O documento discute o conceito de valor para empreendedores, destacando que a criação, comunicação e troca de valor são competências-chave. Explica que o valor é produzido através das atividades principais da empresa, matérias-primas e competências de gestão, e é entregue aos clientes por meio de marketing, vendas e logística.

1. Negociar-competência chave do empreendedor

2. Caminho

3. A missão

4. O QUE É VALOR ?
Conceito de valor

5. COMUNICAÇÃO
DISTRIBUIÇÃO
FOCALIZAÇÃO NA
CRIAÇÃO VALOR
CRIAÇÃO ENTREGA
COMPETÊNCIAS
ENTENDER O CLIENTE
CONDIÇÕES
Conceito de valor

6. Transferencia
de valor
Competências para comunicação e distribuição de valor
* Marketing * Gestão comercial
* Logistica de saída.
Criação de
valor
Produção core do valor
* Principal actividade que faz acontecer , produzir o valor que o cliente tanto
deseja
Matéria prima
do valor
Competências para produção
* Logistica de entrada * Logistica manutrenção
* Gestão financeira * Gestão de infrestruturas
* Gestão de R. Humanos * Inovação
•.
Conceito de valor

7. Conceito de valor

8. Comunicação de valor

9. Comunicação de valor
ATENÇÃO
INTERESSE
DESEJO
AÇÃO

10. Aconteceu
Processo
Sistema
CONCLUSÕES
Troca de valor

11. Troca de valor

12. Troca de valor
Negociar- é competência de qualquer ser humano