2. Estratégia em Ação é uma empresa de consultoria que foi criada
com o objetivo de solucionar problemas de lacunas deixadas,
ora por estratégias bem elaboradas que, entretanto falham,
devido a implementações mal sucedidas, ora por
implementações bem executadas, mas também sem êxito,
devido a estratégias mal concebidas. Assim, é fundamental o
alinhamento destes dois pilares do mundo dos negócios,
paralelamente ao desenvolvimento de equipes de alto
desempenho, para se almejar o alcance de objetivos
excepcionais.
Conforme os ensinamentos de Sun Tzu:
“A estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória.
Tática sem estratégia é o ruído antes da derrota”

3. A fundação da empresa Estratégia em Ação surgiu de um sonho
do seu fundador em empreender, utilizando o conhecimento
prático e teórico adquirido ao longo de seus anos de
experiência.
Amauri Cavalheiro é Engenheiro Agrônomo, com Pós-graduação
em Marketing, MBA em Administração e Pós-MBA em Business
Administration. Ocupou posições em diferentes áreas das
organizações, transitando de Desenvolvimento de Mercados,
Marketing, e-Business, Planejamento Estratégico e Vendas.
A ênfase em gestão de pessoas levou sua área a receber uma
nota da empresa Best Place to Work que, caso fosse uma
empresa independente, estaria entre as 100 melhores do Brasil
para se trabalhar. Entretanto, sem abrir mão dos resultados
excepcionais em rentabilidade.

4. Formação
 Engenheiro Agrônomo – UNESP Jaboticabal
 MBA em Administração de Negócios – Fundação Dom Cabral
 Pós-MBA em Business Administration – Kellogg School of Business
 Master Coach – International Coaching Federation
Experiência
 Diretor de Contas Especiais – Peppers & Rogers Group
 Diretor de Vendas e Marketing Ruminantes – Merial
 Diretor de e-Business América Latina – Merial
 Diretor de Marketing América Latina – Merial
 Diretor de Planejamento Estratégico – Rhône Mérieux França
 Gerente de Produtos – Rhodia Agro
 Coordenador de Mercado – Rhodia Agro

5.  Tese de MBA na Fundação Dom Cabral: Projeto de Gestão de
Clientes para a Unidade de Negócios Grandes Animais da
Merial Saúde Animal;
 Prêmio Orchidée D’Argent do Grupo Rhône Poulenc Agro por
criatividade no relacionamento com usinas de cana-de-açúcar
do Brasil;
 2º lugar na premiação ABMR 2004/2005 no quesito
Relacionamento com Clientes;
 1º lugar na premiação ABMR 2009/2010 no quesito
Relacionamento com Clientes.

7.  Liderança na elaboração e implantação do plano
estratégico da Unidade Grandes Animais no final de 2008;
 Resultados estavam estagnados há 5 anos;
 Crescimento de 22% durante a crise de 2009;
 52% de crescimento em vendas em 3 anos;
 Business Contribution aumentou 171% em 3 anos;
 Alta pontuação na pesquisa Great Place to Work em 2011.
* Dados disponíveis no Mercado

8. Press release da Sanofi Aventis: resultados no
Brasil impactaram a rentabilidade do grupo

9. 1 Os chefes me mantêm informado sobre assuntos importantes e sobre mudanças na empresa 77 85
2 Os chefes deixam claras suas expectativas 80 87
3 Posso fazer qualquer pergunta razoável aos chefes e obter respostas diretas 81 88
4 É fácil se aproximar dos chefes e é também fácil falar com eles 86 95
5 Os chefes são competentes para tocar o negócio 85 95
6 Os chefes contratam pessoas que se enquadram bem aqui 80 90
7 Os chefes sabem coordenar pessoas e distribuir tarefas adequadamente 75 89
8 Os chefes confiam que as pessoas fazem um bom trabalho sem precisar vigiá-las 84 93
9 Os chefes aqui dão autonomia às pessoas 81 93
# Os chefes têm uma visão clara de para onde estamos indo e como fazer para chegar lá 80 89
# Os chefes cumprem o que prometem 78 90
# Os chefes agem de acordo com o que falam 79 90
# Acredito que os chefes só promoveriam reduções de quadro como último recurso 84 87
# Os chefes são honestos e éticos na condução dos negócios 88 98
Credibilidade
Merial
Trust Index©Feedback Report
Resultado Quantitativo Pesquisa com funcionários - 2011
100MelhoresGrandese
Multis2011
GrandesAnimais
Unidade de Negócios Grandes Animais
da Merial estaria entre as 100 melhores*
Média Geral 81 86
* Tabela com os critérios iniciais e média de todos os critérios avaliados

10. Dupont Agro (via Estratégia em Ação)
• Workshop sobre Key Account Management (KAM).
Syngenta (via Peppers&Rogers Group)
• Reestruturação e acompanhamento do Programa Aliado OTO (pecuaristas),
ampliação e acompanhamento do Programa Mais Valor (distribuidores) e
desenho do programa Cias Agrícolas, incluindo o processo analítico;
• Palestras sobre Execução Estratégica e Programas de Relacionamento a
distribuidores das regionais DN e DS;
• Acesso a Mercado para distribuidores (piloto).
Cooperativa Agraria (via Peppers&Rogers Group)
• Diagnóstico de Negócios para identificar oportunidades e issues das principais
Unidades de Negócios;
• Acesso a Mercado para as Unidades de Negócio Malte,
Nutrição Animal e Farinhas;
• Excelência Comercial: módulo inicial;
• Coaching Executivo para desenvolvimento de equipe comercial;
• Coaching Comercial: acompanhamento de equipe comercial a clientes
da carteira de key accounts – Malte e Farinhas.

11.  Recursos Humanos
 Inteligência de Mercado
 Pesquisa de Mercado
 Programas de Relacionamento
 Publicidade e Marketing Digital
 Branding
 Desenho de Processos
A Estratégia em Ação possui acordos de trabalho conjunto com
profissionais de profundo conhecimento em suas especialidades

12.  Diagnóstico de Negócios
 Excelência Comercial
 CRM: Customer Relationship Management
 Acesso ao Mercado: Go-to-Market
 Coaching Executivo
 Segmentação de Mercado
 Mapa Estratégico
 Programas de Relacionamento
 Palestras e Workshops
 Treinamentos