O documento fornece dicas para empreendedores sobre como se comunicar com investidores. Ele discute a importância de conhecer as expectativas e regras do investimento, o tipo de investidor, como construir relacionamentos por meio de comunicação clara e profissionalismo, e estar sempre preparado para apresentações.
2. Como falar com investidores?
Tópicos:
1. Conhecer as “regras do jogo”
2. Conhecer o interlocutor
3. Comunicação
4. Relacionamento
3. O que é o investimento de capital de risco:
Quais os intervenientes e as suas expetativas ?
Como se processa o investimento: contratos, direitos e obrigações ?
Como e quando se processa a entrada e a saída do investidor ?
1. Conhecer as “regras do jogo”
4. Não é um“jogo”…
É um casamento!
Que poderá acabar em divórcio…
1. Conhecer as “regras do jogo”
5. Que tipo de investidor é:
Business Angel / Corporate / VC?
Partner ou analista?
Pre-Seed, Seed, Early-Stage?
Critérios de investimento e Ticket Médio?
Portfólio?
2. Conhecer o interlocutor
9. Pitch deck: São pessoas a falar para pessoas! Não são os slides que falam…
3. Comunicação
• Partilhar a “história”
• O que é único na solução
• Conhecer o público-alvo e a concorrência
• Modelo de negócio
• Projeções de vendas: 3/5 anos, pressupostos e worst-case scenario (plano b)
• Investimento necessário para os próximos 12 a 24 meses
• Visão/estratégia de saída
• EQUIPA
11. A não esquecer:
4. Relacionamento
• Sejam claros na proposta de valor.
Demonstrem a mais-valia da equipa e apresentem quanto € procuram
• Vários momentos de comunicação e mostrar evolução do projeto.
Começar cedo, pois cada investidor pode ser uma ponte de contacto
• São pessoas a falar para pessoas…Não são os slides que falam!!!
Por isso treinem, pratiquem, falem com muitas pessoas (reais)
13. Always be prepared!
Check List
Trazer sempre (muitos) cartões de visita
Slides em inglês
Pelo menos 2 apresentações sempre prontas:
1.Comercial / Institucional
2.Investidores (confidencial)
Treinar, treinar, treinar!!!