deverão ser<br />detalhados posteriormente<br />
  80. 80. Plano de Ação<br />O plano de ação deve ser estruturado de modo a permitir a visibilidade e controle por parte dos Sócios.<br />
  81. 81. Plano de Ação<br />O plano de ação deve ser estruturado de modo a permitir a visibilidade e controle por parte dos Sócios.<br />
  82. 82. Plano de Ação<br />O plano de ação deve ser estruturado de modo a permitir a visibilidade e controle por parte dos Sócios.<br />
  83. 83. Plano de Ação<br />O plano de ação deve ser estruturado de modo a permitir a visibilidade e controle por parte dos Sócios.<br />
  84. 84. Plano de Ação<br />O plano de ação deve ser estruturado de modo a permitir a visibilidade e controle por parte dos Sócios.<br />
  85. 85. Indicadores e Unidades de Medida<br />Os indicadores são fundamentais para que se possam acompanhar as ações e definir correções necessárias.<br />
  86. 86. Indicadores e Unidades de Medida<br />Os indicadores são fundamentais para que se possam acompanhar as ações e definir correções necessárias.<br />
  87. 87. Indicadores e Unidades de Medida<br />Os indicadores são fundamentais para que se possam acompanhar as ações e definir correções necessárias.<br />
  88. 88. Indicadores e Unidades de Medida<br />Os indicadores são fundamentais para que se possam acompanhar as ações e definir correções necessárias.<br />
  89. 89. Conclusão<br />Os métodos de organização discutidos nesta apresentação podem ser de grande importância para que a empresaconquiste diferenciais competitivos de mercado no momento especial por eu passa a economia.<br />Importante é que os Sócios tenham presente a necessidade quase que permanente de discutir os temas que afetam a eficiência das operações. Resultados sempre mais positivos são decorrentes de um debate ininterrupto sobre as mudanças do mercado. A aplicação de metodologias adequadas à organização das idéias é igualmente valiosa – experiências comprovadas no mundo das organizações de maior sucesso podem, e devem, ser usadas por todos. A “inteligência do mercado” é um bem de valor inestimável que deve ser apropriado pelas empresas de vanguarda.<br />
  90. 90. www.tellescorrea.com.br<br />

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