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Como falar com investidores?
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1. Conhecer as “regras do jogo”
2. Conhecer o interlocutor
3. Comunicação
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O que é o investimento de capital de risco:
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1. Conhecer as “regras do jogo”
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1. Conhecer as “regras do jogo”
Que tipo de investidor é:
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3. Comunicação
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• O que é único na solução
• Conhecer o público-alvo e a concorrência
• Modelo de negócio
• Projeções de vendas: 3/5 anos, pressupostos e worst-case scenario (plano b)
• Investimento necessário para os próximos 12 a 24 meses
• Visão/estratégia de saída
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4. Relacionamento
• Sejam claros na proposta de valor.
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• Vários momentos de comunicação e mostrar evolução do projeto.
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• São pessoas a falar para pessoas…Não são os slides que falam!!!
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• https://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs
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  • 3. O que é o investimento de capital de risco: Quais os intervenientes e as suas expetativas ? Como se processa o investimento: contratos, direitos e obrigações ? Como e quando se processa a entrada e a saída do investidor ? 1. Conhecer as “regras do jogo”
  • 4. Não é um“jogo”… É um casamento! Que poderá acabar em divórcio… 1. Conhecer as “regras do jogo”
  • 5. Que tipo de investidor é: Business Angel / Corporate / VC? Partner ou analista? Pre-Seed, Seed, Early-Stage? Critérios de investimento e Ticket Médio? Portfólio? 2. Conhecer o interlocutor
  • 8. Primeira Apresentação: Regras dos 3 “C’s”: Clara, Curta, *** 3. Comunicação
  • 9. Pitch deck: São pessoas a falar para pessoas! Não são os slides que falam… 3. Comunicação • Partilhar a “história” • O que é único na solução • Conhecer o público-alvo e a concorrência • Modelo de negócio • Projeções de vendas: 3/5 anos, pressupostos e worst-case scenario (plano b) • Investimento necessário para os próximos 12 a 24 meses • Visão/estratégia de saída • EQUIPA
  • 10. 4. Relacionamento Fomentar desde o 1º contacto: Transparência Confiança Profissionalismo “You mean business”
  • 11. A não esquecer: 4. Relacionamento • Sejam claros na proposta de valor. Demonstrem a mais-valia da equipa e apresentem quanto € procuram • Vários momentos de comunicação e mostrar evolução do projeto. Começar cedo, pois cada investidor pode ser uma ponte de contacto • São pessoas a falar para pessoas…Não são os slides que falam!!! Por isso treinem, pratiquem, falem com muitas pessoas (reais)
  • 12. • https://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs • https://www.youtube.com/watch?v=aNfB4sBBwEc • https://www.youtube.com/watch?v=HHjgK6p4nrw • http://www.fastcompany.com/3050985/lessons-learned/lessons-from- the-early-pitch-decks-of-airbnb-buzzfeed-and-youtube • https://www.youtube.com/watch?v=_N9--e0GDJk • https://www.cbinsights.com/blog/corporate-venture-capital- institutional-venture-capital/ Benchmark
  • 13. Always be prepared! Check List Trazer sempre (muitos) cartões de visita Slides em inglês Pelo menos 2 apresentações sempre prontas: 1.Comercial / Institucional 2.Investidores (confidencial) Treinar, treinar, treinar!!!